STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA ... - digilib.uns.ac.id · library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id...

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ii

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA ABADI FURNITURE

DALAM MENINGKATKAN TARGET PENJUALAN, TRANGSAN GATAK

KABUPATEN SUKOHARJO, JAWA TENGAH

Tugas Akhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Untuk Memperoleh Gelar Ahli Madya

Program Studi Manajemen Perdagangan

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

Dosen Pembimbing :

Drs. Sutanto, M.Si

Disusun oleh :

Kadinda Aditya Putra Waloya

NIM. F3113032

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2018


iii

ABSTRAKSI

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA ABADI FURNITURE

DALAM MENINGKATKAN TARGET PENJUALAN, TRANGSAN GATAK

KABUPATEN SUKOHARJO, JAWA TENGAH

KADINDA ADITYA PUTRA WALOYA

F3113032

Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam

dan pemahaman mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan target penjualan

yang dilakukan UD. Surya Abadi Furniture agar meningkatkan target penjualan dan

mendapatkan profit yang tinggi. Metode yang digunakan dalam penelitian ini

meliputi ruang lingkup, jenis pengumpulan data dan jenis sumber data. Data yang

digunakan dalam dalam penelitian adalah data primer dan data sekunder. Data primer

meliputi hasil wawancara dengan pemilik maupun karyawan staf UD. Surya Abadi

Furniture. Data sekunder diperoleh dari dokumen-dokumen atau literatur-literatur dari

Badan Pusat Statistik (BPS), internet, surat kabar, dan jurnal.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa UD. Surya Abadi Furniture selalu

meningkatkan inovasi strategi pemasaran yang efektif dan menjaga kualitas bahan

baku produk terkait strategi pemasaran produk dalam meningkatkan target penjualan,

UD. Surya Abadi Furniture memiliki manajer-manajer yang handal dan

berpengalaman yang selalu sigap dalam mempertahankan grafik penjualan, memiliki

terobosan baru untuk setiap produk agar pasar tidak jenuh dan terus diminati.

Saran yang dapat diajukan UD. Surya Abadi Furniture harus mempertahankan

strategi pemasaran dalam meningkatkan target penjualan yang dianggap sudah cukup

dan mampu meningkatkan relasi-relasi antar perusahaan sejenis agar lebih terbuka

jaringannya sehingga UD. Surya Abadi Furniture lebih mudah memasarkan

produknya serta dapat menciptakan intergritas yang saling menguntungkan bagi

perusahaan lainnya dan up to date dalam model dan minat buyer sehingga produk

diminati oleh buyer. Hal ini bisa berdampak pada porfit UD. Surya Abadi Furniture

semakin meningkat.

Kata kunci : Strategi Pemasaran , Target Penjualan


iv

ABSTRACTION

PRODUCT MARKETING STRATEGY UD. SURYA ABADI FURNITURE

IN IMPROVING SALES TARGET, TRANGSAN GATAK DISTRICT

SUKOHARJO, CENTRAL JAVA

KADINDA ADITYA PUTRA WALOYA

F3113032

The purpose of this final assigment to find out more in depth and understanding of

marketing strategies in increasing sales targets conducted UD. Surya Abadi Furniture

to increase sales target and get high profit. The methods used in this study include

scope, type of data collection and type of data source. The data used in the research is

primary data and secondary data. Primary data includes interviews with UD staff

owners and employees. Surya Abadi Furniture. Secondary data is obtained from

documents or literature from the Central Bureau of Statistics (BPS), internet,

newspapers, and journals.

The results showed that UD. Surya Abadi Furniture always improves the innovation

of effective marketing strategy and keeps the quality of product raw material related

to product marketing strategy in increasing sales target, UD. Surya Abadi Furniture

has reliable and experienced managers who are always quick to maintain sales charts,

have new breakthroughs for each product so that the market is not saturated and

continues to be in demand.

Suggestions that can be submitted by UD. Surya Abadi Furniture must maintain the

marketing strategy in increasing the sales target which is considered sufficient and

able to increase the relationships between similar companies to be more open network

so UD. Surya Abadi Furniture is easier to market its products and can create mutually

beneficial intergritas for other companies and up to date in the model and interest of

buyers so that the products are in demand by the buyer. This could have an impact on

UD porphyry. Surya Abadi Furniture is increasing.

Keywords: Marketing Strategy, Sales Target


v

LEMBAR PERSETUJUAN

Telah disetujui dan diterima oleh Pembimbing

Tugas Akhir jurusan Manajemen Perdagangan

Program Studi Diploma III Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret Surakarta

Surakarta, 1 maret 2018

Disetujui dan diterima oleh

Pembimbing,

Drs. Sutanto, M.Si

NIP: 1956112919860110


vi

HALAMAN PENGESAHAN

Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji

Tugas Akhir Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta

guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk

memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan

Surakarta, 30 Maret 2018

Ketua Tanda tangan

1. Drs. Supriyono, M.Si ( )

NIP: 196002211986011001

Anggota

1. Drs. Sutanto, M.Si ( )

NIP: 195611291986011001


vii

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR (TA)

Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret :

Nama : Kadinda Aditya Putra W

NIM : F3113032

Program Studi : D3 Manajemen Perdagangan

Judul Tugas Akhir : STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA

ABADI FURNITURE DALAM MENINGKATKAN TARGET PENJUALAN,

TRANGSAN GATAK KABUPATEN SUKOHARJO, JAWA TENGAH

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang Saya buat ini adalah

benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/

saduran dari karya orang lain.

Apabila ternyata di kemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya

bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijasah dan pencabutan gelar

sarjananya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.


viii

HALAMAN MOTTO

Hidup itu sederhana, jika sudah mengambil keputusan jangan disesali (Tokyo

Drift-2006)

Disaat kamu terjatuh, banyak orang yang akan menertawakanmu, bangkit

kembali dan buktikan kepada mereka bahwa kamu tidak akan terjatuh lagi.

Apa sih bakat? Cuma lima huruf buatan manusia biar kita merasa kecil. Untuk

matahin semangat, biar kita gak berani coba sama sekali. Bakat itu gak

dikasih, tapi diraih. Lewat derasnya keringat, darah, dan ratusan jam tidur

yang terlewat. Bakat itu Cuma omong kosong. Bakat yang sebenarnya adalah

saat kita gak pernah nyerah (Surya Pro -2016)


ix

Halaman Persembahan

Kupersembahkan karya ini kepada :

1. Ibu dan ayahku tercinta yang selama ini sabar

menunggu dan mebiayai anakmu untuk

wisuda.

2. Untuk kedua adek saya yang saya sayangi

3. Seseorang yang saya cintai dan sayangi.

4. Teman-teman manajemen perdagangan

angkatan 2013-2017 yang sudah membantu

saya.

5. Fakultas ekonomi dan bisnis Universitas

Sebelas Maret Surakarta.


x

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Warahmatullah Wabarakatuh

Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT, karena dengan segala rahmat

dan hidayahnya yang telah dilimpahkan kepada penulis, sehingga penulis dapat

menyusun dan menyelesaikan laporan Tugas Akhir ini. dengan baik. Laporan Tugas

Akhir ini merupakan syarat untuk mengikuti ujian akhir program Diploma III

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. Dalam penulisan Tugas

Akhir ini penulis mengambil judul “STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD.

SURYA ABADI FURNITURE DALAM MENINGKATKAN TARGET

PENJUALAN, TRANGSAN GATAK KABUPATEN SUKOHARJO, JAWA

TENGAH”.

Dengan segala kerendahan hati penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih

kepada pihak-pihak yang telah membantu, mengarahkan, dan memberikan dorongan

bagi penulis sehingga tersusunnya Tugas Akhir ini sampai selesai. Penulis

mengucapkan terimakasih kepada:

1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta Dr. Hunik Sri

Runing, MS

2. Bapak Drs. Sutanto, M.Si. selaku Ketua Program Studi Diploma-III

Manajemen Perdagangan, Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Drs. Sutanto, M.Si. selaku dosen pembimbing yang telah membimbing

sehingga selesainya Tugas Akhir ini.


xi

4. Bapak Haryanta, SE. dan Ibu Rining Haryanta, SE. selaku owner Surya Abadi

Furniture yang telah memberikan izin untuk melakukan magang kerja dan

penelitian di perusahaannya.

5. Staf Surya Abadi Furniture, Pak Nugroho, SE., Pak Jaka Purwanta, mbak

Bety, SE., dan mbak Reny karena telah berbaik hati membantu selama

kegiatan penelitian.

6. Seluruh dosen yang mengajar di D-III Manajemen Perdagangan.

7. Seluruh staff dan karyawan program D-III Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

8. Seluruh staff karyawan Surya Abadi Furniture yang telah memberikan

informasi yang dibutuhkan penulis.

9. Teman-teman D-III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas sebelas Maret Surakarta angkatan 2013.

10. Semua pihak yang mendukung penulis yang tidak dapat penulis sebutkan satu

persatu.

Penulis merasa bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari

kesempurnaan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari

berbagai pihak sangat diharapkan untuk kesempurnaan penulisan Tugas Akhir

ini dan penulisan di masa mendatang.

Surakarta, 1 maret 2018

Penulis


xii

DAFTAR ISI

ABSTRAKSI ................................................................................................................ ii

LEMBAR PERSETUJUAN ....................................................................................... v

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................................... vi

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR (TA) .................................................... vii

HALAMAN MOTTO .............................................................................................. viii

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................................ ix

KATA PENGANTAR ................................................................................................. x

DAFTAR GAMBAR ................................................................................................ xiv

DAFTAR TABEL .................................................................................................... xiv

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................ 1

1.1 Latar Belakang Masalah ........................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah ..................................................................................... 5

1.3 Tujuan Penelitian ...................................................................................... 5

1.4 Manfaat Penelitian .................................................................................... 5

BAB II LANDASAN TEORI ..................................................................................... 6

2.1 Konsep Pemasaran .................................................................................... 7

2.1.1 Pengertian Pemasaran .............................................................. 7

2.1.2 Pengetian Pemasaran Menurut Beberapa Sumber ................... 7

2.1.3 Konsep Pemasaran ................................................................. 8

2.2 Fungsi Pemasaraan.................................................................................. 10

2.3 Pengertian Produk ................................................................................... 13

2.4 Strategi Pemasaran .................................................................................. 23

BAB III METODE PENELITIAN .......................................................................... 33

3.1 Jenis Penelitian........................................................................................ 33

3.2 Lokasi Penelitian ..................................................................................... 33

3.3 Fokus Penelitian ...................................................................................... 34

3.4 Sumber Data............................................................................................ 35

3.5 Teknik Pengumpulan Data ...................................................................... 36


xiii

3.5.1 Metode Observasi… .............................................................. 37

3.5.2 Metode Wawancara (Interview) ............................................ 37

3.5.3 Metode Dokumentasi ............................................................. 38

3.6 Analisa Data ............................................................................................ 38

BAB IV DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................ 41

4.1 Gambaran Umum Perusahaan ................................................................. 41

4.1.1 Sejarah Umum Perusahaan .................................................................. 41

4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan ...................................................... 44

4.1.3 Produk Yang Dihasilkan ........................................................ 44

4.1.4 Struktur Organisasi ................................................................ 47

4.1.5 Proses Produksi…… .............................................................. 48

4.1.6 Tujuan Pemasaran .................................................................. 50

4.1.7 Laporan Pelaksanaan Magang ............................................... 50

4.2 Pembahasan............................................................................................. 52

4.2.1 Bagaimana Strategi Pemasaran Yang Dijalankan UD. Surya Abadi

Furniture? ...................................................................................................... 52

4.2.2Bagaimana langkah-langkah UD Surya Abadi Furniture dalam

meningkatkan target penjualan? ................................................................... 54

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .................................................................... 56

5.1 Kesimpulan ............................................................................................. 56

5.2 Saran ....................................................................................................... 57

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................ 58

DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................................. 59

LAMPIRAN ............................................................................................................... 60


xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 4.1 produk surya abadi furniture ................................................................... 45




Gambar 4.5 struktur organisasi surya abadi ................................................................ 47

Gambar 4.6 strutur alur proses produksi pada surya abadi furniture .......................... 48


xiv

DAFTAR TABEL

Table 4.1 pendapatan UD surya abadi furniture........................................................42

Table 4.2 laporan pelaksanaan magang......................................................................51

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA ... - digilib.uns.ac.id · library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id...

Documents

Transcript of STRATEGI PEMASARAN PRODUK UD. SURYA ... - digilib.uns.ac.id · library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id...