sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023237.doc · Web view- Identifikasi strategi dan...

SATUAN ACARA PENGAJARAN

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran 1 & Praktek

Kode Mata Kuliah : IT023238

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 100 menit

Pertemuan ke : 1

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan perkembangannya sampai saat ini

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan

B. Pokok Bahasan :

1. Pengetian dan Konsep Manajemen Pemasaran2. Lingkup Manajemen Pemasaran

C. Sub Pokok Bahasan :

1. Pengertian manajemen pemasaran2. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran3. Konsep dan orientasi manajemen pemasaran4. Fungsi universal dan tantangan pemasaran

D. Kegiatan Belajar MengajarNo

TahapDurasi Waktu

(menit ke)Kegiatan Pengajar Kegiatan

MahasiswaMedia & Alat

1 Pendahuluan 10 menit

Membuka perkuliahan Manajemen Pemasaran

Menjelaskan ManajemenePemasaran secara umum

Memperhatikan Papan tulis , LCD

1

NoTahap

Durasi Waktu



Penyajian 75 menit Menjelaskan tata cara

pembelajaran dan penilaian Menginstruksikan mahasiswa

untuk membuat tim/kelompok Pengertian manajemen

pemasaran Perkembangan dan sejarah

pemikiran tentang pemasaran Konsep dan orientasi manajemen

pemasaran Fungsi universal dan tantangan

pemasaran

Memperhatikan

Membentuk kelompok/tim

Papan tulis, LCD

Projector

Penutup 15 menit Memberi kesempatan mahasiswa bertanya

Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa

Bertanya & memperhatikan

Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

- Tanya jawab

- Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20074. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

2




SKS : 2


Pertemuan ke : 2

A. Tujuan


Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang nilai kepuasan dan pelanggan serta bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan


Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mengetahui maksud nilai kepuasan dan pelanggan, bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperoleh keuntungan dan menjalankan konsep pemasaran secara total

B. Pokok Bahasan

1. Nilai Kualitas2. Kepuasan Konsumen

C. Sub Pokok Bahasan

1. Nilai dan kepuasan2. Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan

3. Menarik dan mempertahankan pelanggan 4. Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan

D. Kegiatan Belajar MengajarNo Tahap Durasi Waktu

(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat


- Membuka perkuliahan - Menjelaskan nilai dan kepuasan

Memperhatikan Papan tulis

Penyajian 75 menit - Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan- Menarik dan mempertahankan pelanggan- Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan

Memperhatikan dan mengajukan pertanyaa

Papan tulis, LCD

Projector

3

No Tahap Durasi Waktu (menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media &

Alat

Penutup 15 menit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa


Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

F. Referensi :

1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20073. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

4




SKS : 2


Pertemuan ke : 3 dan 4

A. Tujuan

1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) :

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang identifikasi kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep mengukur dan meramalkan permintaan serta pengambilan keputusan pasar yang akan dilayani

2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menjelaskan prosesi dentifikasi kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep dalam mengukur dan meramalkan permintaan serta bagaimana perusahaan mengambil keputusan pasar yang akan dilayani

B. Pokok Bahasan

1. Peluang dan Kesempatan Pemasaran


1. Identifikasi Kesem patan Pemasaran2. Riset dan Intelejen Pasar3. Meramalkan dan mengukur permintaan4. Menentukan luas pasar yang akan dikelola


TahapDurasi Waktu




- Membuka perkuliahan- Mengaitkan materi minggu yang lalu dengan materi saat ini


Penyajian 75 menit - Identifikasi Kesempatan Pemasaran - Riset dan Intelejen Pasar- Meramalkan dan mengukur

- Memperhatikan- Mengerjakan tugas berkelompok

Papan tulis, LCD

5

NoTahap

Durasi Waktu



permintaan- Menentukan luas pasar yang akan dikelola

Projector




Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20073. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

6




SKS : 2


Pertemuan ke : 5

A. Tujuan


Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan perkembangannya sampai saat ini


Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan

B. Pokok Bahasan

1. Lingkungan Pemasaran


1. Pendekatan sistem dalam pemasaran2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing )3. Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)


(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa

Media & Alat


- Membuka perkuliahan- Menjelaskan materi kuliah secara umum


Penyajian 75 menit 1. Pendekatan sistem dalam pemasaran2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan,pesaing)

- Memperhatikan dan mengajukanpertanyaan

Papan tulis, LCD Projector

7

No Tahap Durasi Waktu (menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan

MahasiswaMedia &

Alat3.Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud,dll)



Papan tulis, LCD Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007

8




SKS : 2


Pertemuan ke : 6

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami karakteristik yang mempengaruhi keputusan

pembelian dari pasar konsumen dan industri

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menerangkankarakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian ,beberapa sifat/ keadaan perilaku pasar, karakteristik dan faktor proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri

B. Pokok Bahasan

1. Analisa Pasar Konsumen dan Perilaku Pasar


1. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian

2. Proses keputusan membeli

3. Pasar konsumen

4. Pasar Industri


TahapDurasi Waktu


MahasiswaMedia &

Alat

5 Pendahuluan

10 menit



Penyajian 75 menit - Karakteristik yang mempengaruhi pembelian

- Proses keputusan membeli

- Pasar konsumen

- Pasar Industri

Memperhatikan dan mengajukan pertanyaan

Papan tulis, LCD

Projector

9

NoTahap

Durasi Waktu


MahasiswaMedia &

Alat

- Tugas kasus keputusan pembelian



Bertanya & memperhatikan serta memberi tanggapan

Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2.Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007

4.36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999 5.Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,2008

10




SKS : 2


Pertemuan ke : 7

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami mampu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu identifikasi pesaing pada industri yang dijalankan perusahaan , identifikasi atas strategi pesaing kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikanpeta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya

B. Pokok Bahasan

Analisis atas Industri dan Persaingan


1. Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan2. Identifikasi strategi dan tujuan pesaing3. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing4. Menilai kekuatan dan peluang perusahaan


(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa

Media & Alat




Penyajian 75 menit - Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan- Identifikasi strategi dan tujuan pesaing- Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing- Menilai kekuatan dan peluang


Papan tulis, LCD

Projector

11

No Tahap Durasi Waktu (menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan

MahasiswaMedia &

Alat perusahaan


Memperhatikan dan memberi tanggapan

Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007

12




SKS : 2


Pertemuan ke : 8 - 9

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami jenis pasar dan segmentasi pasar serta menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan persaingan

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa menjelaskan penggolongan berbagai jenis pasar dan masing masing karakteristiknya , mengukur pasar yang dapat dikuasai , pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi, bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan persaingan

B. Pokok Bahasan

1. Target Pasar2. Segmentasi Pasar


1. Mengukur luas dan penguasaan pasar

2. Jenis Jenis Pasar

3. Pola segmentasi dan dasar penyusunan segmentasi

4. Sasaran pasar dan posisi keunggulan






Penyajian 75 menit - Mengukur luas dan penguasaan pasar

- Jenis Jenis Pasar

- Pola segmentasi dan dasar penyusunan segmentasi

- Sasaran pasar dan posisi

Memperhatikan dan Mengajukan pertanya an dan mengerjakan tugas perkelompok/tim

Papan tulis, LCD

Projector

13

No Tahap Durasi Waktu (menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media

& Alatkeunggulan

- memberi latihan kasus dasar penyusunan segmentasi pasar


Memperhatikan dan memberi tanggapan

Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20074. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/19995. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

14




SKS : 2


Pertemuan ke : 10

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami

2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu mengetahui hakekat dari suatu produk, dasar penggolongan produk , fungsi dan keputusan atribut produk serta tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk

B. Pokok Bahasan

1. Mendesain Produk 2.Pengembangan Produk


1. Arti Produk2. Penggolongan Produk3. Strategi dan keputusan atribut produk4. Strategi dan proses pengembangan produk baru


TahapDurasi Waktu

(menit ke)Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media &

Alat

8 Pendahuluan

10 menit



Penyajian 75 menit - Arti Produk- Penggolongan Produk- Stratei dan keputusan atribut produk- Strategi dan proses pengembangan produk baru

Memperhatikan dan Mengerjakan tugas berkelompok/tim

Papan tulis, LCD

Projector

Penutup 15 menit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya


Papan tulis, LCD

Projector

15

NoTahap

Durasi Waktu


Alat

- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20073. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

16




SKS : 2


Pertemuan ke : 11

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup produk .

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup peoduk serta pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produk

B. Pokok Bahasan :

Mengelola Strategi Daur Hidup Produk

C. Sub Pokok Bahasan :

1.Daur hidup produk2.Tahapan siklus hidup produk3.Strategi pada daur hidup produk4.Evolusi pasar


TahapDurasi Waktu


Alat




Penyajian 75 menit 1.Daur hidup produk2.Tahapan siklus hidup produk3.Strategi pada daur hidup produk 4.Evolusi pasar


Papan tulis, LCD

Projector



Memperhatikan dan memberikan tanggapan

Papan tulis, LCD

Projector

17

E. Evaluasi :

Tanya jawab

F. Referensi :

1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 20074. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

18




SKS : 2


Pertemuan ke : 12 - 13

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang harga produk , langkah-langkah menetapkan harga dan pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan pengertian, fungsi dan pengaruh harga pada produk, pemasar dan konsumen , langkah langkah dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga ,pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll) sertapersaingan berdasarkan harga dan non harga

B. Pokok Bahasan

1. Penetapan Harga Produk

2.


1. Pengertian dan fungsi harga2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga3. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga


TahapDurasi Waktu


MahasiswaMedia &

Alat




Penyajian 75 menit - Pengertian dan fungsi harga- Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga- Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga- Latihan perhitungan penetapan harga

Memperhatikan dan mengajukan pertanyaan serta mengerjakan tugas perkelompok / tim

Papan tulis, LCD

Projector

19

NoTahap

Durasi Waktu


MahasiswaMedia &

Alat

Penutup 15 enit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa

Memperhatikan dan memberikan tanggapan

Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

Tanya jawab

Latihan soal

F. Referensi :

1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

20




SKS : 2


Pertemuan ke : 14

A. Tujuan

1. 1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami hakekat saluran distribusi pemasaran produk , disain saluran distribusi dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan

2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu mengetahui hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk dan bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan

B. Pokok Bahasan

Saluran Distribusi


1.Sifat saluran distribusi 2.Pemasaran3.Organisasi saluran distribusi4.Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi5.Distribusi fisik dan ogistik

D. Kegiatan Belajar MengajarTahap Durasi Waktu


Pendahuluan 10 menit



Penyajian 75 menit Memperhatikan dan mengajukan pertanyaan

Papan tulis, LCD

Projector

Penutup 15 menit -Memberi kesempatan mahasiswa

-Menjelaskan dan menjawab perta

Memberi tanggapan Papan tulis, LCD

Projector

E. Evaluasi :

21

Tanya jawab

Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

22

sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023237.doc · Web view- Identifikasi strategi dan...

Documents

Transcript of sap.gunadarma.ac.idsap.gunadarma.ac.id/upload/IT-023237.doc · Web view- Identifikasi strategi dan...