SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon...
-
Upload
nguyentruc -
Category
Documents
-
view
241 -
download
1
Transcript of SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon...
![Page 1: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/1.jpg)
Modul ke:
Fakultas
Program Studi
SALESMANSHIP
Listing Calon Pelanggan dari Berbagai SumberANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM
Ekonomi & Bisnis
S-1 Manajemenwww.mercubuana.ac.id
![Page 2: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/2.jpg)
Bagian Isi
• Pendahuluan• Sumber informasi tentang calon pembeli• Metode menemukan calon pembeli• Evaluasi kriteria calon pembeli
![Page 3: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/3.jpg)
PENDAHULUAN
![Page 4: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/4.jpg)
Dalam ilmu salesmanship, calon pembeli jugadisebut prospect. Sedangkan mencari calonpembeli disebut prospecting atau finding prospects.
Calon pembeli dapat orang perorangan ataupembeli institusional.
![Page 5: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/5.jpg)
Agar dapat dikategorikan sebagai calonpembeli atau prospect, orang peroranganatau pembeli institusional wajib memenuhidua macam syarat, yaitu:
1. Mereka dapat memanfaatkan barangatau jasa yang diperdagangkan.
2. Mempunyai uang untuk membeli barangatau jasa yang diperdagangkan itu.
![Page 6: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/6.jpg)
SUMBER INFORMASI TENTANG CALON PEMBELI
![Page 7: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/7.jpg)
Sumber informasi
• Keluarga dan handai taulan• Perkumpulan sosial• Pelanggan produk• Buku petunjuk telpon dan pariwisata• Perkumpulan atau club profesional dan
pengusaha• Daftar alamat dan nama anggota asosiasi
perusahaan sejenis
![Page 8: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/8.jpg)
• Pameran atau ekshibisi dagang dan industri• Surat kabar lokal• Izin Usaha• Iklan usaha bisnis• etc
![Page 9: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/9.jpg)
METODE MENEMUKAN CALON PEMBELI
![Page 10: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/10.jpg)
Lima jenis metode menemukan calon pembeli menurut Prof. Frederic Russell
• Mata rantai tak berujung ( The endless-chain),• Pusat pengaruh (The ceter of influence),• Demonstrasi di tempat (Site demonstration),• Observasi perorangan (Personal observation),• Mengkanvas produk secara bebas (Cold
canvasing).
![Page 11: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/11.jpg)
EVALUASI TERHADAP KRITERIA CALON PEMBELI
![Page 12: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/12.jpg)
Terbagi dalam 5 Kriteria
• Kebutuhan akan produk• Kemampuan membayar produk• Wewenang untuk membeli• Kemudahan untuk ditemui• Persyaratan khusus untuk membeli
![Page 13: SALESMANSHIP - modul.mercubuana.ac.idPradipta+Utama+... · • Sumber informasi tentang calon pembeli • Metode menemukan calon pembeli • Evaluasi kriteria calon pembeli. PENDAHULUAN](https://reader030.fdokumen.com/reader030/viewer/2022012902/5d55063e88c993761f8b6dc2/html5/thumbnails/13.jpg)
Terima KasihANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM