Potensi pasar internasional Dalam hal pasar internasional potensi pasar ditentukan oleh tiga faktor yaitu struktur penduduk, daya beli serta pola konsumsi masyarakat. Hanya saja dalam hal ini diberlakukan untuk Negara lain. TAHAP-TAHAP DALAM MEMASUKI PEMASARAN INTERNASIONAL 1. Ekspor insidentil (incidental export) Dalam tahap awal ini umumnya terjadi pada saat adanya kedatangan orang asing di negeri kita kemudian dia membeli barang-barang dan kemudian kita harus mengirimkannya ke negeri asing itu. 2. Ekpor aktif (active export) Dalam tahap ini perusahaan negeri sendiri mulai aktif untuk melaksanakan manajemen atas transaksi itu. Tidak seperti tahap awal dimana pengusaha hanya bertindak pasif. 3. Penjualan lisensi (licensing) Pada tahap ini Negara pendatang menjual lisensi atau merek dari produknya kepada Negara penerima. Dalam tahap ini yang dijual adalah hanya merek atau lisensinya saja, sehingga Negara penerima dapat melakukan manajemen yang cukup luas terhadap pemasaran maupun proses produksinya termasuk bahan baku serta peralatannya. 4. Franchising Perusahaan di suatu Negara menjual tidak hanya lisensi atau merek dagangnya saja akan tetapi lengkap dengan atributnya termasuk peralatan, proses produksi, rahasia usaha atau resep-resep campuran proses produksinya, pengendalian mutunya, pengawasan mutu bahan baku maupun barang jadinya, serta bentuk pelayanannya. Kesemua aspek tersebut dipindahkan dari pemilik kepada penerima sebagai suatu paket sistem secara keseluruhan. Cara ini sering dikenal sebagai bentuk Franchising. 5. Pemasaran diluar negeri Tahap berikutnya adalah bentuk pemasaran di luar negeri. Bentuk ini akan memerlukan intensitas manajemen serta keterlibatan yang lebih tinggi karena perusahaan pendatang (home country) haruslah betul-betul secara aktif dan mandiri untuk melakukan manajemen pemasaran bagi produknya itu negeri asing (host country).

6. Produksi dan pemasaran di luar negeri (total internasional business) Taahap ini juga disebut sebagai sebagai total international business. Bentuk inilah yang menimbulkan MNC atau multy national corporation yaitu perusahaan multi nasional. Dalam tahap ini perusahaan asing datang dan mendirikan perusahaan dinegeri asing itu lengkap dengan segala modalnya, lalu melakukan proses produksi di negeri itu, kemudian menjual hasil produksinya itu di negeri itu juga dan bahkan mungkin lalu dijualnya ke Negara asing lagi sebagai ekspor dari negeri penerima tersebut. HAMBATAN DALAM MEMASUKI PEMASARAN INTERNASIONAL 1. Batasan perdagangan dan tarif bea masuk Hambatan utama dalam melaksankan bisnis internasional adalah hambatan dalam hal perdagangan serta sering terjadinya pembatasan-pembatasan tarif bea masuk. Tarif bea msuk akan diperlakukan sedemikian rupa tingginya sehingga menjadikan harga jual barangbarang yang diimpor itu nantinya akan lebih tinggi daripada harga barang tersebut yang dibuat oleh industry di dalam negerinya sendiri itu. Hambatan perdagangan adalah antara lian berupa pemilihan partner dagang dari suatu Negara tertentu saja yang biasanya partner tersebut dipilih atas dasar pertimbangan baik ekonomis maupun nonekonomis. 2. Perbedaan bahasa, sosial budaya/cultural. Perbedaan bahasa tetap merupakan hambatan yang harus diwaspadai dan dipelajari dengan baik karena suatu ungkapan dalam suatu bahasa tertentu tidak dapat diungkap[an secara begitu saja (letterlijk) dengan kata yang sama dengan bahasa yang lain. Bahkan suatu merek dagang atau nama produkpun dapat memiliki arti yang lain dan sangat negative bagi suatu Negara tertentu. Perbedaan kondisi sosial budaya merupakan suatu masalah yang harus dicermati pula dalam melakukan bisnis internasional. Perbedaan budaya ataupun kebiasaan juga perlu diperhatikan.