PROSES BISNIS MEDIA DI RADIO NINETYNINERS

BANDUNG

diajukan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah

Pemasaran Bisnis Media

Dosen Pengampu : Sisca Eka Fitria ST, MM

Disusun oleh:

Adiza Fatin Haikal 1201110234

MANAJEMEN BISNIS TELEKOMUNIKASI DAN INFORMATIKA

TELKOM ECONOMICS AND BUSINESS SCHOOL

TELKOM UNIVERSITY

BANDUNG

2014

SEJARAH DAN PROFIL PERUSAHAAN

Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung merupakan sebuah Radio

terbesar di daerah bandung, keberadaan radio Ninetyniners dirintis oleh sepasang suami istri

yaitu Boediman Soemali dan Lisa Marlina yang senang akan musik, karena kegiatan di bidang

music dianggap tidak cukup untuk mengekspresikan perhatian mereka pada music, maka

digunakan media radio sebagai alatnya.

Radio Ninetyniners pertama kali On Air pada tanggal 09 September 2000 selama

Sembilan hari, lalu berhenti untuk penyempurnaan system dan kembali On Air pada tanggal 22

Desember 2000, Radio Ninetyniners berada di gedung BRI Tower lantai 14, Jln Asia Afrika No.

55-59 Bandung, dan memancar di jalur 100FM, Paket acara yang disajikan sarat dengan musik

dan disajikan dalam bentuk yang menarik, sehingga dalam waktu yang singkat Radio

Ninetyniners muncul sebagai stasiun Radio swasta dengan format acara yang berbeda dari radio

swasta dengan format acara yang berbeda dari format acara radio lainnya yang ada di kota

Bandung.

Tepat 1,5 tahun radio Ninetyniners mengudara, Ninetyniners berhasil mencapai posisi

puncak untuk menjadi radio anak muda No 1, yaitu segment pendengar 15-24AB dan ke 5 untuk

all segment di survey AC Nielsen 2002.

Ninetyniners kembali menjadi radio anak muda 15-24AB No 1. Juga naik pangkat ke

posisi 3 pendengar all segment di survey AC Nielsen 2003, untuk tiga tahun berturut-turut

Ninetyniners menempati posisi radio anak muda No 1 Di Bandung 15-24AB dalam survey AC

Nielsen May 2004, semua prestasi ini dapat dicapai karena Ninetyniners berpromosi secara baik

dan benar serta konsisten dan konsekwen

Perusahaan yang menaungi Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung

sendiri yaitu PT. Radio Swara Milliard Artha. Seperti halnya Radio Ninetyniners, memiliki konsep dasar

sehingga selalu berpikiran untuk selangkah lebih baik dari yang sudah ada dan mempunyai nilai yang

lebih positif, dan itulah merupakan komitment Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM)

Bandung.

Visi & Misi Radio Ninetyniners adalah :

Visi

“Menjadi media promosi bagi kebutuhan periklanan perusahaan di kota Bandung Jakarta &

sekitarnya.”

Misi

a. Menjalin kerjasama dengan para pelaku bisnis/ klien.

b. Memberikan info untuk pendengar dengan gaya bahasa yang ringan dan mudah dicerna.

c. Menyediakan sarana promosi bermutu.

d. Memberikan informasi dengan mudah.

Motto

Radio Ninetynners mempunya motto sbb :

“Keep Funky Be Your Self NO MATTER WHAT THEY SAY”, itulah motto atau slogan yang

dimiliki oleh Radio Ninetyniners, dimana motto tersebut dapat disimpulkan bahwa seorang

remaja selalu funky juga selalu menjadi diri sendiri, istilah Funky disinilah yang membedakan

antara pendengar radio yang lainnya yang mempunyai arti yaitu para remaja yang pintar,

berpendidikan, petualang, menyenangi musik, selalu mengikuti trend (Trend Setter), dinamis,

kreatif, menyenangkan, mencintai dan memperhatikan sesama

Logo

Sebagai satu bentuk identitas diperlukan suatu logo. Berikut adalah logo perusahaan

Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung.

Logo Ninetyniners Radio 100 FM Bandung

Sumber: Arsip Humas Ninetyniners Radio

Logo merupakan bentuk identitas yang membedakan Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100

FM) Bandung dengan radio remaja lain. Identitas tersebut kemudian dipresentasikan dan dirancang

sehingga menjadi satu bentuk visual yang mampu memberikan ciri atau identitas tertentu untuk suatu

lembaga, perusahaan, merk produk, kelompok atau bahkan individu.

Segmentasi Pasar

Radio 99ers ini dari awal sudah menentukan segmentasi konsumennya ke dalam usia muda,

yaitu 15-24 tahun. Biasanya untuk usia anak SMA sampai kuliah, sehingga program siarannya

pun disesuaikan dengan segmentasi konsumennya, iklan dan penyiar radio juga disesuaikan agar

memberikan ciri khas semangat muda dan membangun image radio 99ers sebagai radio anak

muda.

Komponen – komponen utama dari tiap aspek antara lain:

Aspek Geografis :

Mungkin karena tempat siarannya berada di kota Bandung, radio 99ers ini lebih jelas terdengar

dan mudah dicari jika kita berada di wilayah Bandung. Namun pada kenyataannya, radio ini

tidak melakukan pembatasan konsumen berdasarkan wilayah tempat tinggal, selama konsumen

bisa berada dalam frekuensi radio, mereka bisa menikmati siaran radio ini.

Aspek Demografis :

Radio 99ers menciptakan dan menyiarkan program-programnya untuk anak muda, namun

sebenarnya cukup bisa dinikmati oleh semua umur, gender, agama, karena sebagian besar konten

siarannya berupa lagu- lagu dan informasi yang sedang trend di saat itu, serta hiburan lain yang

masih bisa didengarkan dan dinikmati oleh banyak kalangan.

Aspek Psikografis :

Dalam siaran yang berisi lagu- lagu ini, radio 99ers menyesuaikan dengan apa yang sedang hits

disaat itu. Lagu-lagu yang diputar adalah lagu- lagu baru yang banyak dinikmati oleh konsumen,

sehingga konsumen tidak akan bosan dan selalu up to date untuk mengetahui lagu- lagu baru atau

lagu yang sedang hits.

1. MARKET STRUCTURE

Industri bisnis media radio ini merupakan pasar yang penjual dan konsumennya berinteraksi

baik secara langsung maupun tidak langsung. Industri radio tidak hanya menciptakan dan

menjual produk mereka, tetapi juga menyediakan akses untuk audiensnya. Misalnya saja radio

99ers, mereka menciptakan dan menjual produk tidak hanya dengan mengutamakan kualitas,

namun juga dengan menyediakan akses yang mudah untuk audiensnya demi mendapatan

peringkat yang baik dari penonton.

Radio 99ers adalah media yang memasarkan produknya ke konsumen atau audiens dengan

melibatkan penjualan dan pengguaan iklan sebagai media untuk pemasaran, juga sebagai sumber

pendapatan perusahaan. 99ers adalah media yang menjual produk berupa informasi berupa

hiburan, seperti info tentang event-event dan berita terbaru, serta lagu- lagu yang selalu diputar di

radio.

Major Player (number of potential competitor)

Frekuensi Radio Slogan

99.9 Ninety Niners The Funky Station

101.1 MGT Spirit Of Your Life

102.3 RASE Keep Bandung Beautiful,

Euy!

103.1 Oz Station Panutan

104.3 UFM UFM THE PERFECT U

105.9 ARDAN Stay Cool & Lovely

Ninetyniners Radio 100 FM (99ers radio 100 FM) Bandung merupakan sebuah Radio

terbesar di daerah bandung, Paket acara yang disajikan sarat dengan musik dan disajikan dalam

bentuk yang menarik, sehingga dalam waktu yang singkat Radio Ninetyniners muncul sebagai

stasiun Radio swasta dengan format acara yang berbeda dari radio swasta dengan format acara

yang berbeda dari format acara radio lainnya yang ada di kota Bandung. “Keep Funky Be Your

Self NO MATTER WHAT THEY SAY” itulah motto atau slogan yang dimiliki oleh Radio

Ninetyniners, dimana motto tersebut dapat disimpulkan bahwa seorang remaja selalu funky juga

selalu menjadi diri sendiri, istilah Funky disinilah yang membedakan antara pendengar radio

yang lainnya yang mempunyai arti yaitu para remaja yang pintar, berpendidikan, petualang,

menyenangi musik, selalu mengikuti trend (Trend Setter), dinamis, kreatif, menyenangkan,

mencintai dan memperhatikan sesama

MGTRADIO Bandung merupakan radio yang tetap eksis sejak berdirinya pada tahun

1981 hingga kini dengan durasi siaran non-stop 24 jam pada weekend dan bisa didengar di

seluruh dunia dengan fasilitas Streaming OnLine di website www.mgtradio.com.Walaupun

sempat melakukan pergantian konsep dan segmentasi pendengar, tetapi sejak tahun 2000 hingga

saat ini 101.1 MGTRADIO menemukan jati dirinya dan memantapkan diri menjadi radio

terkemuka di Bandung untuk segmen pendengar Dewasa berusia 25 hingga 39 tahun dengan

status ekonomi sosial A dan B.

Rase FM adalah stasiun radio dengan frekuensi pancar pada 102,3 MHz merupakan

salah satu radio dewasa muda di Bandung dan sekitarnya. Mulai melakukan siaran percobaan

sejak tanggal 1 Oktober1988, yang sampai sekarang dijadikan Hari jadinya Rase FM. Pemerintah

pada Harian Pikiran Rakyat edisi 15 Oktober 1988 menyatakan bahwa munculnya Rase FM

merupakan realisasi izin yang telah lama diajukan. Maka sejak tanggal 10 Februari 1989, Rase

FM mulai siaran komersial.

Oz Radio menempatkan posisi sebagai radio panutan bagi pendengarnya, dengan

pendengar umur 15-30 tahun. Dan menempatkan sebagai radio anak muda yang memiliki

kreatifitas serta up to date dalam style, selalu mengikuti dan menyesuaikan diri dengan

perkembangan zaman.

ARDAN 105.9 FM Bandung berdiri berdasarkan Surat Keputusan Direktorat Jendral

Hukum dan Perundangan-Undangan Departemen Kehakiman No. C2 HT.01.01-A . Sebelum

berubah menjadi PT. Radio Ardan Swaratama, Radio ARDAN 105.9 FM Bandung berdiri

dengan nama PT. Radio Bong-Kenks di Jalan Westhoff Nomor 18 dengan frekuensi AM 234

M. Secara global positioningRadio ARDAN adalah anak-anak muda berusia 14 sampai 24

tahun yang aktif berkegiatan di luar rumah, memiliki komunitas, dinamis, memiliki rasa ingin

tahu yang tinggi terhadap isu dan tren terbaru. Atas pertimbangan tersebut, maka tema-tema

yang diangkat dalam program on-air dan off-air banyak membahas soal aktifitas dan isu yang

berkembang dalam di kalangan anak muda.

Product differentiation

Adanya pesaing potensial dari industri radio itu sendiri membuat 99ers harus melakukan

differensiasi produk dan inovasi- inovasi yang berbeda dari produk yang pernah ada, ini

dilakukan agar 99ers tidak kalah bersaing dengan radio-radio lain, terutama radio dengan

segmentasi yang sama. 99ers juga ingin membuktikan bahwa tidak selamanya radio yang berdiri

lebih lama itu adalah radio yang memiliki paling banyak audiens dan menempati peringkat atas

di industri radio. Kreativitas dari sumber daya di radio itu sendiri disini dituntut untuk

melahirkan produk-produk baru yang berbeda dari radio lain, dan menjadikan semua produknya

menjadi unggulan. Contohnya di 99ers ini lebih banyak membuat event, tujuannya selain untuk

interaksi langsung ke audiens, juga untuk mengetahui trend apa yang sedang hits saat ini

sehingga 99ers dapat menciptakan siaran dengan konten unggulan. Selain itu, dengan adanya

event yang diadakan, terbukti menjadikan 99ers sebagai radio berkualitas karena hanya dengan

waktu 2 tahun 99ers bisa menanjak menjadi radio nomor 1 yang memiliki banyak komunitas dari

99ers dan penghargaan selama 9 tahun berturut-turut.

Barriers to Entry

Hambatan masuk dalam industri radio saat ini sangat tinggi, bahkan untuk di masa yang akan

datang pun hambatan di dunia penyiaran ini tidak akan jauh berbeda, bisa jadi akan semakin

tinggi. Sulitnya perusahaan radio baru untuk masuk disebabkan dengan banyaknya radio-radio

yang berkualitas dan telah memiliki audiens yang loyal. Saat ini segmentasi utama dari banyak

radio adalah remaja dan anak muda, karena pendengar aktif terbanyak di radio adalah anak

muda, kalaupun ada perusahaan radio baru yang ingin masuk kemungkinan harus memiliki fokus

segmentasi yang berbeda dengan peluang bisnis yang lebih kecil.

Selain itu juga, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah bandung sangat padat

sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali membeli frekuensi radio lain yang tentunya

butuh biaya yang tinggi. Dengan adanya penghargaan dalam waktu yang tidak sebentar, selama 9

tahun berturut-turut, bukan hal mudah bagi radio lain untuk masuk ke industri radio dengan

segmentasi yang sama dengan radio 99ers ini.

Cost structure

99ers menyiarkan produknya yang berupa siaran dengan melibatkan iklan didalamnya.

Dalam menentukan harga iklan itu sendiri, tidak ada harga tetap untuk setiap iklannya, 99ers

selalu menentukan sendiri harga iklan berdasarkan peringkat program-program 99ers pada saat

itu. Selain itu, 99ers juga menentukan harga iklan berdasarkan waktu, karena pada waktu tertentu

ada saatnya pendengar hanya mendengarkan radio dengan pasif, dan biasanya di waktu preme

time adalah waktu bagi pendengar aktif sehingga harga iklan akan lebih mahal.

Vertical integration

Integrasi vertikal biasa dilakukan sebagai strategi penguasaan unit perusahaan produksi

dimana perusahaan tersebut menyediakan bahan baku sampai mendistribusikannya hingga ke

konsumen akhir. Pada 99ers ini yang dilakukan perusahaannya adalah menyediakan saluran

radio yang dapat diakses melalui internet secara streaming melalui website http://www.999.fm/

dan juga dapat didownload melalui iTunes maupun app world sehingga dapat dengan mudah

diakses melalui gadget.

2. CONDUCT

Pricing policies and behaviors

Kebijakan harga sebuah perusahaan radio sudah pasti menentukan bagaimana keberlangsungan

hidup perusahaan itu sendiri. Kebijakan penetuan harga yang tidak tetap oleh 99ers kenyataannya tidak

mengurangi pendapatan ataupun loyalitas dari pengiklan maupun audiensnya. 99ers bukan perusahaan

yang menjual siarannya kepada perusahaan lain, hanya siaran iklan saja yang biasa dijual untuk

digunakan di stasiun radio lainnya. Harga jual siaran iklan pun tidak berdasarkan dari pesaing, namun

ditentukan berdasarkan peringkat siaran itu sendiri. Selebinya kebijakan-kebijakan yang ada di 99ers

masih sama dengan radio lainnya, karena sesuai dengan peraturan yang ada.

Product strategy and advertising

99ers lebih banyak mengandalkan event untuk strategi pemasaran produk dan melakukan

inovasi- inovasi program yang sudah ada. Selain itu juga dengan melakukan bundling program,

contohnya 99ers ambassador yaitu pencarian seorang penyiar dari SMA - SMA, dan Mentos

sebagai sponsornya untuk mengenalkan event 99ers ambassador yang bertujuan untuk mencari

talent penyiar radio yang konteksnya anak SMA. Tidak hanya itu tetapi penyiar akan

mendapatkan feedback berupa hadiah dari 99ers dan sponsor. 99ers juga mencari klien yang

bersedia membundling program tersebut. 99ers juga mempunyai program setiap hari selasa di

akhir bulan, yaitu acara akustik, acara musik yang biasanya diisi oleh artis lokal dan nasional dan

acara tersebut gratis diadakan di cafe-cafe seluruh bandung.

Research and innovation

Untuk mengetahui kebutuhan dan peluang pasar guna mencegah rasa bosan dari audiens,

99ers memiliki alat berupa software dankaryawankhusus yang bekerja untuk mengetahui trend

musik yang di gemari anak muda saat ini. Karena siaran yang paling digemari audiens adalah

musik, sehingga penting untuk 99ers memberikan lagu- lagu hits terbaru dikalangan anak muda.

Setelah itu 99ers membuat sesuatu yang bisa di cerna oleh anak muda yang berhubungan dengan

hal tersebut. Contohnya seperti lomba dance, lomba DJ, komunitas, dan acara-acara tersebut

tidak selalu berjalan dengan konsep yang sama, tetapi selalu di perbaharui lagi. Berdasarkan

segmentasi radio 99ers yang berupa anak muda, jadi 99ers juga memperkerjakan anak muda di

perusahaannya, karena anak muda yang banyak tahu bagaimana trend pasar saat ini, sehingga

99ers akan lebih mudah mengetahui program seperti apa yang kira-kira sesuai dengan apa yang

dibutuhkan audiensnya.

Selain itu, 99ers juga selalu memperbarui sumber daya manusia pada setiap program

dalam jangka waktu tertentu, karena dari dulu program itu sendiri tidak akan berubah kecuali

sumber daya manusianya yang berubah, dan akan menjadi percuma jika programnya berubah

tetapi sumber daya manusianya tidak di rubah, karena pembawaan dan feelnya akan sama saat

didengar oleh audiens. Regenerasi ini juga berlaku untuk producer dan creativenya, tetapi 99ers

tidak merubah konsep dasar acaranya, hanya saja 99ers merubah program yang sudah ada

dengan feel seseorang agar terlihat baru dan lebih fresh.

Plant investment

Pendapatan radio 99ers sepenuhnya bergantung dari iklan. Karena 99ers adalah radio

swasta, tidak ada subsidi atau pun anggaran dari pemerintah untuk 99ers. Tidak ada investasi

untuk 99ers ini.

Legal tactics

Berkaitan dengan pembagian royalty ataupun ketentuan dari perusahaan, di 99ers sendiri

salah satunya mengenai iklan. Iklan yang sudah di terima untuk di publish di 99ers ini di proses

dan ditampilkan melalui siaransebesar 85%untuk on airdanuntuk off air 15%,on air itu seperti

siaran radio live, sedangkan off air itusendiribiasanyamelalui event yang

diadakanolehpengiklanitusendiriataudari event yang dibuat 99ers untuk feedback

terhadappengiklantersebut.

Mengenai royalty sebuah lagu, sudah diatur dalam lisensi yang berkaitan dengan

produksi lagu untuk program di beberapa media yang salah satunya adalah radio 99ers ini.

Royalty ini dibayarkan kepada penulis lagu dan penerbit, biasanya 50% untuk penulis lagu, 50%

juga untuk penerbit.

3. PERFORMANCE

Dengan kebijakan dan apa yang telah dilakukan 99ers selama ini, radio ini dapat terus

beroperasi dan eksis bahkan menepati peringkat teratas di Bandung. dengan apa yang dimiliki

99ers, mereka dapat lebih mudah mengetahui kebutuhan pasar, sehingga mereka mampu

memenuhi apa yang menjadi kebutuhan audiensnya dengan konten yang baik dan sesuai,

memberikan kepuasan dan keloyalan tersendiri dari audiensnya. 99ers selalu dapat

memperbaharui konten dan sumber dayanya sehingga tidak ketinggalan zaman. Bahkan mereka

mampu meramalkan keuntungan apa yang akan mereka dapatka dengan menciptakan sebuah

produk tertentu.

Impact of Regulation

Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi telah menghantarkan masyarakat

dunia pada sebuah perubahan dan membawa dampak yang signifikan terhadap kehidupan

mereka. Terutama terhadap perkembangan media informasi dan komunikasi yang terdapat dalam

media. Media tersebut juga di hadapkan dengan berbagai regulasi yang mengaturnya. Radio

merupakan bentuk media yang menjadi pertimbangan pemerintah terhadap regulasi yang

berlaku.

Regulasi pada radio paling terfokus pada frekuensinya, karena pita frerkuensi yang

terbatas akan menyediakan sumber daya yang terbatas juga. Spektrum Frekuensi Radio adalah

susunan pita frekuensi radio yang mempunyai frekuensi lebih kecil dari 3000 GHz sebagai

satuan getaran gelombang elektromagnetik yang merambat dan terdapat dalam dirgantara (ruang

udara dan antariksa). Alokasi Spektrum Frekuensi Radio adalah pencantuman pita frekuensi

radio tertentu dengan maksud untuk penggunaan oleh satu atau lebih dinas komunikasi radio

terrestrial atau dinas komunikasi radio ruang angkasa atau dinas astronomi berdasarkan

persyaratan tertentu. Alokasi Spektrum Frekuensi Radio adalah pencantuman pita frekuensi radio

tertentu dengan maksud untuk penggunaan oleh satu atau lebih dinas komunikasi radio terrestrial

atau dinas komunikasi radio ruang angkasa atau dinas astronomi berdasarkan persyaratan

tertentu. Regulasi radio juga berpengaruh pada hak siar yang akan di kaji pada setiap siaran

mereka. Saat ini banyak radio yang mempergunakan digital untuk menjadikan siaran global.Era

digital ini memberikan dampak terhadap siaran pada radio yang berubah. Contoh perkembangan

radio pada era digital adalah Radio A memiliki hak siar lokal di sekitar Bandung sebelumnya dan

di batasi oleh frekuensi yang diatur oleh regulasi. Kemudian Radio A berubah menjadi Radio

Digital dan memperluas hak siarnya keseluruh Indonesia. Hal tersebut akan berpengaruh

terhadap regulasi sebelumnya.

Beberapa diantara regulasi tersebut yang di ungkapkan dalam peraturan berikut :

1. UU 36/1999 tentang Telekomunikasi

2. PP 52/2000 tentang Penyelenggaraan Telekomunikasi

3. PP 53/2000 tentang Penggunaan Spektrum Frekuensi Radio dan Orbit Satelit

4. PP 7/2009 tentang Jenis dan Tarif Atas Jenis Penerimaan Negara Bukan Pajak Yang

Berlaku di Departemen Komunikasi dan Informatika

5. Permen Kominfo 29/2009 tentang Tabel Alokasi Spektrum Frekuensi Radio Indonesia

6. Kepmen 20/2001 tentang Penyelenggaraan Jaringan Telekomunikasi. Khusus pasal 60 :

bila menggunakan sumber daya terbatas (spectrum, penomoran) dilakukan proses seleksi

7. Peraturan Menkom info No. 17/PERM/M.KOMINFO/9/2005 tentang Tata Cara

Perizinan dan Ketentuan Operasional Penggunaan Spektrum Frekuensi Radio

8. Peraturan Menkom info No. 25/PER.KOMINFO/7/2009 tentang Perubahan Kedua atas

Peraturan Menkom info No. 19/PERM/M.KOMINFO/10/2005 tentang Petunjuk

Pelaksanaan Tarif Atas Penerimaan Negara Bukan Pajak Atas Biaya Hak Penggunaan

Spektrum Frekuensi Radio

9. Peraturan Menkominfo No. 01/PERM/M.KOMINFO/1/2006 tentang Penataan Pita

Frekuensi Radio 2.1 GHz untuk Penyelenggaraan Jaringan Bergerak Selular IMT-2000

10. Peraturan Menkominfo No. 07/PERM/M.KOMINFO/2/2006 tentang Ketentuan

Penggunaan Pita Frekuensi Radio 2.1 GHz untuk Penyelenggaraan Jaringan Bergerak

Selular

11. Peraturan Menkominfo No. 29/PERM/M.KOMINFO/3/2006 tentang Ketentuan

Pengalokasian Pita Frekuensi Radio dan Pembayaran Tarif Izin Penggunaan Pita

Frekuensi Radio bagi Penyelenggaraan Jaringan Bergerak Selular IMT-2000 pada

Frekuensi Radio 2.1 GHz

12. Keputusan Dirjen Postelno : 119/2000 Tentang Frekuensi Sharing Satelit dan Terrestrial

di Band 3.5 GHz.

Impact of Technology

Pengaruh perkembangan teknologi terhadap media pada radio 99ers adalah di radio 99ers terdapat

software khusus yang dapat mengukur dan mengetahui apa yang sedang marak dibicarakan oleh

masyarakat dan lagu apa yang sedang hits saat ini sehingga radio 99ers dapat menentukan konten yang

akan diinformasikan.

LAMPIRAN

Wawancara dengan Radio 99ers Bandung

1. Pesaing potensial 99ers?

99ers merupakan radio yang mensegmentasikan produknya pada kalangan remaja dan

anak muda, dan menurut 99ers sendiri pesaingnya juga yang memiliki segmentasi pada remaja

yaitu yang pertama Ardan Radio, Kedua Oz Radio, ketiga Prambors Radio, keempat Hits.

Pesaing ini dilihat berdasarkan berapa lama mereka sudah berdiri dan berdasarkan hasil survey

AC NELSON. Sebenarnya tidak hanya radio itu saja, radio lain pun juga dapat dianggap sebagai

pesaing namun belum bisa dikatakan menjadi pesaing potensial 99ers ini. (Ayu Noor Asri)

2. Dengan jumlah pesaing tersebut, maka apa keunggulan 99ers dengan pesaing lain?

Menurut 99ers keunggulan mereka yang menonjol :

Pertama dari segi komunitas

Kedua mereka pernah menjadi sebuah radio yang memiliki sisi kompetensi yang sangat

tinggi dari awal 99ers berdiri dan hanya dengan waktu 2 tahun 99ers bisa menanjak

menjadi radio nomor 1 selama 9 tahun berturut-turut dan itu menjadi sebuah trend yang

berulang menurut 99ers. Radio memang ada pasang surutnya tetapi itu menjadi kekuatan

99ers untuk membuktikan bahwa 99ers pernah menjadi history dan yang pasti akan terus

seperti itu seterusnya.

Ketiga 99ers bisa mengambil pangsa anak muda terutama anak SMA daripada radio anak

muda yang lain. (Ayu Noor Asri)

3. Pada saat pertama kali on air, kesulitan apa yang di hadapi oleh 99ers?

Pada saat memasuki pasar, 99ers lebih terfokus pada event, dan pada saat ini jika

membuat sebuah event perlu banyak hal yang di siapkan, seperti perizinan, persetujuan artis

untuk acara yang besar dan tidak semua rencana yang awalnya 99ers rencanakan berjalan dengan

lancar. Bahkan bukan hanya untuk 99ers tetapi untuk semua radio kebanyakan mengalami hal

seperti itu. (Adiza Fatin)

4. Darimana sumber pendapatan 99ers dan bagaimana pendistribusiannya dari

pendapatan tersebut? (contoh:iklan)

Kalau pendapatan sudah jelas, semua media sumber pendapatan adalah iklan, kalau

pengakolasian pendapatan sudah jelas ke sumber daya manusia, dan sebagian besar untuk media

promosi juga seperti pengadaan event, mengundang artis, dll. Karena 99ers swasta jadinya tidak

ada sumber pendapatan lain selain iklan. Proses iklan tersebut di publish dengan cara on air

85% dan off air 15%, off air itu sendiri biasanya event yang diadakan oleh pengiklan itu sendiri

atau dari event yang 99ers buat untuk feedback terhadap pengiklan tersebut. (Adiza Fatin)

5. Bagaimana proses penyiaran radio di 99ers? apakah melalui rekaman? jika di rekam,

dimana proses rekamannya dan di berikan kemana?

Ada beberapa type contohnya :

Siaran biasanya 90% itu live

Siaran tapping, yaitu siaran yang biasanya di gunakan untuk siaran chart dimana siaran

tersebut biasanya banyak kontennya, dan akan lebih bagus jika di buat sebuah acara show

di banding acara live. tujuannya untuk awardness, dan biasanya alur tapping di mulai dari

producer membuat script lalu di alihkan ke ruang produksi, setelah itu di ruang seleksi

akan menyeleksi siapa voice over yang cocok untuk membawakan siaran ini, dari voice

over akhirnya 99ers membuat sebuah produksi untuk siaran tersebut dan akhirnya di

limpahkan ke operator, dari operator di masukkan ke sebuah software untuk on air,lalu

nanti di play. Dan ada beberapa iklan yang di buat 99ers di beli oleh perusahaan, talent

voice over yang di pakai untuk iklan global. (Angginita M.)

6. Bagaimana strategy pemasaran 99ers?

Biasanya 99ers itu bundling program, contohnya 99ers ambassador yaitu pencarian

seorang penyiar dari SMA - SMA, dan Mentos sebagai sponsornya untuk mengenalkan event

99ers ambassador yang bertujuan untuk mencari talent penyiar radio yang konteksnya anak

SMA. Tidak hanya itu tetapi penyiar akan dapat hadiah dari 99ers dan sponsor. 99ers juga

mencari clien yang bersedia membundling program tersebut.

Selain itu 99ers punya program setiap hari selasa di akhir bulan memiliki acara 9kustik,

acara musik akustik yang biasanya diisi oleh artis lokal dan nasional dan acara tersebut gratis

diadakan di cafe-cafe seluruh bandung. (Bimantoro Kushari)

7. Bagaimana cara 99ers mengetahui kebutuhan pasar?

99ers memiliki software dan karyawan khusus yang bekerja untuk mengetahui trend

musik yang di gemari anak muda saat ini. Setelah itu 99ers membuat sesuatu yang bisa di cerna

oleh anak muda yang berhubungan dengan hal tersebut. Contohnya lomba dance, lomba DJ,

komunitas, dan di perbaharui lagi. Karena 99ers memiliki segmentasi anak muda jadi 99ers juga

memperkerjakan anak muda karena anak muda sendiri yang tahu bagaimana trend pasar saat ini,.

dan yang ketiga 99ers ambassador yang telah di jelaskan tadi untuk menentukan trend anak muda

saat ini. (Angginita M.)

8. Innovasi seperti apa yang pernah di lakukan 99ers?

Selalu memperbarui sumber daya manusia pada setiap program, karena dari dulu program

tidak akan brubah kecuali sumber daya manusianya yang berubah, dan akan menjadi percuma

juga jika programnya berubah tetapi sumber daya manusianya tidak di rubah, karena

pembawaannya sama, feelnya sama, regenerasi ini juga berlaku untuk producer dan creativenya,

tetapi 99ers tidak merubah konsep dasarnya acaranya tetapi 99ers merubahnya dengan feel

seseorang terlihat baru dan fresh. (Mega Mirawati)

9. Berdasarkan apa 99ers menetapkan harga iklan?

Berdasarkan peringkat, sebenarnya tidak ada patokan pasti untuk harga iklan tetap i

menyesuaikan dengan kebutuhan. Misalkan pangsa pasar SMA, dan 99ers memiliki sponsor

mentos dan di lihat dari kesuksesan acara dan probabilitasnya lalu keuntungan di bagi untuk

pihak mentos dan 99ers. dari situ akan ditemukan variabel angka. 99ers di bantu lembaga survey

ac nielsen untuk mengetahui seberapa banyak yang mengetahui iklan 99ers. Ada juga alips yaitu

advertising by lips yang di lakukan untuk program on air yang juga memiliki harga berbeda

tetapi semua iklan 99ers yang menentukan. (Bimantoro Kushari)