5/26/2018 Tugas Binter Esti

1/6

LISENSI

Lisensi adalah sebuah transaksi kontraktual antara perusahaan (lisensor) yang menawarkan

beberapa kepemilikan aaset kepada sebuah perusahaan asing (lisensee) yang menukarkan dengan

loyalty atau fee.

Kelebihan Lisensi :

Pihak yang memberi lisensi mendapatkan royalti untuk setiap unit yang diproduksi dandijual.

Penerima lisensi memperoleh hak untuk menggunakan teknologi, brand, dll yangdimiliki pemberi lisensi

Untuk banyak perusahaan lisensi menjadi sangat profitable

Kekurangan Lisensi :

Rawan terhadap pembajakan, Pemberian lisensi membuat perusahaan tidak dapat terlalu mengontrol pabrikasi dan

pemasaran produknya ke negara-negara lain,

Pemberian lisensi memberikan potensi laba minimal karena laba harus dibagi antarapemegang lisensi dan pemberi lisensi,

Pada situasi yang tidak menguntungkan, perusahaan internasional dapat mempelajariteknologi dan menghasilkan serta menjual produk kompetitif yang serupa setelah lisensi

itu jatuh tempo.

Pemasaran internasional melalui Lisensi ada 2 macam yaitu :

1. FranchiseDi indonesia lebih popular dengan sebutan wara laba. Model bisnis franchise ini

sangat adaptif untuk produk-produk jasa seperti restoran (Planet Hollywood, Fashion

cafe), fast food (KFC, MacDe, Wendys), Brokerrage (Ray white, Century21), Retail

(Walmart, Makro, Ace hardware).

Kelebihan dari Franchise :

1) Franchise memiliki kemungkinan sukses lebih tinggi ketimbang model bisnis lainnya.Beberapa kajian telah menunjukkan akan indikasi keberhasilan franchise 90% lebih

tinggi dibandingkan 15% indikasi keberhasilan yang dimiliki model bisnis lainnya.

5/26/2018 Tugas Binter Esti

2/6

2) Pentingnya sebuah model bisnis yang telah terbukti. Semua franchise memiliki modelbisnis yang didisain untuk menghasilkan produktifitas dan penjualan yang tinggi. Ini

berarti bahwa franchise bisa naik dan berjalan dengan cepat dan menghemat waktu

dari membangun sistem dan proses.

3) Franchise lebih mudah mendapatkan akses pembiayaan. Pemberi pinjaman lebihpercaya diri untuk memberi pembiayaan kepada franchise ketimbang model bisnis

lainnya, itu karena franchise telah memiliki sebuah bukti jejak rekam kesuksesan (a

proven track record of success).

4) Membeli sebuah brand (merek) yang kuat. Membeli franchise sejatinya adalahmembeli merek, logo dan hak kekayaan intelektual lainnya dari franchisor. Hal ini

akan menjadi alat marketing yang sangat baik jika Anda membeli franchise dengan

merek yang telah dikenal dan terpercaya.

5) Batas wilayah eksklusif. Franchisor hanya akan membolehkan sejumlah franchise(waralaba) saja dalam satu wilayah geografik tertentu. Maka Anda hanya perlu

tentukan lokasi yang cukup baik dan liat ketentuan yang ada sebelum menentukan

membeli franchise. Dan menariknya lagi Anda akan terlindungi dalam area itu

dimana tidak boleh ada franchisee lain yang berdagang di area Anda.

6) Persaudaraan antara franchisee (terwaralaba) Satu keuntungan yang jarang sekalidibicarakan dalam franchise adalah persaudaraan antara franchisee. Sebetulnya iniadalah satu keuntungan yang sangat besar karena franchisee dapat saling berbagi ide

dan memberikan dukungan antara mereka. Mereka dapat berbagi pengalaman trial &

error untuk mengurangi kesalahan mereka dalam menjalankan bisnis sebagai

franchisee.

7) Franchisor memberikan bantuan real estate dan konstruksi. Franchisor akanmembantu memilih lokasi yang tepat real estate bagi franchisee, dimana ini adalah

bantuan yang luar biasa besar karena franchisor telah memiliki pengalaman yang

sangat baik dalam membangun bisnis sebelumnya.

8) Sebagai franchisee, Anda diberikan sebuah program pelatihan. Program pelatihanadalah salah satu elemen yang sangat penting dari paket franchise, dimana ia

memberikan Anda untuk menggunakan satu teknologi baru, belajar satu skill baru,

5/26/2018 Tugas Binter Esti

3/6

mengatur keuangan dan staff. Kemampuan ini semua sangatlah penting bagi Anda

sebagai pemilik bisnis.

9) Sebagai Franchise Anda memiliki fleksibilitas untuk bangun pagi dan memilihpekerjaan yang hendak Anda kerjakan. Menjadi franchisee memberikan Anda banyak

kebebasan dan fleksibilitas Anda untuk memilih pekerjaan apa yang akan Anda pilih

Kekurangan dari Franchise:

1) Penekanan kontrol2) Sukar menilai kualitas franchisor3) Kontrak yang membatasi4) Tingkat ketergantungan pada franchisor tinggi5) Kebijakan-kebijakan franchisor6) Reputasi dan citra merek turun

2. Contract manufactureContract manufacture atau lebih dikenal dengan Outsourcing, perusahaan

melakukan kerja sama dengan perusahaan lokal untuk memproduksi bagian dari produk

atau seluruh produk. Pemasaran produk masih menjadi tanggung jawab perusahaan

Internasional.Kelebihan dari Contract manufacture :

1) Tidak perlu investasi2) Fleksibel3) Penghematan biaya melalui sumber produk di Negara dengan gaji yang rendah,

keuntungan pajak, biaya energy rendah, biaya bahan baku yang rendah atau

overhead.

4) Rendahnya resiko5) Peusahaan memperoleh akses kepasar karena hambatan impor dihapuskan.6) Mode of entry yang cepatKekurangan Contract manufacture :

1) Kurang fleksibelnya respon terhadap perubahan tambahan terhadap permintaanpasar.

5/26/2018 Tugas Binter Esti

4/6

2) Rendahnya gaji memiliki konsekuensi pada rendahnya produktifitas.3) Hubungan perburuhan yang tidak baik diberbagai Negara.4) Keterbatasan pasokan.5) Perlu pengendalian kualitas yang ketat.

Contoh industri komputer. Sebagian pemain komputer utama seperti HP, Compaq sudah

melakukan contract manufacture. HP melakukan contract manufacture dengan Quanta electronic

(taiwan) untuk memproduksi notebook, demikian juga Qompaq untuk produk boardnya.

INVESTASI LANGSUNG

Investasi langsung adalah investasi yang dibuat untuk melayani kepentingan bisnis investor

di sebuah perusahaan, yang di negara yang berbeda dari negara asal investor.

Pemasaran internasional melalui Investasi Langsung ada 3 macam yaitu :

1. Akuisisi dan MergerUntuk memperkuat posisi persaingan global perusahaan multinasional melakukan

strategi akuisisi dan merger. Perusahaan multinasional memilih akuisisi untuk masuk

ekspansi secara global dengan sejumlah alasan. Akuisisi menyediakan sebuah maksud

yang cepat untuk memperoleh akses pasar local. Untuk pendatang yang relative terlambat

masuk sebuah industry akuisisi adalah juga sebuah opsi yang mungkin untuk membangun

nama merek yang baik, akses instan ke outlet distribusi atau teknologi.Kelebihan akuisisi diantaranya adalah :

1) Akuisisi dapat menyediakan akses cepat ke sebuah pasar yang baru2) Akuisisi dapat memberikan jalan untuk ekspansi internasional3) Nama merk dan reputasi telah terbentuk4) Mengurangi kompetisi5) Pengalaman manajemen telah terbentuk.

Kekurangan akuisisi diantaranya adalah :

1) Pendanaan yang mahal sehingga seringkali diperlukan pendanaan melalui utang.2) Negosiasi internasional untuk akuisisi dapat menjadi kompleks karena dihadapkan

pada ssyarat-syarat hukum dan perundang- undangan di negara tuan rumah dan

perusahaan sasaran dan mendapatkan informasi yang tepat untuk menegosiasikan

perjanjian.

5/26/2018 Tugas Binter Esti

5/6

3) Masalah integrasi dengan operasi yang sudah ada4) Masalah komunikasi dan koordinasi5) Masalah kesesuaian dengan bisnis yang ada.

2. Aliansi atau Joint VentureAliansi strategis adalah hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk

mencapai satu tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu

yang dibutuhkan masing-masing organisasi secara independen. Aliansi strategis pada

umumnya terjadi pada rentang waktu tertentu, selain itu pihak yang melakukan aliansi

bukanlah pesaing langsung, namun memiliki kesamaan produk atau layanan yang

ditujukan untuk target yang sama.

Kelebihan Joint Venture :

1) Mengurangi kebutuhan modal dan sumber daya lainnya.2) Keuntungan perusahaan nasional dalam joint venture adalah mendapatkan tekhnologi

sedangkan perusahaan internasional memperoleh keuntungan pemasaran.

3) Dapat meminimumkan resiko.4) Memungkinkan perusahaan beroprasi secara global.5) Jika perusahaan swasta membentuk joint venture dengan perusahaan Negara, ada

beberapa keuntungan yang diraih perusahaan swasta, seperti kepemilikan menjadi

tertutup. Bagi perusahaan Negara, keuntungannya adalah adanya akses untuk menggalidana dari penerbit saham.

6) Jika perusahaan domestic membentuk joint venture dengan perusahaan asing atau luarnegeri maka perusahaan domestic dapat memperoleh peluang mendapatkan

manajemen local di Negara asing.

Kekurangan Joint Venture :

1) Manajer yang harus berkolaborasi dalam joint venture operasi harian tidak terlibatdalam pembentukan joint venture.

2) Joint venture mungkin bermanfaat bagi perusahaan tetapi belum tentu bermanfaat bagipelanggan.

3) Joint venture mungkin tidak didukung secara seimbang dari setiap pihak yangberpartner, sehingga memunculkan problem baru.

5/26/2018 Tugas Binter Esti

6/6

4) Joint venture memungkinkan mulai timbulnya persaingan antara 1 partner denganpartner lainnya.

3. Green FieldGreenfiled venture adalah salah satu cara memasuki pasar internasional dengan

membentuk sebuah anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya. Tindakan ini sering kali

merupakan sebuah proses yg kompleks dan berpotensi akan memakan biaya besar, tapi

memiliki keunggulan karena memberikan kontrol maksimum kepada perusahaan, dan

karenanya jika berhasil akan menghasilkan laba diatas rata-rata. Perusahaan itu mungkin

harus mengakuisisi pengetahuan dan keahlian dari pasar yang ada dengan menyewa

perusahaan nasional di negara tuan rumah,mungkin dari perusahaan yang kompetitif atau

konsultan. Akan tetapi, perusahaan tersebut tetap mempertahankan kontrol terhadap

teknologi, pemasaran, dan distribusi produk-produknya.

Kelebihan Green Field :

1) State art of technology2) Produksi terintegrasi3) Efisiensi operasional4) memiliki kontrol maksimum kepada perusahaan sehingga jika berhasil berpotensi

memberikan laba di atas rata-rataKekurangan Green Field :

1) Biaya investasi besar2) Harus membangun bisnis3) Adanya penundaan waktu4) Resiko tinggi

http://dyahmustkarini.blogspot.com/2012/11/strategi-memasuki-pasar-

internasional.html