1 Seni Menjual Tanpa Jualan

2 Seni Menjual Tanpa Jualan

Salam Pembuka

Bagi Anda yang saat ini sedang menjalankan bisnis, apapun jenisnya, barang, jasa,toko online, affiliasi, dsb., maka aktivitas yang namanya Selling atau Jualan adalahhal yang mutlak. Namun ada masanya kita merasa jualan itu semakin tidakmudah. Baik itu bagi pebisnis baru ataupun yang sudah senior.

Pernah dengar prinsip:

“Konsumen hanya SUKA MEMBELI, tapi TIDAK SUKA DITAWARI”

Coba saja ada salesman door to door ke rumah Anda, apa Anda akanmenyambutnya dengan sukacita ?.

Alih alih bermuka manis, tutup dan kunci pintu dan membuat suara hening, yangdilakukan agar salesman itu pergi.

Atau bagi Anda yang jualan di bidang B2B, targetnya tentu perusahaanperusahaan. Kalau yang coba coba melakukan canvasing dengan door to door keperusahaan, jarang yang bisa sampai resepsionis, di gerbang masuk saja sudahditahan satpam karena belum punya janji dengan orang perusahaan.

Semakin derasnya arus informasi, semakin juga membuat konsumen semakincerdas sebelum membeli dengan mudahnya mereka mengumpulkan informasiyang relevan mengenai barang atau jasa yang akan mereka beli.

Mungkin masih banyak lagi sebab lainnya yang menyebabkan jualan dirasasemakin tidak mudah.

Maka dengan segala daya upaya, perkenanlah saya selaku newbie ini memberikansedikit sharing mengenai bagian kecil dari teknik jualan tanpa harus prospek Andamerasa takut ditawari dan secara bertahap siap membeli.

Ok sobat sobat, selamat menikmati mini ebook ini

Salam Sukses…

3 Seni Menjual Tanpa Jualan

MEREKA BELUM SIAP MEMBELI

Ada yang sudah pernah denger nama “Chet Holmes”..?

Pasti udah dong, nah barusan ane sebutin… hehehe.. canda bos.. serius amat…

Pertama kali tau Chet Holmes adalah ketika liat video Business Mastery nya TonyRobbins. Doski jadi salah satu pembicara utama.

Selidik selidik, doski yang beberapa tahun ke belakang udah meninggal ini, adalahsalah satu ahlinya dalam bidang penjualan dan pertumbuhan bisnis serta telahmembantu banyak perusahaan besar seperti Pacific Bell, NBC, Citibank, WarnerBros, dll.

Nah ceritanya dalam salah satu bukunya, doski ini menyampaikan hasil 20 tahunpenelitian terhadap konsumen. Hasilnya adalah.. eng… ing…. eng….

3%Langsung Beli

6,7 %Berpotensi Beli

30%Tak Terpikirkan Beli

30%Merasa Tidak tertarik Beli

30%Yakin Tidak Tertarik Beli

4 Seni Menjual Tanpa Jualan

Nah ternyata sodara sodara, kebanyakan prospek atau calon pembeli belum siapbeli, buktinya

Cuma 3% yang bener bener siap langsung beli Cuma 6,7 % yang berpotensi beli dengan berbagai alasan misalnya

kebetulan ingin mengganti produk/ jasa sejenis dengan yang baru, barusamapi tertarik saja dengan penwaran dabn belum akan beli,dsb.

Sisanya 3 jenis prospek yang totalnya 90 % (masing masing 30% dari totalprospek) bisa dikatakan belum siap , belum tertarik, dan belum ter edukasibuat beli produk/ jasa kita.

Nah, terus bagaimana meningkatkan jangkauan penjualan kita agar bisamenggapai yang 97 % itu…?

5 Seni Menjual Tanpa Jualan

STUDI KASUS

1. Sebuah perusahaan penyedia Alat Tulis Kantor mulai melirik prospek yang97%. Dengan cara jualan sekarang, merka baru sadar hanya menyentuhkalangan yang 3 % saja. Mualilah perusahaan ini membuat strategi denganmembuat konten menarik berupa informasi yang mereka rasa cukupbermanfaat yaitu membuat artikel yang berjudul : “5 PemborosanAdministrasi & Operasional yang Mungkin Masih Anda lakukan”. Hasilnya….seiring waktu penjualan mereka meningkat.

2. Sebuah toko sepatu menerapkan strategi menyentuh prospek yang 97%tersebut. Mereka mulai melakukan sedikit penelitian tentang hubunganantara sepatu dan kesehatan kaki. Dan.. taraaaa… akhirnya mereka berhasilmembuat konten berupa hubungan kualitas kesehatan kaki. “Ilmu TemuanBaru” tersebut segera dipajang di toko sepatu mereka dan di training kanpada para pegawai toko mereka. Setelah menerapkan strategi itu hasilnyaadalah…. Sepatu yang terjual meningkat Loyalitas pelanggan terhadap merk meningkat Nama baik toko & pelayanannya menjadi bagus Hubungan dengan pelanggan semakin baik

3. Dalam sebuah buku tentang periklanan, diceritakan bahwa dahulu sebuahperusahaan ban terkenal meminta bantuan David Ogilvy, bapak periklanandunia, untuk mempublikasikan produknya. David Ogilvy saat itumenyarankan agar perusahaan ban tersebut membuat sebuat konten yangbermanfaat. Hasilnya .. lahirlah konten yang relevan dengan produk yaitu“Tips agar Selamat Selama Berkendaraan”

6 Seni Menjual Tanpa Jualan

4 Poin Dasar Strategi Konten

Dalam studi kasus diatas kita sudah mendengar 3 kata yang sering disebutka yaituStrategi, Konten, Relevansi, Manfaat. Mari kita bahas sama sama..

Startegi

Chet Holmes menjelaskan bedanya strategi dan taktik. Kita merayu prospeklangsung agar membeli… itu taktik, sifatnya jangak pendek. Kita membuat kontenyang bermanfaat untuk 97 % prospek dan seiring dengan waktu mereka teredukasi hingga akhirnya membeli.. itulah strategi, sifatnya lebih luas dan jangkapanjang.

Konten

Seni menjual tanpa jualan yang akan kita bicarakan adalah konten marketing. Kitatidak menjual langsung, tapi meng edukasi pprospek hingga mereka siapmembeli. Konten bisa berupa artikel, video, training, hasil cetak seperti brosur/flyer, dll.

Relevansi

Konten yang diberikan hendaknya berhubungan dengan produk yang hendakdiperkenalkan. Aneh duonk kalo kita ngasih konten “Cara Tampil Sexy di Pesta”kepada prospek produk Jilbab Muslimah…:P

Manfaat

Pastikan konten benar benar bermanfaat. Bukan tips tips murahan yang terlalumainstream, tidak unik, banyak berserakan di pasaran, atau bahkan sama sekalitidak bermanfaat untuk prospek.

Manfaat konten marketing ini dapat Anda lihat di studi kasus toko sepatu yangdiatas ya.

7 Seni Menjual Tanpa Jualan

7 Ceklis Agar Konten Marketing Anda Sukses

Berikut ini adalah 7 Ceklis sebelum kita membuat konten marketing yang sukses.Arti dari sukses disini adalah diharapkan bisa menarik hingga prospek terkonversimenjadi pembeli. Ok langsung sajah.. ini ceklisnya:

1.Tentukan niche/ ceruk pasar Anda

Target pasar kita hendaknya sudah ditentukan agar kita dapat lebih memahamiceruk pasar kita dengan lebih spesifik, mulai dari jenis kelamin, kebiasaan, hoby,dsb. Sehingga sasaran tembak kita lebih jelas dan kita bisa siapkan amunisi yangtepat , efektif langsung ditembakkan ke sasaran.

2.Ketahui formula pertanyaan 5W+1H sebelum Anda menentukan konten yangtepat & bermanfaat.Know the 5 Ws for your target market

Who… Siapa yang akan menjadi audiens konten marketing Anda ? What… Apa yang Anda ingin audiens lakukan setelah mereka mendapatkan

konten tersebut ? When… Kapan Anda ingin audiens mendapatkan konten tersebut ? Where… Dimana sebaiknya audiens Anda mendapatkan konten tersebut ? Why… Kenapa sebaiknya audiens mempehatikan konten tersebut ? How… Bagaimana cara Anda agar audiens tetap kembali untuk

mendapatkan konten tersebut ?

3.Tentukan tujuan Anda dalam mempublikasikan konten ini. Apakah hanya untukbranding, mengumpulkan prospek, meningkatkan penjualan, atau mengumpukanemail list mereka ?

4.Percantik visual Anda. Konten pada dasarnya hanya tulisan, namun visualnyajuga entah berupa desain, infographic, atau video merupakan hal yang tidak kalahpenting untuk menguatkan dan mempercantik konten yang Anda publikasikan.

8 Seni Menjual Tanpa Jualan

5.Pastikan konten Anda bermanfaat dan layak untuk di share oleh audiens.

6.Miliki ciri khas dari konten yang Anda publikasikan. Kalau konten andamempunyai format atau pola yang khas baik dari sisi gaya penulisan ataupundesainnya, maka audiens akan mudah mengenali dan mengingat Anda sebagaipembuat kontennya

7.Tentukan channel yang tepat untuk mempublikasikan konten Anda. Socialmedia yang tepat, portal berita yang tepat, milis yang tepat, offline di lokasiprospek Anda berkumpul, dll.

9 Seni Menjual Tanpa Jualan

Salam Penutup

Terima kasih sobat semua sudah membaca karya newbie ini. Semoga bisabermanfaat walau hanya beberapa lembar halaman.

Mini Ebook ini tidak akan bermanfaat keculai dicoba praktekan untuk mengukurbesarnya manfaat yang didapat.

Salam Sukses untuk Anda

Wassalamu’alaikum warahmatullahi wabarakatuh

by

TipsKonten.Blogspot.com

Penting Untuk Anda..!

7 Kesalahan SMS Marketing yang Wajib Anda Hindari

Silahkan menikmati artikel tersebut di blog kami (langsung klik saja ya) :http://goo.gl/ejcJZR