Strategi Difusi Inovasi

pada tahap PERSUASImelalui “manipulasi” sifat-sifat inovasi

Company Logowww.themegallery.com

Apa yang terjadi pada klien

di Tahap Persuasi?

Mulai ada perhatian dan tertarik dengan inovasiMencari informasi ttg sifat-sifat inovasiMelakukan penilaian tentang kesesuaian inovasi

dengan kondisi dirinya sendiri Mencoba: mengunakan inovasi dlm skala kecil Membandingkan dengan inovasi laian atau

sebelumnya

Mencari sumber informasi yang dipercaya, dihormati, atau yang memiliki kondisi mirip dengan dirinya Tokoh masyarakat Teman sebaya

APA YANG SEHARUSNYA DILAKUKAN

Company Logowww.themegallery.com

Strategi 1

MENINGKATKAN KEUNTUNGAN RELATIF

1. menciptakan suasana krisis2. meringankan biaya awal3. meringankan harga inovasi4. memberikan insentif kepada

pengguna• ekonomis• status sosial

5. Mengajak klien membandingkan dengan “inovasi” lain serupa atau sebelumnya

Company Logowww.themegallery.com

Strategi 2MENINGKATKAN KOMPATIBILITAS

1. penyadaran kebutuhan klien terhadap inovasi

2. mengkaitkan inovasi dengan pengalaman klien sebelumnya

3. menunjukkan bahwa inovasi tidak bertentangan, melainkan justru sejalan dengan nilai-nilai dan kepercayaan yang dianut klien

4. menampilkan tokoh masyarakat atau “teman sebaya” sebagai pendukung, pengguna inovasi

Company Logowww.themegallery.com

Strategi 3MENINGKATKAN KETERCOBAAN

1. memberi peluang klien untuk mencoba

2. mengajak klien untuk mengevaluasi pencobaan penggunaan inovasi

Company Logowww.themegallery.com

Strategi 4MENGURANGI KERUMITAN

1. penyederhanaan nama inovasi2. mendekatkan inovasi ke klien3. memudahkan klien dalam

memperoleh layanan4. membuka layanan konsultasi dalam

pemahaman dan implementasi inovasi

Company Logowww.themegallery.com

Strategi 5MENINGKATKAN KETERAMATAN

1. Memvisualisasi inovasi2. Membangun demo plot3. Memberi atribut (penanda)

pengguna