Penetapan Harga Dalam Praktik

1. Eka Nursulistriani (078574076)2. Widya Asternita (078574083)3. Rudi Fitrianto (078574085)4. Azahra Saputri (078574093)5. Mohamad Arief Ega (078574118)6. Ocki Triyana (078574138)

Marginalist Pricing Pada Keadaan Ketidakpastian

1. Penggunaan Taksiran Kurva Permintaan dan MC

2. Penggunaan Taksiran Elastisitas Harga dan MC

3. Penggunaan Taksiran Biaya dan Penerimaan Inkremental

Rule-of-Thumb Pricing

Cara ini lebih dikenal sebagai cara “gampangan” karena cara menetapkan dan mengubah harga lebih sederhana.

Cara yang sering digunakan adalah Mark-up Pricing

Mark-up Pricing Dikenal sebagai cost-plus pricing yaitu penentuan

harga melalui penambahan suatu persentase tertentu terhadap biaya langsung

Biasanya perusahaan menentukan besarnya mark-up yang “terbaik” dengan cara :

1. coba-coba(trial and error)2. dengan memakai tingkat mark-up yang sama dengan

pesaing3. Menentukan mark-up sehingga tingkat harga sesuai

dengan yang ditetapkan pemimpin harga

Mark-up pricing juga berfungsi sebagai suatu alat koordinasi.

Penetapan Harga Dalam PAsar Yang Mapan

1. Positioning Harga2. Strategi Harga lini-produk3. Penetapan Harga Untuk menduga

Kualitas4. Penentuan Harga Dalam Satu Paket5. Potongan Kuantitas6. Penetapan Harga Promosi

Positioning Harga

1. Ada-tidaknya atribut dari produk yang diinginkan oleh konsumen

2. Harga Reservasi, yaitu jumlah maksimum harga yang akan dikeluarkan oleh konsumen

Strategi Harga Lini-Produk

Dalam penetapan harga suatu produk, tidak hanya memperhatikan harga satu produk saja(core product) tetapi juga harus memperhatikan harga dari lini produk

Penetapan Harga Untuk Menduga Kualitas

Berdasarkan teori perilaku konsumen, ada dua alasan pendukung anggapan bahwa “harga tinggi merupakan produk kualitas tinggi” :

1. Jika konsumen tidak memiliki informasi sebagai indikator kualitas

2. Jika search-costnya lebih besar dari nilai pemahamannya

Penentuan Harga Dalam Satu Paket

Product Bundling digunakan perusahaan untuk penarikan surplus konsumen, yang diharapkan meningkatkan laba

Penetapan Harga Promosi

Ada beberapa alasan perusahaan menetapkan harga promosi:

1. Mengurangi biaya penyimpanan2. Pemasok memberikan diskon3. Memperluas jaringan distribusi4. Agar tidak kehilangan pangsa pasar5. Sebagai loss-leader