Matrices para la Gerencia Estrategica

7/26/2019 Matrices para la Gerencia Estrategica

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ANÁLISIS ESTRATÉGICO CON LA MATRIZ DAFOEmpresa . . .

FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Economía Ec

http://economia-excel.blogspot.com/

http://economia-excel.blogspot.com/



MATRIZ EFI(FACTORES INTERNOS)

EMPRESA…

Factores Peso Calificación

Debilidades 50%

0.1 2 0.2

2. Baja inversión en publicidad. 0.1 1 0.1

0.1 2 0.2

4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4

Fortalezas 50%

1. Talento humano calificado 0.1 4 0.42. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.3

3. !perencia en el "ector 0.1# 4 0.$

4. structura jer%r&uica achatada 0.1# 3 0.4#

Totales 100% 2.65

Calificar entre 1y 4

4 Fortaleza Mayor

3 Fortaleza Menor

2 Debl!a! Mayor

1 Debl!a! Menor

E! an"!#s#s sec$or#a! a $ra%&s 'e !a ma$r#( EFI arro)a *n res*!$a'o+

Don'e !os ,ac$ores 'e ,or$a!e(as m"s #mpor$an$e son-Eper#enc#a en e! sec$or

Don'e !os ,ac$ores 'e 'e#!#'a'es m"s #mpor$an$es son-Fa!$a 'e Ser%#c#o a! c!#en$e

CalificaciónPonderada

1. 'nversión en 'nvesti(ación )

*esarrollo.

3. Falta del plan (lobal de

crecimiento.

De *na ca!#,#cac#/n 'e "#$% 0*#ere 'ec#r 0*e !a empresa es$" en con'#c#ones a'ec*a'as

C*an'o e! In'#ce $o$a! es ma1or a "#% se cons#'era 0*e !a empresa

es$" en con'#c#ones 'e a,ron$ar e! am#en$e #n$erno 'e maneraa'ec*a'a2 *$#!#(an'o !as ,or$a!e(as para en,ren$ar !as 'e#!#'a'es



MATRIZ EFE(FACTORES E&TERNOS)

EMPRESA…

Factores Peso Calificación

!"#$ 50%

0.1# 3 0.4#

2. "obre oferta en el mercado 0.2 1 0.2

3. Tratados de +ibre Comercio 0.1# 2 0.3

&P&'T(#)DD" 50%

1. *emanda ascendente. 0.1 2 0.4

0.0# 1 0.0#

3. *isminución tasas de interes 0.1# 3 0.4#

4. ,ol-ticas de e!portación 0.2 2 0.#

Totales 100% 2.35

Calificar entre 1y 4

4 M'y Iortante

3 Iortante

2 Po*o Iortante

1 Na!a Iortante

E! an"!#s#s sec$or#a! a $ra%&s 'e !a ma$r#( EFI arro)a *n res*!$a'o+

Don'e !os ,ac$ores 'e Amena(as m"s #mpor$an$e son-o re o er a en e merca o

Don'e !os ,ac$ores 'e opor$*n#'a'es m"s #mpor$an$es son-Po!í$#cas 'e epor$ac#/n

Calificación

Ponderada

1. Cambios en las pol-ticas

económicas

2. Bajos costos por nueva

tecnolo(-a.

De *na ca!#,#cac#/n 'e " 0*#ere 'ec#r 0*e !a empresa no es$" en con'#c#ones a'ec*a'as

C*an'o e! In'#ce $o$a! es ma1or a "#% se cons#'era 0*e !a empresa es$" en

con'#c#ones 'e a,ron$ar e! en$orno 'e manera a'ec*a'a2 *$#!#(an'o !as

opor$*n#'a'es para en,ren$ar !as amena(as



MATRIZ DE PERFIL COMPETITI+OEMPRESA…#

SU EMPRESA COMPETIDOR ,

Fa*tore- Cr.t*o- ara el /0to Pe-o Cal1*a*2n Cal1*a*2n

Par$#c#pac#/n en e! merca'o 3.4 5 3.5 6 3.6Compe$#$#%#'a' 'e Prec#os 3.4 7 3.7 7 3.7Pos#c#/n F#nanc#era 3.4 8 3.8 6 3.6Ca!#'a' 'e! Pro'*c$o 3.9 6 :.; < :.7Lea!$a' 'e! c!#en$e 3.: 6 4.8 6 4.8C*a!#,#cac#/n 'e! persona! 3.: < 4.6 6 4.8

TOTAL , ;9 3#$ ;6 6.:

Esca!a 'e ca!#,#cac#/n 'e 4 =43

Cal1*a*2n

Pon!era!a

Cal1*a*2n

Pon!era!a



COMPETIDOR "

Cal1*a*2n

8 3.85 3.56 3.67 :.48 4.:5 4

97 8.:

Cal1*a*2n

Pon!era!a



MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATE4IA , ESTRATE4IA " ESTRAT

Factores Críticos para el Éxit PESOCALIFICACI6N CALIFICACI6N CALIFICACI6N

OPORTUNIAES

. Crecimiento mercado internacional 4 9 3.4: ; 3.48 9

2. /a)or portafolio 3 : 3.35 ; 3.4 9

3 3 9 3.:4 :4. competitividad ) e!periencia. 4 3.3< ; 3.98 9

S'btotal "57 8#"$ 8#95AMENAZAS

. uevos competidores nacional : 3.45 ; 3.9 9

2. /edidas (ubernamentales 10 9 3.9 9 3.9 ;

3. ,rocesos socialistas ; 3.9 : 3.45 9

S'btotal "%7 8#3% 8#3%FORTALEZAS

. 'nnovación en la ima(en # ; 3.: ; 3.: :

2. Constantes propuestas comerciales # 9 3.45 9 3.45 4

3. Consolidación de ima(en ) portafolio 9 3.:4 ; 3.:6 4

4. +-der en el mercado nacional. : 3.4; 9 3.:4 4

S'btotal ":7 8#3 8#9:E!ILIAES

. ltos costos de sindicalismo. $ ; 3.:; ; 3.:; ;

2. "ervicios adicionales # 9 3.45 ; 3.: :

3. Competencia en precios ; 3.:6 ; 3.:6 9

4. "e(uridad del pa-s. 10 ; 3.; ; 3.; :

S'btotal "97 ,#83 ,#,"

T&T* ,887 "#39 5#%:

4 Alto

3 Me!o

2 Ba;o

1 Na!a Iortante

CALIFICACI6N

PONDERADA

CALIFICACI6N

PONDERADA

3. uevas fran&uiciase!periencia5

+,e tanto las estrate-ias estan aalancando cada ,na delas /ariables de fora ositi/a.

CONCLUSI6N< La es$ra$e>#a m"s recomen'a!e para s* empresa se 'e$erm#na !*e>o 'e e%a!*ar !os ,ac$ores m"s re!e%an$es 'e! merca'o. La $"c$#ca a'ec*a'a es !a 0



!a 0*e $#ene !a %a!orac#/n m"s a!$a2 por c*an$o es !a 0*e p*e'e 'ar *na a,ec$ac#/n pos#$#%a 'epen'#en'o 'e! ,ac$or. O?O ES IMPORTANTE NO TENERESTRATEGIA.



E4IA 5

3.4:

3.375

3.4;

3.:7

8#$,

3.:9

3.;3

3.:9

8#9%

3.4

3.35

3.37

3.37

8#"=

3.:;

3.4

3.:4

3.:

8#3%"#%8

CALIFICACI6N

PONDERADA

e correspon'e a



CONTROL > SE4UIMIENTO DE LA ESTRATE4IA

FACTOR OB?ETI+O ESTRATE4IA ACTI+IDAD ESTRATE4ICA

INTENSIBAS

83

:

3

ACTI+IDADESTRAT/4ICA

INDICADORPARTICULAR

ESTADO DELFACTOR

PARTICULAR

INDICADOR

4LOBAL

Par$#c#pac#/nen e! merca'o

Incremen$ar !apar$#c#pac#/n en

e! merca'o en *n43 Pasar 'e*n :3 a *n93

Pene$rac#/n en e!Merca'o

Es$ra$e>#a 'e promoc#/n2mes 'e !oc*ra promoc#ona!0*e #nc!*1e pa0*e$espromoc#ona!es.

A*men$o en !as%en$as porac$#%#'a'espromoc#ona!es;5 a 73 'e A*men

'epar$#c#pac#/nen e! merca'

Desarro!!o 'eMerca'os De 4 a :

Aper$*ra 'e ne>oc#o en e!m*n#c#p#o 'e To!.

'e ne>oc#osaper$*ra'os

FORMACIHNDE ALIANZAS

Desarro!!ar a!#an(ases$ra$&>#cas

A!#an(a con a!#a'oses$ra$&>#cos Pro%ee'ores0*e apa!an0*en !as %en$as.

'e a!#an(ascons$#$*í'as



INDICADORES > CRITERIOS PARA LA E+ALUACI NDE LA ESTRATE4IA

Área Principal Indicadores o Criterios por Area

0.20

Visión estratégica de posicionamiento 0.20 4

3.1 0.62Desarrollo de mercados 0.30 3

Desarrollo de alianzas 0.20 4

Desarrollo del producto 0.30 2

0.10

Revisión costos 0.25 5

3.75 0.38strategias de precios 0.25 4

!osto de ventas 0.25 3

structura operativa " #uncionalidad 0.25 3

Posición "inanciera 0.20

Revisión estructura #inanciera 0.20 2

2.7 0.5#$estion #inanciera " conta%le 0.30 3

Revisión de stados &inancieros 0.20 3

Valoración de la empresa 0.20 4

Calidad del Prod$cto 0.20Desarrollo del producto 0.35 3

3 0.60'e(oramiento de %ondades 0.30 3

!umplimiento especi#icidades 0.35 3

%ealtad del cliente 0.30!R' 0.35 4

3.)5 1.10*rientación +acia el cliente 0.35 3

strategias de #idelización 0.30 4

&'A%(ACIO) !& %A *&+,IO) !& %A &+,RA,&*IA 3.23

PonderaciónArea Principal

PonderaciónCriterio

P$nt$aciónasi-nada

P$nt$acióncalc$ladaArea Indic

IndicesCalc$ladopor Area I

Participación en elercado

Copetitividad dePrecios



Área Indicativa Principal

,articipación en el mercado 0.)2 0.70

!ompetitividad de ,recios 0.3- 0.35

,osición &inanciera 0.54 0.70 *estion epresarial apr

!alidad del ,roducto 0.)0 0.70 *estion epresarial re

ealtad del !liente 1.10 1.05

I)!ICA!OR !& &'A%(ACIO) !& *&+,IO) 3.23 3.50 *estion epresarial re$iere se-$i

IndicesCalc$lados

)ivel&sperado

Participación en el mercado

Competitividad de Precios

Posición FinancieraCalidad del Producto

Lealtad del Cliente 0.20

0.70

!rec"as respecto al #i$el espera%o %e Gere#cia Es

Nivel Esperado

Indices Calculados



EMPRESA X LTDA

A**2n *orre*t@a Ob;et@oRe-on-able

O1*na Car

,

"

5

:

Nero!e Or!en

De-*r*2n !elallazo ( No m"s 'e 53

pa!aras



A**2n *orre*t@a Ob;et@oRe-on

O1*naNero

!e Or!en

De-*r*2n !elallazo ( No m"s 'e 53

pa!aras



Re*'r-o-In!*a!ore- !e loro

Fnan*ero-Fe*a !en*a*2n

Fe*a !eterna*2n



EMPRESA &MATRIZ PE>EA

+ARIABLES A E+ALUARFUERZAS FINANCIERAS +ALOR SUMATORIA SUMATORIASo%enc#a 5 E?E & E?E >

Apa!ancam#en$o ; =3.47 3.:L#0*#'e( 9Cap#$a! 'e Traa)o 9R#es>os Imp!#c#$os 'e! Ne>oc#o 9F!*)os 'e E,ec$#%o 5

PROMEDIO 5#9FUERZAS DE LA INDUSTRIA +ALOR

A*n'anc#a2 '#%ers#'a' 'e #ns*mos 1 pro%ee'ores ;Po$enc#a! 'e Crec#m#en$o ;Conoc#m#en$os Tecno!/>#cos 9Pro'*c$#%#'a'2 apro%ecam#en$o 'e !a capac#'a' 9Deman'a 5Re>*!ac#ones 'e! sec$or ;

PROMEDIO 5#95+ENTA?AS COMPETITI+AS +ALORPar$#c#pac#/n en e! merca'o =;Ca!#'a' 'e! pro'*c$o =5Lea!$a' 'e !os c!#en$es =9Con$ro! sore pro%ee'ores 1 '#s$r#*#'ores =;$#!#(ac#/n 'e !a capac#'a' compe$#$#%a =:

PROMEDIO =9.8ESTABILIDAD DEL AMBIENTE +ALORCam#os $ecno!/>#cos =5Tasa 'e In,!ac#/n =:Bar#a!#'a' 'e !a 'eman'a =;Pres#/n compe$#$#%a =;Es$a#!#'a' po!í$#ca 1 soc#a! =5

PROMEDIO :

0.2

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