3

2

1

Loading filePlease wait...

PROSES PEMASARAN

1. Analisis pasar2. Meneliti dan memilih pasar sasaran3. Merancang strategi pemasaran4. Merancang program pemasaran5. Mengorganisir, melaksanakan dan mengawasi

usaha pemasaran

PROSES PEMASARAN TERDIRI DARI

STUDI KASUS

Makmur, Inc (nama samaran) bergerak dalam beberapa industri, termasuk bahan kimia,energi, mesin tik dan barang konsumen. Masing-masing bidang diorganisir sebagai unit bisnis strategi (SBU). Manajemen korporasi mempertimbangkan apa yang harus dilakukan dengan divisi mesin tik adilnya.

Saat ini, adil memproduksi mesin tik standar kantor, yang pasarnya menurun. Dalam matriks pertumbuhan pangsa pasar, bisnis ini akan disebut pupuk bawang. Manajemen korporasi makmur meminta kelompok pemasaran adil untuk membuat rencana perbaikan yang mantap. Manajemen pemasaran harus mengajukan rencana pemasaran yang dapat menyakinkan manajemen korporasi,lalu melaksanakan dan mengawasinya.

MENGANALISIS PELUANG PASAR

1. Manajer mengetahui banyak peluang dalam bidang peralatan kantor yang tumbuh dengan cepat

2. Banyak produsen yang aktif dalam pasar menawarkan sistem terpadu pengolahan,misal mesin foto copy,mesin fax,telekomunikasi dll dan mengembangkan perangkat keras dan lunak untuk meningkatkan produktivitasnya

3. Dengan melihat itu, Adil merencanakan produk yang lebih baik, dengan memperkecil ukuran mesin tik kantornya untuk rumahan, mengembangkan mesin tik pintar yaitu digerakannya dengan suara sehingga dapat menerima dikte.

4. Informasi yang diperlukan adil yaitu berapa RT yang merencanakan membeli mesin tik ? Siapa yang membeli ? Mengapa mereka membeli ? Ciri atau harga brp yang mereka cari ? Dimana mereka belanja, bagaimana pandangan mereka terhadap berbagai merk

ADIL harus benar-benar memahami bagaimana pembeli perusahaan melakukan pembelian…

MENELITI DAN MEMILIH PASAR SASARAN

SERTA MENERAPKAN POSISI PENAWARAN

1. Pengukuran dan perkiraan pasar menjadi masukan utama untuk menentukan pasar dan produk baru manakah yang harus diperhatikan.

2. Segmentasi pasar mesin tik dengan 2 variabel yaitu kelompok pelanggan dan kebutuhan pelanggan, hal ini disebut bagan produk/pasar

Kelompok pelanggan = pelanggan rumah tangga,pelangga niaga, pelanggan profesi

Kebutuhan pelanggan = pengolah kata, mesin tik elektronik, mesin tik listrik

MERANCANG STRATEGI PEMASARAN

Seandainya Adil menentukan pelanggan rumah tangga, mesin tik elektronik sebagai sasarannya, maka adil harus membuat strategi pembedahan dan penentuan posisi pasar dan pesaingnya.

MUTU TINGGI

A HARGA MURAH B HARGA MAHAL

C D MUTU RENDAH

DIMANAKAH POSISI ADIL ??????????

ADIL MENENTUKAN POSISI DIKUADRAN MUTU TINGGI/HARGA SEDANG

3 hal yang harus dipertimbangkan ADIL untuk posisi kuadran itu yaitu :

1. ADIL harus bertanya pd insinyurnya apakah mereka sanggup membuat mesin tik bermutu tinggi yang dapat dijual dengan harga sedang dan masih mendapatkan laba ???

2. ADIL harus mengecek apakah cukup banyak pembeli yang menginginkan mesin bermutu tinggi dengan harga sedang

3. ADIL harus menyakinkan pembeli bahwa mutu dan pelayanan mesin tiknya sebanding dengan A

Setelah menentukan posisi ADIL harus mengembangkan,menguji dan peluncuran produk baru, dan harus melalui tahap PLC.

INDIKATORNYA : Pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran

Dalam pengeluaran pemasaran perusahaan harus tahu perbandingan anggaran pemasaran dengan penjualan dari pesaingnya.

Dalam bauran pemasaran adalah kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasaran dalam pasar sasaran

Dalam alokasi pemasaran harus memutuskan alokasi dana pemasaran pd masing2 produk,saluran,media promosi dan daerah penjualan

Mencakup berapa dana mesin tik, istrik?, penjualan langsung ato penyalur?,iklan lewat pos ato majalah niaga,pasar ?indo timur ato barat,?

Konsep fungsi tanggapan penjualan

MERENCANAKAN PROGRAM PEMASARAN

Langkah terakhir perusahaan harus membuat organisasi pemasaran yang sanggup melaksanakan rencana pemasaran.

Dalam perusahaan besar seperti ADIL dibutuhkan spesialis pemasaran seperti wiraniaga,manajer penjualan,peneliti pemasaran,staf iklan,manajer produk dan merk,manajer segmen pasar,staf pelayanan pelanggan

Efektifitas bagian pemasaran tergantung dari personalianya,pelatihannya,bimbingan,motivasi dan penilaiannyapeneliti lebih lanjut yang mengkaji masalah yang sama.

MENGORGANISIR,MELAKSANAKAN DAN MENGAWASI USAHA PEMASARAN