Modul 8 ekma 4478
-
Upload
padlah1984 -
Category
Economy & Finance
-
view
95 -
download
23
Transcript of Modul 8 ekma 4478
![Page 1: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/1.jpg)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1
![Page 2: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/2.jpg)
Strategi Bauran Pemasaran
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 2
![Page 3: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/3.jpg)
AgendaMenerapkan strategi diferensiasiMenerapkan strategi merekMenerapkan strategi penentuan pasarMenerapkan strategi bauran promosiMenerapkan strategi distribusi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 3
![Page 4: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/4.jpg)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 4
![Page 5: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/5.jpg)
Pengertian DiferensiasiTindakan untuk menetapkan sekumpulan
perbedaan-perbedaan yang mempunyai nilai guna membedakan penawaran perusahaan pesaing
Kata kunci:Perusahaan perlu menetapkan sekumpulan
perbedaanPerbedaan yang ditetapkan harus mempunyai
nilai penting bagi konsumenMampu membedakan dengan produk pesaing
yang sejenis
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 5
![Page 6: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/6.jpg)
Mengembangkan Konsep DiferensiasiProduk Generik
produk dasar yang bersifat elementer
Produk yang Diharapkankumpulan atribut yang diharapkan seorang konsumen apabila membeli produk
Produk yang Diperluasmemberikan jasa atau manfaat tambahan suatu produk sehingga berbeda dengan penawaran pesaing.
Produk Potensialcara baru yang mungkin akan dialami oleh produk tersebut di masa datang
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 6
![Page 7: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/7.jpg)
Perangkat Diferensiasi (1/2)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 7
![Page 8: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/8.jpg)
Perangkat Diferensiasi (2/2)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 8
![Page 9: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/9.jpg)
Kriteria Diferensiasi yang Baik
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 9
![Page 10: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/10.jpg)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 10
![Page 11: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/11.jpg)
Kekuatan MerekProduk vs Merek
Produk : Suatu hal yang dihasilkan pabrikMerek : Suatu hal yang dibeli pelanggan
Kasus “Malboro Friday”Kasus Bintang Toedjoe dan Filma
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 11
![Page 12: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/12.jpg)
Citra Suatu Merek• Gambaran Atribut
Mercedez Benz mobil bergensi
• Gambaran ManfaatAntangin obat masuk angin
• Gambaran KepribadianRokok Malboro citra lelaki jantan
• Gambaran Pasar SasaranSpacetoon sasaran anak-anak
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 12
![Page 13: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/13.jpg)
Faktor dalam Pemberian MerekSingkat dan SederhanaMudah dieja dan diucapkanMenyiratkan manfaat produk
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 13
![Page 14: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/14.jpg)
Manfaat MerekProduk mejadi mudah dikenaliDapat mengangkat citra perusahaanMelindungi dari usaha pemalsuanSebagai kekayaan yang tidak ternilaiMemberi peluang untuk mendapatkan
kelompok pelanggan yang setiaMempermudah komunikasi dan pemasaran
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 14
![Page 15: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/15.jpg)
Tingkat Pengenalan Merek (1/2)Jerome McCarthy and William D. Perreault
(1991)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 15
![Page 16: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/16.jpg)
Tingkat Pengenalan Merek (2/2)David A. Aaker (1991)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 16
![Page 17: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/17.jpg)
Alternatif Strategi Pemilihan MerekFamily Brand
Keuntungan : Keberhasilan satu merek membantu merek lain Membina kesetiaan pelanggan Memperkenalkan produk baru
Kelemahan Merusak sikap konsumen Belum tentu cocok
A Blanket Family NameIndividual BrandCompany Trade Name Combined with Individual
Product Name
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 17
![Page 18: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/18.jpg)
Pihak yang menetapkan merek
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 18
![Page 19: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/19.jpg)
Revitalisasi MerekIncreasing usageFinding new usesEntering new marketsRepositoning the brandAugmenting the product/servicesObsoleting existing productsExtending the brand
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 19
![Page 20: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/20.jpg)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 20
![Page 21: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/21.jpg)
Persaingan Harga dan Non HargaHarga
Harga sebagai satu-satunya senjata pemasaranReputasi merek rendah
Non HargaMenggunakan aspek non-harga dalam
pemasaranNon-harga: kualitas, fitur, layanan, dll
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 21
![Page 22: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/22.jpg)
Strategi HargaMenghadapi situasi:
Produk baruBauran produkAdaptasi harga untk pasarDiskriminasi harga
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 22
![Page 23: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/23.jpg)
Penetapan Harga Produk BaruSkimming Pricing
Digunakan untuk menutup biaya produksiBaik untuk konsumen yang tidak sensitif hargaUntuk kondisi dimana pesaing tidak mudah
masuk
Penetration PricingMencapai volume penjualan yang tinggiPasar sensitif terhadap harga
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 23
![Page 24: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/24.jpg)
Penetapan Harga untuk Bauran Produk
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 24
![Page 25: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/25.jpg)
Adaptasi Harga untuk Pasar/Situasi BerbedaGeographical pricing
Price discount and allowanceCash-discountQuantity-discountFunctional-discountSeasonal discountAllowance
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 25
• Promotional pricing– Loss-leader pricing– Special-event pricing– Cash-rebate– Low-interest financing– Longer payment term– Warranties and service contract– Psychological discount
![Page 26: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/26.jpg)
Diskriminasi HargaDiskriminasi berdasarkan segmenDiskriminasi berdasarkan produkDiskriminasi berdasarkan lokasiDiskriminasi berdasarkan waktu
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 26
![Page 27: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/27.jpg)
Strategi DistribusiPentingnya perantara
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 27
![Page 28: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/28.jpg)
Strategi Distribusi• Pentingnya perantara
– Produsen belum tentu mempunyai sumber daya yang memadai
– Kesenjangan keragaman pilihanKonsumen menginginkan produk yang beragam,
produsen memiliki produk yang terbatas– Kesenjangan kuantitas antara produsen dan
konsumen– Pendistribusian melalui perantara lebih efisien– Penggunaan perantara akan mengurangi
“jumlah kontak” yang dilakukan produsen.
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 28
![Page 29: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/29.jpg)
Strategi DistribusiKarakteristik Strategi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 29
![Page 30: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/30.jpg)
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 30
![Page 31: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/31.jpg)
Strategi Promosi Memilih tipe media utama
Kebiasan target promosiKarakteristik produkSifat pesanBiaya
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 31
![Page 32: Modul 8 ekma 4478](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022061508/58ed09fa1a28ab8d7c8b461b/html5/thumbnails/32.jpg)
Strategi PromosiBauran Promosi
EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 32