Kasus:Bebek Goreng “BAGONG”

Bagong adalah pemuda desa yang memiliki mimpi yang besar. Meskipun berasal dari desa, Bagong bermimpi 20 tahun yang akan datang dapat memiliki restoran yang tersebar di seluruh Indonesia. Untuk mewujudkan mimpinya tersebut Bagong harus memulai langkah pertama, yaitu membangun restoran pertamanya. Bagong percaya, dengan resep masakan bebek goreng warisan dari eyangnya restoran yang akan dia buka akan diminati oleh masyarakat.

Setelah melalui diskusi dengan rekan-rekannya serta melakukan analisis sederhana terkait potensi pasar dan selera konsumen yang ada di sekitar kota tempat tinggalnya, Bagong optimis bahwa dalam 1 tahun pertama mampu menjual 36.000 bebek goreng dengan omzet Rp360 juta per tahun (asumsi 100 porsi sehari, 1 bulan 30 hari buka)

• Untuk dapat mencapai omzet tersebut Bagong mengidentifikasi beberapa kebutuhan yang harus dipenuhi sebagai persiapan pembukaan restoren Bebek Gorengnya, yaitu:– Peralatan produksi , untuk membersihan, memasak dan

menghidangkan produk. Estimasi nilai peralatan produksi tersebut adalah Rp10 juta

– Tempat untuk berjualan. Bagong menemukan tempat yang cukup strategis untuk dapat disewa sebagai tempat usaha. Biaya sewa per tahun tempat tersebut adalah Rp6 juta (per bulan Rp500 ribu)

– Bebek dan bahan-bahan habis pakai lainnya yang harus disediakan untuk memulai membuka restoran diperkirakan rata-rata bernilai Rp700 ribu per hari. Untuk berjaga-jaga terhadap fluktuasi permintaan, Bagong mengambil kebijakan pembelian bahan-bahan tersebut 10% lebih banyak dari rata-rata kebutuhan.

• Kebutuhan (lanjut)– Bebek dan bahan-bahan habis pakai tersebut diperoleh dari suplier-

suplier yang merupakan teman lama Bagong. Karena kedekatan personal tersebut, Bagong mendapatkan fasilitas pembayaran 5 hari setelah barang dibeli.

– Kas kecil yang digunakan untuk memperlancar transaksi diperkirakan sebesar Rp200 ribu

– Untuk membantu proses produksi dan pelayanan Bagong dibantu 2 orang karyawan yang mendapatkan gaji Rp750 ribu per bulan

• Pada satu sisi uang yang ada di tangan Bagong saat ini hanya Rp25 juta hasil dari Bagong memenangkan lomba lari maraton yang dia ikuti dalam rangka HUT RI ke-64 beberapa waktu yll

• Beruntung, Bagong memperoleh fasilitas pinjaman lunak dari suatu NGO sebesar Rp15 juta dengan tingkat bunga sebesar 12% per tahun yang harus dikembalikan dalam jangka waktu 1 tahun

• Dari proses produksi yang dilakukan oleh Bagong, terdentifikasi bahwa Biaya bahan baku dan bahan habis pakai adalah Rp7 ribu per porsi.

• Untuk mendukung penjualan Bagong mengeluarkan biaya pemasaran sebesar Rp100 per bulan. Sementara biaya administrasi dan operasional lainnya adalah Rp25 ribu per bulan.

• Harga jual produk adalah Rp10 ribu per porsi. • Untuk memaksimalkan penjualan Bagong

mencadangkan adanya piutang kepada pelanggan setianya sebesar Rp300 ribu per bulan.

• Selanjutnya untuk kepentingan mobilisasi usaha, Bagong menggunakan motornya yang berharga Rp10juta dalam aktivitas bisnis

• Karena masih merupakan bisnis pemula, Bagong belum membayar pajak atas bisnisnya

bidang industri, struktur bisnis, penawaranproduk/jasa, cara mensukseskan bisnis

1) Konsep Bisnis

konsumen potensial, alasan pembelian,kondisi persaingan, posisi dalam persaingan

2) Pasar (Market)

estimasi pendapatan, analisis break even

3) Rencana Keuangan

Bagian Utama Rencana Bisnis

• Resiko bisnis• Kerumitan proses produksi dan

transaksi bisnis• Pembaca rencana bisnis• Langkah awal menjadi wirausaha• Alat bantu dalam mensistemasikan

logika bisnis

Pertimbangan Pembuatan Rencana Bisnis

DIMENSIRENCANA BISNIS(BUSINESS PLAN)

PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLANNING)

Waktu

Pembentukkan organisasi baru

(organisasi, produk, ataupun jasa)

Pengembangan organisasi, produk, ataupun jasa yang

dimiliki

Komplek-sitas

SederhanaSangat kompleks

dan holistik

Struktur

Fokus pada 3 hal utama: ide bisnis, pemasaran dan

keuangan (sumber modal)

Menyeluruh, mencakup pengembangan semua

struktur dan fungsi organisasi

Jangka Waktu

Perencanaan jangka pendek (3-7 tahun)

Perencanaan strategis jangka panjang

(lebih dari 10 tahun)

Rencana Bisnis vs.Perencanaan Bisnis

Memulai Bisnis

• Pengertian bisnis:• Means “things to do..”

– eq. It’s not your business.. It is my business, etc

• Means “ Transaction..” – eq. Let’s do business..

• Means – “An organization that provides goods and services to

earn profits.” (Griffin:2002)– “Activity and enterprise that provides goods and

services that a society needs” (Bovee et.al : 2004)

• Business Plan DOKUMEN TERTULIS yang merinci seluk-beluk usaha/bisnis

• Mencakup informasi STATUS SAAT INI, KEBUTUHAN MENDATANG, dan HASIL YANG DIHARAPKAN dari usaha/bisnis baru tersebut

SAAT INI

MASA DEPAN

?

Apa Itu Rencana Bisnis

PeluangSumber

Daya

Tim

Pendiri Perusahaan

Sustainability : untuk lingkungan, komunitas, dan masyarakat

Business plan

Fits and gaps

Proses Kewirausahaan(Timmon’s Model)

Rencana Bisnis Yang Baik

• Singkat dan padat• Terorganisir rapi dengan penampilan menarik• Rencana yang menjanjikan• Hindari melebih-lebihkan proyeksi• Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan• Tim terpercaya dan efektif• Fokus• Target pasar• Realistis• Spesifik

Ringkasan Proyek

A. MANAJEMEN• ·Nama Perusahaan : ……………………………………• ·Nama Pemilik/Pimpinan Perusahaan : ……………………………………• ·Bidang Usaha : ……………………………………• ·Jumlah Karyawan/Tenaga Kerja : ……………………………………B. PEMASARAN• Produk yang Dipasarkan : ……………………………………• Sasaran Konsumen/Pembeli : ……………………………………• Wilayah Pemasaran : ……………………………………• Rencana Penjualan/Tahun : ……………………………………• Penetapan Harga Jual : ……………………………………C. PRODUKSI/OPERASI• Kapasitas Produksi : ……………………………………• Ketersediaan Bahan Baku : ……………………………………• Fasilitas/Sarana Produksi : ……………………………………• Dampak Lingkungan : ……………………………………• D. KEUANGAN• Total Pembiayaan Proyek : ……………………………………• Modal Sendiri : ……………………………………• Pinjaman yang Diajukan : ……………………………………• Jangka Waktu Pengembalian Pinjaman : ……………………………………• Penjualan per-Tahun (Rp) : ……………………………………• Keuntungan per-Tahun (Rp) : ……………………………………• Return On Investment (ROI) : ……………………………………• Break Even Point : ……………………………………

Pemasaran: Barang, Jasa, dan Gagasan

• Pemasaran Barang Konsumsi (Consumers Goods)yaitu produk yang dibeli untuk penggunaan pribadi.

• Pemasaran Barang Industri (Industrial Goods)yaitu produk yang digunakan oleh perusahaan untuk memproduksi produk lain.

• Pemasaran Pada Jasa (Service), yaitu produk yang tidak nyata seperti waktu dan keahlian atau aktivitas yang tidak dapat dibeli.

• Pemasaran Gagasan.

Strategi Pemasaran

Strategi penetrasi pasar

Strategi pengembangan pasar

Strategi pengembangan produk

Segmentasi pasar

Segmentasi.Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam

beberapa segmen

Targeting

Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar

PositioningUpaya mengkomunikasikan konsep produk agar

masuk ke dalam benak konsumen

Segmentation-Targeting-Positioning (STP)

Taktik Pemasaran

Produk berjalan melalui berbagai tingkatan. Product Life Cycle (daur hidup produk) menunjukkan tahapan dari pertumbuhan yang dapat memberi gambaran manajemen

perusahaan untuk mengambil keputusan apakah produk tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan produk baru

harus diperkenalkan.

Produk

Pendekatan penetapan harga secara umum

meliputi satu atau lebih tiga perangkat perimbangan:

Price

Place

Promotion