Makalah Kewirausahaan Pengelolaan Usaha

8/16/2019 Makalah Kewirausahaan Pengelolaan Usaha

1/20

MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“Pengelolaan Usaha dan Strategi Kewirausahaan”

Oleh :

1. Aditya Rizki Pradana Putra (135030201111026)

2. Christoher !ar"a #i$oyo (13503020111102%)

3. &rani 'alih Aun (135030200111011)

%. oha""ad Ridho (135030200111002)5. *udha +askara (13503020111110,)

akalah ini disusun untuk "e"enuhi tuas "ata kuliah -eirausahaan

yan di/i"/in oleh :

Brillyanes Sanawiri, Sab.Mba

Fakultas Ilmu AdministrasiUniversitas Brawijaya

Jl. MT. Haryono !" Malan# $ tel% &'"() **"+"+ kode %os !*(*

ebsite- tt%-$$/ia.ub.a0.id email - /ia1ub.a0.id

BAB I

http://fia.ub.ac.id/http://fia.ub.ac.id/


2/20

2endauluan

A. 3atar Belakan# Masala

unulnya ersainan dala" /erirausaha "eruakan hal yan tidak daat dihindari.!enan adanya ersainan "aka irausahaan dihadakan ada /er/aai eluan dan

ana"an /aik yan /erasal dari luar "auun dari dala" usaha yan akan "e"/erikan enaruh

yan uku /esar terhada kelansunan hidu usaha. ntuk itu setia irausaha dituntut untuk

selalu "enerti dan "e"ahaini aa yan ter$adi diasar dan aa yan "en$adi keininan

konsu"en serta /er/aai eru/ahan yan ada di linkunan /isnis sehina "a"u /ersain

denan dunia /isnis lainnya dan /eruaya untuk "einini"alisasi kele"ahankele"ahan dan

"e"aksi"alkan kekuatan yan diiniliki. !enan deinikian ara irausaha dituntut untuk

"einilih dan "enetakan stratei yan daat diunakan untuk "enhadai ersainan. !enan

adanya tekanan ersainan /eitu ketat /aik seara lansun atau tidak lansun sanat

"e"enaruhi kiner$a oranisasi /isnis /aik dala" hal teknoloi ke/utuhan elanan dan

siklus roduk. Pada saat kondisi seerti itulah sanat dierlukan stratei yan teat dala"

"ena"/il keutusan "auun lankahlankah tertentu untuk "e"ertahankan usahanya

terse/ut. 4tratei /ersain $ua dierlukan teknik atau araara yan akan dilakukan untuk

ene"/anan usaha.

!idala" /erirausaha $ua ada /e/eraa asek yan "enentukan /erhasil tidaknya

suatu usaha yan di$alankan. !iantaranya asek "odal enelolan "auun e"asaran. odal

/isa di daat dari /er/aai ara "isalnya denan "odal yan kita unya sendiri atauun denan

in$a"an. Oleh karena itu di/utuhkan $ua suatu ke"itraan atau hu/unan sosial yan /aik

dala" /erirausaha. -arena terkadan dala" /erirausaha kita tidak daat "e"ulainya sendiri

/aik karena kekuranan uan su"/er daya "auun kreatiitas.

B. Tujuan


3/20

u$uan dari e"/uatan "akalah ini adalah untuk "enetahui enelolaan usaha dan

stratei keirausahaan /e/eraa asek yan akan di/ahas diantaranya adalah :

1. Perenanaan usaha

2. Penelolaan keuanan

3. eknik dan stratei e"asaran

%. eknik ene"/anan usaha

5. 4tratei keirausahaan

II. 2embaasan

A. 245467A6AA6 USAHA

7ankah erta"a setelah "e"iliki ide untuk "e"ulai usaha didaat "aka yan harus

dilakukan selan$utnya adalah "e"/uat erenanaan. 8al ini /eruna se/aai ersiaan aal

yan "ana "e"iliki dua unsi yaitu: se/aai edoa"an untuk "enaai ke/erhasilan

"ana$e"en usaha dan se/aai alat untuk "ena$ukan ke/utuhan er"odalan yan /ersu"/er

dari luar.

Penertian dari erenanaan usaha adalah suatu etak /iru tertulis /erisikan "isi usulan

oerasional rinian inanial stratei eluan usaha yan "unkin diraih dan ke"a"uan serta

ketera"ilan enelolaanya.

enurut 9i""erer (13: 331) ada /e/eraa unsur yan harus ada dala" erenanaan usaha

yaitu:

1. rinkasan elaksanaan

2. roil usaha

3. stratei usaha

%. roduk dan $asa

5. stratei e"asaran

6. analisis esain

;. rinkasan karyaan dan e"ilik

,. renana oerasional

. data inanial

10. roosal< usulan in$a"an


4/20

11. $adal oerasional

4etelah "e"/uat rinkasan eksekuti lankah /erikutnya adalah "enentukan "isi usaha yan

"ena"/arkan "aksud"aksud usaha dan ilosoi "ana$e"en erusahaan. 4elain itu dierlukan

"e"/uat or"at rinkasan eksekuti seoran alon enusaha $ua harus "e"/uat usulan atau

roosal usaha. sulan usaha di"aksudkan untuk "ena$ukan dana keada enyandan dana

seerti in=estor /anker dan le"/aa keuanan lainnya yan sia "e"/antu erusahaan.

+e/e/raa asek yan /iasanya di"uat dala" roosal usaha "eliuti:

1. "ana$e"en usaha

2. e"asaran

3. roduksi< oerasional

%. keuanan erusahaan

B. 24684393AA6 :4UA68A6

erdaat tia asek yan harus dierhatikan dala" enelolaan keuanan yaitu :

1) Asek 4u"/er !ana

su"/ersu"/er keuanan erusahaan diti"$au dari asalnya su"/er dana erusahaan daat

di/ai "en$adi dua olonan yaitu:

a. dana yan /erasal dari erusahaan yan dise/ut e"/elan$aan internal. Penunaan dana ini

"eruakan ara yan alin "udah dilakukan untuk "e"enuhi ke/utuhan dana erusahaan

se/a/ tinal "ena"/il dana yan sudah tersedia di erusahaan. Oleh karena su"/er dana

interen /iasanya sanat ter/atas "aka dala" enunaannya harus dierhatikan tentan /iaya

kese"atan (oortunity ost) yaitu eluan yan hilan aki/at enunaan lain atau eneri"aan

yan seharusnya diteri"a tetai hilan aki/at enunaan su"/ersu"/er terse/ut dala" oerasi

erusahaan. isalnya: /una dana "ilik sendiri atau sea edun "ilik sendiri yna seharusnya

diteri"a hilan aki/at dana atau edun terse/ut diunakan dala" erusahaan. +una atua sea

yan seharusnya diteri"a oleh e"iliknya terse/ut seharusnya dihitun se/aai /iaya

erusahaan.


5/20

/. !ana yan /erasal dari luar erusahaan dise/ut e"/elan$aan eksternal. 4u"/er dana ekstern

"enaku:

> !ana dari e"ilik atau enyertaan. !ala" erusahaan harus adanya e"isah yan teas antara

dana "ilik ri/adi atau e"/elan$aan sendiri ("isalnya saha") denan "ilik erusahaan.

> !ana yan /erasal dari utan< in$a"an /aik $anka endek "auun $anka an$an atau

dise/ut e"/elan$aan asin. 4u"/er dana ekstern diantaranya kredit $anka endek(kredit

rekenin -oran kredit en$ual< e"/eli aske) dan kredit $anka an$an (hiotik o/liasi

kredit /ank dan kredit dari ?eara lain).

> !ana /antuan rora" e"erintah usat dan daerah.

> !ana dari te"an atau keluara yan inin "enana"kan "odalnya.

> !ana =entura yaitu dana dari erusahaan yan inin "enin=estasikan dananya ada

erusahaan keil yan "e"iliki otensi.

2.) Asek Renana dan Penunaan !ana.

Ada /e/e/raa asek yan harus dierhatikan dala" "eranan enunaan /iaya /iaya:

> /iaya aal

> royeksi< rananan keuanan yan "enaku: ?eraa harian (+alane 4heet) 7aoran 7a/a

Rui (@no"e 4tate"ents) 7aoran Arus -as (Cash &lo 4tate"ents).

> Analisis ulan okok (+reak=en Analysis) /iaya aal (startu ost) adalah /iaya yan

dierlukan ketika erusahan akan /erdiri. +iaya aal erusahaan yan /aru /erdiri ada

u"u"nya "eliuti:

+iaya aal yan tidak terdua (unik)

+iaya ad"inistrasi (a$i karyaan dan eralatan kantor)

+iaya (sea) /aunan

+iaya asuransi

+iaya ta"/ahan atau /iaya seara u"u".

4e/aai ilustrasi /ai erusahaan /aru erkiraan keseluruhan /iaya aal erusahaan atau

esti"asi /iaya erusahaan yan dierlukan.


6/20

7. T4:6I: ;A6 ST5AT48I 24MASA5A6

Pe"asaran ialah keiatan "eneliti ke/utuhan dan keininan konsu"en "enhasilkan /aran

atau $asa "enentukan hara "e"ro"osikan dan "enditri/usikan /aran dan $asa.

Prinsi dasar e"asaran yaitu "enitakan nilai ba#i lan##anan (usto"er =alue) keunulan

/ersain (o"etiti=e ad=entaes) dan okus e"asaran.

245467A6AA6 24MASA5A6

Pe"/ahasan tentan stratei erusahaan tidak leas dari erenanaan arahan atau auan erak

lankah erusahaan untuk "enaai suatu tu$uan.

7ankahlankah dala" "erenanakan e"asaran /ai usaha /aru yaitu se/aai /erikut.

a) 7ankah 1: Penentuan ke/utuhan dan keininan elanan

ntuk "enetahui ke/utuhan dan keininan elanan erta"ata"a harus dilakukan

enelitian asar atau riset e"asaran. Riset asar harus diarahkan ada ke/utuhan

konsu"en.

/) 7ankah 2 :e"ilih asar sasaran khusus (seial taret "arket)Ada tia $enis asar sasaran khusu yaitu:

a. Pasar indi=idual (indi=idual "arket)

/. Pasar khusus (nihe "arket). 4e"entasi asar ("arket se"entation)

) 7ankah 3 : enetakan stratei e"asaran dala" ersainan

Ada ena" stratei untuk "e"enuhi er"intaan dari linkunan yan /ersain:

1. +erorintasi ada elanan (usto"er orientation)2. -ualitas (Buality)

3. -enya"anan (on=eniene)

%. @no=asi (inno=ation)5. -eeatan (seed)

6. Pelayanan dan keuasan elanan

d) 7ankah % : Pe"ilihan stratei e"asaran4tratei e"asaran ialah aduan dari kiner$a irausahaan denan hasil enu$ian dan

enelitian asar se/elu"nnya dala" "ene"/ankan ke/erhasilan stratei e"asaran.

Bauran 2emasaran

+auran e"asaran ("arketin "i) "eliuti 5P yaitu: probe/search, produk,, place, price, dan

promotion.


7/20

2enelitian dan 2en#emban#an 2asar

4eerti telah dike"ukakan /aha lanka erta"a dala" keiatan e"asaran adalah "eneliti

ke/utuhan dan keininan konsu"en. enurut Pey 7a"/in dan Charles 7. -euhl (2000: 153)

keunulan /ersain erusahan /aru terletak ada er/edaan (dierensiasi) erusahaan terse/ut

denan esainnya dala" halhal /erikut.

1. -ualitas yan le/ih /aik

2. 8ara yan le/ih "urah dan /isa ditaar

3. 7okasi yan le/ih ook le/ih dekat le/ih eat.%. 4eleksi /aran dan $asa yan le/ih "enarik

5. Pelayanan yan le/ih "enarik dan le/ih "e"uaskan konsu"en.

6. -eeatan /aik dala" elayan "auun dala" enyaluran /aran.

enurut 9i""erer (16: 11;) /ai usaha /aru sanatlah ook untuk "enerakan stratei"arket dri=en (doronan asar). 4tratei ini di/anun /erdasarkan ada ena" ondasi /erikut

untuk "e"enuhi taret asar sasaran :

1. Orientasi konsu"en

2. -ualitas

3. -enya"anan dan kesenanan%. @no=asi

5. -eeatan

6. Pelayanan dan keuasan elanan

1. +erorientasi ada konsu"en

!ala" e"asaran orientasi itu tentunya keada keuasan elanan denan rinsi

rinsi okok se/aai /erikut :

a) +ila ada elanan kuran uas enuhilah seeat "unkin kekuranan terse/ut

/) !oronlah elanan untuk "ena$ukkan keluhan /ila kuran "e"uaskan.) intalah u"an /alik (eed /ak) dari karayaan tentan uaya er/aikan

elayanan yan harus di/erikan keada elanan.d) +uatlah ko"it"en untuk "e"/uat elayanan ter/aik keada konsu"en.

e) @zinkan "ana$er untuk "enunu elanan te"orer ) 8atihati dala" "e"ilih dan "elatih seseoran yan akan /erhu/unan denan

elanan.

) -e"/ankan elayanan /ai karyaan sehina ko"unikasi /etul/etul

"enarah ada elanan.h) +erikan insenti keada karyaan yan /etul/etul "e"/erikan elayanan yan

isti"ea keada elanan.


8/20

2. -ualitas

Aar /erhasil dala" ersainan lo/al sanatlah entin /ai erusahaan untuk

"e"erhatikan kualitas /aran dan $asa serta elayannya. enurut 9i""erer (16) ada

li"a "aa" ko"onen kualitas yan seara /erurutan erlu dierhatikan yaitu

"enaku halhal /erikut.a) -eteatan (reali/ility)

/) !aya tahan (dura/ility)

) udah diunakan (ease o use)

d) ?a"a "erek yan terkenal dan dieraya (knon and trusted /rand na"e)e) 8ara yan relati=e rendah (lo rie)

4e"entara itu dala" /idan $asa


9/20

-eeatan "eruakan kekuatan dala" ersainan. !enan keeatan /erarti "enurani

/iaya "eninalkan kualitas dan "e"enuhi er"intaan asar. 4eara ilosois

keeatan dise/ut time compression management (C) yan "e"iliki dua asek

yaitu:

a. e"ereat roduk /aru keasarE dan /. e"erendek aktu dala" "ereson er"intaan elanan /aik dala"

"e"roses roduk "auun dala" "endistri/usikan atau "enya"aikannya.6. Pelayanan dan keuasan elanan

#irausahaan "enetahui /aha salah satu ara ter/aik untuk "e"ertahankan

elanan dan "enarik elanan /aru adalah denan "enya$ikan elayan yan le/ih

/aik yan tidak tertandini oleh esain lain.

Cara "enitakan elayanan dan keuasan elanan daat dilakuakan se/aai

/erikut.

a. !enarkan dan erhatikan elanan /. etakan elayan yan ter/aik

. etakan ukuran dan kiner$a standardd. +erikan erlindunan hakhak karyaan

e. 7atihlah karyaan ara untuk "e"/erikan elayanan yan isti"ea

. 'unakan teknoloi yan "e"/erikan elayanan ter/aik . +erikan hadiah /ai elayan ter/aik

259;U: &259;U7T)

Perlu diinat /aha roduk selalu "enala"i daur hidu (rodut lie yle) yan terdiri atas

taha ene"/anan taha enenalan taha ertu"/uhan en$ualan taha ke"atanan taha

ke$enuhan dan enurunan.

Prinsirinsi ene"/anan ruduk "eliuti kesederhanaan interitas okus ada

oran /erdaya $uan kreati=itas dan risiko.

1. TAHA2 24684MBA68A6Pene"/anan roduk /aru "eruakan /aian terentin dala" e"asaran.

Ada /e/eraa alasan "enaa roduk /aru aal yaitu "enaku halhal /erikut.a. Produk /aru tidak /er/eda seara "e"adai denan roduk yan ada di asar.

/. #irausahaan tidak "e"iliki enetahuan yan "e"adai tentan asar.

. Perusahaan sanat "iskin erenanaan dan kuran enar dala" "e"erkenalkan

rodukroduk /arunya.

d. #irausahaan aal "enyesuaikan stratei roduknya ketika ada eru/ahan.


10/20

e. Perusahaan kekuranan dana yan "e"adai dan kuran ko"it"en terhada roduk

/aru.

Ada aturanaturan ene"/anan roduk yan erlu dierhatikan "eliuti halhal

/erikut.a. 4ederhana (si"liity). Produkroduk harus "udah diunakan (userriendly)

/. @nteritas (interity)

. &okuskan ada orannya (hu"an ous)d. +erdaya $uan


11/20

2. e"erluas se"entasi atau akuannya "issal se"en loal reional nasioanal dan

internasional.3. enata ena"ilan te"at usaha "issal tata etalase dan osisi roduk.

%. enunakan ara enyi"anan /aran seeisien "unkin.

5. enu/ahu/ah ersediaan dari udan satu ke udan


12/20

3. Antisiasi =olu"e en$ualan roduk dan $asa

%. 8ara esain

5. -ondisi ekono"i6. 7okasi usaha

;. &luktuasi "usi"an

,. &aktor sikolois elanan. +una kredit dan /entuk kredit

10. 4ensiti=itas hara elanan (elastisitas er"intaan)

4elain harus "e"erti"/ankan aktoraktor yan dise/utkan terse/ut ada /e/eraa ara

yan daat dilakukan untuk "e"/erikan hara yan "enarik /ai konsu"en yaitu "enaku

halhal /erikut.

1. enetukan hara dasar dan hara $ual /aran yan /er/eda/eda. Ada /e/eraa hal yan

harus dierhatikan dala" "enentukan hara yaitu se/aai /erikut.a. +iaya en$ualan dan /iaya /aran

/. 8ara yan di"iliki esain. lastisitas er"intaan /aran

+ila ada esain lain yan "en$ual /aran denan ukuran siat dan $enis /aran yan

sa"a denan /aran dan $asa yan kita $ual unakan stratei /erikut.

a. 8ara /aran tertentu harus le/ih rendah dariada hara /aran esain sedankan

hara /aran/aran lain sa"a atau le/ih tini. 8ara /aran tertentu sa"a denan

hara esain tetai denan kualitas /aran dan elayanan yan /er/eda dan le/ih

"enarik dan le/ih /aik.

/. -ualitas /aran yan le/ih /aik denan hara yan le/ih /aik.2. e"/erika otonan yan /er=ariasi "isalnya se/aai /erikut.

a. Potonan en$ualan tunai

/. Potonan en$ualan denan e"/elian tunai. 4iste" diskon


13/20

di ketahuidi/utuhkan dan di"inta oleh konsu"en. 8al ini daat dilakukan dala" /entuk usaha

se/aai /erikut :

a. @nor"asikan /aran


14/20

ntuk "elihat eluan asar lankah yan harus dilakukan se/aai /erikut :

a. +aran dan $asa aa yan alin di/utuhkan konsu"enF

/. +eraa /anyak yan "ereka /utuhkanF

. -ualitas yan "ana yan alin teatF

d. +eraa /anyaknyaF

ntuk "elihat ada atau tidaknya eluan asar yan ditu$u ada /e/eraa lankah yan harus

dierhatikan yaitu :

a. A"ati ke/utuhan yan alin /anyak dierlukan oleh "asyarakat sekitar /. -aan sa$a "ereka "e"/utuhkan /aran "isalnya setia saat atau serin di/utuhkan

kadan kadan di/utuhkan atau $aran di/utuhkan. 7ihat karakteristik konsu"en/aik dari sei $enis kela"in usiaeker$aan "auun

endidikand. +aai"ana daya /eli konsu"ene. 7ihat ada esain atau tidak

2. e"at yan teat

Carilah te"at "e"asarkan /aran yan ook. issal dite"at yan ra"ai dan /anyak

dikun$uni serta dileati oran ontoh te"at ariisata asar u"u"dll.

3. +anyak /aran yan di/utuhkan

+eraa /anyak /aran atau $asa yan /utuhkan oleh konsu"en ratarata erhari

%. entukan taret aa yan hendak kita aai

5. &unsiunsi e"asaran usaha /aru

Ada /e/eraa keiatan dala" linku e"asaran yakni :

a. Pe"/elian yaitu "e"/eli /aran yan akan kita $ual ke"/ali. !ala" keiatan ini kita

harus "enari e"asok "issal aen. +ila dari rodusen lansun tanyakan ala"at

erusahaan. /. Penyi"anan si"an /aran /aran terse/ut se/aik "inkin

. 4ortir dan ene"asan yaitu dilakukan dala" /entuk dan arna yan "enarika"an

darieru/ahan /entukarnasiat dan kualitas.

d. Pen$ualan /erarti "enya$ikan /aran aar konsu"en "en$adi tertarik dan "elakukan

e"/elian.en$ualan daat dilakukan denan ara


15/20

7ansun "endatani konsu"en

enunu kedatanan konsu"en

elayani esanan

-ontrak roduksi

;. T4:6I: 24684MBA68A6 USAHA

Perluasan skala ekonomi

Cara ini daat dilakukan denan "ena"/ah skala roduksitenaa ker$ateknoloisiste"

distri/usi dan te"at usaha. @ni dilakukan /ila erluasan usaha atau eninkatan outut akan

"enurunkan /iaya $anka an$an yan /erarti "enaai skla ekono"i. 4e/aliknya /ila

eninkatan outut "enaki/atkan eninkatan /iaya $anka an$an "aka tidak /aik untuk

dilakukan. !enan kata lain /ila roduk /aran dan $asa yan dihasilkan sudah "enaaititik alin eisien "e"erluas skala ekono"i tidak /isa dilakukan se/a/ akan "endoron

kenaikan /iaya.

+erdasarkan hal terse/ut "aka skala usaha ekono"i ter$adi aa/ila erluasan usaha atau

eninkatan outut "enurunkan /iaya $anka an$an. 4kala usaha tidak ekono"is ter$adi

aa/ila erluasan usaha "eninkatkan /iaya $anka an$an.

Perluasan cakupan usaha

Perluasan akuan usaha adalah di=ersiikasi usaha ekono"is yan ditandai oleh iaya

roduksi total /ersa"a.Cara ini /isa dilakukan denan "ena"/ah $enis usaha

/arurodukdan $asa /aru yan /er/eda dari yan sekaran diroduksi serta denan

teknoloi yan /er/eda. !enan de"ikian linku usaha ekono"is daat dienisikan se/aai

suatu di=esiikasi usaha ekono"is yan ditandai oleh /iaya roduksi total /ersa"a dala"


16/20

"e"roduksi dua atau le/ih $enis roduk seara /ersa"asa"a adalah le/ih keil dariada

$u"lah /iaya roduksi "asin "asin roduk itu aa/ila diroduksi seara terisah

erluasan akuan usaha /isa dilakukan aa/ila irausahaan "e"iliki er"odalan yan

uku.

Contoh :

#irausahaan yan "e"roduksi /aran G denan /iaya se/esar C(G) inin "e"erluas

usaha denan "e"/eli erusahaan yan "enhasilkan /aran * denan /esar /iaya C(*).

denan de"ikian tinkat roduksi sa"a dierlukan /iaya roduksi total /ersa"a se/esar

C(G*). dala" kasus ini linku usaha ekono"is ter$adi aa/ila /iaya /ersa"a le/ih rendah

dari ada $u"lah /iaya aa/ila roduk dihasilkan "asin"asin atau C(G*)HC(G)

IC(*)denan dera$at linku usaha ekono"is !

C(G)IC(*)C(G*)

!era$at kono"is !e J C(G*)

4e"akin rendah /iaya roduksi total /ersa"a "aka se"akin tini dera$ar ekono"isnya

sehina linku usaha dikatakan ekono"is. ntuk "e"erluas skala ekono"i atau linku

usaha /ila enetahuan usaha dan er"odalan uku irausahaan /isa "elakukan

ker$asa"a denan erusahaan lain.

4. ST5AT48I :4I5AUSAHAA6

Pada u"u"nya erusahaan keil yan /erhasil seara /erkesina"/unan dan daat

/ersain seara unul "e"iliki keunulan dala" /idan teknik roduk yan unik dan

"e"iliki akuan distri/usi eorais asar yan ter/atas. Ada /e/eraa keutusan

strateis yan dierlukan dala" kondisi ertu"/uhan yaitu:

(1) Peru/ahan roduk /aran dan $asa. 8al "i "enyankut ertanyaan: Produk dan $asa

/aru aa yan diininkan oleh elananF Aakah eru/ahan ke/utuhan "ereka

daat ditentukanF


17/20

(2) 4tratei yan "enyankut enetrasi asar eksansi asar di=ersiikasi roduk dan

$asa interasi reional atau eksansi usaha. @ni "enyankut ertanyaan: +aai"ana

asar daat diaaiF +aai"ana osisi strateis erusahaan harus dier/aikiF Peluan

"ana yan akan dia"/ilF

(3) -e"a"uan untuk "e"eroleh "odal in=estasi dala" ranka enelitian dan

ene"/anan roses roduksi dan enantian eralatan dan dala" ranka

ena"/ahan su"/er daya "anusia. 8al "i "enyankut ertanyaan: +eraa "odal

yan dierlukan untuk in=estasi terse/utF !an "ana su"/e"yaF

(%) Analisis su"/er daya "anusia sehina "e"iliki ketera"ilan yan unik untuk

"eni"le"entasikan stratei. Pertanyaannya adalah: +aai"ana su"/er daya

"anusia itu akan dike"/ankan suaya erusahaan sukses di asarF

(5) Analisis esain /aik yan ada "auun yan otensial untuk "e"antakan statei

/ersain. -eutusannya harus /erdasarkan erilaku su"/er daya dan ko"it"en

yan di"iliki esain di "asa lalu. Aakah esain akan "enanai stratei yan

kita terakanF -e"a"uan dan erenanaan aa yan dienlukan untuk

"enantisiasi esainF

(6) -e"a"uan untuk "enoan keunulan stratei erusahaan dan untuk

"e"odiikasi stratei dala" "enhadai eru/ahan er"intaan elanan dan

erilaku stratei ersainan /aru. Aakah erusahaan akan selalu "e"ertahankan

keunulan stratei terse/ut sela"ala"anyaF

(;) Penentuan hara /aran atau $asa untuk $anka endek dan $anka an$an. Aakah

keutusan enentuan hara sudah di/andinkan denan stratei lainF Aakah analisis

elastisitas er"intaan untuk setia asar sudah diaha"iF

(,) @nteraksi erusahaan denan "asyarakat luas. Aakah ada aksi strateis untuk

"en$aa/ ke/utuhan "asyarakatF


18/20

() Penaruh ertu"/uhan erusahaan yan eat terhada aliran kas. Aakah

ertu"/uhan erusahaan "eni"/ulkan "asalah likuiditasF

Strate#i ba#i 2emim%in 2asar (Market Leader)

Aa/ila erusahaan telah "e"iliki eluan asar yan /esar seerti ada "asa

ertu"/uhan "aka strateinya:

(1) +ersika "enyeran dan aresi untuk "e"ertahankan ansa asar. #irausaha

harus sia "e"er/aiki stratei /ersainnya aar teta daat "e"ertahankan

reutasi ter/aik di "ata elanan

(2) +ersika /ertahan dan tidak terlalu aresi. !ala" osisi "i setia dearte"en seara

eekti "ene"ukan keunulan /ersain dan seara /ertaha daat "e"/anun

ha"/atan "asuk ke se"en asar yan diilih untuk /ersain.

(3) idak /oleh ada anaan /aha erusahaan yan /erhasil tidak "e"iliki tantanan.

Perusahaan yan asi "e"ertahankan asa"ya akan selalu "enundan esain

untuk "e"asuki asar. -eaalan dala" "e"ertahankan stratei akan

"e"erle"ah erusahaan dala" "enanai seranan dan esain. +ila de"ikian

"aka esain akan "en$adi e"i"in asar (market leader) yan /aru.

Strate#i ba#i Bukan 2emim%in 2asar


19/20

Perusahaan yan "e"asuki taha ertu"/uhan yan "e"iliki osisi kuat (/ukan market

leader) di asar "e"iliki stratei tertentu. Akan tetai stratei "i /ukan untuk /ersain

denan market leader. 4tratei "i dilakukan denan ara:

(1) 4eara aresi "enunakan ko"etensi ter/aiknya untuk "eraih eluan asar

sehina tidak tertandini oleh esain. #irausaha harus "e"osisikan dirinya

dala" se"en asar keil se/aai e"ain yan alin do"inan. #irausaha

"e"/anun dan "e"ertahankan hu/unan seara ter/uka denan ara

elanannya. !ala" haK i irausaha $aran "ena/aikan eluan dan selalu

"e"erkuat hu/unan "elalui elayanan yan isti"ea dan atas ke/utuhan

elanan.

(2) ene"/ankan stratei se/aaiolloer leader. !ala" kondisi ekono"i yan /aik

erusahaan yan "enikuti stratei "i /isa /erhasil. Ana"an untuk stratei "i

adalah$ika elanan tidak lai "e"andan erusahaan e"asok se/aai ilihan

erta"a. 4elain itu asar denan roduk dan$asa se$enis (undifferentiated), /ukanlah

asar yan "enarik untuk ersainan.

Strate#i yan# 3ain

+anyak stratei yan dilakukan irausaha ada taha ertu"/uhan di antaranya:

(1) Pertahanan /ersain. Aar teta daat /ersa" "aka ene"/anan roduk dan

erluasan elayanan erusahaan harus selalu dina"is dan "e"osisikan erusahaan

dala" keadaan kritis. Perusahaan harus selalu ino=ati dan "e"er/aiki

ke/erhasilannya di "asa lalu atau "e"er/aiki roduk yan erta"a kali

dihasilkannya se/a/ $ika tidak akan ditinalkan oleh asar.

(2) eno/a untuk roduk yan "en$adi Le"ukul /esar (big hitter)”, dan tidak

/erkonsentrasi ada er/aikan ke/erhasilan roduk yan sudah ada. -e/erhasilan

erusahaan seerti 3 (an aterial arket) teta "endo"inasi osisi asar

"elalui enenalan roduk /aru seara /erkesina"/unan.


20/20

(3) ena"/il lankah ositi dan roakti untuk "enuasai "ana$er kuni dan ahli

teknik roesional yan selalu diikutsertakan dala" e"/entukan ke/erhasilan

erusahaan. 4anatlah tidak "udah untuk "ene"atkan ke"/ali ke"a"uan in

di=idual yan aka. Oleh se/a/ itu kehilanan seseoran yan aka dan diana

kuni daat "enhanurkan keunulan erusahaan dala" ersainan.

III. 2enutu%

:4SIM2U3A6 ;A6 SA5A6

Makalah Kewirausahaan Pengelolaan Usaha

Documents

Transcript of Makalah Kewirausahaan Pengelolaan Usaha