i

PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP

EFEKTIVITAS IKLAN

SKRIPSI

STEFANUS REZKY WIBAWA

11.40.0196

FAKULTAS PSIKOLOGI

UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA

SEMARANG

2014

ii

PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP

EFEKTIVITAS IKLAN

SKRIPSI

Diajukan kepada Fakultas Psikologi Universitas Katolik

Soegijapranata Semarang untuk Memenuhi Sebagian dari Syarat

Guna Memperoleh Derajat Sarjana Psikologi

STEFANUS REZKY WIBAWA

11.40.0196

FAKULTAS PSIKOLOGI

UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA

SEMARANG

2014

iii

Dipertahankan di Depan Dewan Penguji Skripsi

Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang

dan Diterima untuk Memenuhi Sebagian dari Syarat Guna

Memperoleh Derajat Sarjana Psikologi

Pada Tanggal

24 November 2014

Mengesahkan

Fakultas Psikologi

Universitas Katolik Soegijapranata

Dekan

(Dr. M. Sih Setija Utami, M.Kes)

Dewan Penguji

1. Drs. M. Suharsono, M.Si …………………..

2. Th. Dewi Setyorini, S.Psi., M.Si …………………..

3. Damasia Linggarjati Novi, S.Psi., MA …………………..

iv

HALAMAN MOTTO

“DO SIMPLE THING EXTRAORDINARY WELL”

v

HALAMAN UCAPAN TERIMA KASIH

Penulis mengucapkan terimakasih kepada pihak – pihak yang telah

membantu penulis sehingga dapat menyelesaikan skripsi dengan judul

“Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Efektivitas Iklan”. Pihak – pihak

tersebut antara lain:

1. Dr. M. Sih Setija Utama, M. Kes. selaku dekan Fakultas Psikologi

Universitas Katolik Soegijapranata yang telah memberi ijin untk

melakukan penelitian di Fakultas Psikologi dan juga memperlancar

proses pembuatan skripsi.

2. Th. Dewi Setyorini, S. Psi., M. Si. selaku dosen pembimbing skripsi

yang dengan sabar menuntun penulis dalam pembuatan hingga

akhirnya.

3. Kuriake Kharismawan, S. Psi. yang telah membantu penulis

sehingga penulis dapat melakukan penelitian di kelas yang diampu.

4. Monica Christiana yang telah membantu penulis mengurus ijin

penelitian sampai proses penelitian eksperimen di kelas berlangsung.

5. Stefany Widjaya yang telah membantu penulis membuat alat

penelitian yaitu gabungan antara film dan iklan.

6. Vebrian Yogaputra yang telah membantu penulis menjadi instructor

kelas kedua sehingga penelitian dapat berlangsung di ruangan

berbeda pada saat yang bersamaan.

7. Teman-teman dekat penulis (Maya, Gita, Nindy, Atha, dan Wina)

yang selalu mendukung penulis selama proses pengerjaan skripsi.

vi

8. Pihak – pihak lain yang membantu penulis dalam menyelesaikan

skripsi yang tidak dapat disebutkan semuanya.

Akhir kata penulis beharap bahwa skripsi dengan judul

“PengaruhCelebrity Endorser Terhadap Efektivitas Iklan” dapat berguna

bagi masyarakat pada umumnya.

Semarang, 5 November 2014

Penulis

vii

PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP

EFEKTIVITAS IKLAN

Abstraksi

Banyaknya iklan yang ada membuat tantangan baru bagi perusahaan

yaitu membuat iklan yang efektif. Salah satu cara yang dianggap baik

untuk meningkatkan efektivitas iklan adalah dengan menggunakan artis

untuk mengiklankan produk yang sering disebut celebrity endorser.

Namun penggunaan artis itu sendiri membutuhkan biaya yang besar

sehingga perlu dilakukan studi lebih lanjut mengenai keefektivitasan

penggunaannya. Hipotesis penelitian bahwa ada pengaruh celebrity

endorser terhadap efektivitas iklan. Penelitian ini dilakukan kepada 54

mahasiswa angkatan 2013 Fakultas Psikologi Universitas Katolik

Soegijapranata dengan metode eksperimen two independent group design

menggunakan skala berdasarkan metode AIDA (Attention, Interest,

Desire, dan Action). Melalui penelitian didapati hasil yang sangat

signifikan (th = 3.047, p<0.01) maka dapat disimpulkan bahwa ada

pengaruh penggunaan celebrity endorser terhadap efektivitas iklan, di

mana rata-rata efektivitas iklan kelompok eksperimen (40.63) > rata-rata

kelompok kontrol (35.63) yang menunjukkan bahwa iklan dengan

celebrity endorser lebih efektif daripada iklan tanpa celebrity endorser.

Keyword: Celebrity endorser, efektivitas iklan, skala AIDA.

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL DALAM…………………………………………. i

HALAMAN SYARAT MEMPEROLEH GELAR SARJANA…………... ii

HALAMAN PENGESAHAN……………………………………………. iii

HALAMAN MOTTO…………………………………………………….. iv

HALAMAN UCAPAN TERIMA KASIH……………………………….. v

ABSTRAKSI…………………………………………………………….. vii

DAFTAR ISI……………………………………………………………. viii

DAFTAR TABEL……………………………………………………….. xi

DAFTAR GAMBAR…………………………………………………….. xii

DAFTAR LAMPIRAN…………………………………………………. xiii

BAB I PENDAHULUAN………………………………………………… 1

A. Latar Belakang Masalah………………………………………… 1

B. Tujuan Penelitian………………………………………………... 4

C. Manfaat Penelitian………………………………………………. 4

1. Manfaat Teoritis………………………………………… 4

2. Manfaat Praktis…………………………………………. 4

BAB II TINJAUAN KEPUSTAKAAN…………………………………... 5

A. Efektivitas Iklan…………………………………………………. 5

1. Pengertian Efektivitas Iklan…………………………...... 5

2. Faktor –Faktor yang Mempengaruhi Efektivitas Iklan… 7

3. Pengukuran Efektivitas Iklan…………………………… 8

B. Celebrity Endorser………………………………………………....... 12

1. Pengertian Celebrity Endorser……………………........ 12

2. Dimensi Celebrity Endorser…………………………… 13

ix

C. Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Efektivitas Iklan……… 15

D. Hipotesis……………………………………………………….. 17

BAB III METODE PENELITIAN………………………………………. 18

A. Metode Penelitian yang Digunakan……………………………. 18

B. Definisi Operasional…………………………………………… 18

1. Variabel Tergantung…………………………………… 18

2. Variabel Bebas……………………………………........ 19

C. Subyek Penelitian……………………………………………… 19

1. Populasi………………………………………………... 19

2. Teknik Sampling………………………………………. 19

D. Desain Eksperimen…………………………………………….. 20

E. Prosedur Pelaksanaan Eksperimen…………………………….. 20

1. Material………………………………………………... 20

2. Prosedur……………………………………………….. 20

3. Metode Pengumpulan Data.…………………………… 21

F. Faktor yang Diperlukan………………………………………... 22

G. Validitas dan Reliabilitas………………………………………. 23

1. Validitas Alat Ukur……………………………………. 23

2. Reliabilitas Alat Ukur………………………………….. 23

H. Analisis Data…………………………………………………… 23

BAB IV PERSIAPAN DAN PELAKSANAAN PENELITIAN………… 24

A. Orientasi Kancah Penelitian………………………………….... 24

B. Uji Coba Alat Ukur…………………………………………….. 24

1. Permohonan Ijin Penelitian……………………………. 25

2. Briefing Tim Penelitian………………………………... 25

x

3. Penentuan Subyek Penelitian………………………….. 25

4. Hasil Analisis Uji Coba Alat Ukur…………………….. 26

C. Penyusunan Alat Ukur…………………………………………. 26

D. Pelaksanaan Penelitian…………………………………………. 27

BAB V HASIL DAN PEMBAHASAN…………………………………. 28

A. Hasil Penelitian………………………………………………… 28

B. Pembahasan……………………………………………………. 28

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN………………………………… 32

A. Kesimpulan…………………………………………………….. 32

B. Saran…………………………………………………………… 32

1. Perusahaan……………………………………………... 32

2. Peneliti Selanjutnya……………………………………. 32

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………. 33

xi

DAFTAR TABEL

Tabel Blueprint Item…………………………………………………....... 21

Tabel Penyebaran Pernyataan Skala AIDA……………………………… 22

Tabel Faktor yang Diperlukan…………………………………………… 22

Tabel Hasil Penelitian……………………………………………………. 28

Tabel Distribusi Skor Item……………………………………………….. 40

Tabel Hasil Analisis Item………………………………………………… 44

Tabel Hasil Analisis Data untuk Hipotesis………………………………. 51

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1: Keadaan Kelas……………………………………………… 59

Gambar 2: Penayangan Perlakuan……………………………………… 59

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran A: Lampiran Skala…………………………………………….. 37

Lampiran B: Uji Validitas………………………………………………... 38

B1- Distribusi Skor Item………………………………………….. 39

B2- Hasil Uji Validitas………………………………………….... 43

Lampiran C: Uji Reliabilitas……………………………………………... 46

C1- Hasil Uji Reliabilitas………………………………………..... 47

Lampiran D: Hasil Uji Analisis Data…………………………………….. 49

D1- Hasil Uji Analisis Data untuk Hipotesis……………………... 50

Lampiran E: Surat Keterangan…………………………………………… 53

E1- Ijin Penelitian dari Fakultas Psikologi Unika Soegijapranata.. 54

E2- Ijin Penelitian dari Unika Soegijapranata……………………. 55

E3- Surat Pernyataan Telah Melakukan Penelitian……………… 56

Lampiran F: Informed Consent…………………………………………... 57

Lampiran G: Foto – Foto Penelitian……………………………………... 58

Lampiran H: Pernyataan Keaslian Skripsi……………………………….. 60