Add JOY To Your Life

Page 32

Company ProfileJoy Tea Green merupakan produk baru dari PT Sinar Sosro yang diluncurkan pada tanggal 26 Oktober 2007. Salah satu bahan dasar produk ini adalah teh hijau atau green tea, yang mengandung antioksidan yang berguna untuk kesehatan. Sosro merupakan pelopor produk teh siap minum dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Nama Sosro diambil dari nama keluarga pendirinya yakni Sosrodjojo. Sosro mulai dirintis dari kota Slawi, Jawa Tengah. Produk pertama yang dijual adalah teh kering dengan merek Teh Cap Botol. Pada tahun 1969, muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol, dan pada tahun 1974 didirikan PT. Sinar Sosro yang merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan botol di Indonesia dan di dunia. Dalam pengembangan bisnisnya, PT. Sinar Sosro telah mendistribusikan produknya ke seluruh penjuru Nusantara, dan juga sudah merambah ke pasar Internasional seperti Malaysia, Singapura, Brunei Darussalam, sebagian Timur Tengah, Afrika, Australia, dan Amerika.Produk Joy Tea Green kelihatannya memang dimaksudkan untuk melawan produk-produk teh hijau yang telah ada sebelumnya. Pasar minuman teh dalam kemasan di Indonesia semakin berkembang seiring dengan meningkatnya kesadaran dan kebutuhan masyarakat akan kesehatan. Mengkonsumsi teh sudah merupakan bagian dari kehidupan masyarakat Indonesia. Masyarakat sekarang sudah mulai mengenal perbedaan antar jenis teh dan mengerti bahwa kandungan antioksidan dan nutrisi teh hijau jauh lebih banyak dibanding teh biasa. Teh hijau sendiri adalah jenis teh yang tidak mengalami proses fermentasi akan tetapi mengalami proses pengeringan dan penguapan yang sedikit lebih lama daripada teh putih, sehingga kandungan manfaat yang ada dalam teh hijau lebih terjaga. Kandungan kafein yang terdapat didalam teh hijau lebih tinggi sehingga dapat mencegah pertumbuhan penyakit kanker. Manfaat lain dari teh hijau adalah untuk mencegah dan menurunkan tekanan darah tinggi, menurunkan kadar kolesterol, resiko terkena stroke, dan menghaluskan kulit.Sebagai brand yang baru lahir di tengah pasar minuman green tea dalam kemasan yang semakin berkembang, Joy Tea Green harus melakukan berbagai langkah untuk membangun brand-nya secara berkelanjutan. Namun, Joy Tea Green sangat beruntung karena lahir dari perusahaan yang memiliki brand induk Teh Botol Sosro yang memiliki brand image dan brand equity yang sangat kuat dengan tagline yang fenomenal, Apapun makanannya, minumnya Teh Botol Sosro, karena popularitas yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat membantu Joy Tea Green untuk membangun brand-nya.

Analisis SituasiAnalisis ProdukJoy Tea Green merupakan produk minuman teh hijau dalam kemasan yang diproduksi oleh PT. Sinar Sosro. Minuman Joy Tea Green ini menggunakan salah satu bahan dasar teh hijau atau green tea yang mengandung antioksidan. Joy Tea Green lahir dengan positioning yang sangat jelas, Teh dengan anti oksidan untuk menangkal radikal bebas, dari Ahlinya. Positioning ini sangat tepat karena sesuai dengan tren gaya hidup sehat saat ini. Joy Tea Green merupakan minuman yang menggunakan bahan dasar green tea, dimana green tea tidak melalui proses fermentasi, tetapi mengalami proses pengeringan dan penguapan daun yang lebih lama dibandingkan dengan teh putih. Semua teh memang mengandung kateki dan green tea mengandung kateki yang lebih tinggi dibandingkan teh hitam sehingga green tea dikenal sebagai minuman yang dapat mencegah kanker. Selain itu, green tea juga dapat mencegah dan menurunkan tekanan darah tinggi, mengurangi kadar koresterol jahat (LDL), resiko terkena stroke dan menghaluskan kulit.Pasar minuman teh hijau dalam kemasan di Indonesia telah terlebih dahulu dipelopori oleh Nu Green Tea dari perusahaan ABC President yang dipasarkan pada tahun 2005. Kemudian, diikuti dengan perusahaan patungan Nestle, SA dan Coca Cola yaitu Beverage Partners Worldwide (BWP) memiliki produk unggulan teh hijau (green tea) yaitu Frestea Green. Nu Green Tea mengeluarkan variasi rasa Nu Green Tea Original, Nu Green Tea Less Sugar, dan Nu Green Tea Honey. Sementara Frestea Green memiliki variasi rasa Frestea Green Original, Frestea Green Rendah Kalori, dan Frestea Green My Body. Mengikuti jejak pendahulunya, Joy Tea Green juga mengeluarkan empat variasi rasa yaitu Original, Jasmine (Cozy), Honey Lemon (Cheerful), dan Aple-Cinnamon Green Tea (Passion). Rasa original Joy Tea Green yang sedikit pahit menjadi ciri khas bahwa Joy Tea Green adalah green tea yang asli dan tidak mengandung gula.Mengutip data Nielsen, Nurkori, Product Manager PT ABC President Indonesia, mengatakan bahwa dalam setahun masyarakat Indonesia mengkonsumsi 705 juta liter minuman teh dalam kemasaan. Dari 200 juta botol minuman yang terjual setiap tahun, sebagian besar (70%) memang merupakan air minum dalam kemasan (AMDK). Sementara RTD tea mengambil porsi 11% saja; softdrink alias minuman berkarbonasi 8%; minuman kesehatan (energy drink) 2%, dan jus 2%. Jadi masih terbuka peluang untuk mengembangkan pasar teh di Indonesia. Melihat data di atas, Joy Tea Green mengambil peluang itu dalam mengembangkan produknya. Begitu banyak produk green teh kemasan yang sudah terlebih dahulu dikenal masyarakat. Namun, justru itulah yang menjadi cambuk bagi Joy Tea Green untuk lebih dikenal oleh masyarakat. Berikut merupakan analisis SWOT Joy Tea Green dengan minuman green tea kemasan yang lain:

Produk InsightNama Produk: Joy Tea GreenProduksi: PT. Sinar SosroKategori: Minuman Teh Hijau dalam kemasanSES: ABCDKomposisi: Air, gula, ekstrak teh hijau melati, dan asam karbonatHarga: Harga dimulai dari Rp. 3.500,00

POSITIONINGJoy Tea Green muncul di tengah pasar yang penuh dengan jenis produk teh yang sama. Karena persaingan dari kompetitor yang sama produknya, Joy Tea Green harus menggunakan strategi pemasaran dan promosi yang tepat agar posisinya tidak terancam. Saat ini keberadaan Joy Tea Green masih bisa dibilang kurang baik, karena adanya produk-produk lain sejenis yang sudah lebih dulu dikenal oleh pasar.

LANDASAN SEGMENTASI1. Khalayak SasaranTarget sasaran dalam kegiatan komunikasi pemasaran Joy Tea Green ini meliputi :Target Primer

Target utama komunikasi pemasaran ini adalah semua kalangan. Semua kalangan, baik laki-laki maupun perempuan, yang aktif dalam berbagai kegiatan.Segmentasi Geografis

Kegiatan komunikasi pemasaran ini dilaksanakan pada kota-kota besar di Indonesia.Segmentasi Demografis

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuan (termasuk keluarga)Usia : 20 tahun ke atasTingkat pendidikan: Masyarakat pendidikan menengah (half educated society) dan masyarakat berpendidikan tinggi (high educated society)Status Sosial : Kelas menengah ke atasSemua jenis ras, suku bangsa, dan agamaSegmentasi Psikografis

Semua orang penyuka teh dalam kemasan, peduli pada kesehatan, cheerfull, praktis, dan dinamis.

Target SekunderSegmentasi Geografis

Kegiatan komunikasi pemasaran ini dilaksanakan pada seluruh wilayah Indonesia.Segmentasi Demografis

Jenis kelamin: Laki-laki dan perempuanUsia : 40 tahun keatasTingkat pendidikan: Masyarakat berpendidikan tinggi (high educated society)Status sosial : Kelas menengah ke atasSemua jenis ras, suku bangsa, dan agama Segmentasi Psikografis

Orang-orang yang memperhatikan kesehatan dan menyukai teh dalam kemasan (praktis).Target Tersier

Target tersier kegiatan ini adalah usia remaja yang memiliki banyak kegiatan. Segmentasi Geografis

Kegiatan komunikasi pemasaran ini dilaksanakan pada seluruh wilayah Indonesia.Segmentasi Demografis

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuanUsia: 13-19 tahunTingkat Pendidikan : Masyarakat berpendidikan menengah (half educated society) Status Sosial : Kelas menengah keatasSemua jenis ras, suku bangsa, dan agamaSegmentasi Psikografis

Suka coba-coba

Psikoanalisis

Joy Tea Green merupakan salah satu produk teh hijau dalam kemasan yang mengandung antioksidan yang baik untuk kesehatan. Konsumen memilih produk ini karena berasal dari brand induk yang dipercaya dan sudah berpengalaman dalam pasar teh di Indonesia.

BehaviourLoyalty

Konsumen loyal terhadap Joy Tea Green karena merupakan produk dari salah satu brand yang terkenal. Secara khusus, konsumen belum mengenal keunggulan produk Joy Tea Green itu sendiri. Jadi loyalty konsumen kebanyakan berada pada tingkat Low.

Buyer Readiness stage

Konsumen tidak terlalu puas terhadap produk Joy Tea Green. Walaupun harganya relatif lebih murah dibanding produk lain yang sejenis, Joy Tea Green masih dianggap sebagai produk substitusi atau masih sekedar coba-coba karena masih dianggap tidak sebanding dengan produk teh hijau dala kemasan lainnya.Benefit (alasan pembelian)

Alasan konsumen membeli Joy Tea Green karena merupakan produk brand yang terpercaya dan harganya yang relatif murah. Selain itu, sebagai salah satu produk yang baru muncul di pasaran, konsumen membeli Joy Tea Green karena ingin mencoba-coba.Usage

Berada pada tingkatan Light karena konsumen memilih Joy tea green berdasarkan brand induk dan keinginan untuk mencoba-coba. Pada pengiklan, Joy Tea Green berada pada tingkat light karena kurangnya promosi dan masih bergantung pada popularitas brand induk.

Analisis SWOT

SWOTJoy Tea GreenNu Green TeaFrestea GreenStrengthVariasi rasa beragamMempertahankan rasa original teh hijau (pahit) dalam setiap variasi-nya.Harganya lebih terjangkau.

Tersedia dalam kemasan botol kacaVariasi rasa beragamMudah didapat

Merupakan pioneer pada kategori minuman teh hijau dalam kemasan.Kemasan lebih menarik

Variasi rasa beragam (original, rendah kalori, my body)Diproduksi dengan standar kualitas tinggi The Coca-Cola CompanyMudah didapatTersedia dalam kemasan botol kacaKemasan lebih menarik

WeaknessMasih merupakan produk baru dan belum terlalu dikenal masyarakat.

Produk belum tersebar luas.Variasi rasanya cenderung menghilangkan rasa original teh hijau.

Variasi rasanya cenderung menghilangkan rasa original teh hijau (terlalu manis)Harganya lebih mahal

OpportunityJoy Tea Green memiliki brand induk (Teh Botol Sosro) yang merupakan Market Leader.Harganya yang murah berpeluang untuk merebut pasar menengah ke bawah.Produknya lebih dulu dikenal.

Sebagai produk pelopor, NU mampu mendominasi pasar.Harga bersaing

Merupakan produk dari gabungan merek Nestle dan Coca-cola yang memiliki jalur distribusi yang lebih luas.Lebih banyak disukai usia remaja

ThreatAdanya brand teh hijau yang telah lebih dulu ada di pasar dan telah menguasai pasar.Adanya brand teh hijau yang memiliki harga dan diversifikasi yang relative sama Adanya brand teh hijau yang memiliki harga dan diversifikasi yang relative sama

Meskipun Joy Tea Green merupakan produk baru, tetapi bukan berarti tidak memiliki kesempatan untuk meraih pasar (sumber: Erick, supevisor PT Sinar Sosro kantor wilayah Jawa Tengah). Joy Tea Green berusaha menyaingi Frestea dan Nu Green Tea. Bukan tidak mungkin, Joy Tea Green menguasai market share diantara pesaing-pesaingnya. Namun demikian, hal ini bukan merupakan sesuatu yang mudah untuk dilalui karena akan semakin banyak tantangan untuk meningkatkan penjualan produk ini.Menurut penelitian yang dilakukan MARS, teramati produk-produk yang dikenal oleh masyarakat. Berikut ini market share Joy Tea Green dengan pesaingnya:

Nu Green Tea (ABC President)51, 9%Frestea Green (Coca Cola)22, 5%Joy Tea Green (Sosro)16, 8%Zestea (2 Tang)8, 6%Yeos 0, 2%

Sumber: MARS newsletter edisi ke-2 2008 Chart1

8.6

51.9

16.8

22.5

0.2

Sales

Sheet1

Sales

1st Qtr8.6

2nd Qtr51.9

3rd Qtr16.8

4th Qtr22.5

5th Qtr0.2

To resize chart data range, drag lower right corner of range.

Consumer InsightNama: NonaJenis kelamin: PerempuanUsia: 22 tahunPekerjaan: Mahasiswa Fakultas Ekonomi UndipIya, aku tahu Joy Tea Green, pernah lihat iklannya di TV . Tapi ga pengen nyoba karena ga terlalu ngerti tentang produk baru itu. Lebih suka Frestea dengan rasa melati. Ga ada pertimbangan khusus buat beli, cuma rasa aja yang paling penting. Belum pengen pindah ke Joy Tea Green.Nama: DewiJenis kelamin: PerempuanUsia: 21 tahunPekerjaan: Mahasiswa jurusan Pemerintahan, FISIP, UndipTau Joy Tea Green tapi bukan dari iklan. Beli karena nyoba-nyoba aja. Pertimbangannya cuma rasa. Kalau enak dilidah, ya aku beli. Biasanya beli Frestea dan belum pengen pindah ke Joy Tea Green.Nama: Linda dan mamaJenis kelamin: PerempuanUsia: 21 tahun dan 40 tahunPekerjaan: Mahasiswa dan ibu rumah tanggaAlamat: Jalan Kertanegara Selatan 5DAku sering minum green tea kemasan karena mama sering beli buat persediaan di rumah. Kalo ga Zestea, Frestea, ya Joy Tea Green Sosro pasti ada. Aku minum karena sekedar butuh minum lagian green tea enak. Tapi kalo mama lebih memperhatikan manfaat buat kesehatan.Nama: MegaJenis kelamin: PerempuanUsia: 23 tahunPekerjaan: Mahasiswa S2 Ekonomi UndipAku sering banget beli green tea kemasan. Biasanya beli Nu Green Tea tapi kalo ga ada pasti beli Joy Tea Green. Jadi selama ini, Joy Tea Green hanya sebagai barang substitusi aja. Pertimbangan buat beli ga soal harga tetapi lebih kepada manfaatnya dan kebutuhan. Nama: NadiaJenis kelamin: PerempuanUsia: 21 tahunPekerjaan: MahasiswaAku tahu banget Joy Tea Green. Beli karena suka sama kemasannya yang lucu dan karena tahu kalo Joy Tea Green itu keluaran dari Sosro. Kan Sosro dah terkenal tu.. Buat aku Joy Tea Green itu enak. Tapi masih terkenal Nu green tea sich Soal produk Joy Tea Green dan manfaatnya belum terlalu tahu. Kayanya pernah tahu iklannya, tapi agak lupa., Ga ada pertimbangan khusus, ya nyoba ajaDari hasil riset pada beberapa kalangan masyarakat, dapat disimpulkan bahwa masyarakat belum cukup aware dengan produk Joy Tea Green. Ini dibuktikan dengan banyaknya khalayak sasaran yang tidak terlalu tahu tentang produk dan belum mau berpindah dari produk lain yang sudah biasa dikonsumsi. Iklan Joy Tea Green juga tidak intens serta terkesan setengah-setengah sehingga masyarakat pun tidak bisa menangkap informasi yang ingin disampaikan oleh Joy Tea Green.Marketing ObjectiveUntuk Aspek khusus Target pasarTargetPencapaian kapanPeningkatanPenjualan

All25%15%12 bulanCommunication ObjectiveUntukAspek khususTarget pasarDariSampaikapanPromosi(awareness)

iklan ditelevisi dan media cetak nasionalkepada segment yang dituju10%30%12 bulanPromosi

Ambient ads(refrigerator di caf, swalayan, warnet)kepada segment yang dituju0%10%6 bulan pemasangan

NoPembahasanUraian

Marketing ProblemSebagai produk baru, awareness masyarakat terhadap Joy Tea Green masih kurang sehingga khalayak sasaran belum memahami tentang produk dan belum mau berpindah ke Joy Tea Green.

Communication Problem

Kurangnya promosiiklan yang ada kurang menarik dan tidak intens

Strategi PemasaranPenonjolan keunikan rasaPromosi Memaksimalkan iklan di media televisi, majalah, dan tabloid serta ambient ads

Media ObjectiveDari marketing problem yang dialami oleh Joy Tea Green, diperlukan strategi yang bertujuan:Meningkatkan awareness sebesar 30% dengan target masyarakat usia 20 tahun keatas, AB class terutama di kota-kota besar.Meningkatkan market share sebesar 15% dari market share sebelumya (dari 16, 8% menjadi 31, 8%)Mempengaruhi target untuk mencoba produk dan beralih dari produk yang sekarang dikonsumsi, melalui iklan.

Creative StrategyPositioningStrategi Positioning sangat penting karena hal inilah yang akan membedakan kampanye komunikasi pemasaran ini dengan yang lainnya. Positioning berarti menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran sehingga terbentuk citra (image) merek produk atau korporasi yang lebih unggul dibanding merek atau produk pesaing. Tujuan dari positioning adalah untuk menempatkan atau memposisikan produk di pasar sehingga produk tersebut mudah dibedakan dengan merek pesaing dan untuk memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal pokok kepada para pelanggan, yaitu what you stand for, what you are dan how you would like customers to evaluate you.

Kampanye komunikasi pemasaran ini diposisikan sebagai Kampanye yang dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan dan memberikan kontribusi riil kepada masyarakat melalui kegiatan-kegiatan yang mempersuasi tanpa memaksa.Kampanye komunikasi pemasaran ini mengusung tema besar AddJoytoYourLife!. Tema ini akan ditampilkan dalam tiap komunikasi pemasaran Joy Tea Green.

Media Strategy

Menggunakan televisi sebagai media utama (primer)Televisi memiliki pengaruh yang sangat kuat dalam kehidupan sehari-hari masyarakat, bahkan dapat dikatakan masyarakat tidak bisa lepas dari televisi. Hal ini yang kemudian bisa dimanfaatkan. Televisi dapat digunakan terutama untuk meningkatkan awareness masyarakat tentang produk Joy Tea Green.Media-media yang dipilih merupakan stasiun televisi terkemuka, yaitu RCTI, SCTV, Trans TV, dan Metro TV dengan memanfaatkan program-program televisi yang sesuai dengan karakteristik produk dan kegiatan khalayak sasaran. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan impact yang cepat dan besar. Tentu saja diutamakan pada program yang tinggi ratingnya untuk meningkatkan awareness. Dalam upaya membangun brand (brand building), televisi merupakan alat yang cukup efekif bagi produk baru yang belum terlalu dikenal oleh masyarakat.Menggunakan media cetak, yaitu majalah Majalah dipilih supaya dapat menjangkau khalayak sasaran yang tersegmentasi. Karakter majalah bisa dipilih dan disesuaikan dengan karakter pembacanya. Media yang akan dipakai, yaitu Femina, Cita Cinta, Female, Kartini, Fit dan tabloid Nova. Iklan Joy Tea Green terbit di media tersebut pada halaman pertama pada tiga bulan pertama kemudian selanjutnya di halaman dalam.Menggunakan media cetak, dilakukan untuk menyampaikan informasi secara detail yang tidak dapat dilakukan oleh televisi. Visualisasi juga dapat dilakukan sehingga pemberitahuan mengenai produk tersampaikan dengan baik. Iklan di media cetak relative lebih murah dibandng dengan televisi dan kompettif. Jenis iklan yang dipilih lebih kepada iklan display.

Menggunakan media Ambient AdsAmbient Ads digunakan untuk menyasar audience umum yang tidak terjangkau oleh media lain. Ambient Ads yang digunakan adalah Refrigerator minuman yang ditempat-tempat seperti cafe, swalayan, warnet, dll. Media ini lebih mengutamakan point of contact dari target audience yang ingin dijangkau.

Kriteria Pemilihan MediaJumlah target audience/ pembaca/ pendengar media tersebut tinggiJangkauan luasSesuai dengan karakter produkFleksibelEfisienPenawaran diskon dan bonus tinggi

Pemilihan MediaMedia TelevisiRCTIRCTI merupakan stasiun televisi yang memiliki jaringan terluas di Indonesia, menyayangkan berbagai program acara hiburan, informasi dan berita (www.rcti.tv/page/profil-perusahaan). RCTI mencakup audience dari semua golongan (status ekonomi A,B,C). RCTI memiliki banyak program dengan rating yang tinggi sehingga dapat dimanfaatkan untuk pengenalan produk. RCTI menyajikan program untuk semua kalangan dari anak-anak, remaja, dewasa, sampai usia lanjut.SCTVStasiun SCTV dipilih karena stasiun ini juga memiliki jangkauan luas dan memiliki program-program untuk semua kalangan masyarakat. SCTV khususnya menjangkau anak muda usia remaja sampai dewasa. Program-program di SCTV memiliki rating yang tinggi, banyak ditonton oleh orang dewasa dan keluarga penyuka sinetron.Trans TVTrans TV merupakan media televisi yang memiliki ciri khas dan difference baik dari segi konsep, materi, bentuk acara hingga penyajian (difference package) dibandingkan dengan media TV lainnya. Stasiun ini memposisikan diri sebagai sebagai satasiun TV yang penuh dengan acara entertainment serta komedi yang kritis, cerdas dan menghibur. Sekitar 85-90% acaranya bersifat menghibur (Extravaganza, Dorce Show, dll). Selain itu, Trans TV juga memiliki High Light acara yang banyak diminati oleh audience, misalnya Bioskop Trans TV, Reportase, dll. Melihat diferensiasi dan keunikan yang dimilikinya, Trans TV cukup berhasil menjangkau audience dari semua kalangan. Semua orang butuh hiburan dan Trans TV mampu memenuhi kebutuhan tersebut melalui acara-acaranya yang bergenre komedi dan entertaintment. Pemakaian media ini akan sangat efektif karena Trans TV mampu mencakup target audience hampir dari semua kalangan masyarakat.

Metro TVMetro TV memiliki konsep stasiun televisi berita, dimana Metro TV mengutamakan penyampaian informasi yang up date dan detail. Stasiun televisi ini menyasar target utama yaitu orang dewasa serta keluarga yang menyukai acara berita.

Media cetakMajalah Cita CintaMajalah Cita Cinta merupakan majalah yang segmentasinya adalah wanita muda modern yang ingin tampil cantik, ceria dan cerdas yang berusia 20-30 tahun, tapi tidak menutup kemungkinan bahwa majalah ini juga dibaca oleh usia remaja akhir. Majalah ini tepat menyasar pada target primer produk, selain itu distribusi majalah mencakup skala nasional.Majalah FeminaFemina merupakan majalah wanita dewasa, termasuk wanita karier, usia 25 35 tahun. Majalah Femina sesuai dengan target merket produk Joy Tea Green, khususnya menyasar target market primer sekaligus sekunder dimana majalah ini menyasar wanita dewasa yang aktif dan haus informasi seputar waniita.Majalah KartiniMajalah Kartini merupakan majalah yang disegmentasikan untuk wanita dewasa yang aktif dan modern dengan usia 25 35 tahun. Maajalah Kartini dipilih karena oplahnya yang besar dan pembacanya yang loyal. Strategi ini menyasar target primer dan sekunder dari produk Joy tea green.

Majalah FitMajalah Fit adalah majalah kesehatan wanita. Pembacanya adalah wanita dewasa usia 21 -35 tahun yang aktif dan sangat memperhatikan kesehatan. Majalah ini dipilih untuk sepenuhnya untuk menyasar target primer produk Joy Tea Green.Majalah Female.Majalah Female juga majalah untuk wanita dewasa, usia 25 35 tahun. Majalah ini ditujukan untuk wanita yang memperhatikan penampilan. Ini sesuai untuk menyasar target primer sekaligus sekunder.Tabloid NovaTabloid Nova merupakan tabloid untuk wanita yang sudah berkeluarga, usia 25 tahu keatas. Selain karena oplahnya yang besar, tabloid ini dipilih untuk menyasar hampir seluruh target produk Joy Tea Green karena tabloid ini adalah tabloid untuk keluarga sehingga kemungkinan besar tidak hanay dibaca oleh ibu, tetapi juga oleh ayah ataupun anak remaja dalam keluarga tersebut. www.sinarharapan.com

NoMediaPlacementWaktuKet1RCTIDahsyat Silet

09.00-11.0011.00-12.00

Target audience tersierTarget audience primer dan sekunder2SCTVSinetron

20.00-21.00

Sinetron Melati Untuk Marvel Target audience primer dan tersierTarget primer dan sekunder

3

Trans TV

Termehek-mehek

Extravaganza

18.15-19.00

20.00-22.00

Target audience primer dan tersier

Menyasar target primer sampai tersier

4Metro TVOprah Winfrey ShowKick Andy

11.05-12.0521.00-22.30Menyasar primer dan sekunder5Majalah Cita CintaCover Depan bagian dalamHalaman tengah

6 bulan pertamaMenyasar target primer 6Majalah FeminaCover depan bagian dalam Halaman tengah

(bervariasi)1 tahunMenyasar target primer7Majalah KartiniCover depan bagian dalamHalaman tengah

(bervariasi)1 tahunMenyasar target primer dan sekunder8Majalah Female Cover depan bagian dalamHalaman tengah

6 bulan akhirMenyasar target sekunder9Majalah FitCover belakang6 bulan pertamaTarget audience sekunderTarget audience primer dan tersier10Tabloid NovaHalaman tengah1 tahunMenyasar keluarga

Sumber: Kompas, 18-20 April 2009 wikipedia.org (Daftar acara televisi) dan berbagai sumberProduk Joy TeaTarget pasar: 15.000.000TV population: 42.000.000

Reach :Dahsyat= 4,4% x 42.000.000= 1.848.000 : 15.000.000 = 12,27%Silet = 3,3% x 42.000.000= 1.386.000 : 15.000.000 = 9,24%Melati untuk Marvel= 5,9% x 42.000.000= 2.478.000 : 15.000.000 = 16,52%Termehek-Mehek = 9,7% x 42.000.000= 4.074.000 : 15.000.000 = 27,16%Extravaganza=5,8% x 42.000.000=2.436.000 : 15.000.000=16,24%Kick Andy=0,7% x 42.000.000= 294.000 : 15.000.000 = 1,96%Oprah Winfrey= 0,3% x 42.000.000= 126.000 : 15.000.000 = 0,84%Media ElektronikNoTelevisiProgramWaktu TayangRatingReachTayang1RCTIDahsyat09:00 11:004,4%12,27%

2RCTISilet11:00 12:003,3%9,24%

3SCTVMelati untuk Marvel20:00 21:005,9%16,52%

4Trans TVTermehek-Mehek18:15 19:009,7%27,16%

5Trans TVExtravaganza20:00 22:005,8%16,24%

6Metro TVKick Andy21:30 22:300,7%1,96%

7Metro TVOprah Winfrey11:05 12:050,3%0,84%

TOTAL

84,23%

Sumber : Ariana AGB Nielsen Indonesia

Reach :Femina= 300.000 : 15.000.000= 0,02= 2%Cita Cinta= 300.000 : 15.000.000= 0,02= 2%Kartini= 300.000 : 15.000.000= 0,02= 2%Female= 400.000 : 15.000.000= 0,026= 2,6%Fit= 100.000 : 15.000.000= 0,006= 0,6%

Tabloid Nova= 1.000.000 : 15.000.000= 0,0667= 6,67%

Media CetakNoTipeNama MediaOplahReachTerbit1Majalah Femina300.000 eksemplar/edisi2%

2MajalahCita Cinta300.000 eksemplar/edisi2%

3MajalahKartini300.000 eksemplar/edisi2%

4MajalahFemale400.000 eksemplar/edisi2,6%

5MajalahFit100.000 eksemplar/edisi0,6%

6TabloidNova1.000.000 eksemplar/edisi6,67%

TOTAL15,87%

Jumlah Reach = 84,23% + 15,87% = 100,1 %Kelebihan Audience = 0,1 %Marketing Factor that Affect Effective FrequencyNo

Point Effective Frequency

Frequency Needed1Establish Brand-2 -1 0 +1 +2New Brands+12High Market Share-2 -1 0 +1 +2Low Market Share+23Dominant Brands-2 -1 0 +1 +2Less well known brands+24Need to be competitive-2 -1 0 +1 +2

+25Long purchase cycle-2 -1 0 +1 +2Short purchase cycle+26Product used daily-2 -1 0 +1 +2Product used occasionally+27Advert. For older or children consumer-2 -1 0 +1 +2

+2

Copy Factor That Affect Effective FrequencyNo

Point Effective Frequency

Frequency Needed1Complex copy-2 -1 0 +1 +2Simple copy+12Copy less unusual-2 -1 0 +1 +2Copy more usual+23New copy campaign (than competitor)-2 -1 0 +1 +2Copy more usual (than competitor)+24Image type copy-2 -1 0 +1 +2Product sell copy-2

Media Factors That Affect Effective FrequencyNo

Point Effective Frequency

Frequency Needed1High Ad clutter-2 -1 0 +1 +2Lower Ad clutter-22Compatible (editorial environment)-2 -1 0 +1 +2Noncompatible (editorial environment)-23Attentiveness high-2 -1 0 +1 +2Attentiveness low-24Opportunities (for media repetition)-2 -1 0 +1 +2Fewer opportunities-2

Perhitungan Additional Point for Frequency

Establish brands+.1Low market share+.2Less well-known brand+.2Need to be competitive+.2Long purchase cycle+.2Product used occasionally+.2Advt for older or children+.2Simple copy+.1Copy less unusual+.2New copy campaign+.2Product sell copy -.2Lower ad clutter-.2Compatible editorial environment-.2Opportunities for repetition-.2

Sum Of Point+10Effective Frequency Base+3.Add Points+1.0+4Modified Effective Frequency Level+4