1.PROPOSAL PENELITIANANALISIS PENGARUH HARGA DAN PROMOSI ONLINE TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN Oleh:Doni Andriansyah (14000656) 14.2B.01 PROGRAM PASCA SARJANA MAGISTER ILMU KOMPUTERSTMIK NUSA MANDIRI JAKARTA20131

2. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656 Daftar IsiBAB I PendahuluanHal.A. Latar Belakang Masalah............................................................................ 3B. Identifikasi dan Perumusan Masalah ........................................................ 4C. Tujuan Penelitian ...................................................................................... 4D. Kegunaan Penelitian ................................................................................. 5BAB II Kajian PustakaA. Landasan Teori ..........................................................................................6B. Penelitian Terdahulu Yang Relevan ......................................................... 11C. Kerangka Konseptual Variabel .................................................................13D. Hipotesis Penelitian .................................................................................. 15BAB III Metode PenelitianA. Rancangan Penelitian ................................................................................ 16B. Ruang Lingkup Penelitian......................................................................... 16C. Lokasi Penelitian ....................................................................................... 17D. Jenis dan Sumber Data ..............................................................................17E. Teknik dan Pengumpulan Data ................................................................. 17F. Teknik Analisis Data................................................................................. 18G. Jadwal Penelitian ......................................................................................22Daftar Pustaka2 3. Research Method Doni Andriansyah | 14000656 BAB IPENDAHULUANA. Latar Belakang MasalahDewasa ini perkembangan teknologi informasi (TI) semakin pesat sehingga menuntut kitaagar lebih responsif terhadap perkembangan teknologi yang terjadi. Hampir disemua bidang,peran teknologi begitu penting sebagai sarana untuk memperoleh informasi yang dibutuhkan.Informasi kini bagaikan kebutuhan pokok yang dicari oleh setiap lapisan masyarakat. Denganmudah informasi dapat diakses dimanapun dan kapanpun tanpa adanya batasan waktu untukmendapatkannya.Sejalan dengan perkembangan teknologi informasi diatas, persaingan bisnis pun kiniberkembang pesat. Banyaknya jenis usaha dibidang yang sama menawarkan jenis produkyang berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran menuntut pemilik usaha untukmenerapkan strategi harga dan promosi yang tepat guna memenangkan persaingan sertameningkatkan pendapatan bagi perusahaannya.Melihat dari permasalahan diatas, dengan persaingan yang terus meningkat maka pihakperusahaan harus meningkatkan kinerja perusahaan termasuk peningkatan pelayanan, untukmembangun hubungan jangka panjang dengan pelanggannya atau calon pelanggan lain.Berkaitan dengan pentingnya masalah harga dan promosi, hal ini tentu harus diperhatikanoleh percetakan Graphindo Berkah Utama, yakni sebuah perusahaan yang bergerak dibidangpercetakan, dimana dalam upaya untuk mengantisipasi persaingan yang semakin ketat denganperusahaan sejenis serta untuk dapat menghadapi segala tantangan dan persaingan bisnis diera pasar global ini. 3 4. Research Method Doni Andriansyah | 14000656B. Identifikasi dan Perumusan Masalah Melihat banyaknya usaha yang bergerak di satu bidang yang sama menimbulkanpermasalahan tersendiri bagi percetakan Graphindo Berkah Utama terutama didalammemasarkan produk. Adapun permasalahan yang dihadapi adalah sebagai berikut:1. Belum adanya sistem informasi yang memadai seperti web perusahaan atau web yang mempromosikan hasil produk secara online.2. Kurangnya sumber daya manusia yang berperan dalam proses pemasaran.3. Timbulnya pesaing terdekat. Berdasarkan masalah diatas, maka dalam penelitian ini dapat dirumuskan masalahsebagai berikut:1. Menentukan strategi harga dan promosi online yang tepat bagi percetakan Graphindo Berkah Utama.2. Adakah pengaruh positif dan signifikan dari pengaruh harga dan promosi online yang diterapkan pada percetakan Graphindo Berkah Utama.C. Tujuan Penelitian Sesuai dengan rumusan masalah diatas, maka penelitian ini memiliki tujuan antara lainsebagai berikut:1. Mengetahui tingkat keberhasilan dari pengaruh harga dan promosi online terhadap peningkatan penjualan bagi percetakan Graphindo Berkah Utama.2. Mengetahui faktor-faktor dominan yang mempengaruhi efektifitas harga dan promosi online.4 5. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656D. Kegunaan Penelitian Hasil penelitian ini diharapkan mempunyai dua kegunaan utama, yaitu:1. Secara teoritis hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangsih terhadap peningkatan penjualan dalam bidang usaha percetakan pada umumnya.2. Secara praktis, hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada percetakan Graphindo Berkah Utama sebagai masukan dalam upaya meningkatkan penjualan.5 6. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656 BAB II KAJIAN PUSTAKAA. Landasan Teori1. Pengertian Jasa Jasa merupakan sesuatu yang tidak dapat terlihat, namun dapat dirasakan pada saat terjadiproses konsumsi. Dua pendekatan jasa menurut Lovelock dan Wright (2005):a. Jasa adalah tindakan atau kinerja yang ditawarkan suatu pihak kepada pihak lainnya. Walaupun prosesnya mungkin terkait dengan produk fisik serta kinerjanya pada dasarnya tidak nyata dan tidak menghasilkan kepemilikan atas faktor-faktor produksi.b. Jasa adalah kegiatan ekonomi yang menciptakan dan memberikan manfaat bagi pelanggan pada waktu dan tempat tertentu, sebagai hasil dari tindakan yang mewujudkan perubahan yang diinginkan dalam diri atas nama penerima jasa tersebut. Sedangkan manfaat yang dimaksud adalah keuntungan atau laba yang diperoleh pelanggan dari kinerja jasa atau pengguna barang fisik. Menurut Kotler (1997) jasa memiliki beberapa karakteristik pokok yang membedakandengan barang, yaitu:a. Intangibility (tidak berwujud) Jasa berbeda dengan barang, jika barang merupakan suatu objek, alat, atau usaha maka jasa adalah suatu perbuatan, kinerja (performance) atau usaha. Bila barang dapat dimiliki, maka jasa hanya dapat di konsumsi tetapi tidak dapat dimiliki. Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, dicium, atau didengar sebelum dibeli. 6 7. Research Method Doni Andriansyah | 14000656b. Inseparability (tidak terpisahkan) Barang biasanya diproduksi, kemudian dijual, lalu dikonsumsi. Sedangkan jasa biasanya dijual terlebih dahulu, baru kemudian diproduksi dan dikonsumsi secara bersamaan. Interaksi antara penyedia jasa dan pelanggan merupakan ciri khusus dalam pemasaran jasa. Keduanya mempengaruhi hasil (outcome) dari jasa tersebut.c. Variability (bervariasi) Jasa bersifat sangat variabel karena merupakan nonstandardized output, artinya banyak variasi bentuk, mutu, dan jenis, tergantung pada siapa, kapan dan dimana jasa tersebut dihasilkan.d. Perishability (mudah lenyap) Jasa adalah komoditas tidak tahan lama dan tidak dapat disimpan.2. Mutu Jasa Pada bisnis dibidang jasa, perudahaan dapat mengandalkan mutu pelayanan yangditawarkan kepada konsumen. Mutu jasa yang tinggi akan meningkatkan kepuasan danmenambah nilai loyalitas konsumen. Bila jasa yang dirasakan lebih kecil dari yangdiharapkan, para pelanggan menjadi tidak tertarik pada penyedia jasa yang bersangkutan.Sedangkan bila sebaliknya jasa yang dirasakan lebih besar dari pada yang diharapkan, adakemungkinan para pelanggan akan menggunakan penyedia jasa itu lagi.3. Interneta. Pengertian InternetInternet merupakan suatu media sebagaimana cetak, radio, dan TV. Media itu dimulai dengan halaman homepage, tampilan pertama yang dilihat oleh pelanggan atau calon pembeli. Internet (inter-network) dapat diartikan sebagai jaringan komputer luas yang 7 8. Research Method Doni Andriansyah | 14000656 menghubungkan pemakai komputer satu komputer dengan komputer lainnya dan dapat berhubungan dengan komputer dari suatu Negara ke Negara diseluruh dunia, dimana didalamnya terdapat berbagai aneka ragam informasi (Febrian, 2003).b. Pengertian WebsiteWebsite atau situs dapat diartikan sebagai kumpulan halaman yang menampilkan informasi data teks, data gambar diam atau gerak, data animasi, suara, video, dan atau gabungan dari semuanya. Pengaksesan informasi yang disediakan oleh web memerlukan berbagai perangkat lunak yang disebut browser. Browser perangkat lunak untuk berselancar di internet sehingga pengguna jaringan tersebut dapat mengakses informasi yang tersedia berikut link-link kaitan informasi (Febrian, 2003).c. E-Bisnis dan E-CommerceMenurut Kotler (2005), e-bisnis menggambarkan penggunaan sarana dan prasarana platform elektronik untuk melakukan bisnis perusahaan. E-commerce lebih spesifik dari bisnis, selain memberikan informasi kepada pengunjung tentang perusahaan, sejarahnya, kebijakan, produk, dan peluang kerjanya, perusahaan atau situs itu menawarkan untuk melakukan transaksi atau mempermudah penjualan produk dan jasa online (Kotler, 2005).4. Pengertian Harga Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan penerimaanpenjualan, sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Walaupun penetapan hargamerupakan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalammenangani permasalahan penetapan harga tersebut. Karena menghasilkan penerimaanpenjualan, maka harga mempengaruhi tingkat keuntungan, serta share yang dapat dicapai olehperusahaan. 8 9. Research Method Doni Andriansyah | 14000656 Dalam penetapan harga perlu diperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhinya, baiklangsung maupun tidak langsung. Faktor yang mempengaruhi secara langsung adalah hargabahan baku, biaya produksi, biaya pemasaran, dan faktor lainnya. Faktor yang tidak langsungnamun erat hubungannya dalam penetapan harga adalah harga produk sejenis yang dijual olehpara pesaing, pengaruh harga terhadap hubungan antara produk subtitusi dan produkkomplementer, serta potongan (discount) untuk para penyalur dan konsumen. Harga juga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang paling fleksibel, hargadapat diubah dengan cepat, tidak seperti ciri khas (feature) produk dan perjanjian distribusi.Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan, mengingat harga merupakansalah satu penyebab laku tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Secara sederhana, istilah harga dapat diartikan sebagai jumlah uang (satuan moneter) danatau aspek lain (non moneter) yang mengandung utilitas/kegunaan tertentu yang diperlukanuntuk mendapatkan suatu produk.5. Strategia. Pengertian Strategi Kata strategi berasal dari bahasa Yunani yaitu strategia yang diartikan sebagai the art of the general atau seni seorang panglima yang biasanya digunakan dalam peperangan. Dalam pengertian umum strategi adalah cara untuk mendapatkan kemenangan atau mencapai tujuan. Strategi pada dasarnya merupakan seni dan ilmu menggunakan dan mengembangkan kekuatan (ideologi, politik, ekonomi, sosial-budaya, dan hankam) untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.b. Pengertian Promosi Menurut Subagyo (2010 : 129) promosi adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk kepada pasar sasaran,9 10. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656untuk memberi informasi tentang keistimewaan, kegunaan dan yang paling pentingadalah keberadaanya untuk mengubah sikap ataupun untuk mendorong orang untukbertindak dalam membeli suatu produk.Sedangkan menurut Sutojo (2009 : 265) promosi adalah kegiatan yang dilakukan untuk memberitahu pembeli tentang keberadaan produk dipasar atau kebijaksanaan pemasaran tertentu yang baru ditetapkan perusahaan misalnya pemberian bonus pembelian atau pemotongan harga.Untuk memperoleh hasil yang maksimal, promosi harus dilakukan secara professional dalam artian pemilik usaha harus dapat memilih bentuk promosi yang memiliki efektifitas dan efisiensi tinggi. Untuk kegiatan ini produsen harus mengeluarkan biaya yang cukup besar, oleh sebab itu sejak awal harus diperhitungkan batas kelayakan kegiatan promosi.c. Pengertian Strategi Promosi OnlineStrategi promosi online adalah strategi yang disusun untuk melakukan promosi secara online salah satunya dengan menggunakan media internet. Online disini berarti terhubung, terkoneksi aktif dan siap untuk berkomunikasi dengan atau dikontrol oleh komputer. Promosi merupakan koordinasi dari seluruh upaya yang dimulai pihak penjual untuk membangun berbagai saluran informasi persuasi untuk menjual barang dan jasa atau untuk memperkenalkan suatu gagasan (Morissan, 2010).6. Pengertian Penjualan Penjualan merupakan tujuan utama dilakukannya kegiatan perusahaan. Perusahaan, dalammenghasilkan barang/jasa mempunyai tujuan akhir yaitu menjual barang/jasa tersebut kepadamasyarakat. Oleh karena itu, penjualan memegang peranan penting bagi perusahaan agarproduk yang dihasilkan opelh perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagiperusahaan. 10 11. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656Menurut Marbun (2003 : 225) penjualan adalah total barang yang terjual olehperusahaan dalam jangka waktu tertentu. Kegiatan penjualan merupakan kegiatan yang harusdilakukan oleh perusahaan dengan memasarkan produknya baik berupa barang atau jasa.B. Penelitian Terdahulu Yang RelevanDasar atau temuan yang berupa teori-teori atau temuan-temuan melalui hasil berbagaipenelitian sebelumnya merupakan hal yang sangat perlu dan dapat dijadikan sebagai datapendukung. Tabel 2.1. Hasil Penelitian Terdahulu.Nama JudulVariabelNo. Masalah PenelitianKesimpulan PenelitiPenelitian Terkait1.Anisa Utami AnalisisBagaimana penerapan StrategiBentuk promosiStrategi strategi promosi onlinepromosionline yangPromosi Online pada PT. PMI saat ini. online.dilakukan saatPT. Pusat Apa saja elemen (factor, Tingkatini meliputiMediaactor, dan tujuan) yangpenjualanwebsiteIndonesiamempengaruhi jasa.promotion, perumusan strategibranding logo, promosi online PT. PMI, social media serta tingkat sensitivitasnetworking, masing-masing SEO, pitching, elemennya.dan newslater.Bagaimana alternativePenyusunan strategi promosi online strategi promosi terbaik yang seharusnya online PT. PMI dilakukan PT. PMI.paling dipengaruhi oleh factor teknologi. Actor yang dominan dalam penyusunan strategi promosi online adalah actor pimpinan perusahaan. Tujuan yang paling ingin dicapai dala penerapan strategi promosi online adalah meningkatkan penjualan jasa PT. PMI.Alternative strategi promosi 11 12. Research Method Doni Andriansyah | 14000656online PT. PMIyang baik untukditerapkanyaitu, socialmedianetworking,SEO, newslater,webvertising,web experience,dan publicrelation online. Sensitivitasfactor terhadapalternatifstrategi promosionline PT. PMIsangat kecil,dan perubahandalam elemenactor tidakmempengaruhialternativestrategi promosionline PT. PMI. 2. Maqfira Dwi Analisis Bagaimana penerapan Harga Hasil analisisUtami Pengaruh Hargastrategi harga dan Promosi regresidan Promosi promosi untuk mampu Tingkat diperolehTerhadapbersaing meningkatkan penjualan persamaan YPeningkatan penjualan.jasa=1.690.966 Penjualan Tiket 0,708 X1 +PadaPT. 0,456 X2,Maniela Tour &dimana b0 =Travel Di 1.690.966Makasar merupakan nilaikonstant,dengan kata lainjika harga jualdan promositidak berubahmaka nilaipenjualan tikettiket sebesar1.690.966lembar, b1X1 = -0,708 yangartinya apabilaharga jual (X1)dinaikkansebesarRp.100.000 perlembar makapengaruhnyaatas volumepenjualan tiketakan menurunsebesar 0,708%,b2X2 = 0,458yang artinyaapabila biayapromosi (X2)meningkatRp.100.00012 13. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656makapengaruhnyaatas volumepenjualan akanmeningkatsebesar 0,458%. Hasil analisiskorelasi antaraharga dan biayapromosi,menunjukkanbahwa terdapathubungan yangsignifikandalampeningkatanvolumepenjualan, yangartinya adahubungan yangsimultan antaraharga danpromositerhadappeningkatanvolumepenjualan tiketLion ruteMakasar-Jakarta.C. Kerangka Konseptual VariabelSalah satu media yang dibutuhkan oleh masyarakat dalam hal memperlancar sebuahkomunikasi adalah internet. Internet dapat digambarkan seperti sebuah jaringan global yangdapat memungkinkan komunikasi antara orang ke orang yang berlainan tempat, kota, danbahkan antar Negara.Kemunculan internet telah mengubah pola interaksi masyarakat baik itu interaksipendidikan, bisnis, ekonomi, social dan budaya. Internet telah memberikan kontribusi yangdemikian besar bagi masyarakat, perusahaan/industri maupun pemerintah. Internet telahmenunjang efektifitas dan efisiensi dalam kehidupan masyarakat. Terutama peran internetsebagai sarana komunikasi dalam mendapatkan informasi. 13 14. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656Selain itu, sebagai perusahaan yang bergerak dibidang percetakan maka percetakanGraphindo Berkah Utama perlu memperhatikan mengenai masalah harga dan promosi secaraonline terhadap peningkatan penjualan.Untuk mengetahui apakah pengaruh harga dan promosi online mempunyai pengaruh yangsignifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Berdasarkan uraian tersebut, makapengaruh harga dan promosi online dengan peningkatan penjualan dapat digambarkan dalambentuk kerangka konseptual berikut ini. PROMOSI ONLINEPROMOSIX1 = iklanX2 = pemasaran interaktif (melalui website perusahaan)X3 = humasX4 = personal sellingALTERNATIF PROMOSIPENJUALANX5 = SEOY1 = Spesifikasi ProdukY2 = Kualitas ProdukX6 = Social Media NetworkingY3 = Cara PemesananX7 = Direct Promotion via E-mailY4 = Cara PembayaranX8 = WebvertisingHARGAX9 = Harga Bahan BakuX10 = Biaya ProduksiX11 = Biaya Pemasaran Gambar 2.1. Kerangka konseptual hubungan harga, promosi online dan penjualan. 14 15. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656D. Hipotesis PenelitianBerdasarkan masalah pokok yang ada, maka dapat disajikan hipotesis sebagai jawabansementara atas masalah pokok yaitu: diduga bahwa harga dan promosi online mempunyaipengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan. 15 16. Research Method Doni Andriansyah | 14000656 BAB IIIMETODE PENELITIANA. Rancangan PenelitianJenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif, yaitu penelitian yangdimaksudkan untuk mengumpulkan informasi mengenai status suatu gejala yang ada, yaitukeadaan gejala menurut apa adanya pada saat penelitian dilakukan.Dalam penulisan ini, metode pengumpulan data yang penulis lakukan adalah sebagaiberikut: 1. Observasi, metode penelitian dengan melakukan pengamatan secara langsung pada objek penelitian untuk mendapatkan data-data yang dibutuhkan. 2. Dokumentasi, penelitian dilakukan dengan cara memperoleh laporan dan dokumen- dokumen lainnya yang erat hubungannya dengan objek penelitian serta membaca literatur-literatur sebagai dasar teori yang akan dijadikan sebagai landasan teoritis dalam penulisan. 3. Interview atau wawancara, metode penelitian yang dilakukan oleh penulis langsung dengan mengadakan tanya jawab secara lisan kepada pemilik percetakan.B. Ruang Lingkup PenelitianAdapun ruang lingkup penelitian yaitu hanya pada pengaruh harga dan promosi onlineterhadap peningkatan penjualan pada percetakan Graphindo Berkah Utama.16 17. Research Method Doni Andriansyah | 14000656C. Lokasi PenelitianDalam penulisan ini, penulis melakukan penelitian pada percetakan Graphindo BerkahUtama yang berlokasi di Jl. Kapuk Kamal Raya (Kapuk Metro) No. 11 Cengkareng Timur,Jakarta Barat.D. Jenis dan Sumber DataJenis data yang penulis gunakan adalah jenis data objek yang berupa dokumen-dokumen,fasilitas percetakan, dan aset lainnya yang dimiliki oleh percetakan.Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Data primer, data yang diperoleh secara langsung dari percetakan melalui wawancara dengan pemilik percetakan yang berhubungan dengan masalah yang dibahas. 2. Data sekunder, data yang berupa dokumen-dokumen, laporan tertulis, informasi lain dari percetakan, hasil penelitian sebelumnya, dan literatur terkait yang diperoleh dari jurnal, buku, dan artikel dari internet.E. Teknik Pengumpulan DataPengumpulan data awal dilakukan dengan studi literatur dan observasi dengan mengamatikegiatan yang dilakukan oleh karyawan pada percetakan Graphindo Berkah Utama berkaitandengan perumusan dan penerapan harga dan promosi online. Interview atau wawancaradilakukan kepada pemilik percetakan guna mendapatkan informasi terbaru serta mengetahuiada tidaknya promosi online yang telah dilakukan sebelumnya serta penerapan hargadilapangan. 17 18. Research Method Doni Andriansyah | 14000656F. Teknik Analisis DataAnalisis yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan adalahsebagai berikut: 1. Analisis deskriptif, suatu analisis yang menggambarkan keadaan data secara umum. Dalam penulisan ini, menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh percetakan dan penerapan harga yang dilakukan. 2. Analisis Model Persamaan Struktural (Structural Equation Modeling - SEM), yaitu suatu analisis yang digunakan untuk mengetahui hubungan kausalitas antarvariabel eksogen dan endogen secara lengkap serta mengetahui komponen-komponen apa saja yang berkontribusi terhadap pembentukan variabel bentukan (konstruk). Langkah pemodelan SEM terdiri dari dua bagian yaitu: a. Model Pengukuran (Measurement Model), metode yang merefleksikan model pengukuran dimana variabel-variabel yang diobservasi mendefinisikan konstruk atau variabel laten. Variabel laten tidak diukur secara langsung karena variabel laten adalah faktor atau konstruk. Dalam penelitian ini, promosi dan peningkatan penjualan merupakan variabel laten (konstruk). Berikut model pengukuran untuk masing-masing variabel laten eksogen dan endogen seperti yang terlihat pada gambar 3.1, gambar 3.2, dan gambar 3.3.18 19. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656Iklane1(X1)Pemasarane2 Interaktif Promosi (X2)Hubungane3Masyarakat (X3)Personal Sellinge4 (X4) Promosi Online SEOe5 (X5)Social Mediae6 NetworkingAlternatif(X6) PromosiDirect Promotione7via email (X7)Webvertisinge8 (X8) Gambar 3.1. Diagram model pengukuran variabel laten eksogen X1.Hargae9Bahan Baku (X9)Biayae10Produksi Harga(X10)Biayae11 Pemasaran(X11) Gambar 3.2. Diagram model pengukuran variabel laten eksogen X2. 19 20. Research Method Doni Andriansyah | 14000656Spesifikasid1 Produk(Y1)Kualitasd2Produk/Jasa(Y2) PenjualanCarad3Pemesanan (Y3)Carad4 Pembayaran(Y4) Gambar 3.3. Diagram model pengukuran variabel laten endogen Y1.b. Model Struktural (Structural Model), dalam membangun SEM yang pertama harus ditentukan adalah model pengukuran seperti yang telah diuraikan sebelumnya. Teknik analisis faktor konfirmatori atau model pengukuran menilai bagaimana variabel-variabel yang diobservasi (observed variables) mendefinisikan variabel laten. SEM menetapkan prediksi dari variabel laten endogen oleh variabel-variabel laten eksogen. Model struktural SEM secara keseluruhan dapat digambarkan seperti diagram dibawah ini. 20 21. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656 Z3 IklanSpesifikasie1 (X1)Produk d1U1(Y1)Pemasaran PenjualanKualitas Produk d2e2 Interaktif PromosiZ1(Y2)(X2)Hubungan Cara Pemesanand3e3Masyarakat1(Y3) (X3)Cara Personal d4 Pembayarane4SellingPromosi (Y4) (X4) Online 2U2 SEOe5 (X5) Harga Bahan Baku(X9) e9 Social Mediae6NetworkingBiaya Produksi (X6)AlternatifHarga e10 Promosi(X10)Direct Promotione7via EmailBiaya Pemasaran (X7)(X11) e11 WebvertisingZ2e8(X8) Gambar 3.4. Diagram model struktural hubungan promosi online dan penjualan. 21 22. Research MethodDoni Andriansyah | 14000656G. Jadwal PenelitianTabel 3.1. Jadwal Penelitian Jadwal PenelitianJenisNo. April MeiJuni Juli Agustus Kegiatan1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 12 3 41.Penentuanjudul2.Perumusanmasalah3.Studiliteratur4.Observasidanwawancara5.Penentuanhipotesis6.Penentuanmetodepenelitian7.Analisis data8.Pengujianhipotesis9.Analisishasilpengujianhipotesis10. Dokumentasipaperpenelitian22 23. Research Method Doni Andriansyah | 14000656Daftar PustakaDwi Utami, Maqfira. 2011. Analisis Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap PeningkatanPenjualan Tiket Pada PT. Maniela Tour & Travel Di Makasar.http://repository.unhas.ac.id/bitstream/handle/123456789/1126/SKRIPSI%20%20MAQFIRA%20DWI%20UTAMI.pdf?sequence=1. Diakses tanggal 13 Februari 2013.Sanusi, Anwar. 2012. Metodologi Penelitian Bisnis. Salemba Empat. Jakarta.Utami, Anisa. 2011. Analisis Strategi Promosi Online PT. Pusat Media Indonesia. http://repository.ipb.ac.id/bitstream/handle/123456789/47639/H11aut.pdf?sequence=1. Diakses tanggal 13 Februari 2013.Wayan Jaman Adi Putra, I. 2011. Langkah-langkah Analisis Data Pemodelan PersamaanStruktural.http://wayanweb.files.wordpress.com/2011/11/langkah-analisis-sem.pdf.Diakses tanggal 13 Februari 2013.23