Promosi - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Jenis...
-
Upload
dinhkhuong -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
Transcript of Promosi - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Jenis...
1
Promosi
Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
Bauran Komunikasi Pemasaran
1. Periklanan: semua bentuk penyajian dan promosi non personal atas ide, barang atau jasa oleh perusahaan
2. Promosi penjualan : berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa
3. Hubungan masyarakat dan publisitas: berbagai progran untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan tau masing-masing produknya
4. Penjualan pribadi: interaksi langsung engan satu calon pembeli atau lebih guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesan
5. Pemasaran langsung : penggunaan telepon, surat, faksimil, e-mail, dan alat penghubung non personal lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan dan calon pelanggan teretntu
2
Elemen dalam Proses Komunikasi
3
pengiriman pengkodean Pesan
media
Penguraian kode
penerima
tanggapanUmpan balik
GANGGUAN
Langkah-langkah dalam Membangun Komunikasi yang Efektif
Mengidentifikasi audiens yang dituju Menentukan tujuan komunikasi Merancang pesan Memilih saluran komunikasi Menentukan angggaran promosi total Membuat keputusan atas bauran
promosi Mengukur hasil promosi Mengelola dan mengkoordinir proses
komunikasipemasaran terpadu
4
Faktor Pertimbangan Dalam Menyusun Bauran Promosi
Jenis pasar produk
Strategi dorong lawan atau strategi tarik
Tahap kesiapan pembeli
Tahap siklus hidup produk
Peringkat pasar perusahaan
5
Metode Penetapan Bauran dan Anggaran Promosi Total
Metode sesuai kemampuan
Metode prosentase penjualan
Metode keseimbangan persaingan
Metode tujuan dan tugas
6
Lima M Dalam Periklanan
7
UANG (Money)
Faktor yang dipertimbangkan :
Tahap PLC
Pangas pasar dan basisi konsumen
Persaingan dan gangguan
Frekuensi periklanan
Kemungkinan subtitusi produk
PESAN (massage)
Pembuatan pesan
Evaluasi dan pemilihan pesan
Pelaksanaan produk
Kajian ulang tg jawab sosial
MEDIA
Dampak, frekuensi, jangkauan
Jenis media utama
Wahana media tertentu
Penentu waktu media
Alokasi media secara geografis
PENGUKURAN
(measurement)
Dampak komunikasi
Dampak penjualan
MISI
Sasaran penjualan
Tujuan periklanan
Promosi Penjualan
Promosi penjulan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian berjanka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan /atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
Tujuan promosi penjualan beragam, diantaranya:1. Mendorong konsumen untuk mencoba2. Mempererat hubungan janghka panjang dengan
pengecer3. Menarik pencoba baru4. Merubah pangsa pasar secara permanen
8
Keputusan Utama Dalam Promosi Penjualan
Menetapkan tujuan promosi penjualan
Memilih alat promosi-konsumen
Memilih alat promosi perdagangan
Menyeleksi alat promosi bisnis dan wiraniaga
Mengembangkan program
Pengujian awal program promosi penjualan
Mengevaluasi hasil
9
Hubungan Masyarakat
Masyarakat adalah setiap kelompok yang memiliki kepentingan aktual dan potensial atau yang memiliki pengaruh terhadap kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuannya.
Hubungan masyarakat(humas) melibatkan berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan dan /atau menjaga citra perusahaan atau produknya.
10
Marketing Public Relations (MPR)
Nama lamanya adalah publisitas yang bertugas mendapatkan ruang editorial dalam media cetak dan siaran untuk mempromosikan atau mempopulerkan suatu ptoduk, tempat atau orang.
MPR sekarang juga bertugas untuk:
Membantu peluncuran produk baru
Membantu memposisikan kembali produk mapan
Membangun minat pada suatu kategori produk
Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu
Membela produk yang menghadapi masalah publik
Membangun citra perusahaan sehingga mendukung produknya
11