W. Chan Kim & Renee Mauborgne

LANDASANSTRATEGI PERUSAHAAN

Stra

tegi

mili

ter Perwira

Markas Pusat

Tentara

Medan Perang

Strategi Perusah

aanDireksi dkk

Kantor Pusat

Sales dkk

Medan Perang (pangsa pasar)

Contoh:Strategi bertahan saat akan masuk/mempertahankan posisi di pasar

yang sudah ada/terbentuk.

3

Head to head competition in business

Ruang pasar yang sudah banyak pesaing

Yang merebutkan “ikan” yang sama

4

“Perusahaan untuk keluar dari

samudra merah persaingan

berdarah dengan cara

menciptakan ruang pasar yang

belum ada pesaingnya”

5

Pada strategi samudra merah

( Red Ocean Strategy )

Batasan-batasan dalam industri telah

didefinisikan dan telah diterima, dan

aturan-aturan persaingan telah diketahui

STRATEGI SAMUDERA MERAH

STRATEGI SAMUDERA BIRU

STRATEGI PERUSAHAAN

BLUE OCEAN

Blue Ocean Strategy, adalah strategi

yang menantang perusahaan untuk

keluar dari samudra merah persaingan

berdarah dengan cara menciptakan

ruang pasar yang belum ada

pesaingnya, sehingga kata kompetisi

pun menjadi tidak relevan.

TEKNOLOGI

GLOBALISASI

KOMPETISI

• Bersaing pada market space yang sama

• Mengalahkan kompetitoryang sudah ada

• Ekploitasi demand yang sudah ada

• Mengikuti Value-Cost trade-off

• aktifitas padadifferensiasi / low cost

• Menciptakan market space yang baru

• Kompetitor sudah tidakrelevan lagi

• Menciptakan danmenangkap demand baru

• Memecahkan value-cost trade- off

• Aktifitas mengejardifferensiasi baru danlowcost

RED OCEAN BLUE OCEAN

RED OCEAN vs BLUE OCEAN

PRAKTEK PENCIPTAANBLUE OCEANS

86%

14%

Praktek Blue Oceans

Perluasan Lini Perusahaan

Membuat Baru

DAMPAK PENCIPTAANBLUE OCEANS

STRATEGI REKONTRUKSIBLUE OCEANS

“Blue Oceans didasarkan pada

pandangan bahwa batasan-batasan

pasar dan struktur industri dapat

direkonstruksi oleh tindakan dan

keyakinan dari pelaku industri”

Mengendalikan biaya -biaya turun & efisien

Memastikan Nilai TambahKonsumen Meningkat

Penciptaan Blue Oceans

ELEMEN REKONTRUKSIBLUE OCEANS

Cost Structure

Customer

Relationship

Value Proposition

Product Innovation

PRINSIP STRATEGIBLUE OCEANS

1. MelampauiPermintaan Yang ada

2. MerekontruksiBatasan Pasar

3. Fokus kepada Tujuanutama

4. Mendapatkan tahapanstrategi yang tepat

1. Mengatasi Permasalahaninti dari Organisasi

2. Membangun sebuahStrategi Implementasi

3. Memastikan Tujuan UtamaPerusahaan

Prinsip Formula Prinsip Eksekusi

Top Level

14

CREATING NEW MARKET SPACE:

1. Industry

2. Strategic Group

3. Buyers group

4. Scope of Product/Service Offering

5. OrientasiFuctional-Emotional

6. Time

• Fokus pada kompetitordidalam industri.

• Fokus pada kelompokkelas dari produk.

• Melayani lebih baik lagipada kelompok pembeli

• Produk dan service yang ditawarkan pada industriini

• Fokus memperbaiki nilaidan harga dari fungsi danemosi produk.

• Mengantisipasi apa yang terjadi diluar danmengadaptasi diri.

• Mencari alternatipindustri lain

• Mencari kelompok kelasyang lain.

• Menciptakan kelompokpembeli baru.

• Menawarkan produk danservice lain yang tidak adasebelumnya

• Membuat nilai fungsi atauemosional yang baru danberbeda

• Proaktif dalammenciptakan trend barudari waktu ke waktu

Head To Head Competition: Blue Ocean creation:

15

Example: A highly competitive Industry

The American Wine

Industry

http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.blairstripsteel.com/map north america.jpg&imgrefurl=http://arte-sano.blogspot.com/2004_08_01_arte-sano_archive.html&h=423&w=700&sz=84&tbnid=IK_BjX8b51x6ZM:&tbnh=83&tbnw=138&hl=fr&start=3&prev=/images?q%3Dmap%2Bamerica%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3D%26sa%3DGhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.visitocva.com/Wine glass.jpg&imgrefurl=http://www.visitocva.com/burnley.htm&h=968&w=584&sz=25&tbnid=efuSFM6vJpQA1M:&tbnh=148&tbnw=89&hl=fr&start=2&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3Dhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.morrys.com/Wine glass.JPG&imgrefurl=http://www.morrys.com/New wines to Morry&h=236&w=200&sz=10&tbnid=zQvPARxSf7Zi7M:&tbnh=104&tbnw=88&hl=fr&start=16&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3Dhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.brushycreekvineyards.com/Wine-Glass-5.jpg&imgrefurl=http://www.brushycreekvineyards.com/legal.htm&h=304&w=300&sz=12&tbnid=yl_qA5hIpFgfTM:&tbnh=112&tbnw=110&hl=fr&start=44&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26start%3D40%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3D%26sa%3DN

EXAMPLEYELLOW TAIL

Traditional Wine Yellow Tail

TRADITIONAL WINEYELLOW TAIL

Traditional Wine

• Elit, gambar halus dalam kemasan.• kualitas lama penyimpanan wine• Prestige dari kebun anggur dan warisannya.• Kompleksitas dan kecanggihan dari rasa anggur ini, seperti

tanin dan ek.• Beragam anggur untuk menutupi semua macam-macam

anggur & preferensi konsumen

Karakeristik Traditional Wine

TRADITIONAL WINEYELLOW TAIL

Yellow Tail

• Tidak ada jargon. Simple dan label non-tradisional.• Tidak mementingkan lama penyimpanan• Sensasi meminum dan menyenangkan.• Rasa lebih manis dan lebih mudah untuk diminum.• Hanya satu Red (Shiraz) dan satu Putih (Chardonnay)

Karakeristik Yellow Tail

STRATEGIKANVAS

Karakeristik Yellow Tail

BLUE OCEANSSTRATEGY TOOLS

Strategy Canvas (ERRC) Grid

1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUEPROPOSITIONS

3. CHANNELS

Integrated channels andcooperation

4. CUSTOMER RELATIONSHIP

Offer Values

6. KEY ACTIVITIES

7. KEY PARTNERS

8. KEY RESOURCES

5. REVANUE STREAMS

3

1

2 4

5

6

7

89

BMC menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model

bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

**BMC membantumempercepat proses analisis kekuatan dankekurangan bisnis gunamerekontruksi model bisnis

ACTIONFRAMEWORK

NILAIBARU

ERRC Grid

ELIMINATEELIMINASI

REDUCEMENGURANGI

RAISEMENINGKATKAN

CREATEMENCIPTAKAN

ACTIONFRAMEWORK

ELIMINATEELIMINASI

MENGURANGI

REDUCEMENGURANGI

RAISEMENINGKATKAN

CREATEMENCIPTAKAN

Faktor industri manakah yang diambiluntuk harus dihilangkan / dieliminasi?

Faktor yang harus dikuraingi jauh dibawahstandar industri?

Faktor apa yang harus ditingkatkan jauh di atas standar industri?

Faktor apa yang harus diciptakan oleh industri yang tidak pernah ditawarkan?

ELLIMINATE

26

ELIMINATEREDUCE

RAISECREATE

VALUEINNOVATION

• Struktur Biaya

diturunkan melalui

penghilangan dan

pengurangan

faktordi industri

• Nilai pembeli ditingkatkan

dengan menaikkan dan

menciptakan elemen-

elemen yang belum

pernah ditawarkan

28

1. Menghilangkan Fitur Phone

Booking dan Call Center ;

2. Menghilangkan biaya

perawatan, biaya garasi dan

biaya tenaga kerja pengemudi;

3. Menghilangkan pangkalan/pool;

4. Menghilangkan beban beban

biaya asset bergerak;

ELIMINATE

1. Memangkas Lamanya Waktu

Tunggu Taksi;

2. Memangkas Biaya Tariff/ Argo

menjadi Tarif per km ;

3. Multi Payment Deposit;

4. Mobil tidak seragam (user

experience);

REDUCE

1. Peluang Mendapat Taksi

kapanpun (24 jam / 7 hari)

2. Kualitas Pelayanan (Rating

Bintang Konsumen)

3. Jaminan Rute & Keamanan

( Tracking by GPS)

4. Tersedia Fitur Keadaan darurat

RAISE

1. Mudah di gunakan oleh

siapapun (Mobile App)

2. Aplikasi menhubungkan antara

mitra gojek dengan

penumpang

3. Extra Revenue untuk Mitra

4. Kekuatan pasar baru

CREATE

33

KEDEWASAAN

PERUSAHAANBlue oceans selalu berkembang setiap

waktu. Sehingga perlu adanya tindakan

responsif perusahaan dalam

merancang strategi

Red oceans sudah sangat

mengikat kompetisi industri

dan mengabaikan adanya

kesempatan pembukaan

industri baru

KESIMPULAN