Presentati

on

http://www.drizizabdulaziz.blogspot.comFacebook : Abdulaziz.DrizizTwitter : DriabdulazizEmail : Indri.abdulaziz@gmail.com

Perancangan Strategi & Program Penetapan Harga

Price

Sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan

manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa

Suatu prusahaan harus menentukan harga untuk pertama kalinya ketika prusahaan tsb mengembankan atau memperoleh suatu produk baru.

Prusahaan haru memutuskan apa yang ingin di capainya, dengan penawaran produk tertentu. Jika prusahaan telah memilih pasar sasaran & posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya akan jelas. Semakin jelas tujuan prusahaan, akan

makin mudah menetapkan harga

Pertimbangan dalam Harga

Faktor Internal

Tujuan Pemasaran

Strategi BauranPemasaran

Biaya

PertimbanganOrganisasi

KeputusanHarga

Faktor Eksternal

Pasar dan Permintaan

Persaingan

Faktor lainnya(ekonomi, penjualan

kembali, pemerintah)

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga

Mutu

Produk

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi

Premium

2. Strategi

Nilai Tinggi

3. Strategi

Nilai Super

Sedang 4. Staregi Terlalu Mahal

5. Strategi

Nilai Menengah

6. Strategi

Nilai Baik

Rendah 7. Strategi

Terbantai

8. Strategi Ekonomi Salah

9. Strategi

Ekonomis

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1. Memilih tujuan penetapan harga

2. Menentukan permintaan

3. Memperkirakan biaya

4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing

5. Memilih metode penetapan harga

6. Memilih harga final

Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup

2. Laba sekarang maksimum

3. Pendapatan sekarang maksimum

4. Skimming pasar maksimum

5. Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Permintaan

1.Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik

Pengaruh kesadaran atas produk pengganti

Pengaruh perbandingan yang sulit

Pengaruh pengeluaran total

Pengaruh manfaat akhir

Pengaruh biaya yang dibagi

Pengaruh investasi tertanam

Pengaruh mutu-harga

Pengaruh persediaan

2. Elastisitas Harga dari PermintaanElastis

Inelastis

Memperkirakan Biaya

1. Jenis-jenis biaya dan level produksi

2. Produksi yang terakumulasi

3. Penetapan biaya berdasarkan sasaran

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

Perusahaan butuh suatu patokan untuk membandingkan biayanya dengan biaya pesaing untuk mengetahuai apakah biaya produksinya lebih tinggi atau lebih rendah.

Perusahaan juga perlu mengetahui harga & mutu penawaran pesaing.

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup

Unit cost = variable cost + fixed costs unit sales

Markup Price = Unit cost .

(1-desired return on sales)

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian

Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang

yang diinginkan diinvestasikan

unit penjualan

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Diyakini

4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

5. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi

2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga

3. Kebijakan penetapan harga perusahaan

4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

MENGADAPTASI HARGA

1. Penetapan harga geografisPerusahaan memutuskan cara menetapkan harga bagi pelanggan di berbagai lokasi dan negara. Seringkali pembeli ingin menawarkan barang lain sebagai pembayaran, praktek ini disebut imbal dagang (countertrade).Beberapa bentuk countertrade: barter, transaksi kompensasi, persetujuan pembelian kembali, offset

2. Diskon dan potongan hargaPerusahaan akan menyesuaikan daftar harga mereka dan memberikan diskon serta potongan untuk setiap pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar dan pembelian di luar musim.Macam-macam diskon dan potongan: ~ diskon tunai, diskon kuantitas, diskon fungsional, diskon

musiman, potongan

3. Penetapan harga promosi

Perusahaan menggunakan teknik penetapan harga untuk mendorong pembelian awal.

Macam-macam teknik penetapan harga:

harga pemimpin rugi, harga peristiwa khusus, rabat tunai, pembiayaan berbunga rendah, syarat pembayaran yang lebih lama, garansi dan kontrak jasa, diskon psikologis

4. Penetapan harga diskriminasi

Jika perusahaan menjual suatu produk atau jasa dengan dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan perbedaan biaya secara proporsional.

Beberapa bentuk penetapan harga diskriminasi:

penetapan harga segmen pelanggan, penetapan harga bentuk produk, penetapan harga citra, penetapan harga lokasi, penetapan harga waktu.

MENGADAPTASI HARGA

5. Penetapan harga bauran produkPerusahaan mencari sekumpulan harga yang memaksimumkan laba keseluruhan bauran produk.

Enam situasi yang melibatkan penetapan harga bauran produk: Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk

MENGADAPTASI HARGA

1. Memulai penurunan harga

Beberapa keadaan yang menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga:

~ Kelebihan kapasitas pabrik, ~ Usaha untuk mendominasi pasar melalui

biaya yang lebih rendah 2. Memulai peningkatan harga

Beberapa keadaan yang menyebabkan perusahaan melakukan peningkatan harga:

~ inflasi biaya~ kelebihan permintaan

Memulai & Menanggapi Perubahan Harga

3.Reaksi atas perubahan harga~ reaksi pelanggan dan reaksi pesaing

4.Menanggapi perubahan harga pesaing

Perusahaan dapat menanggapi dengan beberapa cara: ~ Mempertahankan harga~ Mempertahankan harga dan nilai tambah~ Menurunkan harga~ Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu~ Meluncurkan lini petarung berharga murah

Memulai & Menanggapi Perubahan Harga