Rahsia Trading

download Rahsia Trading

of 22

  • date post

    03-Jun-2018
  • Category

    Documents

  • view

    230
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Rahsia Trading

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    1/22

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    2/22

    Kandungan

    Kandungan Halaman

    Bab 1: Pengenalan 5

    Bagaimana Saya Bermula .. 5

    1.1 Apa Yang Saya Lakukan Sekarang . 7

    Lu ada cable dalam ke, bro? ... 10

    Bab 2: Apakah Itu Trading 11

    Jenis-jenis Trading . 12

    2.1 Trading B2B vs Trading B2C . 14

    Kenapa trading B2B? 14

    Bab 3: Mengenali Channel 19

    3.1 Sasaran Produk Channel Produk 20

    3.2 Apa Yang Perlu Anda Fokus Dalam Hal Berkaitan Channel .. 20

    3.3 Senarai Channel Yang Boleh Ditembusi 21

    3.4 Bagaimana Mengenalpasti Channel Yang Sesuai... 21

    3.5 Produk Apa Yang Boleh Trading 23

    Bab 4: Terma Bayaran 24

    4.1 Consignment ..24

    4.2 Terma Kredit (Credit Term) . 27

    Bill-to-bill .... 29

    4.3 Tunai (Cash) ... 30

    Bab 5: Bagaimana Menembusi Channel Anda 32

    5. 1 Kedai, Farmasi, Restoran ... 32

    5. 2 Agensi Kerajaan .. 36

    5. 3 Pasaraya . 51

    5. 4 Tips Jika Ada Produk Sendiri . 54

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    3/22

    5. 5 Cabaran Utama Dalam Trading . 56

    5. 6 Cabaran Kepada Usahawan Trading Muda . 58

    5. 7 Apa Perlu Dibuat Apabila Produk Ditolak .. 59

    Bab 6: Menetapkan Margin . 60

    6. 1 Margin Agensi Kerajaan . .. 61

    Bab 7: Bagaimana Meningkatkan Jualan Selepas Kerja Pembekalan 62

    Bab 8: Mengutip Bayaran 67

    8.1 Kisah Cikgu P .. 69

    Bab 9: Merchandising & Consultation (Next Level of Trading) 72

    9.1 Merchandising 729.2 Consultation 74

    Menyediakan Surat Perjanjian . 82

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    4/22

    Fail Sulit Trading

    Copyright 2013 by Shahrir Bahar

    Hakcipta terpelihara. Sesiapa pun tidak dibenarkan mengeluar ulang mana-mana bahagian

    artikel, ilustrasi dan isi kandungan ebook ini dalam apa juga bentuk dan dengan apa juga carasama ada secara elektronik, fotokopi, mekanik, rakaman atau cara lain untuk tujuan komersil

    sebelum mendapat izin daripada pihak penulis.

    Penyelenggara: Shahrir Bahar Editor: Ahmad Muzammil

    Pembaca Pruf: Ahmad Muzammil & Shahrir Bahar Susun Atur: Ahmad MuzammilKulit muka:

    Pengantar: Shahrir Bahar

    Laman Sesawang:

    Email: shahrirbahar@gmail.com

    Facebook: Fail Sulit Trading

    DISCLAIMER of WARRANTY/LIMIT OF LIABILITY: Naskah ini dihasilkan untuk memberi

    pengajaran dan menyalurkan maklumat umum kepada pembaca. Jika anda memerlukan

    khidmat bantuan professional, dapatkan khidmat bantuan daripada yang pakar. Tidak

    ada jaminan yang diperakukan bahawa maklumat yang terkandung di dalam naskah ini

    adalah tepat dan lengkap. Pengarang serta penerbitnya dengan ini secara khususnya

    tidak bertanggungjawap atas apa-apa risiko kehilangan, liabiliti, sama ada secaraperibadi atau tidak, yang berlaku akibat penggunaan dan aplikasi kandungan naskah ini,

    sama ada secara langsung atau tidak langsung. Strategi yang disebut di dalam naskah ini

    mungkin tidak sesuai untuk setiap individu dan tidak dijamin dapat menghasilkan kesan

    tertentu kepada semua pihak. Pembaca juga perlu diingatkan bahawa sebarang alamat

    laman sesawang yang diberikan di dalam ebook ini mungkin akan berubah

    kandungannya atau tidak boleh dicapai semasa buku ini diterbitkan dan dibaca.

    mailto:shahrirbahar@gmail.commailto:shahrirbahar@gmail.com
  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    5/22

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    6/22

    Bab 1: Pengenalan

    Perniagaan trading adalah sebuah perniagaan yang luas bidangnya. Besar. Potensinya tidak

    terbatas. Anda tidak perlu tahu seluruh pelusuk perniagaan trading untuk memulakanperniagaan trading. Tetapi itu tidak bermakna anda tidak perlu belajar langsung tentang

    trading. Cukup untuk anda tahu tentang bidang trading yang anda mahu lakukan. Dan apabila

    anda membaca buku ini, saya menganggap anda mahu belajar tentang perniagaan trading

    dengan :

    Badan-badan kerajaan

    Badan-badan bukan kerajaan seperti farmasi, kedai-kedai dan restoran.

    Okey. Jika anda memang seorang usahawan yang tahu apa itu perniagaan trading, bagaimana

    ianya menghasilkan pendapatan yangsoliddan pernah bersembang dengan rakan-rakan andatentang prospek perniagaan trading di restoran mamak pada malam Sabtu sebelum

    menunggu perlawanan bolasepak EPL bermula; tahniah! Saya harap perkongsian ilmu saya

    menerusi buku ini dapat mendorong anda memulakan perniagaan trading yang anda idam-

    idamkan.

    Tetapi, jika anda adalah seseorang yang baru berjinak-jinak dalam dunia perniagaan, baru

    sahaja selesai memulangkan jubah konvokesyen atau baru sahaja menghantar notis berhenti

    kerja yang menawarkan gaji ciput dan penyakit mental, tidak tahu apakah trading itu dan

    mahu tahu apakah yang dimaksudkan dengan trading, ada eloknya jika anda tidak abaikan

    bab 2 nanti.

    1.1 Bagaimana Saya Bemula

    Saya didedahkan dengan konsep trading oleh ibu saya. Sejujurnya, pada ketika itu saya tidak

    tahu pun apa yang saya buat itu dipanggil trading. Ibu saya memanggilnya anak aku tolong

    aku berniaga. Saya pula memanggilnya alah..saja-saja tolong mak.

    Semasa saya di bangku sekolah rendah, ibu saya seorang peniaga kuih-muih. Ibu saya tidakmembuka gerai apatah lagi kedai makan. Ibu saya cuma membuat kuih dan saya cuma

    menolongnya menghantar kuih-muih tersebut.

    Seawal pukul 4 pagi, ibu saya sudah bangun untuk membuat kuih-muihnya. Kuih-muihnya

    akan dihantar ke tiga lokasi. Tugas saya ialah menghantar kuih di sebuah restoran mamak

    berdekatan dengan rumah kami. Sebelum saya bertolak ke restoran mamak tersebut, ibu saya

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    7/22

    akan memberikan secebis kertas dari buku 555 yang berisi senarai kuih yang dihantar dan

    jumlahnya. Saya hanya perlu menghantar kuih-muih tersebut dan cebisan kertas tersebut

    kepada pemilik restoran mamak tersebut. Pada waktu malam, saya akan datang ke restoran

    mamak itu untuk mengutip hasil jualan. Harga sebiji kuih ialah 30 sen dan 5 sen bagi setiap unit

    kuih yang dijual akan diberikan kepada pemilik restoran mamak. Ah, memori

    Semasa saya menuntut di sebuah universiti awam tempatan, saya ada mengusahakan

    perniagaan kerepek dengan beberapa rakan. Kami mengambil kerepek dari pemborong dan

    kami akan membungkus semula dalam pek saiz yang lebih kecil. Kemudian, kami mengedar

    kerepek tersebut ke beberapa koperasi dan melantik agen-agen jualan disamping menjualnya

    sendiri. Pada ketika itu, saya memanggilnya saja-saja cari duit lebih'.

    Sesudah tamat pengajian di universiti, ketika rakan-rakan lain sibuk menghadiri temuduga di

    sana-sini saya pula sibuk keluar masuk pejabat agensi kerajaan untuk:

    1. Mencari projek pembekalan

    2. Mendapatkan harga barangan dari pembekal.

    3. Menghantar sebut harga (quotation) kepada agensi kerajaan tersebut

    4. Melompat-lompat kegembiraan setelah agensi kerajaan terbabit memilih syarikat saya.

    5. Mengambil barang-barang dari pembekal dan menghantar ke agensi kerajaan terbabit.

    Ketika itu, saya memanggilnya bisnes kerajaan. Saya perlu mengaku, saya memang

    terpengaruh dengan drama-drama Melayu slot Samarinda TV3 kerana ramai orang Melayu

    menjadi kaya-raya apabila membuat projek dengan kerajaan di dalam drama-drama

    berkenaan. Mereka memandu kereta-kereta model terbaru Mercedes dan rumah merekamempunyai kolam renang. Siapa yang tak mahu kolam renang di rumah mereka?

    Pada ketika itu, saya tidak tahu pun kerja menghantar kuih ke restoran, kerja membungkus

    kerepek dan membekalnya ke koperasi dan kerja bisnes kerajaan saya itu dipanggil trading.

    Tanpa saya tahu, saya sudah pun mempunyai hampir 15 tahun pengalaman dalam trading!

    Dengan pengalaman sebegini seseorang patut menemu ramah saya di TV, bukan?

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    8/22

    1.2 Apa Yang Saya Lakukan Sekarang

    Pada ketika ini, apa yang saya lakukan adalah trading bagi produk madu keluaran syarikat saya

    dan beberapa produk keluaran syarikat lain seperti tepung goreng, coklat, coklat kurma dan

    kek coklat.

    Untuk produk madu saya, saya mempunyai beberapa rakan niaga eksklusif seperti:

    1. Koperasi Darussyifa

    2. FELDA Trading Sdn Bhd

    3. D Bazaar KLIA

    Untuk rekod, produk madu saya juga pernah dijadikan sebagai salah satu item untuk dijadikan

    hamper Hari Raya Aidilfitri (2013) untuk Perdana Menteri dan menteri-menteri kabinet.

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    9/22

    Selain itu, produk madu ini juga mendapat liputan percuma di:

    1. MajalahCelebration (yang diedarkan di lapangan terbang KLIA).

    2. Menjadi salah satu item untuk iklan komersial D Bazaar KLIA (pernah tersiar di TV3).

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    10/22

    3. Menjadi salah satu produk dan usahawan yang ditemu ramah untuk iklan D Bazaar

    KLIA yang tersiar selama 5 bulan di KLIA TV.

    Untuk produk tepung goreng pula, saya berjaya menutup

    ualan dengan Chatime, sebuah francais yang baru sahaja

    menyambut pembukaan cawangan francais mereka yang ke -

    100. Untuk yang ini, agak menarik untuk saya katakan bahawa

  • 8/11/2019 Rahsia Trading

    11/22

    semua ini saya lakukan tanpa modal besar. Hanya kos minyak motosikal. Ya, motosikal. Saya

    tidak membeli pun tepung tersebut. Saya hanya menjana pendapatan sebagai seorang agen

    penjual.

    Apa yang anda perlu tahu, kerja-kerja mendapatkan projek pembekalan madu ke tiga rakan

    niaga eksklusif saya dan kerja mendapatkan projek pembekalan tepung goreng ini semuanya

    saya lakukan dengan menaiki motosikal. Daripada masa mul