8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

1/75

Ely Sapto Utomo

Ekonomi Manajemen Universitas Gunadarma

MANAJEMEN KOMUNIKASIMANAJEMEN KOMUNIKASI

PEMASARANPEMASARAN

MANAJEMEN KOMUNIKASIMANAJEMEN KOMUNIKASI

PEMASARANPEMASARAN

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

2/75

STRATEGIC/CORPORATE

MARKETING COMMUNICATIONSMarketing

Communications

Strategic

Marketing

Corporate

Communi

cationsPR!

Strategic/CorporateMarketing

Communications

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

3/75

  1. Pemilihan Pasar  2. Perencanaan Produk

  3. Penetapan Harga  4. Sistem Distribusi  5. Komunikasi Pemasaran (promosi

STRATEGI PEMASARAN Terdiri 5 ElemenSTRATEGI PEMASARAN Terdiri 5 Elemen

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

4/75

1.Pemilihan pasar! "ang akan dila"ani.Keputusan ini didasarkan pada #aktor2$

Persepsi terhadap #ungsi produk dan pengelompokanteknologi "ang dapat diproteksi dan didominasi.

Keterbatasan sumber da"a internal "ang mendorongperlun"a pemusatan (#okus "ang lebih sempit.Pengalaman kumulati# "ang didasarkan pada trial-and-

error di dalam menanggapi peluang dan tantangan.Kemampuan khusus "ang berasal dari akses terhadap

sumber da"a langka atau pasar "ang terproteksiPemilihan pasar dimulai dengan melakukan segmentasipasar dan kemudian memilih pasar sasaran "ang palingmemungkinkan untuk dila"ani oleh perusahaan.

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

5/75

o %eliputi $ produk spesi#ik "ang di&ual!pembentukan lini produk! dan desainpena'aran indiidual pada masing)masing lini.

o Produk itu sendiri mena'arkan man#aat total"ang dapat diperoleh pelanggan denganmelakukan pembelian.

o %an#aat tersebut meliputi produk itu sendiri!nama merek produk! ketersediaan produk!

&aminan atau garansi! &asa reparasi! danbantuan teknis "ang disediakan pen&ual! sertahubungan personal "ang mungkin terbentuk diantara pembeli dan pen&ual.

Strategi Pemasaran Terdiri 5 Elemen

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

6/75

3. Penetapan Harga!o "aitu menentukan harga "ang dapat

mencerminkan nilai kuantitati# dari produkkepada pelanggan.

4. Sistem Distribusi!o

"aitu saluran perdagangan grosir dan eceran "angdilalui produk hingga mencapai konsumen akhir"ang membeli dan menggunakann"a.

5. Komunikasi Pemasaran (promosi$o meliputi periklanan! personal selling, promosi

pen&ualan! direct marketing, dan publicrelations.

Strategi Pemasaran Terdiri 5 Elemen

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

7/75

 

*nsur bauran pemasaran (marketing mix)terdiri 4 P ( Product, Price, Place, danPromotion) dan paling ban"ak diadopsi!dipopulerkan pertama kali oleh +. ,erome%c-arth".

 

Perspekti# baru "ang merupakan perluasandari 4P. Di antaran"a Kotler (1/0 (dalamartikel %egamarketing menambahkan 2Plagi! "aitu Politics dan Public opinion.

  app dan -ollins (1/ menambahkan 2Dpada 4P! "aitu Database dan Dialogue.

  *ntuk pemasaran &asa! Pa"ne (13mengemukakan perluasan bauran pemasaran!"aitu 4P ditambah 3P lainn"a ( People.Processes, d an Provision of customerservice).

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

8/75

 

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

9/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

10/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

11/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

12/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

13/75

MARE

TING

STRATEG!

"#o$ to $in

t%e market&

'A(UE

"%o$ to )reate

emotional tou)%&

Segmentasi

Targeting

Positioning

Marketing

di**erensiation

+rand

Pro)ess

Servi)e

TA,TI,

"%o$ to penetrate

t%e market&

Selling

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

14/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

15/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

16/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

17/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

18/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

19/75

II"#ingkungan PEMASARAN

Pe$aku %an kekuatan &ang 'era%a

%i seke$i$ing perusa(aan &ang

ti%ak %apat %iken%a$ikan o$e(pi(ak perusa(aan) tetapi %apat

mempengaru(i kegiatan %an

kiner*a pemasaran %an 'isnis

perusa(aan"

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

20/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

21/75

Lingkungan Mikroo Merupakan pelaku dan kekuatan di sekitar

perusahaan, yangs secara langsungmempengaruhi kemampuan bisnis dan

kinerja pemasaran perusahaan,meliputi:PemasokDistributorPesaingPelangganPasar/Masyarakat.

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

22/75

Lingkungan Makroo %erupakan kekuatan "ang melingkupi dan

berpengaruh secara langsung tidaklangsung terhadap perusahaan serta

lingkungan mikro secarakeseluruhan!meliputi$- Demografi- Budaya- konomi

- !ukum- Politik- "eknologi- #osial- $lam

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

23/75

  %eanekaragaman pasar &market diversity ':Dimensi perubahan.

  "antangan persaingan global.

 

Memandang perubahan sebagai peluang.

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

24/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

25/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

26/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

27/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

28/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

29/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

30/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

31/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

32/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

33/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

34/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

35/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

36/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

37/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

38/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

39/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

40/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

41/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

42/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

43/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

44/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

45/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

46/75

+A+

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

47/75

+A+

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

48/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

49/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

50/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

51/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

52/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

53/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

54/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

55/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

56/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

57/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

58/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

59/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

60/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

61/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

62/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

63/75

6aktor Penentu Harga

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

64/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

65/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

66/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

67/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

68/75

B$()$* P)+M+#&promotional mi-'

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

69/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

70/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

71/75

PENENTU ,ISTRI+USI

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

72/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

73/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

74/75

8/17/2019 Manajemen Komunikasi Pemasaran (123 Marketing)-01

75/75