Proposal Kukerta Jul Isi
-
Upload
yosi-andriyani -
Category
Documents
-
view
224 -
download
0
Transcript of Proposal Kukerta Jul Isi
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
1/10
BAB I
PENDAHULUAN
1. 1 Latar Belakang
Pisang adalah salah satu buah yang digemari oleh sebagian besar penduduk
dunia. Rasanya enak, kandungan gizinya tinggi, mudah didapat, dan harganya
relatif murah. Jenis pisang banyak sekali antara lain pisang kepok, pisang ambon,
pisang raja, pisang kapas, pisang susu dan masih banyak jenis pisang lainnya
tetapi jenis pisang yang biasa digunakan oleh para pedagang pisang goreng, molen
goreng dan para pengusaha makanan yang menggunakan buah pisang sebagai
bahan baku pada umumnya adalah pisang raja, pisang kepok, dan pisang ambon,
dimana buah pisang setelah diambil buahnya, kulitnya dibuang begitu saja di
tempat pembuangan sampah dan belum dimanfaatkan untuk dicoba sebagai bahan
dasar makanan yang menguntungkan secara ekonomi.
Kulit pisang merupakan bahan buangan (limbah buah pisang) yang cukup
banyak jumlahnya. Pada umumnya kulit pisang belum dimanfaatkan secara nyata,
hanya dibuang sebagai limbah organik saja atau digunakan sebagai makanan
ternak seperti kambing, sapi, dan kerbau. Jumlah kulit pisang yang cukup banyak
akan memiliki nilai jual yang menguntungkan apabila bisa dimanfaatkan sebagai
bahan baku makanan. imbah kulit pisang mengandung zat gizi yang cukup tinggi
terutama pada !itamin dan mineralnya sehingga dapat dimanfaatkan sebagai
bahan baku makanan dengan cara diolah menjadi keripik kulit pisang.
"etiap usaha yang dijalankan baik usaha yang bergerak dalam bidang jasa
maupun barang mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan.
"elain itu dalam melakukan usaha, hal yang tak kalah penting yaitu memberikan
kepuasan kepada konsumen atas produk yang yang dihasilkannya, karena
kepuasan konsumen menjadi tolak ukur dari keberhasilan suatu usaha dalam
menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang diinginkan oleh konsumen.
#alam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan terbaik untuk
diterapkan, salah satunya dapat melihat dari faktor bauran pemasaran. $al tersebut
penting karena bauran pemasaran merupakan salah satu pokok pertimbangan
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian suatu produk. Jika suatu usaha
1
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
2/10
tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan
bah%a usaha tersebut akan kehilangan banyak kesempatan untuk menjaring
konsumen dan produk yang dita%arkan akan sia&sia.
Pemasaran merupakan salah satu ilmu ekonomi yang telah lama
berkembang, dan sampai pada saat sekarang ini pemasaran sangat mempengaruhi
keberhasilan suatu usaha untuk bisa bertahan di dalam pangsa pasar. 'leh karena
itu diperlukan strategi pemasaran yang dapat memberikan pengaruh untuk
menentukan berhasil atau tidaknya dalam memasarkan produknya. pabila
strategi pemasaran dapat dilakukan dengan baik dan mampu memasarkan
produknya dengan baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan suatu usaha.
1.1 Tujuan
1. ntuk mengetahui apa yang di maksud dengan teori pemasaran dan semua
kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran.
2. ntuk memberikan pengetahuan dasar bagaimana cara melakukan
kegiatan pemasaran dan apa saja yang harus dilakukan dalam kegiatan
pemasaran.
*. ntuk mengetahui tujuan dari strategi pemasaran.
1. 2 Rumusan Masalah
dapun permasalahan yang akan diangkat pada program ini adalah
+. agaimana strategi meningkatkan hasil penjualan usaha baru di Kelurahan
entiring permai -
. pa saja yang harus dilakukan dalam kegiatan pemasaran -
BAB II
TINJAUAN PUTA!A
2
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
3/10
2.1 trateg" Pemasaran
/enurut Philip Kotler ( 001, 2+ ) 3 4"trategi Pemasaran adalah pola pikir
pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. "trategi
pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran
pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.5
/enurut tjiptono ( 00, 6 ) 3 4"trategi pemasaran adalah alat fundamental
yang direncanakan untuk mencapai perusahaan dengan mengembangkan
keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan
program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.5
"trategi pemasaran didasarkan atas 7 (lima) konsep strategi sebagai berikut
3
+. "egmentasi Pasar
8iap pasar terdiri dari bermacam&macam pembeli yang mempunyai
kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. "atu usaha tidak mungkin dapat
memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu, suatu usaha harus
mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen tersebut kedalam satuan&
satuan pasar yang bersifat homogen.
. /arket Positioning
"uatu usaha tidak mungkin dapat menguasai pasar secara keseluruhan,
maka prinsip strategi pemasaranyang kedua adalah memilih pola spesifik
pasar suatu usaha yang akan memberikan kesempatan maksimum kepada
suatu usaha untuk mendapatkan kedudukan yang kuat. #engan kata lain
suatu usaha harus memilih segmen pasar yang akan menghasilkan
penjualan dan laba paling besar.
*. /arket 9ntry "trategy
/arket entry "trategy adalah strategi suatu usaha untuk memasuki segmen
pasar yang dijadikan pasar sasaran penjualan.
1. /arketing /i: "trategy
/arketing /i: strategy adalah kumpulan !ariabel&!ariabel yang dapat
dipergunakan "uatu usaha untuk memepengaruhi tanggapan konsumen.
;ariabel&!ariabel yang dapat mempengaruhi pembeli adalah yang disebut
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
4/10
7. 8iming "trategy
Penentuan saat yang tepat dalam memasarkan barang merupakan hal yang
perlu diperhatikan. /eskipun perusahaan melihat adanya kesempatan baik
menetapkan objektif dan menyusun strategy pemasaran, ini tidaklah
berarti bah%a suatu usaha dapat segera memulai kegiatan pemasaran.
"uatu usaha harus lebih dahulu melakukan persiapan&persiapan baik
dibidang produksi maupun dibidang pemasaran, kemudian suatu usaha
juga harus menentukan saat yang tepat bagi pelemparan barang dan jasa ke
pasar.5 ( Radiosunu, +=2*, *+&*1 )
"trategi pemasaran dapat dinyatakan sebagai dasar tindakan yang
mengarah pada kegiatan atau usaha pemasaran, dari suatu perusahaan, dalam
kondisi persaingan dan lingkungan yang selalu berubah agar dapat mencapai
tujuan yang diharapkan. Jadi dalam menetapkan strategi pemasaran yang akan
dijalankan perusahaan haruslah terlebih dahulu melihat situasi dan kondisi pasar
serta menilai posisinya di pasar. #engan mengetahui keadaan dan situasi serta
posisinya di pasar dapat ditentukan kegiatan pemasaran yang harus dilaksanakan.
Posisi bersaing dalam suatu industri meliputi 3
+. #ominan ( #ominant)
"uatu usaha mampu mengendalikan pesaing&pesaing yang lain serta
memiliki banyak pilihan dalam menentukan strategi.
. Kuat ("trong)
"uatu usaha mampu bertindak bebas tanpa membahayakan posisi jangka
panjangnya %alaupun pesaing&pesaing berbuat apa saja yang mereka
kehendaki.
*. aik
"uatu usaha memiliki kekuatan yang bisa dimanfaatkan dalam strategi&
strategi tertentu serta mempunyai peluang yang lebih diatas rata&rata untuk
meningkatkan posisinya.
4
http://www.sarjanaku.com/2013/04/pengertian-strategi-pemasaran-definisi.htmlhttp://www.sarjanaku.com/2013/04/pengertian-strategi-pemasaran-definisi.html -
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
5/10
1. "edang (8enable)
Prestasi "uatu usaha cukup memuaskan untuk menjamin kelangsungan
usahanya. 8etapi usaha ini sering kalah karena ulah pesaing yang dominant
serta untuk meningkatkan posisinya ia memiliki peluang yang kurang rata&
rata industri.
7. emah (>eak)
"uatu usaha tampil dengan tidak memuaskan. 8etapi masih memiliki
peluang&peluang perbaikan. "uatu usaha harus mengubah diri, kalau tidak
maka ia akan terpaksa keluar dari industri.
6. 8idak ada harapan (?on&;iable)
"uatu usaha berprestasi dengan sangat tidak memuaskan serta memiliki
peluang&peluang untuk perbaikan.
dapun klasifikasi posisi persaingan berdsarkan prilaku industri dapat diuraikan
sebagai berikut 3
+. "trategi Pemimpin Pasar
saha yang disebut pemimpin pasar (market leader) adalah usaha yang
memiliki pangsa pasar terbesar dalam pasar produk yang rele!an.
Keunggulan usaha ini dari usaha lainnya, umumnya mencakup perubahan
harga, pengenalan produk baru, pencakupan saluran distribusi, dan
intensitas promosi, usaha pemimpin ini bisa saja dikagumi atau tidak
dikagumi, tetapi yang jelas ialah kalangan usaha lain mengakui
dominasinya. saha ini menjadi titik pusat orientasi pasar pesaing , ia
merupakan perusahaan yang di tantang, ditiru dan dijauhi. saha yang
dominant selalu ingin tetap nomor satu. "ikap ini mendorongnya untuk
menemukan cara mengembangkan jumlah permintaan serta bertahan
maupun menyerang yang baik dan berusaha meningkatkan pangsa
pasarnya meskipun luar pasar tidak berubah.
. "trategi Penantang Pasar
5
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
6/10
saha&usaha yang menduduki urutan kedua, ketiga atau lebih rendah lagi
dalam suatu industri, biasa disebut 4runner up5 atau 4penyusul (trailing
team)5. saha jenis ini bisa memilih salah satu dari dua penampilan.
/ereka dapat menyerang market leader dan pesaing&pesaing lainnya
dalam suatu usaha yang gencar merebut pangsa pasar. saha inilah yang
dinamakan penantang pasar atau 4market challenger5. tau mereka yang
memilih bersikap 4menerima5 tidak mengguncang pasar, dan disebut
pengikut pasar (market follo%er).
*. "trategi Pengikut Pasar
8idak semua usaha nomor dua berniat menantang yang memimpin pasar.
cara untuk merebut konsumen milik para pemimpin pasar tidak pernah
dianggap enteng oleh mereka ini. ila tindakan perusahaan yang
menantang itu berupa penurunan harga, jasa pelayanan yang lebih baik
atau tambahan penampilan produk, maka dengan cepatnya pemimpin pasar
mungkin lebih memiliki daya tahan, karena persaingan demikian akan
membuat keduanya menjadi lebih buruk keadaannya, maka usaha%an
yang mela%an pemimpin pasar harus berpikir dua kali dan lebih baik
mengikut apa saja perkembangan pasar dari produknya.
1. "trategi Penggarap Relung Pasar
#alam hampir setiap industri, selalau terdapat usaha&usaha kecil lainnya
yang mengkhususkan diri pada sebagian dari pasar dan menghindari
bentrok dengan usaha&usaha besar. saha&usaha kecil ini menempati
4relung&relung5 pasar yang mereka layani dengan efektif melalui
spesialisasi dan yang cenderung diabaikan usaha&usaha besar. "trategi
yang ditempuh oleh perusahaan ini disebut penggarap relung pasar(market nicher). /enempati sebagian kecil dari keseluruhan pasar ini tidak
hanya diminati oleh perusahaan&perusahaan yang lebih besar dan yang
belum mampu di industri tertentu. Perusahaan&perusahaan jenis ini
mencoba masuk ke satu atau lebih celah&celah pasar yang aman dan
menguntungkan.
6
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
7/10
"trategi pemasaran yang berhasil sangat ditentukan oleh tigkat kepuasaan
yang diperoleh konsumen dari kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan
untuk produknya. tas dasar ini maka dapatlah dikatakan bah%a tujuan dan
sasaran pemasaran suatu produk adalah untuk kepuasaan kepada konsumen.
"etiap usaha yang bersaing dalam suatu industri mempunyai strategi
bersaing. @ara mengenali dan mempelajari pesaing merupakan masalah utama
yang perlu diselesaikan untuk melakukan perencanaan yang efektif. "uatu usaha
seharusnya membandingkan terus&menerus produk, harga, saluran distribusi, dan
promosi mereka dengan yang dilakukan oleh para pesaing dekatnya. #engan cara
ini, unit usaha dapat secara jelas melihat bidang&bidang keunggulan dan
kelemahan pesaing potensial. "uatu usaha dapat melancarkan serangan yang lebih
mengena terhadap pesaingnya selain itu juga menyiapkan langkah pertahanan
yang lebih kuat terhadap serangan la%an.
(http3AA%%%.sarjanaku.comA0+*A01Apengertian&strategi&pemasaran&definisi.html)
2.2 !er"#"k
Keripik adalah sejenis makanan ringan berupa irisan tipis dari umbi&
umbian, buah&buahan, atau sayuran yang digoreng di dalam minyak nabati. ntuk
menghasilkan rasa yang gurih dan renyah biasanya dicampur dengan adonan
tepung yang diberi bumbu rempah tertentu.
"ecara umum keripik dibuat melalui tahap penggorengan, tetapi ada pula
dengan hanya melalui penjemuran, atau pengeringan. Keripik dapat berasa
dominan asin,pedas, manis, asam,gurih, atau paduan dari kesemuanya.
(https3AAid.%ikipedia.orgA%ikiAKeripik)
2.$ !ul"t P"sang
Kulit pisang adalah kulit buahdari buahpisang. "ebagai salah satu buah
yang populer di dunia dengan konsumsi mencapai +17 juta ton per tahun (0++),
pisang menghasilkan sejumlah besar limbah.
Kulit pisang digunakan sebagaipakanterutama di daerah di mana pisang
tumbuh dan diolah. Kulit pisang digunakan sebagai pakan ternak sapi, kambing,
babi, unggas, kelinci, dan ikan.
7
https://id.wikipedia.org/wiki/Makananhttps://id.wikipedia.org/wiki/Umbihttps://id.wikipedia.org/wiki/Umbihttps://id.wikipedia.org/wiki/Pengeringan_(makanan)https://id.wikipedia.org/wiki/Asinhttps://id.wikipedia.org/wiki/Pedashttps://id.wikipedia.org/wiki/Manishttps://id.wikipedia.org/wiki/Asamhttps://id.wikipedia.org/wiki/Gurihhttps://id.wikipedia.org/wiki/Gurihhttps://id.wikipedia.org/wiki/Keripikhttps://id.wikipedia.org/wiki/Kulit_buahhttps://id.wikipedia.org/wiki/Pisanghttps://id.wikipedia.org/wiki/Pisanghttps://id.wikipedia.org/wiki/Pakanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Sapihttps://id.wikipedia.org/wiki/Kambinghttps://id.wikipedia.org/wiki/Kambinghttps://id.wikipedia.org/wiki/Babihttps://id.wikipedia.org/wiki/Unggashttps://id.wikipedia.org/wiki/Kelincihttps://id.wikipedia.org/wiki/Ikanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Makananhttps://id.wikipedia.org/wiki/Umbihttps://id.wikipedia.org/wiki/Pengeringan_(makanan)https://id.wikipedia.org/wiki/Asinhttps://id.wikipedia.org/wiki/Pedashttps://id.wikipedia.org/wiki/Manishttps://id.wikipedia.org/wiki/Asamhttps://id.wikipedia.org/wiki/Gurihhttps://id.wikipedia.org/wiki/Keripikhttps://id.wikipedia.org/wiki/Kulit_buahhttps://id.wikipedia.org/wiki/Pisanghttps://id.wikipedia.org/wiki/Pakanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Sapihttps://id.wikipedia.org/wiki/Kambinghttps://id.wikipedia.org/wiki/Babihttps://id.wikipedia.org/wiki/Unggashttps://id.wikipedia.org/wiki/Kelincihttps://id.wikipedia.org/wiki/Ikan -
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
8/10
?utrisi yang terkandung di dalam kulit pisang tergantung pada tingkat
kematangan buah dan jenis pisangnya. Pisang sayur atau plaintainmemiliki kulit
yang mengandung serat lebih sedikit dibandingkan pisang biasa. Kandungan
lignin dalam kulit pisang umumnya meningkat seiring peningkatan tahap
kematangan buah. Kandungan protein pada kulit pisang kering antara 6 hingga =
persen. Pisang sayur yang masih hijau mengandung sekitar 10 persen pati
sedangkan pisang biasa yang hijau mengandung +7 persen pati. Pati ini berubah
menjadi gulabebas seiring peningkatan tahap kematangan buah.
(https3AAid.%ikipedia.orgA%ikiAKulitBpisang)
8
https://id.wikipedia.org/wiki/Ligninhttps://id.wikipedia.org/wiki/Patihttps://id.wikipedia.org/wiki/Gulahttps://id.wikipedia.org/wiki/Ligninhttps://id.wikipedia.org/wiki/Patihttps://id.wikipedia.org/wiki/Gula -
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
9/10
BAB III
MET%D%L%&I PELA!ANAAN
$.1. Alat 'an Bahan
dapun alat dan bahan yang diperlukan dalam pelaksanaan Karya
8ulis Clmiah ini adalah3
+ /ateri "trategi pemasaran
aptop dan printer
* Kertas $!s
2 (aktu 'an Tem#at
ntuk pelaksanaan strategi pemasaran usaha baru kripik kulit pisang di
Kelurahan entiring Permai ini akan dilaksanakan pada minggu kedua setelah
penempatan mahasis%a kukerta. yang rencananya bertempat di Kelurahan
entiring Permai dan sekitarnya.
$ Met)'e Pengum#ulan Data
/etode Pengumpulan #ata yang digunakan dalam penulisan Karya 8ulis
Clmiah ini yaitu dengan terjun langsung kelapangan dengan mengadakan sur!ey ke
masyarakat kelurahan entiring Permai, khusus nya para usaha kecil dan menengah
yang mempunyai usaha kripik kulit pisang.
* Met)'e Peng)lahan Data
"ecara umum metode pengolahan data statistik dapat dikategorikan kedalam
dua kelompok. #ari hasil data yang diperoleh dengan baik dengan melakukan
studi kepustakaan maupun kuisioner semuanya dihimpun dan diolah
menggunakan metode yaitu3a. @oding data
dalah penyesuaian data yang diperoleh dalam penelitian baik melalui
penelitian kepustakaan maupun penelitian lapangan dengan pokok pangkal
bahasan masalah yang diteliti dengan cara memberi kode&kode tertentu pada
data data tertentu.
b. 9diting #ata
9
-
7/25/2019 Proposal Kukerta Jul Isi
10/10
9diting data dilakukan setelah selesai melakukan coding data yakni
pemeriksaan data hasil sur!ey yang bertujuan untuk mengetahui rele!ansi
dan keabsahan data yang akan di bahas dalam menentukan permasalahan.
$.+. Ja',al Ren-ana !eg"atan
10
N
%
!eg"atan M"nggu
1 2 $ * +
+ Pembekalan
Persiapan DPengajuan Proposal
* "ur!ei dan obser!asi lokasi
1 Pengumpulan data
7 Pelaksanaan program
6 azarA Pameran $asil Program
< Penyusunan draf laporan
2 "eminar aporan
= Pengumpulan aporan