Strategi Unit Bisnis, Strategi Korporasi, dan Rencana Pemasaran

Oleh: Fiska Rostria Widenda

Dosen: Nanang Suryadi

Untuk membuat suatu bisnis atau menjalankan organisasi, tentu kita tidak langsung membuat

dengan semena-mena tanpa adanya perencanaan yang matang. Kita perlu membuat banyak rencana mulai

dari tujuan hingga proses produksi dll, tidak kalah pentingnya kita juga harus membuat rencana pemasaran.

Tetapi sebelum itu, kita perlu mengetahui dulu apa strategi yang tepat digunakan dalam pemasaran kita.

Dalam artikel ini akan dijelaskan apa itu strategi korporasi, strategi unit bisnis, dan bagaimana membuat

rencana pemasarannya.

Strategi unit bisnis sering juga disebut dengan kata strategi bersaing,strategi bisnis yang berfokus

pada peningkatan posisi bersaing produk dan jasa perusahaan dalam industri atau segmen pasar tertentu

yang dilayani perusahaan. Jenis strategi unit bisnis ada dua yaitu Kompetitif dan Korporasi.

Strategi kompetitif adalah salah satu konsep persaingan yang sangat popular yang disajikan oleh

seorang pakar ekonomi mikro yaitu M.E. Portrer. Michael Porter menawarkan strategi bersaing generic

untuk mengungguli perusahaan lain dalam industri tertentu biaya rendah dan diferensiasi. Michael Porter

menjelaskan skema yang meliputi 3 tipe strategi general yang lazim digunakan oleh unit bisnis, yakni:

- Cost Leadership strategy

- Differentiation strategy

- Focus strategy

Strategi korporasi (corporate strategy) adalah strategi yang berkaitan dengan pilihan arah

perusahaan secara keseluruhan, serta pengelolaan portofolio bisnis dan produk. Strategi korporasi memiliki

3 masalah utama, yaitu:

- Strategi direksional

Staretgi ini merupakan orientasi menyeluruh perusahaan terhadap pertumbuhan (growth),

stabilitas (stability), atau pengurangan (rethenchment). Ketiga orientasi tersebut biasanya

dikenal dengan pengertian grand strategy.

- Analisis portofolio

Analisis ini merupakan Salah satu alat bantu untuk mengembangkan strategi korporasi pada

perusahaan dengan multi bisnis. Dalam analisis ini, manajemen puncak memandang lini produk

dan unit bisnisnya sebagai serangkaian investasi yang diharapkan akan memberikan

keuntungan.

- Parenting strategy

Strategi parenting merupakan strategi yang memandang perusahaan sebagai sumber daya dan

kapabilitas yang dapat digunakan untuk membangun nilai bagi unit bisnis sekaligus

menghasilkan sinergi di antara berbagai unit bisnis tersebut. Strategi ini focus pada kompetensi

inti (core competencies) perusahaan induk (parent corporation) dan pada nilai yang diciptakan

dari hubungan antara induk dan unit-unit bisnisnya.

Rencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan produk dan/atau jasa

yang tujuannya untuk untuk merencanakan kerja anda dan melaksanakannya. Rencana ini juga akan

merincikan harapan penjualan, saham pasar, dan sebagainya. Selain itu, rencana pemasaran juga

menyatakan secara tepat apa yang dapat dilakukan bisnis dalam peluncuran produk baru dan mendukung

produk-produk sebelumnya. Bagaimana rencara akan dilaksanakan dan apa hasilnya juga tertulis dalam

rencana pamasaran.

Yang termasuk dalam rencana pemasaran adalah:

- Executive summary/ringkasan pelaksanaan

- Analisa tentang keadaan terkini

- Penaksiran terfokus pada kesempatan bisnis

- Tujuan keuangan dan pemasaran

- Ringkasan strategi pemasaran

- Anggaran pemasaran bulanan

Langkah-langkah membuat rencana pemasaran:

- Pikirkan usaha atau perusahaan yang unik dan buat analisis SWOT (strength, weakness,

opportunity, threat) yang ada dalam perusahaan.

- Buat garis besar peluang dan ancaman bisnis. Perhatikan produk baru, tren baru, teknologi

baru yang dapat menunjang usaha untuk mengikuti perkembangan.

- Fokus pada stategi bisnis yang dibuat.

- Membuat perencaraan langkah-langkah penerapan yang nyata dan pasti serta hambatan dan

kemudahan sekaligus solusinya.

- Selalu meninjau dan merevisi ulang serta mengevaluasi perencanaan.