Bagaimana anda menentukan/memilih anggota tim anda ? karakterintik apa yang paling sesuai bagi tim anda

Menentukan kriteria/persyaratan sebagai standar utk calon anggota tim, kriteria tersebut adalah dimensi yang berhubungan dengan kompetensi dan karakter

Kompetensi adalah Pengatahuan, keterampilan dan kemampuan yang dituntut untuk melakukan penjualan atau kemampuan utk melaksanakan tugas utk mendukung proses penjualan

Karakter adalah gambaran dari kepribadian, sifat, dan temparemen yang tentunya akan disesuaikan dengan nilai-nilai yang ada di Daihatsu

Karakteritik kompetensi dan karakter yang paling sesuai

dengan tim saya adalah

calon anggota tim saya harus memiliki kemampuan social yang baik yang dapat bersosialisasi untuk membuat suatu hubungan yang baik dan menciptakan kesan ramah terhadap customer maupun rekan-rekan kerja

Keterampilan berkomunikasi yang baik, komunikator yang menarik, cepat berempati terhadap orang lain, dan berkembang dalam lingkungan dimana mereka dapat sering berinteraksi dan terlibat secara langsung dengan orang-orang

Percaya diri, karena kadang penolakan lebih sering terjadi dalam penjualan daripada keberhasilan, calon anggota tim saya harus mampu mengatur untuk mengesampingkan penolakan dan tetap maju, mencari solusi yang baru dan tidak menyerah

Bagaimana anda dapat melakukan seleksi terhadap kandidat salesman tim anda? Pertanyaan apa saja

yang biasa anda ajukan, mengapa ? jelaskan secara berurutan

setelah menetukan dimensi kompetensi dan karakter dari calon anggota tim, kemudian mendapatkan calon anggota tim baik

memalui referensi karyawan atau kenalan lainnya atau melalui iklan di media cetak , maka selanjutnya melakukan seleksi awal dengan melakukan interview untuk mengatahui apakah calon anggota tim tsb memiliki kompetensi dan karakter yang sesuai dengan dimensi

yang telah kita tentukan,

Daftar pertanyaan yang bisa diajukan

Mengapa anda memutuskan untuk melamar pekerjaan di sini, ? pertanyaan ini diajukan kepada calaon anggota tim untuk mengetahui bagaimana motivasi calon tsb

Apa yang anda ketahui tentang perusahaan ini ? Dan darimana serta bagaimana anda mengetahuinya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui bagaimana inisiatif dari calon anggota tim

Masalah tersulit apa yang pernah anda alami ? Apa yang anda lakukan ? Bagaimana penyelesaiannya ? pertanyaan ini diajukan untuk mengatahui kemampuan berpikir analitis atau kemampuannya untuk memecahkan masalah (problem solving), dan kemampuan membuat keputusan (decision making)

Apakah anda mempunyai prestasi yang dibanggakan pertanyaan ini diajukan untuk menggali aspek kemampuan pencapaian keberhasilan dari calon anggota tim

Pengalaman organisasi, kegiatan apa dan peran apa yang anda akan lakukan dalam organisasi tersebut? Pertanyaan ini diajukan untuk mengetahui kemampuan social yang dimiliki calon anggota tim

Gambarkan kondisi area anda, Perubahan apa yang paling mempengaruhi kinerja penjualan tim anda dalam 3 bulan terakhir

• Bank Indonesia Makassar memproyeksikan pertumbuhan ekonomi di Sulawesi Selatan akan mencapai sekitar 8% pada 2012

• sektor yang diperkirakan memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan ekonomi Sulsel tahun depan adalah sektor perdaganganhotel-restoran (PHR)

• Berdasarkan data polreg, jumlah kendaraan yang terjual selama bukan Januari 2012 adalah 935 unit, Market Share Daihatsu berada diurutan kedua dengan persentase 23,74 %

• Untuk bulan Februari, total kendaraan yang terjual sebanyak 1261 unit, Market share Daihatsu adalah 18,48%

Siapa target utama anda ? Bagaimana prilaku mereka ? bagaimana karakter mereka ? bagaimana cara anda menemukan mereka ? apa

yang mereka harapkan dari sebuah mobil ?

secara garis besar target utama dari Daihatsu adalah customer yang mengutamakan nilai ekonomis, harga dan konsumsi BBM, kebanyakan dari mereka membeli mobil sebagai mobil pertama yang naik tingkat dari awalnya menggunakan sepeda motor atau taksi, mereka juga adalah dari keluarga muda yang mapan

Profile demografis

Pekerjaan1. Wiraswasta 2. Manager/Pekerja

Pendidikan S1/S2

Jumlah keluarga 4-5 orang

Keluarga termuda SMP/SMA

Pengeluaran 6-8 juta

Pendapatan 10-15 juta

Penggunaan1. Pergi ke kantor2. Kendaraan sehari-hari

Perilaku pembelian

Struktur permintaan

Mobil PertamaMobil pengganti Kijang lama, Baleno

Sumber informasi1. Showroom2. Melihat di jalanan3. Iklan TV

Pembayaran Kredit

Alasan pembelian1. Kewajaran harga 2. Desain eksterior

Kompetitor Toyota, Suzuki, Nissan

Gaya Hidup

Media harian1. Koran 2. TV3. Internet

Acara TV favorite1. Berita politik2. Berita Ekonomi3. Olahraga

Tempat favorite1. Pusat perbelanjaan 2. Pantai/gunung3. Café/ restaurant

Siapa pesaing utama anda dalam area tersebut? Apa yang mereka lakuakan ? Apa keunggulan mereka dibandingkan anda ? Apa

kelemahan mereka ? Bagaimana anda mengatasi hal tersebut ?

Gran Max PU

Harga 1.3 : 99.600.000Harga 1.5 :104.100.00

0

• Suzuki Futura

• Suzuki Mega Carry

Xenia 1.3Harga type

X M/T : 140.100.000, type R

M/T : 167.100.00

0

• Avanza E• Avanza G

Harga Suzuki Futura dan Mega Carry : Rp. 101.150.000 dan 107.400.000

Diskon 1 juta Uang Muka terendah Rp. 16 juta Pameran selama bulan April 2012 di Mal

Ratu Indah

Harga avanza E : Rp. 157.600.000 dan type G : 171.100.000

Tidak ada diskon Uang Muka terendah bisa 10% lewat

Amanah Finance : Rp. 22.081.000 Angs. 4.420.000,-

Promo Bulan April 2012, “Spektakuler Toyota” (Undian Berhadiah)

Bonus Karpet Dasar dan Kaca Film