Sukses Berbisnis

Sablon Manual

& Digital

MUSA RUSTAM

Penerbit

Nulisbuku.com

3

Sukses Berbisnis Sablon Manual & Digital

Oleh : Musa Rustam

Copyright 2014 by Musa Rustam

Penerbit

Nulisbuku.com

Diterbitkan melalui:

Nulisbuku.com

KATA PENGANTAR

Apakah anda pernah berfikir menjadi seorang pengusaha dalam

bisnis sablon manual dan digital serta mendapatkan kesuksesan

dari jalur itu ? Banyak yang berfikir bahwa menjalankan bisnis

sablon manual dan digital memerlukan modal yang sangat besar,

selain itu hanya orang-orang tertentu saja yang bisa

menjalankan bisnis ini.

Tetapi jika anda masih berfikir demikian, berarti anda

salah dalam menilai peluang bisnis yang satu ini. Karena bisnis

ini memiliki peluang yang besar, terbuka lebar untuk dijalani

siapa saja. Bahkan ada contoh sukses yang sudah menjalani

bisnis ini hingga sekarang, sekalipun persaingan ataupun

kompetitornya sangat beragam.

Melalui buku ini penulis senang berbagi pengetahuan

serta pengalaman kepada pembaca. Mudah-mudahan buku ini

dapat berguna sebagai sumber informasi dan bernilai positif

terutama para pembaca yang berminat untuk memulai bisnis

sablon manual dan digital maupun secara umum bagi

masyarakat.

Penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada semua

pihak yang telah memberikan dorongan moril kepada penulis

hingga terselesaikannya buku ini. Segala puji saya panjatkan ke

hadirat Allah SWT, berkat pertolongan dan hidayahnya. Kepada

Nurul pendamping saya, sosok yang bermakna selalu

memberikan dukungan dengan inspirasinya yang luar biasa.

Kepada putraku, Muhammad Hafiz Danish Veysa, yang

5

senantiasa menjadi penerang dan pelipur lara dalam hidupku.

Kepada orangtua, Mak Rinah, Bapak Rustam (alm), Mama

Mahirmani, Papa Adi Sucipto, yang telah memberikan cinta kasih

dan dukungan yang sangat luar biasa.

Kepada mentor, Kalak, Para Kabid, Sekretaris, rekan-rekan BPBD

dan Satpol PP Provinsi DKI Jakarta serta dosen di STIA LAN

Jakarta dan teman-teman kampus yang telah mendukungku

selama ini.

Kepada semua pengusaha sukses yang telah menginpsirasi dan

bimbingan kepada saya untuk memulai dan menikmati

perjalanan sukses saya sendiri.

Jakarta, 15 April 2014

Musa Rustam

DAFTAR ISI

Kata Pengantar................................................................. 4

Bab 1

Kisah Sukses Bisnis Sablon Manual &

Digital................................................................

7

Bab 2 Memulai Bisnis Sablon Manual &

Digital................................................................

18

Bab 3 Menjaring Patnership, Relasi, Promosi dan

Problematika Bisnis Sablon Manual &

Digital................................................................

26

Bab 4 Jalur Distribusi Barang........................................ 39

Bab 5 Sistem Penjualan Online maupun Offline.............. 52

Bab 6 Strategi Menjaring Omset Sablon Manual &

Digital................................................................

69

Business Plan Start Awal................................ 84 Daftar Pustaka................................................... 88

Tentang Musa Rustam........................................ 89

7

BAB 1

KISAH SUKSES

BISNIS SABLON MANUAL & DIGITAL

Apakah anda pernah membayangkan ? Sebuah bisnis sablon

manual dan digital mampu menjadi ladang bisnis yang sukses ?

Ketika banyak sekali cerita sukses dari bisnis sablon manual dan

digital, apakah setiap orang dapat sukses dari bisnis ini, karena

bisnis ini tidak semua orang bisa melakukannya, kenapa bisa

demikian ? karena anda harus kreatif, dengan memahami celah-

celah peluang bisnis yang ada, inilah yang membedakan bisnis

yang satu dengan bisnis lainnya, meraih kesuksesan dengan

sekedar yang ada di jual di pasaran.

Selain itu juga, dengan kekuatan media belakangan ini

(misal : internet, televisi dan sebagainya) yang memberikan

kontribusi luar biasa bagi produk sablon manual dan digital

sebagai alat mengekspersikan dirinya kepada pasangan / couple,

keluarga, perusahaan maupun berbagai event dan moment,

memiliki nilai history yang tinggi bagi pemiliknya. Dengan

layanan dan produk sablon manual dan digital diberikan

sentuhan personal yang kuat menjadikan bisnis selalu lekat

dihati konsumennya. Sentuhan kreatif dan berkarakter personal

ini memberikan nilai mendalam kepada konsumen yang

memesan.

Dengan konsumen memberikan perhatian khusus dan

menggunakan produk berkesan dari produk kita, efeknya sangat

luar biasa dengan menularkan dari satu konsumen ke konsumen

lain, bahkan konsumen akan menjadi ladang promosi gratis bagi

bisnis kita.

Buku ini lahir dari proses kreatif itu, menggambarkan

bagaimana menjadi seorang yang kreatif, dengan cara

menghasilkan produk-produk sablon manual dan digital bisa

menjadi ladang bisnis yang sukses, bagaimana menyiasati

membuat jejaring bisnis dalam mempromosikan bisnis anda, dan

bagaimana menangkap peluang-peluang bisnis dimasa yang

akan datang. Banyak hal anda dapatkan dari menyimak buku ini

sehingga anda dapat menerapkan rencana dan model bisnis

anda kedepan.

1.1 Kisah Sukses dari Bisnis Sablon Manual & Digital

Mungkin anda masih ragu dengan bisnis sablon manual dan

digital bisa meraih sukses. Banyak sekali kisah sukses dapat

anda temukan, yang menyiratkan kesuksesan luar biasa

hingga bisa meraih ratusan juta rupiah, jika memang

ditekuni dengan baik. Sekalipun perjalanan awalnya

memang sangat berat, yang mulanya sekedar iseng dan

coba-coba, alhasil akhirnya mereka bisa sukses dengan

penghasilan yang luar biasa fantastis, karena disertai upaya,

ketekunan dan kerja keras. Beberapa kisah ini merupakan

cerita yang menuntun kita pada kesuksesan bisnis mereka

yang sangat luar biasa.

9

Saptuari Sugiharto, S.Si dengan brand Kedai Digital berasal dari Jogyakarta dengan memiliki 60 cabang di 30

kota, 300 orang lebih karyawannya tersebar di seluruh

Indonesia berawal kedainya tersebut dari kandang becak.

Dengan ketekunan dan kerja keras serta berawal dari

menggadaikan sertifikat tanah orangtuanya, Ia memulai

usahanya tersebut, peluang ide bisnis Kedai Digital itu lahir ketika melihat keprihatinan para pemudi

memperebutkan berbagai merchandise tokoh artis idolanya

dengan berbagai macam cara untuk mendapatkan produk

merchandise artis tokoh idolanya tersebut, ia melihat ini

merupakan peluang, ia berupaya semaksimal mungkin

dengan trend tersebut dengan membuat konsep bisnis

merchandise untuk personal. Yang anda dapat lihat di

websitenya www.kedaidigital.com

Gambar 1.1 Kedai Digital Center di Yogyakarta

Demikian pula dengan Olween Ong dengan brand Narsis Digital Printing, seorang wanita dari Medan dengan penghasilan omset ratusan juta rupiah, sekaligus ingin

mencoba menciptakan entrepreuner baru dengan brand-nya

tersebut, dengan berbagai organisasi dalam membuka

lapangan pekerjaan baru menjalan bisnis ini. Websitenya

anda dapat lihat www.narsisdigitalprinting.com

Bukan mustahil bahwa anda pun bisa mendapatkan

kesuksesan dalam menjalankan bisnis sablon manual dan

digital ini, bahkan anda tidak perlu berlelah-lelah seperti

mereka untuk membangun rule bisnis mereka dari nol,

karena anda akan disajikan dengan model bisnis sablon

manual dan digital yang dapat langsung anda terapkan dan

ikuti jalur bisnisnya.

Saya akan mengambil contoh nyata bisnis yang saya

jalankan berawal dari part time dengan rekan bisnis saya,

dengan kami berinama brand Deep of Teen November 2010 dengan modal awal waktu itu sebesar sembilan juta

rupiah untuk kami belikan alat-alat produksi dan promosi,

diawali dengan membuat mug dan puzzle untuk personal,

dari mulai teman, tetangga hingga sekelas Trans Studio

dalam jumlah besar, hal ini menjadi tantangan tersendiri.

Meskipun berbagai macam cobaan dan rintangan yang kita

alami.

11

Gambar 1.2 Outlet DEEP OF TEEN

Dengan bereksperimen dan kesabaran akhirnya kita

menemukan sebuah sistem yang sukses, dengan

memperoleh penghasilan yang layak dari bisnis sablon

manual dan digital, dengan dihasilkan berbagai macam

produk dan terus kami kembangkan.

Bisnis sablon manual dan digital sekarang ini makin diminati

semua kalangan, untuk dijadikan sebuah bisnis yang cukup

menggiurkan dan menjanjikan untuk kedepannya. Mulai dari

jasa design printing sampai dengan pencetakan produknya.

Untuk mengawali bisnis sablon manual dan digital ini tidak

dibutuhkan modal uang yang sangat besar seperti bisnis

lainnya, tetapi modal utama yang diperlukan adalah

keuletan, kreativitas dan inovasi serta keterlampilan yang

besar untuk menekuni bisnis ini dengan baik.

Salah seorang pebisnis sablon manual dan digital

menceritakannya kepada saya. Bahkan dia pun memberikan

gambaran perihal omset bisnisnya ini kepada saya. Memang

tidak salah, bisnis sablon manual dan digital ini ditekuni

dengan baik, hasilnya pun sangat memuaskan. Berikut

pengalaman kesuksesan dalam menggeluti bisnis sablon

manual dan digital ini.

Banyak pengalaman yang didapatkan ketika Andy Arham

Bunyamin (teman penulis) berbisnis sablon manual dan

digital dengan jasa pencetakan pin dan plakat di Kalimantan.

Misalnya mendapatkan populeritas dan membuatnya

semakin dikenal masyarakat. Prosesnya pun sangat singkat,

karena dia mendapat tawaran dari berbagai media dan

liputan surat kabar dan televisi, setelahnya populeritasnya

pun semakin menanjak. Tawaran seperti mengadakan

workshop, menjadi tamu pada kuliah entrepreunership, dan

berbagai tawaran lain untuk berbagai ajang pameran kerap

kali menjadi pengisi di aktivitasnya.

Selain itu juga yang tidak kalah penting, bisnis sablon

manual dan digital ini mampu menghasilkan pundi-pundi

ratusan juta rupiah. Dia pun menjabarkannya kepada saya

secara blak-blakan bagaimana omzetnya terus meningkat

dari tahun ke tahun dimulai dari November 2008 hingga

sekarang yang sudah mencapai 5 tahun lamanya. Untuk

lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar 1.3

13

0

50

100

150

200

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Omset

Gambar 1.3 Omzet bisnis Merchandise & Souvenir

(Keterangan : Omzet dalam jutaan dan satu tahun)

Andi bangga dengan kerja kerasnya banyak orang-orang

terkesan meskipun dia seorang mahasiswa, tetapi sudah

menghasilkan uang, selain itu juga dia pun mendapat

undangan resmi dari universitasnya sebagai tamu kuliah

entrepreunership dibeberapa fakultas.

1.2 Bisnis sablon manual dan digital Produk daya jual tinggi.

Sebelum kita membahas bisnisnya lebih mendalam ada

baiknya kita mengenal terlebih dahulu apa itu bisnis sablon

manual dan digital yang sebenarnya. Dalam bisnis sablon

manual dan digital ada beberapa hal yang dapat diterangkan

dalam proses teknik sablon yang merupakan bagian dari

ilmu grafika terapan yang bersifat praktis. Teknik sablon

dilakukan dengan mencetak berbagai media Merchandise &

Souvenir seperti mug, puzzle, mouse pad, kaos, piring, topi,

tas, plakat dan media yang lainnya yang tidak mengandung

air. Cetak sablon digunakan untuk melakukan reproduksi

desain, seperti kartu nama, kartu undangan, Tshirt, stiker

dan lain-lain. Dengan kuantitas lebih dari satu untuk

menghasilkan hasil yang serupa.

Cetak sablon atau saring ini telah lama dikenal dan

digunakan oleh bangsa Jepang sejak tahun 1664. Ketika itu

dikembangkan oleh Miyasaki dan Zisukeo Mirose dalam

mencetak beraneka motif Kimono. Penggunaan teknik

sablon dalam Kimono ini dilatar belakangi oleh kebijakan

Kaisar Jepang yang melarang penggunaan kimono bermotif

tulisan tangan. Pasalnya kaisar Jepang sangat prihatin

dengan tingginya harga kimono yang bermotif tulis tangan

yang beredar dipasaran. Dengan perkembangan jaman,

sablon ada beberapa teknik dalam penyablonan yaitu :

a. Sablon Manual.

b. Sablon Digital.

c. DTG Print.

1.3 Produk Kreatif dari Proses Sablon

Seperti dikatakan sebelumnya, bisnis ini bisa sangat

menghasilkan, jika kita dapat kreatif dalam memilih produk

dan mengelolanya dengan baik. Banyak sekali macam-

macam produk yang dapat dihasilkan dari bisnis sablon

manual dan digital yaitu ; Merchandise & Souvenir yang

dihasilkan oleh para designer antara lain : mug, puzzle,

mouse pad, kaos, piring, topi, tas, plakat, pin, asbak,

gantangan kunci, kartu nama, kartu undangan, Tshirt, stiker dan lain-lain.

15

Tergantung seberapa jelinya kita dalam menilai pangsa

pasar, dengan produk yang populer, minat orang-orang,

karena ada banyak peluang dalam bisnis sablon manual dan

digital. Produk bisnis sablon manual dan digital dapat

digolongkan ragam jenisnya sesuai dengan pembagian

kreatif berdasarkan proses sablonnya, antara lain :

- Sablon Manual Teknik Saring/Silk Screen Printing

yaitu merupakan pencetakan secara garis besar dibagi

menjadi 4 bagian yaitu ; Cetak datar, Cetak Dalam, Cetak

Tinggi dan Cetak Saring. Cetak sablon termasuk cetak

saring, karena menggunakan alat cetak screen mengerjakan sablon tidak sulit dan tidak memakan biaya

besar. Dengan 3 aspek teknik sablon : pertama, Teknik

membuat film sablon, kedua, teknik mengafdruk screen,

ketiga, teknik sablon segala dasar. Contohnya yang

dihasilkan untuk menyablon; kaos, kertas, plastik, stiker

dan lain-lainya.

Gambar 1.4 Sampel Kaos Sablon Manual

- Sablon Digital yaitu merupakan proses penyablonan

yang menggunakan teknologi mesin transfer untuk

mencetak gambar atau tulisan pada sebuah media. Media

yang biasa digunakan contohnya ; Kaos, keramik, mug,

piring, puzzle, mouse pad, asbak, topi, tas dan

sebagainya.

Gambar 1.5 Sablon Mug Digital

Gambar 1.6 Sablon Puzzle Digital

17

- DTG Print yaitu singkatan dari Direct to Garment sesuai

dengan namanya DTG Printer adalah mesin cetak dengan

metode tinta langsung ke kain (garmen) melalui proses

pretreatment dan akhiri proses heatpress, hasil print akan

tercetak bagus. Hasil print tidak akan luntur karena

memakai tinta khusus garmen.

Gambar 1.7 DTG Print

BAB 2

MEMULAI BISNIS

SABLON MANUAL & DIGITAL

Semua berawal dari adanya permulaan, tidak semua bisnis yang

dilakukan akan berhasil dan langsung sukses begitu saja. Banyak

sekali lika-liku yang harus dihadapi untuk mencapai sebuah

kesuksesan. Buku ini akan mencoba menjelaskan pada anda

bagaimana cara sukses untuk memulai bisnis sablon manual dan

digital.

Dengan begitu anda tidak perlu lagi memiliki

kebingungan dan kerumitan serta jatuh bangun dalam menjalani

bisnis ini, karena buku ini akan menyajikan Bisnis Plan yang langsung dapat anda ikuti. Bisnis Plan ini sudah teruji

dikarenakan telah dipraktekkan orang yang sukses dalam

menjalankan bisnis dan telah berpengalaman menjalani bisnis ini

dalam beberapa tahun terakhir.

Semua berawal dari niat, ketika niat itu terbentuk

menjadi sebuah kemauan yang didasari dengan kerja keras,

sehingga mampu berkreasi menciptakan peluang-peluang bisnis

kreatif dengan begitu akan membuahkan hasil sebuah

kesuksesan di tangan anda. Seperti di dalam Bab pertama, bisnis

sablon manual dan digital masih terbilang peluangnya sangat

besar dan luas di Indonesia, maka dari itu peluang anda masih

sangat lebar.

19

2.1 Mengapa Bisnis Sablon Manual dan Digital.

Bisnis sablon manual dan digital merupakan suatu bisnis

yang unik, banyak sekali peluang untuk terjun di bisnis yang

satu ini. Walaupun kompetitornya sangat variatif ditemui,

akan tetapi peluangnya masih sangat luas. Bisnis ini sangat

mudah dijalankan dari mulai penjualan secara online

maupun offline, tidak memerlukan modal yang besar, kita

sudah dapat menjalankan bisnis ini, dengan segmentasi

pasar yang luas :

PERSONAL CORPORATE LAIN-LAIN

Anak Muda Souvenir Perusahaan Yayasan

Souvenir Pernikahan

Promosi Perusahaan Organisasi

Hadiah / Kado Souvenir Seminar

Sekolah/ Kampus

Syukuran Hadiah Perpisahan Komunitas

Selametan Perlengkapan Outbond

Tempat Rekreasi

Gambar 2.1 Tabel Segmentasi Pasar

Gambar 2.2 Diagram Segmentasi

Dengan segmentasi pasar tersebut, konsep bisnis sablon

manual dan digital bukanlah sebuah bisnis musiman akan

tetapi menjadikan bisnis sablon manual dan digital

merupakan bisnis jangka panjang dan berkelanjutan.

Mulai dari design, printing hingga pencetakan, semua bisa

menghasilkan uang. Bisnis ini memiliki banyak bidang

profesi yang bisa digarap, antara lain :

- Menjadi seorang designer merchandise.

- Jasa printing dan sablon.

- Penyedia bahan baku dan alat sablon.

Diantara beberapa profesi perihal bisnis sablon manual dan

digital ini, salah satu yang mendatangkan keuntungan

maksimal karena dengan keterlampilan dan kreatifitasnya,

anda mampu mewujudkan produk bisnis sablon manual dan digital dengan langsung harga yang kompetitif bergantung pada nilai dan kreatifitas kita hasilkan. Untuk

selanjutnya kita akan membahas dalam teknik sablon

manual dan digital.

2.2 Alat yang digunakan untuk Sablon

a. Sablon Manual Teknik Saring/Silk Screen Printing.

Mengerjakan sablon manual itu tidak sulit dan tidak

memakan biaya yang besar, cukup hanya menyediakan

peralatan, seperti :

1) Screen (kain gasa terbuat dari Polyster/Nylon).

21

2) Rakel (alat sapu terbuat dari karet sintetis).

3) Obat Afdruk (cairan kental/emilsion).

4) Mika (alat pemoles obat afdruk).

5) Sinar Matahari/Kotak lampu (penyinaran saat

mengafdruk).

6) Busa (untuk mengepres film pada screen)

7) Semprotan air (pengembang gambar hasil afdruk).

8) Meja Sablon

9) Tinta/cat (khusus sablon)

Dalam sablon manual ada 3 aspek teknik sablon :

1. Teknik membuat Film Sablon.

Dalam membuat film sablon adalah sebuah

gambar/tulisan yang dibuat dengan manual atau di

setting komputer, film tersebut adalah master yang akan digunakan dalam keperluan cetak sablon. Tanpa

film ini pekerjaan sablon tidak dapat dilakukan.

Pembuatan film sablon ada dua syarat yaitu :

a) Bahan dasar harus berwarna bening atau

transparan.

b) Gambar atau tulisan harus berwarna hitam pekat.

Film Sablon ada empat jenis yaitu :

1) Film Repro yaitu pembuatan film ini banyak

digunakan oleh kalangan profesional sablon

karena kwalitasnya sangat bagus untuk

menghasilkan afdrukan yang sempurna.

Pembuatan film ini menggunakan mesin pembuat

repro hasilnya lebih transparan dan lebih hitam

pekat.

2) Film Kalkir yaitu pembuatan film ini cukup praktis,

dengan mengeprint dari komputer dengan kertas

kalkir atau difotocopy dengan kertas kalkir.

3) Film Minyak yaitu pembuatan film ini cukup

digemari karena berbiaya murah dan praktis,

cukup dengan melumuri kertas dengan minyak

goreng kemudian dikeringkan.

4) Film Kertas Potong yaitu dalam pembuatan film ini

dipergunakan untuk membuat cetakan sablon

spandukk karena media cetaknya cukup besar,

bahan filmnya terbuat dari kertas potong. Proses

pembuatannya cukup sederhana ; kertas yang

sudah dibuat tulisan/gambar langsung dipotong

dengan pisau cutter sehingga tiap-tiap huruf /

gambar berlubang. Untuk membuat cetakan

sablon berwarna, buatlah film sebanyak warna

yang dikehendaki mengikuti pola gambar.

2. Teknik mengafdruk screen.

Dalam proses pengafdrukan yang sangat penting dan

menentukan hasil sebuah pekerjaan sablon. Bila hasil

afdrukannya baik maka besar kemungkinan akan

bagus hasil sablonnya. Apa itu afdruk screen ? afdruk

adalah sebuah proses penduplikasian dari

gambar/tulisan film kedalam screen. Apapun

gambar/tulisan yang ada pada film akan terlihat sama

23

pada screen setelah melalui proses pengafdrukan.

Ada dua cara mengafdruk screen :

1) Dengan Matahari

2) Dengan kotak Lampu Neon.

Cara kerja kedua cara tersebut sama saja yaitu

mengexpose (menyinari) yang telah dipolesi dengan

obat afdruk emulsion untuk menimbulkan gambar/tulisan ke screen melalui pencahayaan. Ada 2

macam emulsion yang digunakan untuk mengafdruk

screen ;

a) Jenis Solven untuk jenis non kain.

b) Jenis Water Base untuk sablon kain/kaos.

3. Teknik sablon segala dasar.

a) Sablon bahan dasar plastic

b) Sablon bahan dasar kertas

c) Sablon bahan dasar Kaos

d) Sablon payung

b. Sablon Digital. Dalam proses pengerjaan sablon digital

tidak membutuhkan waktu yang lama dalam

memproduksi sebuah produk, sehingga sangat efisien

dalam mengikuti pergerakan bisnis yang sangat cepat

dimasa sekarang. Dan satu hal penting lagi, digital sablon

bisa memproduksi dalam jumlah satuan, hal ini tentunya sangat menguntungkan untuk kita pembuat

produk sablon digital, kita dapat memenuhi keinginan

konsumen dalam melayani kebutuhan personal yang

memesan hadiah merchandise atau souvenir dalam

jumlah yang terbatas, tanpa harus terkena biaya minim

seperti sablon manual. Biaya produksi yang diitawarkan

juga relatif minim, karena anda yang punya dan tidak

diproduksi secara massal. Digital sablon tidak dibatasi

oleh warna sehingga anda bisa mencetak apapun selama

hal itu masih dapat dilihat oleh kasat mata. Keawetan

digital sablon pada kaos itu relatif, tergantung pada cara

perawatan masing-masing personal karena produk

semahal apapun bila tidak terawat dengan pastinya akan

cepat rusak juga. Sedangkan keawetan sablon digital

pada keramik, mug dan piring adalah permanen.

Gambar 2.3 Proses mencetak Mug dengan

Mesin Hot Press 4 in one buatan cina

Selain itu juga, perkembangan bisnis berjualan kaos

distro dan layanan sablon saat ini tengah berkembang

sangat pesat di Indonesia. Hal ini sejalan dengan trend

yang ada dikalangan muda yang ingin memiliki kaos

dengan design sendiri sehingga unik dan tampilan

menarik. Semakin tingginya minat konsumen kaos yang

25

berupa sablon digital. Dengan sablon digital, desain kaos

yang sudah dibuat bisa lebih fleksibel karena tidak ada

biaya set-up mahal yang harus dicover untuk jumlah

produksi tertentu seperti cara sablon manual

diperlukannya minimum order. Dengan cara digital, biaya

produksi untuk membuat per kaos selalu sama dengan

membuat satu ataupun banyak, perbedaannya hanya di

biaya didesain saja.

Gambar 2.4 Sample Hasil Cetakan Kaos Sablon digital

dengan Mesin Hot Press 4 in one buatan cina

Gambar 2.5 Sample Hasil Cetakan Mug

PT. Jamsostek (persero) Sablon digital dengan

Mesin Hot Press 4 in one buatan cina

BAB 3

MENJARING PATNERSHIP, RELASI, PROMOSI DAN PROBLEMATIKA BISNIS SABLON MANUAL & DIGITAL

Produk sudah kita miliki dengan baik, tetapi untuk berjualan di

perlukan adanya promosi yang handal. Promosi merupakan

bagian proses transaksi dengan memperkenalkan produk-produk

kita kepada masyarakat. Tanpa promosi orang-orang yang tepat

dan konsumen yang berpotensi tidak akan mudah begitu saja di dapat. Anda pun tidak akan pernah tahu apakah lingkungan

tinggal anda merupakan konsumen potensial yang tertarik untuk

membeli produk anda, maka dari itulah promosikanlah produk

anda dengan baik.

Bagi pebisnis sablon manual dan digital pemula, mereka

harus mampu menilai pangsa pasar, tidak serta merta anda

langsung terbiasa dengan market dan strategi berjualan tanpa

terlebih dahulu mencobanya. Untuk itu anda harus melakukan

tester terlebih dahulu, dengan menyebarkan brosur dan

selebaran informasi produk anda kepada masyarakat.

Action !! sebarkan kepada orang-orang yang sama sekali

tidak anda kenal, cara paling mudah dilakukan dengan

mencobanya di dunia maya melalui internet sebagai medianya.

Anda tidak perlu langsung berjualan dulu. Mungkin anda

membangun blog dan menuliskan konten yang menjelaskan

tentang tips dan trik memilih hadiah merchandise untuk ulang

27

tahun ataupun kegiatan kantor/perusahaan, memberikan

berbagai pilihan merchandise dan souvenir untuk pernikahan,

keunikannya, daya tarik kreatifitas, nilai edukasi dan sebagainya.

Disana berbagai orang bisa saja memberikan testimonial perihal

tulisan yang kita buat, dari tanggapan yang dilontarkan, anda

mulai mendapatkan gambaran seberapa besar minat orang-

orang terhadap karya merchandise & souvenir diminati

masyarakat.

Bahkan dengan bergabung dengan komunitas bisnis yang

ada serta berbagai komunitas anak muda yang biasa berkumpul

mengumpulkan pernak-pernik idolanya, dapat menjadi sarana

pembelajaran dalam menilai market, misalnya : Merchandise &

souvenir yang sedang tren, kalangan mana saja yang tertarik

serta biasa menggunakan produk merchandise & souvenir, nilai

atau harga dari kreasi setiap kalangan dan sebagainya.

Bab ini akan membahas bagaimana anda mempelajari

market, mengedukasi orang lain terhadap suatu produk

merchandise & souvenir membangun relasi bisnis dan membuat bisnis anda bebas dari masalah serta mendapatkan

kepercayaan konsumen.

3.1 Mengedukasi calon konsumen

Sama seperti strategi yang dilakukan oleh industri sewaktu

akan menjajakan produknya, mereka mengedukasi

konsumennya, misalnya saja, produk susu bayi. Mereka

mengedukasi orang-orang tua terutama ibu adalah target

mereka dengan mengatakan susu bayi pasca 2 tahun itu

masa emas makanya diperlukan tambahan susu yang baik, dengan demikian mereka akan tumbuh cerdas, sehat dan

sebagainya. Atau bagaimana produk perlengkapan alat

cukur pria yang menyatakan bahwa pria sebagai individu

yang energik dan rapi, untuk itu ditawarkan produk ini cara

paling keren dalam menjaga penampilan. Siapapun dapat menggunakan strategi ini dan

umumnya strategi ini efektif. Kenapa hal ini dapat dikatakan

efektif ? karena seperti produk susu bayi dan alat cukur pria

yang didasarkan fakta, andapun dapat menyajikan fakta

dalam mengedukasi produk yang kita hasilkan.

Ada sederetan fakta yang dapat anda sajikan bagi mereka

seperti :

- Melalui tagline Bikin satoe gak masalah...bikin banYak

makin Murah..

- Merchandise & souvenir unik adalah produk unik

merchandise dengan sentuhan design personal.

- Siapapun bisa Narsis dan menyatukan setiap insan dalam

produk merchandise & souvenir.

- Berbagai pilihan Merchandise & souvenir yang dapat

dicetak hampir 25 lebih produk yang dapat dibuat.

- Merchandise & souvenir dapat menjadi sarana promosi,

benda kenangan dan oleh-oleh yang bernilai bagi

pemiliknya.

29

Dari sederetan fakta perihal Merchandise & souvenir, mana

yang anda ingin sajikan pada calon konsumen potensial

anda ? andalah yang dapat menilainya, mana fakta yang

paling cocok dan masuk akal untuk disajikan. Misalnya bagi

anak muda ataupun kalangan perusahaan, anda bisa

mempromosikan bahwa merchandise & souvenirnya,

memiliki daya tarik dengan bikin satoe gak masalah..bikin

banyak makin murah?

3.2 Memanfaatkan layanan gratis.

Apabila untuk anda masih mencoba berbisnis, ada baiknya

anda bijaksana dalam menggunakan sejumlah dana dan

biaya. Gunakan layanan yang minim biaya atau apabila perlu

cari layanan yang gratis sebagai alat bisnis anda. Apalagi

jika anda belum yakin dengan bisnis yang sedang anda

jalankan, lakukakn uji coba terlebih dahulu produk

Merchandise & souvenir buatan anda dan lihat seberapa

bagus tanggapan market terhadap bisnis anda.

Dari pada anda bingung harus menganggarkan kebutuhan

untuk membuat wesite resmi dan metode promosi berbayar,

gunakanlah banyak layanan internet yang gratis untuk anda

gunakan dalam berjualan, misalnya ; Facebook, Twitter,

Friendster, Online blog, multiply, kaskus, tokopedia.com,

tokobagus.com, berniaga.com, dinomarket.com dan

sebagainya tergantung kebutuhan bisnis anda.

Dari banyaknya layanan gratis ini, saya percontohkan dua

yang cukup populer yaittu multiply.com dan tokopedia.com

Multiply blog Bisnis yang potensial Multiply yang memiliki tampilan sederhana, kualitas foto

album yang baik anda dapat menampilkan foto-foto produk

dengan cara penguploadan yang mudah, hasil foto

beresolusi yang tinggi, sehingga pengunjung blog terkesan

dengan foto yang ditampilkan dan juga proses upload yang

dapat diandalkan, banyak toko online dewasa in

menggunakan multiply sebagai blognya.

Multiply juga menyediakan fasilitas market, yang dapat

mempromosikan produk anda. Fasilitas market ini

memaksudkan tempat domain multiply yang digunakan

sebagai online sellers, dimana penjual yang menggunakan

multipy bisa bergabung untuk mempromosikan dagangan

mereka.

Tokobagus Etalase Gratis Pernah dengar dengan Tokobagus.com ? tokobagus.com

merupakan situs belanja terbesar di Indonesia, dengan

member 2.7 juta anggota nya (per November 2013) dan

lebih hebatnya mencatat 1 juta pageviews rata-rata

perharinya. Kemungkinan sangat besar anda berjualan

ditokobagus.com untuk mendapatkan sebanyak-banyaknya

konsumen.

31

Gambar 3.21 Remco Lupker,

Salah satu pemilik dan pendiri Tokobagus.com

Situs belanja online ini layak anda gunakan. Menjadi

anggota tokobagus.com tidak dipungut biaya sama sekali,

bahkan termasuk menjadi penjual di tokobagus.com yang

juga gratis, dimana anda tidak dipungut biaya atas transaksi

yang anda lakukan di tokobagus.com. anda benar-benar

dimanja sebagai pengguna tokobagus.com. pembeli dan

penjual sama-sama untung, transaksi jual beli yang mudah,

serta keamanan yang tinggi.

Berbagai media jejaring sosialpun dapat digunakan

untuk berjualan. Hasilnya pun tidak sia-sia, karena jejaring

sosial menjangkau orang-orang langsung secara personal.

Situs jejaring sosial memungkinkan anda untuk terhubung

dengan banyak orang diseluruh dunia, hal ini dapat

menambah peluang besar orang tahu produk anda.

Contohnya adalah Facebook koneksi pertemanan jauh lebih

mudah. Pemasaran produk bisa dilakukan dengan melalui

teman-teman anda.

Selebihnya berkenaan dengan berbagai layanan gratis online

yang bisa anda gunakan sebagai ajang berjualan dan

berpromosi dapat dilihat pada bab empat.

Kerjasama pun dapat dijadikan sarana promosi dan

berjualan bebas biaya, seperti peliputan oleh media cetak

dan elektronik. Acara demikian menarik berbagai pihak dan

mendatangkan peluang untuk menjalin kerja sama, misal,

kerjasama berupa menyediakan souvenir untuk suatu

perusahaan dan event organizer, ini merupakan hubungan

yang saling menguntungkan dan anda bisa lebih dikenal

lagi.

Menjadi pembicara atau tutor dalam sebuah

workshop juga dapat menambah relasi anda. Mengajarkan

kepada orang lain bagaimana cara membuat merchandise &

souvenir unik yang baik tentulah menyenangkan. Selain

menambah pengalaman anda dalam bersosialisasi

mengenalkan produk merchandise & souvenir unik dan

mengasah keahlian dalam membuat merchandise & souvenir

unik.

Intinya, bangunlah relasi dan rajin bersosialisasi sekaligus

mempromosikan produk anda, ini merupakan cara paling

mudah, paling personal dan paling bebas biaya.

33

3.4 Kekuatan Pemberdayaan Relasi

Anda mungkin belum mengetahui seberapa besarnya

kekuatan relasi sampai pada akhirnya banyak transaksi

bisnis terjadi dikarenakan faktor relasi. Mengapa faktor

relasi ini begitu berkekuatan ? ada beberapa hal yang

menjadi kekuatan dari faktor ini dalam bisnis antara lain:

- Kepercayaan : Relasi yang baik akan menimbulkan rasa

aman dan kepercayaan.

- Hubungan personal : kebanyakan relasi memunculkan

koneksi bisnis yang tidak memungkinkan dari sekedar

interview formal. Faktor personal inilah yang membuat

seseorang demikian akrab dan bisa menerima

kekurangan masing-masing.

- Mengenal dan dikenal : relasi memungkinkan satu

dengan yang lain melakukan identifikasi, semakin dikenal

seseorang semakin nyaman untuk berbisnis dengan

orang yang sudah dikenal baik.

- Parameter kontrol lainnya : relasi yang dibentuk pasti

melibatkan pula rantai relasi lainnya, dan rantai relasi

inilah yang menjadi kontrol. Misalnya, anda mendapatkan

proyek bisnis karena saudara anda yang mempromosikan

bagi anda. Saudara anda menjadi salah satu parameter

kontrolnya.

Begitulah apa yang dimungkinkan dari relasi ini. Anda tidak

perlu sungkan untuk mempromosikan pula produk anda

dengan cara yang sangat menyenangkan. Jarang orang

menolak sesuatu jika itu dibangun oleh faktor relasi.

Melalui relasi anda dapat memasarkan produk anda secara

luas karena banyaknya jejaring relasi yang nanti akan pula

terbentuk dan cara ini gratis !

Dari bentuk promosi yang mengandalkan relasi, lahan

garapannya pun kadang berbeda. Berbeda dengan menjual

di etalase online.

Melalui relasi keluarga anda dapat juga mempromosikan

untuk hadiah ulang tahun atau pernikahan. Menurut

pengalaman pebisnis merchandise dan souvenir, proyek

penyediaan sebagai souvenir pernikahan dikarenakan

hubungan kekeluargaan. Bahkan mereka bisa lebih

nyaman untuk berkomunikasi dan meminta saran perihal

souvenir apa yang menarik dan cocok untuk para tamu.

Karena keperluan untuk souvenir pada acara-acara besar,

pasti pemesannya pun tidak sediikit, untuk keperluan

pernikahan saja.

3.5 Haruskah Memiliki Website ?

Website sebagai saran informasi kepada masyarakat,

banyak masyarakat sekarang dapat mengakses informasi

dari internet. Maka untuk menjawab tantangan pasar,

penyediaan website bagi bisnis anda sangat diperlukan.

Konsumen tidak perlu datang ke tempat anda langsung

untuk mendapatkan informasi.

35

Dengan cara online masyarakat dapat dengan mudah

mengunjungi website anda tiap waktu. Yang dibutuhkan

adalah perawatan website yang anda miliki. Lebih sering

mengupdate untuk dapat meningkatkan rating pada google

search, sehingga berdampak banyak masyarakat yang

mengetahui keberadaan website anda. Dengan memiliki

website sendiri citra anda akan meningkat, karena anda

secara tidak langsung menegaskan bahwa anda memang

serius dan profesional dalam mengelola bisnis anda, kesan

ini mungkin tidak sepenuhnya didapat hanya dengan

menggunakan situs gratis dengan penamaan domain yang

gratis.

Gambar 3.51 Situs www.deepofteen.com

Gambar 3.52 Situs www.deepofteen.000space.com

Website anda harus mampu mempromosikan bisnis anda.

anda tidak harus menjadi web master atau web design

untuk sekedar memiliki toko online atau situs resmi, karena

banyak perusahaan yang menyediakan jasa pembuatan

website sesuai apa yang anda inginkan. Komuniasikan

kepada mereka apa yang ingin anda tampilkan pada website

anda nantinya.

Yang menjadi permasalahan adalah memilih nama

domain untuk situs resmi toko online anda. Tidak mungkin

anda menyerahkan pemilihan nama domain pada

perusahaan layanan pembuatan web bukan ? jadi harus

andalah yang menentukan nama apa yang paling cocok

untuk mewakili produk anda, brand anda bahkan diri anda

sendiri.

37

Dalam pemilihan domain yang tepat dapat

memudahkan anda dikenal baik dan juga dapat digunakan

sebagai sarana promosi. Bayangkan jika anda memilih nama

domain yang tidak ada hubungannya bisnis sablon manual

dan digital, bagaimana mungkin website anda bisa menjadi

media promosi yang efektif ? ataupun dalam pemilihan

nama domain dapat mewakili anda, untuk itu anda harus

mencari alternatif nama domain lain yang memiliki unsur-

unsur brand atau produk anda.

Jangan dianggap sepele pemilihan nama domain,

karena nama domain akan disertakan pula pada

produk/kemasan, brosur, katalago dan bahkan kartu nama

anda sebagai pebisnis merchandise dan souvenir. Berikut

beberpa kriteria dalam pemilihan nama domain :

1. Domain yang ringkas, penuh arti dan mudah

diingat konsumen.

Nama domain yang baik adalah nama domain yang

mudah diingat pengunjung, mudah disebutkan, singkat

dan penuh arti, usahakan agar nama domain yang dibuat

tidak lebih dari tiga kata, satu kata malah lebih baik.

Memang agak sulit menemukan nama domain yang

singkat pada level atas domain (misalnya : .net, .org,

atau .com), karena kebanyakan sudah ada pemiliknya.

2. Kesan yang baik dan bagus.

Dalam kesan pandangan pertama akan bertahan lama

oleh karenanya penting peranannya.

3. Pilih nama domain yang unik dan sekaligus

pembeda tetapi menggambarkan bisnis anda.

4. Buatlah nama domain yang mudah dibaca, ditulis

dan diingat.

39

BAB 4

JALUR DISTRIBUSI BARANG

Proses transaksi bisnis sablon manual dan digital berupa

merchandise & souvenir memiliki rantai yang mirip dengan

penjualan barang dagangan lain pada umumnya. Hanya saja

setiap produk memiliki rantai pendistribusian yang berbeda

dengan barang lainnya karena karakteristik dari barang itu

sendiri.

Merchandise & Souvenir pun memiliki karakteristik proses

pendistribusian yang unik karena harganya pun tidak murah,

barang ini meskipun tahan lama tetap saja mudah rusak jika

dikenai tekanan secara fisik.

Barang ini pun merupakan barang seni, dengan demikian

kepuasan pelanggan sangat penting untuk diamati sebelum dan

setelah barang tersebut diterima. Nah, lebih jelasnya kita lihat

bagaimana rantai distribusi ini dimulai sewaktu barang ini

jajakan hingga dikirimkan ke konsumen.

4.1 Etalase Barang Dagangan

Bagaimana anda memajang barang-barang dagangan agar

dapat terlihat menarik dan dapat dilihat dengan mudah oleh

para calon pembeli ? Pasti, masalah penataan, design,

warna dan komposisi barang dagangan akan diseleksi

sedemikian rupa hingga menarik orang yang melihatnya.

Demikian pula halnya sewaktu menjajakan barang

dagangan Merchanise & Souvenir unik secara online.,

penempatan barang yang kita jual perlu diperhatikan agar

pembeli terkesan pada pandangan pertama. Faktor yang

perlu dipertimbangkan dalam memajang Merchandise &

Souvenir Unik secara online adalah : Faktor keindahan produk Pilihlah produk yang menarik dan eye catching karena pembeli dapat dengan mudah beralih dari satu toko

online ke toko online lainnya, bahkan hanya dengan

sekali klik untuk menuju etalase toko online lainnya

begitu mereka merasa barang dagangan yang dilihatnya

tidak menarik. Kesederhanaan. Cara termudah untuk membuatnya sederhana adalah

kerapihan, gunakan pilihan yang seragam untuk semua

foto yang anda pajang. Misalnya ukuran, model huruf

atau digolongkan dalam kelompok dan sub kelompok

(misalnya : Berbagai macam mug, kaos, keramik,

dsbnya) Mudah dilihat. Kadang detail membuat Merchandise & souvenir unik

terlihat bertumpuk dengan kualitas image yang buruk,

justru merchandise dan souvenir yang rumit dan indah

bisa kehilangan detail. Gunakan pengambilan foto yang

cukup memudahkan pelanggan anda untuk melihat

41

merchandise dan souvenir secara keseluruhan tanpa

membuatnya kehilangan detail. Konten digitalisasi berkualitas. Gunakan standar kualitas gambar dalam menampilkan

foto barang dagangan, umumnya menggunakan 72 dpi

(dot per inch). Lebih dari ukuran itu, ukuran file image

akan jauh lebih besar dan membutuhkan waktu realtif

lama untuk menampilkannya pada website. Hal ini bisa

membuat pelanggan kesal dan dengan mudahnya

meninggalkan situs anda dan membuka situs lainnya. Mudah diakses. Ada baiknya suatu website begitu pertama kali diakses

dapat memberikan penampilan yang menyeluruh bagi

pelanggan, sehingga mereka bisa membuat keputusan

segera. Terlebih lagi jika mereka tertarik dengann

informasinya.

Suatu website yang terlalu banyak halaman

didalamnya justru membuat pengungjung kesal dan

sebelum mereka mendapati gambaran yang lengkap

sehubungan apa yang hendak dijual, mereka sudah

jenuh karena harus meng klik banyak halaman pada hal produk yang diinginkan belum dilihatnya. Maka dari itu,

buat halaman web dengan informasi maksimal tetapi

tetap mudah untuk diakses.

Anda dapat memajang barang pada website online

menggunakan foto hasil rakitan anda, agar pembeli

mengetahui kualitas barang yang ingin dibeli.

Menyertakan hasil produk berupa foto sangat penting,

sebagai salah satu cara membuat pembeli percaya

seperti apa barang yang mau dibeli. Karena hal tersebut

berhubungan dengan kepuasan pembeli, ketika sudah

menerima barang, kualitas barang yang tidak sesuai

dengan foto dapat menurunkan kepercayaan pembeli

pada anda.

4.2 Proses Transaksi

Dengan chanel yang telah disebarkan (misalnya :

menggunakan berbagai layanan internet dan membangun

beberapa website), pembeli yang tertarik disediakan banyak

cara untuk melakukan pemesanan, melalui beberapa media,

antara lain :

- Melalui lembar pemesanan yang telah tersedia di website.

(Gambar )

- Pemesanan melalui telepon/sms/whatsups/BBM/dsbnya.

- Lewat situs toko belanja online yang kita punya.

- Melalui situs jejaring sosial (Facebook, Twitter, Linked In,

Myspace, Google+, devianART, Livejournal, Tagged,

Orkut, dsbnya)

Khusus untuk situs toko belanja online yang bekerja

sama dengan pihak lain, mekanisme pemesanan barang

yang dilakukan dengan peraturan situs terebut.

Pembeli harus melakukan proses registrasi

terlebih dahulu untuk bergabung sebagai member situs

tersebut. Kemudian pembeli tinggal memilih produk yang

43

dipilih, kemudian memasukkan pesanan ke keranjang

belanja, kemudian mentransfer sejumlah total belanjaan.

Komunikasi lebih lanjut dapat anda gunakan :

- Messenger : layanan ini memungkinkan kita menuliskan

pesan, melakukan voice call bahkan video call. Hanya

saja ketahanan media ini kadang menjadi problematika,

seperti faktor kegagalan komunikasi, pesan yang tidak

tersampaikan, dsb. Contoh layanan messenger ; Yahoo

Messenger, MSN, Skype, Google Chat, Facebook Chat,

dsbnya.

- Blackberry : anda dapat terkoneksi dengan mudah tanpa

harus membuat akun Blackberry messenger. Fasilitas

yang tersedia umumnya sama dengan fasilitas messenger

yang lain, ada salah satu kelebihannya, yaitu broadcast

message, anda dapat dengan mudah mengirimkan pesan

ke seluruh daftar teman. Hal ini membantu dalam

mempromosikan produk anda, tanpa harus mengirim

satu-satu ke setiap kontak messenger anda.

- E-mail : salah satu layanan komunikasi internet paling

tua, dan dapat diandalkan karena e-mail dapat

didokumentasikan. Hanya saja, pelnggan kadang tidak

sabar dan menapat jawaban sesegera mungkin, dan

email membutuhkan tenggang waktu sebelum me-reply.

- Telepon : Layanan ini memiliki keandalan karena

menggunakan jalur komunikasi teruji dan bebas

gangguan. Hanya saja komunikasi ini tidak tidak semurah

layanan komunikasi lainnya.

- SMS (Short Message Service) : Layanan ini banyak

digunakan untuk komunikasi toko online. Konsumen pun

kebanyakan menggunakan layanan ini dalam berinteraksi

dengan penjual. Setiap orang memiliki telepon genggam

dan tentu saja SMS bukanlah hal yang sulit untuk

dilakukan. Biayapun relatif murah. Setiap toko online

wajib menyediakan nomor kontak untuk berkomunikasi

via SMS.

4.3 Pembayaran

Toko online menggunakan prosedur barang dikirim setelah dilakukan pembayaran terlebih dahulu. Biaya yang harus

dibayar menjadi bagian dari serangkaian proses pembelian

dan pengiriman termasuk pula jasa pengemasan barang jika

memang dinilai cukup besar. Yang menjadi bagian dari

biaya-biaya :

- Biaya Produk.

- Biaya Jasa/material pengemasan.

- Biaya pengiriman.

- Biaya komunikasi (diabaikan)

- Biaya Transaksi (diabaikan)

Diantara biaya tersebut, nilai barang dan material/jasa

pengemasan merupakan nilai yang tetap. Tetapi biaya kirim

pasti tidak sama dan bergantung pada lokasi pengiriman.

Maka dari itu anda harus pula menyertakan biaya kirim

kedalam biaya total yang harus dibayar.

45

Kurir profesional sudah menyediakan website untuk

mengecek biaya antar yang harus dibayarkan, kemudian ini

dibuat dikarenakan merekapun melihat bahwa bisnis online

memiliki kans yang sangat bagus untuk bisnis jasa kurir.

Pada beberapa layanan jasa kurir, pihak penyedia layanan

memungkinkan agar biaya pengiriman dibayarkan oleh

dipenerima barang. Tetapi kebanyakan pembeli ingin

mengetahui dengan pasti dan membayar semua biaya-biaya

sekaligus. Untuk lebih jelasnya perihal biaya pengiriman

dapat anda lihat pada sub bab 4.5

Secara garis besar, setelah pembeli melakukan

pemesanan, mereka akan mendapat konfirmasi berapa

besar biaya yang harus mereka bayar termasuk ongkos

kirim. Pembayaran lunas dilakukan dimuka sebelum barang

dikirim. Pembayaran dapat dilakukan melalui transfer ke

rekening bank. Setelah proses pembayaran selesai, mereka

melakukan konfirmasi pembayaran dan barang akan segera

dikirim melalui jasa pengiriman.

Pembayaran umumnya dapat dilakukan menggunakan :

- Transfer rekening.

- Pembayaran menggunakan kartu kredit.

- Pembayaran segera lintas negara (misalnya melalui :

MoneyGram, Western Union)

- Langsung.

Diantara beberapa opsi pembayaran, yang paliing sering

digunakan adalah melalui transfer rekening. Dan di

Indonesia, toko online kebanyakan menyediakan transfer

rekening Bank BCA atau Bank Mandiri karena orang-orang

pada umumnya memiliki salah satu rekening tersebut.

Ada baiknya anda menggunakan layanan online

banking, dengan demikian kapanpun ada dapat melakukan

pengecekan terhadap setiap transaksi yang masuk agar

sesegera mungkin via internet. Perhatikan gambar 4.1

Gambar 4.31 Situs Bank BCA

4.4 Pengemasan Produk.

Pengemasan terhadap produk sangat penting peranannya

karena pengemasan yang baik dapat menambah nilai jual

produk. Kemasan diperlukan untuk menjaga merchandise

dan souvenir yang rentan terhadap kerusakan akan

terhindar.

Merchandise & souvenir yang terbuat dari keramik sehingga

mudah pecah, biasanya dikemas dalam suatu kotak yang

terbuat dari kertas karton duplex ukuran 70.

47

Gambar 4.2 Pengemasan Mug

Gambar 4.41 Proses Pengemasan Pengiriman Puzzle Trans Studio

Gambar 4.42 Proses Pengiriman Puzzle Trans Studio

4.5 Jalur Distribusi Pengiriman Barang.

Di zaman era sekarang, jasa pengiriman barang, mulai dari

layanan kirima POS sampai dengan berbagai jasa kurir

profesional. Pembeli berhak menentukan jasa pengiriman

barang yang mereka inginkan, tetapi anda sebagai penjual

wajib merekomendasikan kurir yang anda gunakan.

Dalam memilih rekan kurir ada beberapa hal yang harus

diperhatikan, antara lain :

- Pilih kurir yang bertanggung jawab atas barang kiriman

agar barang yang kita kirim sampai ditujuan dengan

aman dan tiba tepat waktu.

- Gunakan kurir yang memudahkan anda dalam mengecek

biaya pengiriman (jika anda salah menginformasikan ke

pelanggan bisa saja anda yang harus menambah

kekurangan biaya atau anda justru mengenakan

pengiriman berlebih pada pembeli dan itu tidak baik bagi

kelangsungan bisnis anda). Gambar 4.5 dan 4.6

- Pastikan ada layanan tracking untuk paket yang anda

kirimkan.

- Pilih biaya yang relatif terjangkau. Jika anda memiliki

banyak sekali paket yang anda kirimkan, anda pasti saja

menjadi anggota pada layanan jasa kurir untuk

mendapatkan harga member yang relatif murah.

49

Berikut ini adalah salah satu layanan jasa kurir yang sering

kali digunakan oleh toko online untuk mengirimkan barang

dagangannya.

Gambar 4.51 Situs Layanan jasa pengiriman www.jne.co.id

Gambar 4.52 Situs Layanan jasa pengiriman www.tiki-online.com

Gambar 4.53 Pengecekan biaya pengiriman pada situs TIKI-Online.

Ada baiknya anda menyertakan informasi jasa pengiriman

yang biasanya anda gunakan untuk mengirimkan produk

anda.

4.6 Layanan setelah Barang Diterima.

Komentar atas barang yang diterima pembeli sangat penting

bagi kemajuan bisnis. Kepuasaan pembeli harus dinomor

satukan. Buat pembeli berkomentar positif dan mungkin

pembeli barang anda lain waktu atau menampilkan foto-foto

fortofolio anda.

Untuk itu proses kontrol harus dilakukan sebelum barang

dikirim, mulai dari produk sampai pengemasan. Apabila

pembeli telah menerima barang tersebut, biasanya mereka

akan mengkonfirmasikan kepada anda mengenai pengiriman

barang dan akan memberikan komentarnya.

Meskipun demikian, ada baiknya anda melakukan

pengecekan terhadap barang yang kita kirimkan melalui

situs web yang tersedia ataupun melalui sosial media.

Gambar 4.61 Proses Pengiriman Puzzle Trans Studio

Langsung ke Warehouse Trans Studio

51

Gambar 4.62 Contoh Fortofolio Komunitas Nagusame (Mouse Pad)

Gambar 4.63 Contoh Fortofolio Komunitas Uk-Kissesia (Puzzle)

BAB 5

SISTEM PENJUALAN ONLINE

MAUPUN OFFLINE

Pemasaran merupakan kunci yang penting dalam menjalankan

bisnis. Sekarang ini banyak cara yang dapat anda tempuh untuk

memasarkan suatu produk atau jasa, mulai dari cara tradisional

promo offline seperti membuka toko/stan, pameran, promosi

door to door hingga menggunakan teknologi dengan berprmosi

secara online.

Promosi secara offline memang penting dilakukan

demikian pula promosi secara online. Keduanya akan saling

melengkapi dalam memberikan dan menyebarkan informasi.

Sebarannya pun unik, bisa sporadis (menyebar tanpa terjejaki

karena keunikan aktivitas manusia), sebaran merata atau

bahkan sebaran dengan target yang efektif.

Dengan segala keunggulan yang didapat dari promosi

secara online dan offline, maka akan terjadi peningkatan kans

market potensial, termasuk untuk bisnis yang satu ini. Nah, bab

ini akan mengulas lebih dalam perihal promosi online dan offline

termasuk pula detailnya agar anda mendapatkan gambaran

nyata dan dapat dijadikan pertimbangan dalam menyusun

strategi berpromosi.

5.1 Promosi Offline.

Mengapa promosi offline penting ? Promosi sebenarnya

adalah media dan proses dalam menginfomasikan produk

anda pada calon pembeli atau bahkan secara umum pada

53

khalayak banyak. Promosi harus unik dan menjadi pembeda

produk anda dengan produk lainnya bahkan harus pula

membedakan toko anda dengan toko yang lainnya.

Mengapa demikian ? ini merupakan pertanyaan mendasar

tetapi sangat esensial, tetapi kebanyakan orang

mengabaikan hal itu.

Perhatikan saja, ada banyak produk merchandise dan

souvenir, akan tetapi mengapa orang hendaknya melihat

pada kerajinan merchandise & souvenir kita produksi ? Dan

ada banyak pula berbagai tempat lokasi dan percetakan,

tetapi mengapa mereka memilih produk anda ?

Alasan yang sangat mendasar inilah yang seringkali

menjadikan mereka beralih dengan berbagai media promosi

yang lain, dan tentu saja akhirnya, orang tidak lagi melihat

produk anda sebagai produk yang unik dan bernilai untuk dimiliki, produk anda dipandang seperti layaknya produk

subtitusi sejenisnya.

Beberapa hal utama yang harus kita perhatikan dalam

berpromosi, antara lain :

- Produk apa yang menarik untuk anda promosikan ?

- Apakah produk anda memiliki keunggulan dibandingkan

produk yang lainnya ?

- Mengapa orang-orang hendaknya memilih produk

merchandise dan souvenir anda dibandingkan produk

yang sama ?

- Dengan seberapa jauh memberikan kemudahan dan

layanan dalam berbisnis dan bertransaksi dengan anda ?

- Jangan lupa pula berbagai faktor yang bisa menarik

minat orang-orang terhadap produk anda, mungkin

mereka tidak membeli produk anda saat ini (misalnya :

faktor diskon, alamat kontak, popularitas outlet anda,

dan sebagainya)

Gambar 5.11 Expresi Deep of Teen dalam berkarya

Hal mendasar itu dapat anda pertimbangkan dalam

berpromosi, umumnya cara seperti itu dapat diterapkan

dalam promosi online yang membedakan adalah bagaimana

caranya ditranslasikan dalam wujud teknologi informasi

dalam dunia maya.

Promosi offline memiliki keunggulan yang tidak

semuanya dicapai oleh promosi online. Promosi Offline atau

promosi tradisional sangat penting untuk kita mendekatkan

diri secara langsung kepada konsumen, karena anda, toko

anda dan barang dagangan anda hadir secara fisik dan

dapat diserap seutuhnya oleh panca indera, dengan

demikian konsumen dapat mengenal secara seksama apa

yang anda jual.

55

Banyak hal yang dapat dengan mudah diidentifikasi dari

produk secara offline, misalnya : ukuran, material, berat,

warna dan hasil jadi seutuhnya yang memberikan kesan

utuh terhadap barang tersebut, ini memaksudkan bahwa mereka secara pribadi akan menilai kualitas produk anda.

Dari antara semua material tadi yang tersulit adalah

warna, karena melalui perangkat pemindai (misalnya :

kamera, scanner, video file) warna produk bisa saja

mengalami penyimpangan. Tetapi dengan promosi langsung

tanpa media cetak atau elektronik hal tersebut bukanlah

masalah lagi.

Peranan berpromosi pada bisnis sablon manual dan

digital.

Kebanyakan bisnis diawali dengan berpromosi seperti

layaknya menjajakan barang dagangan pada momen-

momen tertentu. Mengapa hal ini perlu diawali sebagai salah

satu strategi berpromosi ?

Anda pasti pernah menghadiri bazar atau bahkan

menjadi salah satu peserta dari bazar tertentu. Apa yang

anda perhatikan ? orang-orang yang mengunjungi bazar

pada umumnya mencari stan-stan unik dan membuka diri

untuk terinspirasi dan dengan segala produk menarik yang

dijajakannya. Ataupun ketika produk kita masuk ke sebuah

store ataupun lokasi wisata akan menjadikan produk kita

bernilai jual yang sangat tinggi.

Siapa yang menyangka sebuah mainan puzzle anak

masuk ke dalam sebuah merchandiser Trans Studio

Bandung. Bentuknya disajikan begitu apik, indah dan

elegan. Disinilah perjuangan kita ditempa untuk mampu

meningkatkan kreativitas dan keterlampilan, melatih

kesabaran, ketelitian dan juga kerapihan sehingga mampu

menghasilkan produk sekelas merchandiser tempat wisata

berkelas seperti Trans Studio Bandung.

Gambar 5.12 supplier Puzzle Trans Studio

sejak Februari 2011 hingga sekarang

Dan memang, hal ini yang dilakukan saya, seorang

pengusaha yang belum lama berkiprah, diberikan

kepercayaan untuk memproduksi dan membranding Trans

Studio Bandung terutama merchandiser Puzzle Trans Studio,

sejak maret 2011 hingga sekarang. Dimana kita lebih dari

10.000 pcs puzzle Trans Studio yang sudah kita cetak

dengan 6 design yang berbeda berukuran 24 X 24 cm.

57

Gambar 5.13 supplier Puzzle Trans Studio

sejak Februari 2011 hingga sekarang

Selain itu juga siapa sangka merchandise dan souvenir pun

bisa masuk ke dalam sebuah ranah pendidikan apalagi

ranah universitas. Bentuknya disajikan dalam sebuah

seminar inspiratif. untuk memberikan sebuah wawasan baru

kepada mahasiswa dengan memperkenalkan kepada

mereka, dalam membangun sebuah bisnis merchandise dan

souvenir di sebuah ruang auditorium Kampus Institut

Teknologi Bandung, yang dihadiri oleh 1000 mahasiswa

perwakilan seluruh kampus di Indonesia.

Gambar 5.14 Deep of Teen menjadi Pembicara dalam kegiatan International Meeting Summit Student

di Auditorium ITB 16 Juli 2012

Gambar 5.15 Sesi Tanya JawabDeep of Teen menjadi Pembicara dalam

kegiatan International Meeting Summit Student

di Auditorium ITB 16 Juli 2012

Selain itu juga Deep of Teen, dinobatkan sebagai Pemenang

kategori kewirausahaan dalam even International Youth

Muslim Creation yang dilaksanakan di Institut Teknologi

Bandung.

Gambar 5.16 Deep of Teen menjadi Pemenang Kategori Kewirausahaan International Youth Muslim Creation

di Auditorium ITB-Bandung, 18 Juli 2012

59

suatu bisnis yang berbeda dan unik pasti menarik pihak

media, baik cetak maupun elektronik. Jadi jangan sia-siakan

kesempatan untuk tampil dalam media elektronik ataupun

media cetak. Mereka memiliki jangkauan informasi yang

sangat luas, apalagi media cetak dan elektronik memiliki

website bisnisnya masing-masing, maka berita yang mereka

sajikan pun terdokumentasi pada website, jangkauannya

akan lebih luas lagi, siapapun dapat mengaksesnya, situs

mesin pencari pun mampu menemukan informasinya.

Gambar 5.17 Deep of Teen di Situs Ciputra Entrepreneurship

Gambar 5.18 Puzzle Budaya Indonesia masuk Harian Terbit

Ketika efek promosi ini dapat dirasakan oleh Musa, pebisnis

Merchandise & souvenir unik yang menuai banyak peluang

untuk menggerakkan bisnis dan mempromosikan barang

daganganya secara lebih luas lagi. Dengan memenangkan

sebuah even kompetisi yang kedua yang diadakan oleh

Kementerian Olahraga dan Pemuda RI tingkat Nasional yang

diikuti ratusan pengusaha muda dari seluruh penjuru

nusantara. Ternyata kompetisi ini memberikan efek

berantai, dimana dalam setiap peliputan media khususnya

berkenaan dengan produk anda, sehingga menyebabkan

produk kita lebih dikenal hingga ke negeri jiran malaysia.

Tawaran yang datang hendaknya disikapi sesegera

mungkin, jangan pernah melewatkan peluang sekecil

apapun, ketika anda melewatkan peluang, anda kehilangan

kesempatan untuk membangun bisnis anda lebih besar lagi

bahkan anda bisa saja melewatkan kesempatan pada

pesaing anda.

Gambar 5.19 Deep of Teen menjadi Pemenang Juara III

Lomba Inovasi Bisnis tingkat Nasional dari Kementerian Olahraga dan Pemuda

Republik Indonesia Tahun 2012

61

Kesempatan itu juga datang lagi ketika saya memenangkan

kompetisi yang diadakan oleh perusahaan ternama PT. Astra

International dengan berbagai saingan yang dapat saya

dapat lalui, saya dianugerahkan Apresiasi Astra Socio

Entrepreuner Competition peringkat kedua. Karena dinilai

usaha bisnis merchandise & souvenir memiliki

pemberdayaan masyarakat yang cukup luas dilingkungan

Kampung Pulo.

Gambar 5.20 Deep of Teen menjadi Pemenang Juara II Apresiasi Astra Socio

Entrepreuner Competition

dari PT. Astra International Tahun 2012

5.2 Promo Online

Dalam promosi online memiliki kapasitas jangkauan yang

luar biasa, siapapun dan dimanapun serta kapanpun dapat

terhubung satu dengan yang lain, asalkan terkoneksi

dengan internet. Internet saat ini sudah menjadi sarana

komunikasi umum dan pertumbuhan jejaring ini semakin

meluas setiap tahunnya, termasuk orang-orang yang

terkoneksi didalamnya.

Segala aktivitas manual kini mulai beralih

menggunakan digital melalui internet sebagai pelengkap,

misalnya : perusahaan juga membuat perusahaan berbasis

.com. keorganisasian, dengan berbagai layanan informasi

dan juga perorangan, menggunakan internet untuk

memenuhi kebutuhannya dalam beraktivitas dan

berkomunikasi.

Dengan hadirnya internet sebagai aktivitas yang

meminimalisir waktu, misalnya kita tidak perlu lagi keluar

rumah untuk berbelanja karena banyaknya situs belanja

online, aktivitas surat menyurat melalui manual yang

memakan waktu lama kini digantikan dengan layanan

segera melalui via e-mail, transaksi perbankan pun

dilakukan dengan cepat seakan anda memiliki ATM pribadi

di rumah anda. Masih banyak kemudahan lain lagi yang

dimungkin dengan hadirnya internet.

Hal ini memberikan keuntungan tersendiri bagi

pebisnis sablon manual dan digital dalam berjualan,

berpromosi dan bertransaksi. Banyak media yang dapat

dipilih sebagai sarana bisnis sablon manual dan digital,

seperti jejaring sosial, situs pribadi, komunitas atau forum

diskusi, juga berbagai layanan toko online yang

memungkinkan kita memajang barang dagangan kita dan

langsung berjualan.

63

Yang penting dalam menjajakan barang dagangan

secara online adalah informasi perihal produk anda. Hal ini

menjadi kelemahan promosi atau jualan online, karena anda

harus mendiskripsikan produk dengan jelas, seakan pembeli

melihat barangnya. Misalnya jika anda hendak berjualan

anda harus pula mendeskripsikan ukuran, material, berat,

warna, ketahanan.

Diantara semua jenis deskripsi, warna sering kali

menjadi masalah. Tidak jarang pelanggan kecewa dengan

hasil produk yang dikirimkan karena tidak sesuai dengan

apa yang dilihatnya dalam situs online. Misalnya karena

warna yang merah terang di situs online ternyata tidak

seperti aslinya, produk sebenarnya mungkin berwarna

merah maron atau merah darah.

Promosi Via Situs Resmi

Promosi online merupakan salah satu cara yang dapat

ditempuh, di mana untuk promosi model ini lebih efisien

dalam hal biaya dan waktu. Dengan promosi online, produk

dan jasa yang di pasarkan dapat menjangkau di seluruh

Indonesia dan dunia, sehingga menjadi banyak orang yang

mengenal tentang produk dan jasa yang dijual. Buatlah

tampilan website semenarik mungkin, agar website banyak

pengunjung. Tips dan triknya adalah buat website dengan

nama alamat yang mudah diingat oleh orang, gunakan

warna-warna yang cerah, dan beri gambar-gambar

semenarik mungkin.

Keberadaan website resmi sangat penting apalagi anda

menggunakan nama domain yang berbayar (.com atau

.co.id) hal ini akan meningkatkan citra bisnis anda.

Gambar 5.21 Situs www.deepofteen.com

Banyak website yang menyediakan layanan etalase online

untuk memajang barang dagangan dan langsung berjualan

dapat anda jumpai. Situs-situs seperti ini biasanya memiliki

pengunjung rutin yang sudah biasa berbelanja secara

online. Andapun dapat menggunakan layanan demikian

untuk mulai berjualan. Beberapa situs ini akan dijelaskan

sebagai berikut : anda pun dapat menggunakan situs

tersebut untuk sarana berjualan :

Promosi via Store Indonetwork (situs :

www.indonetwork.co.id)

Indonetwork merupakan perusahaan penyedia layanan

promosi perusahaan secara gratis dengan berbagai banyak

65

fitur yang memudahkan anda dalam menampilkan produk

anda.

Gambar 5.22 Indonetwork

Promosi Via brandgardener

Produk anda akan digambarkan secara gamblang untuk

membangun branding personal produk anda dengan good

story tentang keunggulan produk anda.

Gambar 5.23 Situs Brand Gardener

Promosi via Jejaring Sosial

Sekarang dimana-mana orang pasti mempunyai akun

Facebook, twitter dan sebagainya sehingga trennya

semakin meluas, setiap orang dalam berbagai kalangan, tua

muda bahkan lintas negara terkoneksi dengan facebook dan

orang-orang sudah menganggap Facebook sebagai media

untuk mempresentasikan eksistensinya secara online.

Gambar 5.24 Situs www.facebook.com

Facebook dapat dijadikan media promosi yang efisien

produk yang ingin anda promosikan langsung hadir didalam

halaman personal Facebook orang yang bersangkutan.

Banyak fitur promosi yang disediakan oleh Facebook, seperti

membuat Fan Pages, menggunakan sarana pengiklanan,

dan dukungan untuk responsif terhadap link (misalnya :

mencamtumkan link website toko Online pada wall) dll.

67

Melalui fasilitas Facebook, anda dapat membuat Fan Pages,

dimana akun Fan Pages ini dikhususkan untuk mereka yang

telah mempunyai akun Facebook sebelumnya dan

mempunyai sesuatu yang ingin dipromosikan.

Promosi pada forum situs terkorelasi

Anda seharusnya sudah terkorelasi dengan forum tempat

berkumpulnya para pengusaha, pencinta merchandiser

ataupun komunitas, banyak hal yang didapat dari forum,

sehingga anda dapat memantau tren dan perkembangan

terkini, selain itu juga memperkenalkan keberadaan bisnis

anda dan juga menjalin silaturahmi dengan para pengusaha

lain.

5.3 Kombinasi Promosi Offline dan Online

Apakah promosi offline sudah cukup ? atau apakah promosi

online sudah lebih memadai dari pada promosi offline ? jika

anda hanya mengandalkan promosi offline, maka anda

secara tidak langsung membatasi diri anda untuk dikenal

lebih luas oleh para calon konsumen anda. Padahal banyak

sekali konsumen yang dengan mudahnya dijangkau secara

online, dan merekapun sering kali beraktivitas secara offline,

bahkan mereka sudah terbiasa bertransaksi secara offline.

Lalu jika diungkapkan promosi online sudah cukup

dalam menjangkau market, itupun tidak sepenuhnya tepat.

Promosi offline atau tradisional memiliki keunggulan

tersendiri, legalitas anda sebagai seorang pebisnis dapat

dimunculkan oleh promosi tradisional. Jadi dapat

disimpulkan bahwa promosi offline akan lebih maksimal

hasilnya apabila diimbangi dengan promosi online dan

offline merupakan cara paling efektif dalam memasarkan

bisnis merchandise & souvenir ini. Ada efek bolak balik yang

didapat dan saling menguatkan antara promosi online dan

offline atau tradisional.

Ketika sedang promosi offline, anda dapat

mencantumkan website yang dapat mereka kunjungi di lain

waktu untuk melihat aktivitas bisnis anda. Misalnya dengan

memberikan info acara dan fortofolio produk anda ataupun

kegiatan yang dilakukan dengan hasil produk yang anda

buat, juga dokumentasi acara yang telah dilakukan. Aktivitas

itu dilakukan secara tradisional atau offline bukan dan di

dokumentasi secara online, kombinasi yang saling

menguatkan satu sama lain bukan ?

Gambar 5.31 Promo di Radio 103.4 DFM

69

BAB 6

STRATEGI MENJARING OMSET

Dari berbagai aktivitas usaha yang menjadi peluang-peluang itu

muncul yang sebenarnya adalah faktor promosi. Hanya saja,

setiap peluang yang muncul itu perlu dikelola dan diberdayakan

dengan baik. Mungkin Anda merasa telah melakukannya dengan

baik dan sudah cukup, tetapi dalam memaksimalkan bisnis Anda

terutama dalam menjaring omset, sangat diperlukan promosi

bisnis secara maksimal dan berkelanjutan.

Hal ini dapat kita lakukan dengan berbagai macam cara

pada sumber yang sama, sumber dimana Anda telah

memilikinya, yaitu jejaring yang potensial yang Anda miliki

terdahulu. Bab ini akan memperlihatkan pada Anda bagaimana

mengelola potensi tersebut.

6.1 Mengelola potensi konsumen

Banyak sarana yang bisa digunakan dalam mengikat

pembeli, ini ditujukan agar mereka pun sewaktu-waktu bisa

membeli untuk kesekian kalinya.

Dari berbagai metode praktis dalam berpromosi dan

berjualan pada bab-bab sebelumnya memungkinkan anda

memiliki jejaring untuk produk anda dan juga marketnya,

seperti misalnya relasi yang berbentuk pada :

- Orang yang terkoneksi dengan situs jejaring sosial.

- Orang-orang yang berkomentar pada forum dan website.

- Pelanggan yang pernah bertransaksi.

- Orang-orang yang secara personal mengenal anda.

- Rantai relasi (dari orang-orang yang mengenal anda dan

bisnis anda)

Hal ini merupakan modal bagi anda dikarenakan anda sudah

menanamkan potensi bagi mereka dan menempatkannya

pada rantai proses bertransaksi. Dengan demikian langkah

awal bertransaksi sudah mereka lalui, atau dengan kata lain

mereka mengenal bahwa andalah pebisnis sablon manual

dan digital dalam pembuatan Merchandise dan souvenir

unik.

Seraya anda menempatkan mereka kedalam rantai

transaksi lebih dalam lagi, jangan pernah mengabaikan

untuk terus membangun jejaring baru. Banyak orang yang

selalu membuat jejaring baru dan terus berpromosi dan

melupakan relasi potensial yang telah dibentuknya, hal ini

sangat efisien karena anda selalu membangun jejaring baru

tanpa membuat mereka terstimulus untuk menjadi

pelanggan lagi untuk ke sekian kalinya bagi anda. Nah inilah yang kerap kali diabaikan.

Padahal banyak strategi yang dapat anda lakukan

untuk membuat mereka menjadi pelanggan anda bukan sekedar pembeli, berikut yang bisa anda lakukan untuk

kembali merangkul pembeli :

71

Mengangkat Peluang

Banyak sarana yang bisa digunakan dalam mengikat

pembeli, ini ditujukan agar merekapun sewatu-waktu bisa

membeli untuk kesekian kalinya.

Sebenarnya strategi ini sangat umum dilakukan, para

penyedia jasa kartu kredit selalu melengkapi informasi

customernya dan informasi ini dapat digunakan sewaktu-

waktu dalam mempromosikan kembali produk mereka

bahkan mereka pun menggunakannya untuk mengaktifkan

kembali para customernya untuk giat berbelanja dan

menggunakan banyak fasilitas dan produk yang mereka

tawarkan.

Cara menawarkannya pun sangat beragam bergantung dari

media atau channel yang digunakan antara lain :

- E-mail promosi atau katalog yang dikirim via e-mail.

- SMS atau Telpon (pesan singkat perihal produk baru)

- Link pada jejaring sosial (produk baru yang dishare pada

jejaring sosial) dan info-info yang ditempatkan pada

jejaring sosial.

- E-mail berupa update website, dan sebagainya.

Jadi anda sebenarnya menawarkan sesuatu yang baru dan

dibuat agar terkesanfresh pada para pembeli potensial, dengan harapan mereka melakukan transaksi kembali.

Buy One Get Two

Pernahkah anda menggunakan metode ini dalam menjual

produk ? Hal ini efektif dilakukan untuk menghabiskan stok

lama. Memang hal ini tidak ditujukan untuk sekedar

promosi, karena pada umumnya mereka mengetahui

keberadaan produk anda. Faktor hargalah yang menjadin

pertimbangan mereka untuk tidak membeli.

Diskon

Berbeda dengan strategi menjual yang pertama, diskon

ditujukan untuk menurunkan harga yang terbilang cukup

mahal. Sebenarnya anda bisa segera mengamati kapan

metode ini diterapkan.

Jika anda sudah berbisnis dengan benar ternyata

toko anda sepi pembeli, bisa jadi barang anda terlalu mahal,

gunakan diskon untuk menarik minat calon konsumen

potensial untuk membelanjakan uangnya.

Workshop dan Pelatihan

Gunakan media ini dalam memperkenalkan produk anda,

tidak ada salahnya anda kembali menawarkan workshop

untuk lain kesempatan pada lembaga pendidikan yang

sama. Biasanya workshop yang meraih sukses di suatu

lembaga pendidikan akan sukses pula untuk kedua kalinya.

Bahkan anda bisa menggunakan berbaga materi workshop

karena keragaman Merchandise dan Souvenir. Workshop

pun dapat diadakan berdasarkan tema suatu peristiwa,

misalnya hari pahlawan ataupun hari pemuda dan

sejenisnya yang mengundang kreatif.

Tidak jarang pihak sekolah ataupun universitas

kembali mengundang pembuat event demikian untuk

73

kesekian kalinya, karena setiap tahun di mulailah tahun

ajaran baru dengan siswa yang berbeda yang belum pernah

mengikuti workshop pembuatan merchandise & souvenir.

Ladang yang sangat potensial bukan ?

Menjaring patner yang Lebih Besar

Dari berbagai relasi dan jejaring yang semakin luas

terbentuk, anda cukup membuatkan historis bisnis dalam

fortofolio. Hal ini akan membuat anda terlihat sangat berpengalaman karena anda memang pernah terlibat dalam berbagai workshop, event dan berbagai acara sosial

organisasi lain yang melibatkan produk anda.

Tidak semua orang memiliki kesempatan untuk

terlibat dalam kegiatan besar demikian, dan tidak semua

orang pula sanggup untuk memenuhi kebutuhan besar pada

event-event demikian.

Mengapa tidak mencantumkan pula berbagai event

besar dan patnership yang pernah anda lakukan ? dengan

demikian konsumen akan semakin diyakinkan dengan

profesionalitas anda. Bukan hal yang tidak mungkin anda

libatkan dan dipercaya untuk menangani event yang lebih

besar lagi.

Para event organizer umumnya lebih menyukai orang-

orang atau patner bisnis yang pernah terlibat dalam

berbagai acara besar karena mereka beranggapan anda

mampu mengkoordinir dan berpengalaman menangani

kebutuhan, masalah dan kendala yang mungkin muncul.

Jadi buatkan fortofolio anda harus sebagus mungkin perihal

apa yang pernah anda lakukan, inipun semakin

membesarkan nama dan bisnis anda.

6.2 Meningkatkan Kualitas Website

Anda sudah memiliki website, adapun menggunakan

layanan toko online untuk menjalankan bisnis anda. Tetapi

apakah anda mengupayakan agar toko online anda lebih

dikenal lagi ? seperti halnya toko tradisional, anda tentu

tidak hanya sekedar jaga kandang untuk membuatnya lebih dikenal, mungkin anda membuat brosur untuk

disebarkan, memasang iklan di surat kabar dan lain cara

prmosi.

Demikian pula halnya dengan mempromosikan toko

online, ada banyak cara untuk memperkenalkan situs anda,

mungkin anda dapat mencobanya dan melihat sendiri

seberapa efektif metode ini :

Banner Advertising

Iklan-iklan online bertebaran dimana-mana karena semakin

efektifnya sampai-sampai melebihi kewajaran. Iklan yang dikategorikan efektif muncul dalam bentuk headline yang

besar, berisi sesuatu yang terkesan menguntungkan,

menggoda, sesuatu yang kontroversial atau gambar yang

menarik minat. Atau bagaimana jika tukar menukar banner

untuk mendapatkan target yang lebih baik dan lebih banyak

lagi ?

75

Studi memperlihatkan, bahwa kata sederhana seperti

click here pada banner mampu meningkatkan click-through sampai dengan 75 %. Biayanya pun variatif, mulai

dari yang gratis sampai ribuan dollar untuk website high-

traffic/padat pengunjung.

Apa harus melakukan sesuatu setiap harinya dan pikirkan iklan yang kreatif, bisnis jalan terus, pesaing

semakin banyak, dan anda... apakah hanya menayangkan

iklan itu-itu saja ? lakukan review terhadapa banner anda.

Tukar Menukar Link

Tukar menukar link untuk saling melengkapi bisnis akan

menguntungkan, terutama dengan website yang memiliki

traffic web tinggi yang menuntun pengunjung ke website

anda. Dan ini tidaklah merugikan, link hanya akan membuka

jendela web browser baru, dan tidak akan mengganti pada

web browser user, jadi anda tidak akan kehilangan

pengunjung. Link yang yang bagaimana yang efektif ? link

yang memiliki relasi konten, kalau tidak sia-sia saja upaya

anda.

Search Engine and Direktori

Memperoleh rangking tinggi secara organik pasti sangat menantang dan menghabiskan banyak waktu, berdasarkan

riset sebagian dari web traffic pada perusahaan small

business didapat dari hasil pencarian mesin pencari.

Kebanyakan dari link-link dan URL yang langsung di ketikkan

pada web browser.

Isi dari halaman web, judul/titles, headlines, meta

tag, teks alternatif sebagai ganti image, remark, nama file,

position, density dan berbagai faktor lainnya yang memberikan kontribusi bagi sistem penilaian karena rank

page mengacu pada reevansi searched-for term. Jadi, definisikan website anda, ikuti aturan mesin pencari dan

sumber website, semua ini akan menumpuk website anda untuk mendapatkan web traffic yang lebih baik. Atau

menggunakan jasa pihak ketiga ? cepat dan painless

Pay Per Click Bagaimana jika anda mencoba mengiklankan via Google

Adwords atau Yahoo!Search Marketing ? anda harus memilih

kata kunci yang cocok dengan sehubungan dengan isi

konten website, dan hanya membayar jika ada pengunjung

yang mengklick website anda pada Yahoo Seacrh Result.

Disatu sisi, cara ini efektif tetapi metode ini bisa jadi

memakan biaya yang tidak sedikit.

E-Zines dan Newsletters

User mengunjungi website karena mereka sebenarnya

menginginkan informasi, bukan sesuatu untuk dijual pada mereka. Jadilah website yang menyediakan informasi,

sesuatu yang berguna, memiliki relevansi yang dapat

77

diandalkan dan gratis meskipun mereka tidak membeli

produk atau layanan. Jadi, berikanlah pada pengunjung!

Newsletter atau saya katakan e-zine mampu membangun aset bisnis, diantaranya : relasi dengan para

client. Menyediakan informasi yang bermanfaat/bernilai dan

gratis, memperlihatkan bahwa andalah sumber yang dapat

andalkan. Sediakan artikel bagi e-zine list owners sebagai

barter dengan link yang mengacu pada website anda, hal ini

mampu meningkatkan visibilitas website.

Online Classified

Online Classified webiste bisa menjadi ajang promosi yang

efektif, karena spesifik, lokal dan anda bisa menilai kebutuhan user dengan lebih baik umumnya website

demikian banyak menjalin kerjasama dengan surat kabar

lokal dan memberikan informasi yang lebih baik bagi anda.

Online Malls

Online Malls mencakup berbagai toko yang menjual berbagai barang sampai website spesifik skala industri. Akan

lebih baik jika online malls menawarkan produk dan layanan

yang saling berhubungan. Meskipun demikian, online mall

saja bukan alat yang cukup efektif untuk promosi.

Free sites/situs gratis

Banyak tempat di internet yang menyediakan halaman gratis

atau situs web gratis, tetapi gratis bukan berarti

sepenuhnya gratis. Kebanyakan layanan tersebut menampilkan pula banner iklan untuk dilihat pengunjung.

Anda hanya memiliki sedikit kontrol atau tidak sama sekali

berkenaan konten banner yang tampil.

Sebenarnya, situs gratis dapat dimanfaatkan sebagai

promosi gratis, buatlah website disana dengan informasi

yang menggoda dan memikat konsumen, lalu berikan link

untuk mengakses website anda yang sebenarnya, perlu

diingat, beberapa website gratis tidak memperbolehkan

informasi komersil.

Tips : untuk mencar website gratis, ketikkan saja di mesin

pecar dengan kata kunci ; free website

Website Keorganisasian/Asosiasi

Banyak website yang ditujukan bagi wadah

perkumpulan/asosiasi, dan mendaftarkan para membernya,

memberikan link-link yang mengacu ke website para

member. Jika organisasi anda belum menyediakan fitur ini,

ajukan usulan!

Promosi web Intrasite

Website harus mampu mempromosikan websitenya sendiri!

Gunakan suatu fitur atau produk untuk mempromosikan

produk lainnya. Beri tahu pengungjung untuk

membookmark halaman webs tertentu untuk keperluan

update informasi atau kontes/ajang lomba, kompetisi dan

sebagainya.

79

Newsgroups, blog atau group spesifik lainnya.

Grup memungkinkan seseorang belajar dan berdiskusi

berkenaan topik tertentu, salah satunya dengan mengakses

http://groups.google.com/ dan pilih topik spesifik, disana

anda bisa berbagi informasi, saran, tips, jawaban, dan

tentunya menawarkan produk.

Signature

Sertakan signature, berisi informasi nama, nama perusahaan, alamat website atau produk terkini, setiap kali

berkirim email, sebagai penutup surat anda metode ini

dapat dijadikan promosi tidak langsung, dengannya

konsumen tidak merasa terpaksa untuk mengunjungi

website, jika mereka penasaran akan informasi yang tertera

pada signature, mungkin mereka mengunjungi website

anda.

Barang-barang gratis/free stuff

Menawarkan sesuatu yang gratis pada website akan

menggeliatkam traffic web. Kebanyakan yang datang bukan

konsumen tetapi para kolektor merchandise, tetapi jika

memang bermaksud untuk mengumpulkan visitor, ini efektif.

Tetapi pastikan resiko, jika barang yang harus dikirim via

pos, pasti biayanya besar, berbeda jika memberikan sesuatu

melalui download atau via email (misalnya : model

papercraft). Informasikan pula dengan membuat banner,

misalnya pada amazon.co

Search Engine Optimization promosi gratis Search engine optimazation atau SE, dengan peng-editan

tepat pada website yang akan meningkatkan visibilitas pada

mesin pencari.

Yahoo Answer - promosi gratis

Yahoo answer menjadi situs referensi terbesar saat ini. Anda

dapat menyertakan link website anda pada answer atau pada profile. Jika seseorang tertarik dengan jawaban anda,

mungkin mereka ingin melihat website anda juga.

Twitter Promosi Gratis Twitter sebagai tool networking instant, adalah miniblog yang populer, memungkinkan anda membuat profile dan me

link ke website anda. Melalui-nya dapat mengajak para

pembaca untuk mengunjungi website anda bahkan mencari

tahu apa yang orang-orang pikirkan! silahkan coba kehandalan twitter di www.twitter.com

Membuat Artikel

Salah satu cara terbaik untuk menunjukkan kemahiran anda

yaitu dengan menulis artikel dan men submit nya pada

beragam newsletter, tetapi pilihlah yang prospektif, memiliki

kans untuk dibaca, diakhir artikel, cantumkan website anda

atau e-zine anda sebagai sumber materialnya.

81

Undang Para Referral

Undang para pengunjung untuk merekomendasikan website

anda pada para rekan/kerabat atau sahabat-sahabat

mereka, umumnya pengunjung tidak pernah terpikir untuk

itu, jadi penting adanya inisiatif dari anda.

Membuat Doorway Page

Buatlah Doorway page berdasarkan kata kunci spesifik yang

berhubungan dengan website, lalu daftarkan pada mesin

pencari, coba perhatikan apakah ada perubahan pada rank website anda?

Konten Menarik

Tambahkan berbagai konten pada halaman web dan

pastikan halaman di daftarkan pada mesin pencari.

Mencari kesempatan saling bertukar Link

Riset sejenak dan carilah website yang memungkinkan anda

bertukar link. Jangan ragu untuk menanyakan apakah

mungkin bagi mereka untuk merekomendasikan website

anda para pengungjung web mereka.

6.3 Cara Lain yang smart dalam berpromosi. Dari berbagai promosi tradisional, pernahkah anda

memodifikasi berbagai metode promosi ini sehingga

terkesan kreatif seperti halnya produk merchandise dan

souvnir unik anda yang kreatif?

Tidak semua cara ini diterima bagi bisnis anda,

karena bisnis bisa saja berbeda ini mencakup pula skala

bisnis, modal, kemampuan dalam menyediakan produk, dsb.

Tetapi mungkin dari beberapa hal ini yang dapat diterapkan,

antara lain :

- Para Karyawan

Latihlah karyawan anda dan berikan atmosfer kerja

positif. Mereka harus bangga dengan perusahaan, tahu

visi dan misi perusahaan. Tanpa disangka dan sadari,