TERM OF REFERENCE

Materi Marketing dan Sponsorship

dalam Rangkaian kegiatan LKMM FK UNRAM 2010

I. LATAR BELAKANG

Pada dasarnya marketing adalah suatu proses pemastian dimana costumer

mendapatkan kebutuhannya dan kita mendapatkan timbal balik dalam hal itu. Analisis dalam

marketing terdiri dari melihat kelompok-kelompok potensial sebagai sasaran, modal-modal

potensial apa yang siap dijual kepada costumer, dan bagaimana membuat costumer tertarik.

Maka dari itu proses marketing tidak dapat dipisahkan dari pemasaran keluar yang

melibatkan penawaran dan public relation.

Sponsorship adalah proses pendanaan financial atau berupa barang jadi untuk suatu

kegiatan atau pengadaan suatu hal yang dilakukan oleh suatu badan dimana badan tersebut

akan mendapatkan kontra prestasi dari kegiatan tersebut.

Melihat suatu organisasi bisa mewujudkan visi nya melalui kegiatan-kegiatan nyata

maka tidak bisa dipungkiri lagi bagaimana penting nya marketing dan sponsorship dalam

organisasi. Kemampuan marketing yang baik dan tepat sasaran sangat dibutuhkan agar setiap

kegiatan-kegitan yang daiadakan dapat terlaksana dengan sumber daya financial mandiri

yang tidak tergantung dari sumber dana fakultas.

II.TUJUAN

1.Memberikan pemahaman kepada peserta tentang pengertian, fungsi, serta peran

penting marketing dalam organisasi atau kepanitiaan

2.Memberikan gambaran pelatihan kepada peserta tentang strategi marketing sehingga

peserta mampu mendanai suatu kegiatan secara mandiri

3.Mahasiswa dapat mengetahui cara mendapatkan dana secara mandiri tanpa bergantung

pada dana dari fakultas

III. HASIL YANG DIHARAPKAN

Hasil yang diharapkan dari pemberian materi ini dalam rangkaian acara “LKMM FK

UNRAM 2010” adalah setiap peserta dapat benar-benar memahami pentingnya strategi

marketing dan sponsorship yang baik dan tepat sasaran dalam suatu organisasi dan dapat

menererapkan secara langsung dalam setiap kegiatan yang diadakan sehingga bisa

mempunyai sumebr dana mandiri tanpa tergantung terhadap pihak fakultas.

IV. KONSEP ACARA (WAKTU 120’)

1. Ceramah (60’)

Tujuan :

- Memberikan pemahaman kepada peserta tentang pengertian, peranan, dan strategi

marketing dalam organisasi

- Memberikan pemahaman tentang langka-langkah marketing yang baik dari mulai

membuat proposal, mempresentasikannya, dan contoh – contoh kongkritnya

Teknis :

- Materi akan dibawakn oleh pembicara yang mempunyai pengetahuan dan

pengalaman tentang marketing dan sponsorship dalam berorganisasi

2. Simulasi kelompok (50’)

Tujuan :

- Memberikan pelatihan langsung kepada peserta tentang strategi marketing yang

baik dan tepat sasaran dalam mempromosikan suatu acara

Teknis :

- Peserta akan dibagi menjadi beberapa kelompok dan diberikan tugas untuk

membuat suatu promosi tentang suatu kegiatan yang konsep nya telah disiapkan

sebelumnya dengan menerapkan strategi-strategi marketing

- Setiap kelompok akan mempresentasikan hasil diskusi nya ke hadapan kelompok

lain yang akan menilainya dengan memberikan satu pertanyaan ke pada presentor

dan berhak memberikan sponsorship sesuai dengan kesepakatan kelompok

audience (setiap kelompok diberikan ‘modal’ sponsporship yang sama besar)

- Pada akhir semua presentasi akan dihitung banyaknya sponsorship yang diterima

setiap kelompok dan kelompok yang terbanyak adalah kelompok yang terbaik.

Berdayakan panitia yang ada sebagai pemberi sponsorship, jadi panitia berakting

layaknya direktur perusahaan/badan pemberi sponsorship. Setiap kelompok

diminta untuk mendatangi setiap panitia yang ditunjuk satu persatu untuk

mendapatkan sponsorship (dalam waktu tertentu). Panitia secara objektif

memutuskan memberi/tidak memberi/memberi dengan pengurangan tertentu.

- Simulasi ini berdasarkan panitia dan pemateri dapat mengubah bentuk simulasi

dengan dibicarakan terlebih dahulu dengan panitia yang bersangkutan

3. Tanya Jawab dan kesimpulan (10’)

Teknis :

- Tanya jawab dipimpin oleh moderator

- Penarikan kesimpulan di akhir acara oleh moderator

V. KISI-KISI MATERI

1. Pengerian marketing dan dasar-dasarnya

2. Pentingnya marketing dan sponsorship dalam kehidupan berorganisasi

3. Penerapan strategi-stategi marketing dalam ruang lingkup keorganisasian

4. Cara-cara meningkatkan kepekaan dalam melihat berbagai peluang marketing

dalam keorganisasian

VI. PEMBUATAN PRE TEST DAN POST TEST

1. Pre test dan pos test dalam bentuk pilihan ganda sebanyak 10 pertanyaan

2. Pertanyaan pada pre test dan post test diserahkan pada panitia, waktu

pengumpulan disesuaikan berdasarkan kesepakatan dengan panitia yang

bersangkutan

3. Soal pada pre test dan post test bisa sama atau berbeda, disesuaikan dengan

keinginan pemateri dan disesuaikan dengan kebutuhan

VII. PENUTUP

Demikian Kerangka Acuan ini disusun sebagai acuan menuju idealisme penyampaian

materi “marketing dan sponsorship” dalam rangkaian acara “LKMM FK UNRAM 2010 ”

dapat dipenuhi dengan optimal, konsisten dan penuh semangat oleh semua pihak terkait.

CONTACT PERSON : ANITA (085739377555) , HERI(081803640453), SUBY

(0818546093)