PERENCANAAN,

PENGELOLAAN DAN

STRATEGI

USAHA / WIRAUSAHA Oleh:

ZAHRENI HAMZAH

HAPPY HARMONO

Kewirausahaan

FKG UNIV JEMBER

PERENCANAAN

Rencana adalah suatu tindakan tertentu yang diusulkan untuk membantu organisasi dalam pencapaian tujuan.

Empat Dimensi suatu Rencana :

Perulangan dimensi, suatu rencana digunakan dari waktu ke waktu

Waktu dimensi adalah jangka waktu yg diliput oleh rencana, berupa jangka panjang maupun pendek

Jangkauan dimensi menguraikan bagian dari sistem manajemen total dimana rencana ditujukan

Tingkatan dimensi menunjukkan tingkatan organisasi yg dirancang utk tingkatan manajemen puncak, rencana tingkat menengah dan bawah utk manajemen menengah dan bawah, dimn sistem manajemen ini saling tergantung

JENIS-JENIS RENCANA RENCANA TETAP

Kebijaksanaan, merupk rencana tetap yg memberi garis pedoman luas pd penyaluran manajemen pd arah tertentu, manajemen dituntun kearah pengambilan tindakan yg konsisten dgn pencapaian tujuan organisasional

Prosedur, merup. rencana tetap yg menguraikan lebih spesifik tindakan yg berhubungan yg harus diambil utk menyelesaikan tugas tertentu

Aturan-Aturan, merup. rencana tetap yg merancang suatu tindakan tertentu yg diperlukan menunjukkan apa yg harus dilakukan oleh anggota organisasi dan apa yg tdk boleh dilakukan

RENCANA SEKALI PAKAI

Program, Merup. rencana sekali pakai yg dirancang utk melaksanakan suatu proyek khusus dalam organisasi dimana keberadaan program ini utk pencapaian tujuan yg dpt diselesaikan.

Anggaran, merupakan rencana keuangan sekali pakai yg meliputi jangka waktu tertentu. Anggaran perusahaan adalah rencana detail tentang bagaimana dana akan dibelanjakan

ALAT-ALAT PERENCANAAN

Peramalan (Forecasting), adalah teknik prediksi terjadinya lingkungan masa depan yg akan mempengaruhi operasi organisasi

Metode Analisa Runtun Waktu (Time Series Analysis Method), memprediksi penjualan dimasa datang dgn menganalisa hubungan historis antara waktu dan penjualan (disajikan dlm bentuk grafik)

Penjadwalan (Scheduling), merupakan proses perumusan daftar aktivitas yg harus dilaksanakan utk mencapai tujuan organisasi. merupakan bagian integral dr rencana organisasional.

Dua macam penjadwalan :

Peta Gant (Gant Chart) yg merup. diagram balok dgn waktu horizontal dan sumber daya vertikal

PERT (Program Evaluation and Review Technique) merup. aktivitas proyek yg menunjukkan estimasi waktu yg diperlukan

PERENCANAAN ORGANISASI KEWIRASWASTAAN

Definisi Perencanaan : proses menentukan bagaimana organisasi dapat mencapai tujuan, yg ditujukan pd tindakan

yg tepat melalui proses analisis, evaluasi, seleksi diantara

kesempatan-kesempatan yg diprediksi lebih dahulu.

Tujuan Perencanaan : membentuk usaha yang terkoordinasi

dlm organisasi.

Perencanaan Organisasional mempunyai dua tujuan :

Perlindungan (Protective) : meminimalisasi resiko dgn mengurangi ketidakpastian di sekitar kondisi bisnis dan

menjelaskan konsekuensi tindakan manajerial

Kesepakatan (Affirmative) : meningkatkan tingkat keberhasilan organisasional

Koontz ODonnel menyatakan

maksud perencanaan adalah

melancarkan pencapaian tujuan usaha

Kerugian dan Keuntungan Perencanaan

Keuntungan Perencanaan : 1. Membantu wirausahawan berorientasi ke masa depan

2. Koordinasi keputusan yg berkelanjutan berkaitan perencanaan

yad.

3. Menekankan pencapaian tujuan organisasional shg

wirausahawan scr konstan terfokus dlm pencapaian tujuan

organisasi

Kerugian Perencanaan : Pemuatan program perencanaan akan memakan banyak waktu

manajemen, shg manajemen harus mampu membagi waktu

antara perencanaan dgn waktu yg digunakan utk fungsi

manajemen lainnya.

JENIS-JENIS PERENCANAAN

Rcn Strategis adalah perencanaan jangka panjang yg dipusatkan pd organisasi secara keseluruhan shg wirausahawan memandang organisasi sbg suatu unit total dan memutuskan apa yg hendak dilakukan dlm jangka panjang utk mencapai tujuan organisasi.

Rcn jangka panjang adalah tujuan yg direncanakan utk dicapai atau dilakukan oleh organisasi agar berhasil dalam kurun waktu 3 sampai 5 tahun mendatang.

Rcn Taktis (kurun waktu antara 1 thn atau kurang) adalah perencanaan jangka pendek yg menekankan pd operasi berbagai bagian organisasi yg sedang berjalan.

PERENCANAAN DAN TINGKATAN

MANAJEMEN

Manajemen puncak, mempunyai tanggung jawab utama untuk melihat apakah perencanaan sudah dilaksanakan atau tidak dan menggunakan waktu perencanaan lebih banyak dibanding manajemen tingkat menengah dan bawah

Manajemen tingkat menengah, menggunakan waktu yang lebih banyak dibanding manajer tingkat bawah

Manajemen tingkat bawah, lebih terlibat dalam kegiatan operasional dari organisasi dan mempunyai waktu yang lebih sedikit dalam proses perencanaan

EMPAT LANGKAH PROSES MANAJEMEN

STRATEGI

1. Perumusan strategi

2. Implementasi strategi

3. Pengukuran hasil strategi

4. Evaluasi strategi

Langkah-Langkah dalam Proses Perencanaan :

1. Menyatakan tujuan organisasi yg jelas

2. Memilih berbagai cara alternatif utk mencapai

tujuan

3. Mengembangkan premis/asumsi yg menjadi dasar

alternatif kelayakan

4. Memilih alternatif terbaik utk mencapai tujuan

5. Pengembangan rencana berdasarkan alternatif

rencana jangka panjang dan jangka pendek mulai

dirumuskan

6. Memfungsikan rencana-rencana ke dalam

tindakan-tindakan yg memberi organisasi dgn

pengarahan aktivitas jangka pendek dan jangka

panjang

PENDEKATAN DALAM PERENCANAAN

Pendekatan Probabilitas Tinggi

Perencanaan menggunakan pendekatan probabilitas tinggi ditujukan langsung utk menjamin tingkat keberhasilan yg bisa diterima dan juga tujuan organisasional dpt diukur

Keuntungan pendekatan probabilitas tinggi :

Menghasilkan rencana yang tepat

Perencana hanya memusatkan pd penemuan cara yg praktis utk mendapatkan tingkat keberhasilan yg diinginkan

Kerugian pendekatan probabilitas tinggi : tidak mendorong rencana yg kreatif

PENDEKATAN MAKSIMISASI

Tujuan Perencanaan dgn pendekatan maksimisasi :

Meminimisasi sumber daya yg digunakan utk mendapatkan

prestasi tertentu

Memaksimumkan prestasi yg dpt dicapai dgn sumber daya yg ada

Mendapatkan keseimbangan biaya dan manfaat yg terbaik

Keuntungan Pendekatan Maksimisasi :

Secara kontinyu menekankan pd pencapaian keuntungan potensial dari organisasi dan menggunakan teknik kuantitatif utk mengembangkan rencana usaha

Kerugian Pendekatan maksimisasi :

Memperlakukan seluruh komponen organisasi dpt dikualifikasikan dan diprediksi walau beberapa aspek organisasi tdk dpt diprediksi dan dikuantifikasikan (perilaku manusia)

Pendekatan Adaptasi Pendekatan Adaptasi menekankan pd perencanaan yg efektif utk

membantu organisasi menyesuaikan diri dgn variabel eksternal/ internal

Perencana menggunakan Pendekatan Adaptasi :

Melihat perubahan organisasional yg tidak dpt dihindari

Antisipasi pada perubahan masa depan

Menentukan dan menganalisa organisasional bagaimana memodifikasi organisasi ketika perlu untuk berubah

Keuntungan Pendekatan Adaptasi : berfokus pd lingkungan eksternal-internal organisasi utk memprediksi perubahan organisasional

Kerugian Pendekatan Adaptasi : penekanan yg kurang pd tujuan organisasi shg analisa dan perubahan yg dihasilkan merup. akhir perencanaan daripada sebagai alat mencapai keberhasilan

1. PENGELOLAAN USAHA

PERENCANAAN USAHA/BISNIS

(Teknik & Strategi)

PENGUMPULAN GAGASAN/IDEA

PERENCANAAN KEUANGAN

(Teknik & Strategi)

PENETAPAN IDE

PENGELOLAAN KEUANGAN

PENGELOLAAN USAHA

PERENCANAAN PEMASARAN

(Teknik & Strategi) PENGELOLAAN PEMASARAN

PERENCANAAN USAHA/BISNIS

Perencanaan bisnis / Profil Usaha adalah dokumen tertulis yg

menguraikan ide dasar yg mendasari pertimbangan

pendirian bisnis dan hal yg berkaitan dengan pendirian tsb.

Fungsi perencanaan bisnis:

a. Menyediakan pernyataan akan sasaran dan strategi yg

diartikulasikan secara jelas utk digunakan di lingkungan

internal.

b. Sebagai dokumen penjualan yg akan

dibagikan/diberikan kepada pihak luar

Tujuan Perencanaan Bisnis

a. Mengidentifikasi lingkup dan konteks

kesempatan bisnis.

b. Menyajikan pendekatan yang digunakan oleh

para wirausaha di dalam mengeksploitasi

kesempatan tersebut.

c. Mengidentifikasi faktor-faktor yang

menentukan, jika usaha tersebut berhasil.

d. Alat untuk menaikkan modal keuangan.

Proposal Usaha Pada intinya mencakup atas sasaran dan strategi.

Sasaran adalah apa yg ingin dicapai perusahaan

Strategi adalah arah tindakan utk mencapai sasaran usaha yg mencakup perihal persiapan perusahaan utk menghadapi situasi yg ada.

Proposal usaha dibuat bukan utk dikonsumsi sendiri, tapi utk pihak luar yg terkait, seperti bankir, investor, konsumen, konsultan, pengacara, pemerintah daerah, dan sebagainya proposal usaha harus selengkap mungkin serta dgn bahasa yg sederhana dan mudah dipahami.

Isi Perencanaan Bisnis

a. Ringkasan Eksekutif

Memberikan gambaran singkat tentang rencana suatu usaha secara keseluruhan.

b. Pernyataan Visi dan Misi

Menggambarkan secara singkat strategi dan filosofi yang dikehendaki dalam membuat visinya terlaksana. Visi: cara pandang jauh ke depan, ke mana organisasi harus dibawa, agar

organisasi tersebut dapat bertahan dan mampu mengembangkan diri.

Misi: apa yang harus dilakukan suatu organisasi dapat berhasil (apa bisnis kita)

c. Latar belakang usaha

Berisikan laporan singkat sejarah suatu usaha dan situasi usaha saat ini

d. Gambaran usaha secara detail

Berisikan keunikan usaha dan faktor-faktor utama yg mempengaruhi keberhasilan (seperti: harga, kualitas, keandalan, ketahanan, sifat-sifat teknik)

e. Situasi Pasar saat ini

- Menyajikan data latar belakang yg relevan mengenai pasar, produk, persaingan dan distribusi

Situasi pasar: di sini diberikan data tentang pasar sasaran, yg meliputi: ukuran pasar dan pertumbuhan pasar, potensi pembeli, motivasi pembelian, sifat-sifat pembelian, target pasar spesifik, pengaruh pasar eksternal.

Situasi produk: di sini ditunjukkan penjualan, harga, marjin kontribusi dan laba bersih setiap produk dlm bbrp tahun terakhir.

Situasi pesaing: di sini dijelaskan pesaing utama beserta ukuran, sasaran, pangsa pasar, mutu produk, strategi pemasaran dan sifat-sifat lain yg dimiliki pesaing

Situasi distribusi: dalam bagian ini diberikan data mengenai ukuran dan pentingnya setiap saluran distribusi.

Situasi lingkungan makro: bagian ini menjelaskan kecenderungan kondisi lingkungan makro (demografi, ekonomi, politik, hukum, sosial, budaya) yg mempengaruhi masa depan produk yg ditawarkan.

f. Analisis Ancaman dan Masalah

Identifikasi peluang/ancaman, kekuatan/kelemahan masalah yg

dihadapi produk.

Analisis peluang/ancaman, menjelaskan :

Peluang pemasaran: suatu daerah kebutuhan pembeli yg mana

perusahaan dpt beroperasi scr menguntungkan

Ancaman lingkungan: tantangan akibat kecenderungan atau

perkembangan yg kurang menguntungkan, yg akan mengurangi

penjualan dan laba, jika tidak dilakukan pemasaran defensif

Analisis kekuatan/kelemahan: menjelaskan kekuatan dan

kelemahan.

Analisis masalah: wirausaha menggunakan hal-hal yg sudah

dibicarakan utk menentukan masalah utama yg dihadapi dalam

rencana ini.

g. Sasaran

Menentukan sasaran jumlah penjualan, pangsa pasar dan laba yg hendak dicapai dalam rencana tsb.

Sasaran yg harus diputuskan dlm perencanaan, yaitu:

1. Sasaran Keuangan

Memberikan perhitungan keuangan yg dibutuhkan oleh perusahaan dan sumber pendanaan dan proyeksi pendapatan, biaya dan labanya.

2. Sasaran Pemasaran

Memberikan gambaran keuntungan pengguna dari produk dan bentuk pasar yg ada. Menunjukkan pendekatan pemasaran yg hendak digunakan utk mencapai sasaran rencana, meliputi: Analisis STP (Segmentasi, Target, Positioning), bauran produk, dan penelitian dan pengembangan

h. Program Kerja

Menspesifikasikan apa yg dilakukan, siapa yg akan

melakukannya, kapan dilakukan dan berapa biayanya.

i. Proyeksi Laba-Rugi

Laporan laba dan rugi yg diproyeksikan yg meramalkan

hasil keuangan yg diharapkan dari rencana tadi

j. Pengendalian

Menunjukkan bagaimana kemajuan rencana akan

dipantau.

26

Perencanaan Usaha (Zimmerer)

1. Ringkasan pelaksanaan

2. Profil usaha

3. Strategi usaha

4. Produk & jasa

5. Strategi pemasaran

6. Analisis pesaing

7. Ringkasan karyawan & pemilik

8. Rencana operasional

9. Data finansial

10. Proposal pinjaman

11. Jadwal operasional

Strategi Kewirausahaan:

Perusahaan kecil yg berhasil dan dpt bersaing, memiliki keunggulan dlm bidang teknik, produk dan memiliki cakupan distribusi geografis pasar yg terbatas.

Ada bbrp keputusan strategis yg diperlukan dalam pertumbuhan:

1. Perubahan produk 2. Strategi yg menyangkut pasar 3. Kemampuan utk memperoleh modal 4. Analisis sumber daya manusia 5. Analisis pesaing 6. Kemampuan utk menopang keunggulan strategi perusahaan 7. Penentuan harga produk 8. Interaksi perusahaan dengan masyarakat 9. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yg cepat thd aliran kas

28

Aplikasi Strategi Usaha

Pilihan salah satu strategi:

1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru.

2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani.

3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan.

4. Merubah karakteristik produk, pasar atau industri.

29

Menempatkan Strategi

1. Customer orientation,

2. Total quality management,

3. Convinience,

4. Innovation,

5. Speed Time Compression Management,

6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.

Strategi Pemasaran untuk usaha baru

Penetrasi Pasar

Strategi pertumbuhan perusahaan dgn meningkatkan penjualan produk yg sdh ada kpd segmen pasar yg sdh ada tanpa mengubah produk dgn cara apapun. Caranya melalui promosi, iklan dan distribusi.

Pengembangan Pasar

Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru utk produk yg sudah ada.

Pengembangan Produk

Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn menawarkan produk yg dimodifikasi atau produk baru ke segmen pasar yg sudah ada.

Diversifikasi

Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn memulai atau mengambil alih bisnis di luar produk atau pasar yg sudah ada.

Jenis produk (Barang dan Jasa)

BARANG

Produk berwujud

Produk dapat dijual kembali

Produk bisa disimpan

Aspek mutu dpt diukur

Penjualan berbeda dr produksi

Interaksi pelanggan rendah

Produk bs diangkut

Tempat, fasilitas adlh penting unt biaya

Mdh melakukan automatisasi

Penerima terutama dihasilkan dr produknya

JASA

Produk tidak berwujud

Produk sulit dijual kembali

Bnyk jasa tdk bisa disimpan

Produksi dan konsumsi bs terjadi scr simultan

Aspek mutu sulit diukur

Penjualan mjd bag dr jasa

Interaksi pelanggan tinggi

Penyedia, bukan produk bs diangkut

Tempat, fasilitas adl penting unt kontak pelanggan

Sulit melakukan automatisasi

Penerima terutama dihasilkan dr kumpulan jasa

ALASAN UMUM PRODUK BARU

GAGAL DI PASAR

Produk baru tdk berbeda scr memadai dgn produk yg sudah ada di pasar

Wirausaha tidak memiliki pengetahuan yg memadai tentang pasar

Perusahaan sangat miskin akan perencanaan dan kurang gencar dlm memperkenalkan produk-produk barunya

Wirausaha gagal utk menyesuaikan strategi produknya ketika ada perubahan

Perusahaan kekurangan dana yg memadai dan kurang komitmen thd produk baru.

Minimalisasi risiko dlm memperkenalkan produk

Wirausaha hendaknya mempertimbangkan bbrp aturan dlm mengembangkan produk, yaitu:

Simplicity: produk yg dibuat harus mudah digunakan, yaitu mudah dikenal dan digunakan oleh konsumen.

Intergrity: desain produk hrs baik dr sejak awal sampai akhir pakai.

Human Fokus: memperhatikan peranan komplementer pemakai akhir utk mendesain integritas. Keberhasilan suatu produk adalah produk yg memperhatikan pemakainya scr ekonomis.

Sinergy: desain produk yg baik memerlukan kombinasi antara pengalaman, pengetahuan dan kecakapan dari suatu tim profesional.

Creativity: keberhasilan produk sangat tergantung pd keahlian kreatif dr banyak orang.

Risk: desain produk yg baik ditunjukkan oleh produk yg terus eksis sampai batas akhir.

Memelihara Semangat Wirausaha:

Utk mendorong perilaku kreatif agar wirausaha

memperoleh keuntungan di pasar, dilakukan dgn cara:

1. Mendidik wirausaha ttg pelayanan perusahaan, khususnya ttg

alasan konsumen membeli produk, ttg masalah yg dihadapi

pelanggan dan tentang apa kebutuhan serta keinginan spesifik dr

konsumen

2. Mendidik wirausaha ttg nilai-nilai perbaikan produk dan

pemasarannya, tentang proses distribusi dan perbaikan teknik

produksinya utk dpt bersaing

3. Menciptakan iklim kerja yg positif yg mendorong terciptanya ide-

ide baru. Dgn iklim yg kondusif, para wirausaha akan lebih kreatif

dlm mentransformasikan ide-nya.

Para wirausaha secara ideal adalah individu-individu yg

bertanggung jawab dlm bidang pemasaran, teknologi dan

keuangan. Mereka adalah para pencipta dan innovator pd

perusahaan orang lain.

JENIS USAHA

USAHA MIKRO, adl usaha produktif milik orang perorangan dan atau badan usaha perorangan yg memenuhi kriteria Usaha Mikro sbgmn diatur dlm UU.

USAHA KECIL, adl kegiatan ekonomi rakyat yg berskala kecil dan memenuhi kriteria kekayaan bersih paling banyak Rp. 200 juta, tdk termasuk tanah dan bangunan tempat usaha atau memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 1 milyar.

USAHA MENENGAH adl usaha ekonomi produktif yg berdiri sendiri, dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yg bukan mrpk anak perusahaan yg dimiliki, dikuasai, atau mjd bagian baik langsung maupun tdk langsung dgn Usaha Kecil atau usaha besar dgn jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sbgmn diatur dlm Undang-Undang.

USAHA BESAR

Kriteria Usaha Kecil Dan Menengah

Menurut World Bank

Dikelompokkan dalam 3 jenis

Medium Enterprise, dengan kriteria : 1. Jumlah karyawan maksimal 300 orang 2. Pendapatan setahun hingga sejumlah $ 15 juta 3. Jumlah aset hingga sejumlah $ 15 juta

Small Enterprise, dengan kriteria : 1. Jumlah karyawan kurang dari 30 orang 2. Pendapatan setahun tidak melebihi $ 3 juta 3. Jumlah aset tidak melebihi $ 3 juta

Micro Enterprise, dengan kriteria : 1. Jumlah karyawan kurang dari 10 orang 2. Pendapatan setahun tidak melebihi $ 100 ribu 3. Jumlah aset tidak melebihi $ 100 ribu

Program

Kemitraan

Program utk meningkatkan

kemampuan usaha kecil agar mjd

tangguh dan mandiri melalui

pemanfaatan dana dr bagian laba

BUMN

Program

Bina

Lingkungan

Program pemberdayaan kondisi

sosial masyarakat oleh BUMN

melalui pemanfaatan dana dr bagian

laba BUMN

Definisi

KENDALA

YANG SERING DIHADAPI

Modal tidak mencukupi

Tidak mempunyai relasi

SDM lemah

Waktu yang terbatas

KETERAMPILAN YANG DIBUTUHKAN

DALAM BERWIRAUSAHA

Keterampilan teknik usaha

Ketrampilan mencari informasi

Ketrampilan berkomunikasi

Ketrampilan dalam pemecahan masalah

Ketrampilan dalam perencanaan

Ketrampilan dalam pengelolaan usaha

Ketrampilan menganalisa pasar

Ketrampilan mengantisipasi peluang bisnis

KUNCI SUKSES

Keterampilan dalam menjalankan usaha

Kemampuan manajerial yg baik utk mengelola usaha

(termasuk melihat kekuatan dan kelemahan diri)

Sikap mental dan motivasi utk memanfaatkan

peluang usaha

Penggalian modal dan sumber daya yg memadai

FAKTOR-FAKTOR PENDORONG

KEBERHASILAN WIRAUSAHA

MOTIVASI SIFAT SISTEM NILAI KARAKTERISTIK FISIK USIA JENIS KELAMIN PENDIDIKAN PENGALAMAN HIDUP MINAT DLL

FAKTOR DIRI

FAKTOR SOSIAL

DAN

ORGANISASI

SISTEM PENDIDIKAN DAN PELATIHAN PENGAWASAN PERUPAHAN LINGKUNGAN SOSIAL KEPEMIMPINAN

FAKTOR FISIK

MESIN PELALATAN KERJA BAHAN LINGKUNGAN FISIK METODE KERJA DLL

42

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research:

1. Apa yg dibutuhan konsumen,

2. berapa jumlahnya,

3. bagaimana kualitasnya,

4. siapa yg membutuhkannya,

5. kapan dibutuhkan

Strategi Bersaing

44

Keunggulan Bersaing (Porter)

1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.

2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli

3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing

Low cost

differentiation

45

Keunggulan Bersaing (Porter)

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing

menghasilkan tiga strategi:

Low cost

Differentiation

Focus

5. Strategi biaya rendah;

Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

46

Keunggulan Bersaing (Porter)

6. Differentiation;

Kemampuan utk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat

khusus, serta pelayanan lainnya.

7. Focus Strategy;

Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.

Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.

IMBALAN KEWIRAUSAHAAN

Laba

Bebas dari batasan gaji standar untuk pekerjaan distandardisasikan

Kebebasan

Bebas dari pengawasan dan aturan birokrasi organisasi

Kepuasan menjalani hidup

Bebas dari rutinitas, kebosanan & pekerjaan yang tidak menantang

Kegagalan Bisnis Penyebabnya :

92 % karena kesalahan manajemen dan strategi

1 % karena kelalaian

1 % karena musibah

6 % karena faktor lain

Proses di HRD Personalia

1. Seleksi Administrasi

2. Tes Potensi Akademik

3. Psikotest : Profile Psikis

4. Tes Kesehatan ( Profile Karyawan yang Sehat )

5. Wawancara ( Gaji, Posisi )

6. Training ( Induksi )

7. Magang ( 3 Bulan )

8. Akad kerja