LAMPIRAN A “ JOB DESCRIPTION - repository.unika.ac.idrepository.unika.ac.id/13983/7/01.60.0017...

LAMPIRAN A

“ JOB DESCRIPTION “

Penjelasan pada Gambar 3.1. tentang Struktur Organisasi PT. Sinar Sosro

Semarang yang meliputi jabatan, tugas, dan tanggungjawab masing-masing

bagian diuraikan sebagai berikut :

a. Unit Manager

1. Mengatur pelaksanaan penjualan produk perusahaan semaksimal mungkin

sehingga target penjualan dapat tercapai.

2. Melatih dan meningkatkan mutu, pengetahuan produk, Salesmanship

prosedur dan metode kerja yang baik pada sales force team dan

melaporkan kemajuan yang telah dicapai secara periodik kepada atasan.

3. Menentukan jadwal kunjungan, wilayah atau rute kerja para salesman atau

hari dan target penjualan per salesman.

4. Melakukan koordinasi, pengawasan, pengarahan, pengaturan kerja dan

bimbingan kepada Kepala Stock Point, Sales Supervisor supaya dapat

efektif membantu pelaksanaan fungsi pengawas dan pengendalian

operasional. Dan secara periodik mengawasi kemampuan dan prestasi

kerja bawahannya dan melaporkan ke atasan.

5. Melaksanakan keputusan-keputusan Management, kebijaksanaan dan

pengaturan yang telah ditetapkan dilaksanakan oleh jajaran bawahannya.

6. Mengawasi dan menjaga kelancaran dan ketertiban administrasi

perwakilan, mengirimkan laporan penjualan dan biaya serta laporan-

laporan lain yang diminta kantor pusat dengan tepat waktu.

7. Secara rutin melaporkan ke kantor pusat pangsa pasar atau perkembangan

produk perusahaan di pasar dan aktivitas para pesaing di wilayahnya.

8. Secara rutin melakukan inspeksi ke lapangan untuk membantu

menyelesaikan masalah-masalah yang tidak dapat diatasi oleh Kepala

Stock Point dan Sales Supervisor, juga dalam rangka mendapatkan

informasi-informasi pasar, kesulitan Sales Force, aktivitas pesaing,

pengecekan kebenaran laporan Kepala Stock Point dan Sales Supervisor

serta untuk pendekatan dan pembinaan hubungan baik dengan pelanggan.

9. Memeriksa laporan biaya operasi perwakilan dan mengendalikannya

sehingga tercapai efisiensi anggaran yang optimal serta bertanggung jawab

secara penuh atas biaya-biaya yang akan dikeluarkan.

10. Secara berkala melaporkan realisasi program kerja dan menyusun program

kerja tahun atau periode berikutnya.

11. Menghitung dan membayar gaji, insentif dan bonus karyawan sesuai

dengan ketentuan perusahaan.

12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara

asset perusahaan, dan melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan dari

waktu ke waktu oleh atasannya.

b. Sales Supervisor

1. Menjaga agar semua sumber dana yang dipercayakan kepadanya

dimanfaatkan dengan seefesien dan seefektif mungkin untuk menunjang

tercapainya objektif perusahaan, untuk ini melakukan :

a) Kontrol biaya-biaya operasional.

b) Kontrol atas piutang / kredit dan ketetapan pembayaran sesuai standart

yang ditentukan.

c) Kontrol atas perawatan investasi perusahaan.

d) Kontrol atas penggunaan segala material yang ada sesuai dengan

fungsi dan tujuannya.

e) Kontrol dan kunjungan secara periodik ke pelanggan yang ada di

wilayahnya.

2. Mengumpulkan dan menganalisa serta melaporkan kepada perusahaan

data-data marketing di wilayahnya serta semua informasi yang dianggap

penting, baik mengenai perusahaan kita maupun kompetitor.

3. Mengatur dan mengawasi agar distribusi produk perusahaan dapat sampai

ke pelanggan dengan baik dan rutin.

4. Menyusun rencana kerja yang baik setiap bulannya.

5. Menyusun sales target untuk setiap Sales Force.

6. Memberitahukan segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan-

perbaikan untuk mendapatkan persetujuan segera bila timbul situasi dan

kondisi yang memberikan indikasi bahwa objektif perusahaan perlu

perubahan.

7. Meneruskan dan menjaga agar seluruh aparat penjualannya selalu

mendapatkan informasi yang cukup sesuai dengan objektif perusahaan.

8. Melakukan kerja sama yang baik dengan bagian administrasi dalam hal

penagihan, surat menyurat dan data-data lainnya yang diperlukan dan

tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan.

c. Salesman

1. Melakukan kunjungan kerja ke pelanggan sesuai dengan jadwal yang telah

ditetapkan atau melakukan kunjungan serta aktif mengembangkan pasar.

2. Mengadakan transaksi / order dengan pelanggan sesuai dengan batasan /

ketentuan yang telah ditetapkan.

3. Berkewajiban mencapai target yang telah ditetapkan.

4. Bertanggung jawab sepenuhnya atas penagihan piutang pada pelanggan di

wilayahnya.

5. Mengetahui dan memperhatikan posisi persediaan barang di gudang

pelanggan sehingga persediaan / stock barang di pelanggan tidak

mengalami kekosongan.

6. Melaporkan atasan tentang hal-hal yang terjadi di pasar, aktivitas pesaing,

kondisi penjualan dari pesaing ataupun perubahan-perubahan lain yang

terjadi di pasar.

7. Memberikan masukan / input pada atasan perihal kebijaksanaan-

kebijaksanaan penjualan, promosi ataupun hal-hal lain yang dirasa perlu

bagi kemajuan perusahaan.

8. Berkewajiban untuk mengisi laporan-laporan yang telah ditetapkan oleh

atasan guna kelancaran informasi ataupun sistem kerja yang merupakan

satu mata rantai kerjasama yang efektif (SISPRO).

9. Sebagai mata telinga perusahaan, wajib memberikan informasi yang

dirasakan penting bagi perusahaan atau yang dapat mempengaruhi

kebijaksanaan perusahaan.

d. Assisten Salesman

1. Membantu kerja salesman sehari-hari.

2. Membantu menaikkan dan menurunkan produk-produk perusahaan di

setiap pelanggan maupun digudang sendiri.

3. Melakukan merchandising produk di tiap outlet / pelanggan termasuk

penataan / display, kebersihan produk maupun alat bantu jual, rotasi

tumpukan barang, dan lain-lain, dibawah pengawasan dan pengarahan

salesman.

4. Merawat kendaraan untuk operasional (kebersihan, olie, dll).

5. Membantu pengisian rencana kunjungan dan target penjualan saat setelah

terjadi transaksi.

e. Kepala Administrasi dan Keuangan

1. Bertanggung jawab atas pelaksanaan sistem dan prosedur administrasi

(akuntansi) yang telah ditetapkan dan disepakati bersama.

2. Melaksanakan kontrol dan evaluasi langsung, serta mendelegasikan

sebagian tugas dan wewenangnya kepada bawahannya, guna pelaksanaan

pengontrolan dan pengevaluasian, sehingga akan lebih efektif.

3. Merencanakan, mengkoordinir, mengawasi, mengarahkan dan memotivasi

bawahannya guna memberi pemecahan masalah yang ada, sehingga dapat

mencapai sasaran yang telah ditentukan yakni mendukung team penjualan

untuk mencapai sasaran.

4. Menanamkan kinerja kerja yang kreatif dan efektif, sehingga efisiensi

kerja tercapai dan secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi

kerja bawahannya.

5. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff bawahan dan

departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan

suasana kerja yang harmonis.

6. Wajib melakukan pemeriksaan terhadap kebenaran dan keakuratan semua

laporan yang dibuat oleh bawahannya, dan secara rutin maupun sewaktu-

waktu mengadakan stok opname / inventaris atas semua asset yang ada.

7. Menyetujui atau memberikan masukan setiap pengeluaran / biaya dengan

dasar setiap pengeluaran / biaya harus dapat memberikan kontribusi /

manfaat yang semaksimal mungkin bagi perusahaan, dan atau sesuai

dengan ketentuan yang telah ditetapkan.

8. Secara periodik melaporkan posisi keuangan perusahaan kepada unit

manager dan kantor pusat dengan benar, akurat dan tepat waktu.

9. Menyusun Program Kerja Tahunan serta membantu unit manager dalam

proses penyusunan anggaran (budget) baik biaya operasional maupun

lainnya.

10. Wajib melapor kepada unit manager maupun kantor pusat, apabila terdapat

hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya.

11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan unit

manager.

12. Menjaga citra perusahaan dan rahasia perusahaan dengan sebaik-baiknya.

13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri dan teamnya.

f. Staff Kasir

1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset yang dipegang berupa uang tunai,

bilyet giro/cek dan dana yang ada di Bank serta uang muka.

2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang

berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan,

kehilangan, kebakaran, kebanjiran dan sebagainya yang dapat

menimbulkan kerugian perusahaan.

3. Menerima setoran dana dari salesman lainnya dan menyetorkan dana

tersebut ke rekening bank perusahaan, sesuai dengan prosedur yang

ditetapkan.

4. Menerima dana dari kantor pusat dan mengeluarkan dana untuk kebutuhan

biaya operasional, sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan.

5. Wajib mengontrol kelancaran Arus Kas, terutama pentransferan dana yang

di bank ke kantor pusat.

6. Berhak memberi masukan, menolak, biaya bila timbul biaya yang tidak

sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan.

7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem

dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga

dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat

waktu.

8. Mengevaluasi Realisasi dan Budget Biaya Operasional secara periode

bulanan dan tahunan.

9. Secara rutinitas harian melaporkan mutasi kas, cek / giro bank serta biaya-

biaya operasional kepada kepala administrasi.

10. Melaksanakan stock opname harian phisik kas dan cek / giro guna

dicocokkan dengan laporan yang dibuat secara tidak rutin (sewaktu-waktu)

melakukan stock opname bersama-sama dengan kepala administrasi dan

keuangan.

11. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen

lainnya, sehingga terciptanya suatu team work yang baik dan suasana kerja

yang harmonis.

12. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)

apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan

kerjanya.

13. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan kepala

administrasi dan keuangan.

14. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaik-

baiknya.

15. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri.

g. Staff Administrasi Piutang

1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset piutang yang berupa Faktur

Kredit, dan dokumen piutang lainnya.

2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang

berkaitan agar terhindar dari hal-hal yang dapat menimbulkan kerugian

perusahaan.

3. Melaksanakan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah

ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar,

akurat dan tepat waktu.

4. Secara harian dan periode tertentu, melaporkan semua piutang yang ada

kepada Kepala Administrasi dan Keuangan.

5. Secara rutin atau sesuai kebutuhan (bersama Kepala Administrasi)

melaksanakan stock opname terhadap phisik asset piutang, guna

pencocokan dengan Saldo Laporan.

6. Menganalisa piutang secara periode harian / bulanan atau sesuai

kebutuhan, terhadap penagihan efektivitas piutang, bila ditemukan

penyimpangan segera melapor ke atasan secara lisan dan atau tertulis.

7. Menolak setiap Faktur Kredit dan dokumen piutang lainnya yang tidak

memenuhi persyaratan yang telah ditentukan.


lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja

yang harmonis.

9. Wajib melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)


kerjanya.

10. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala

Administrasi dan Keuangan.


baiknya.


h. Staff Adminitrasi Stock dan Penjualan

1. Bertanggungjawab terhadap pelaksanaan dan pengontrolan kegiatan

administrasi stock dan penjualan.

2. Memberikan pengarahan dan pelatihan administrasi kepada kepala gudang

dan salesman, guna kelancaran administrasi dan penambahan kemampuan

guna pertanggungjawaban masing-masing.

3. Menjaga keamanan dan kerapian arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar

dari hal-hal yang dapat merugikan perusahaan.



dapat menyajikan pertanggunjawaban dengan benar, akurat dan tepat

waktu.

5. Melakukan stock opname gudang baik secara rutin maupun tidak rutin.

6. Berhak meminta pertanggungjawaban kepada kepala gudang dan salesman

apabila terdapat hal-hal yang menyimpang.

7. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lain,

sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang

harmonis.

8. Wajb melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)

apabila ada hal-hal yang dapat merugikan perusahaan maupun rekan

kerjanya.

9. Melakukan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala



baiknya.


i. Staff Administrasi Promosi

1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset yang dipegang.

2. Menjaga keamanan dan kerapian atas asset yang dipegang dan arsip-arsip

yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan,

kehilangan, kebakaran, kabanjiran dan sebagainya yang dapat

menimbulkan kerugian perusahaan, serta demi kemudahan

mendapatkannya kembali jika sewaktu-waktu diperlukan.

3. Melakukan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan

prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat

menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu.


lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja

yang harmonis.

5. Menerima dan mengeluarkan sarana promosi sesuai dengan prosedur yang

telah ditentukan.

6. Berhak menerima pertanggungjawaban kepada pihak yang bersangkutan,

berkaitan dengan penggunaan sarana promosi, guna penyelesaian atas

kewajiban masing-masing.

7. Secara rutin dan sewaktu-waktu bersama-sama dengan Kepala

Administrasi, melakukan stock opname terhadap phisik asset yang ada,

guna pencocokan dengan laporan.

8. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat)


kerjanya.




baiknya.


j. Kepala Gudang

1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset stock yang ada di gudang, baik isi

maupun kemasan.

2. Menjaga keamanan dan kerapian stock dan arsip-arsip yang berkaitan,

agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan,

kebakaran, kebanjiran, dan sebagainya yang dapat menimbulkan kerugian

perusahaan.

3. Senantiasa menjaga kebersihan, kerapian dan ketertiban lingkungan

gudang.

4. Mengatur pelaksanaan penerimaan dan pembongkaran serta pengeluaran

stock dengan dasar masuk pertama keluar pertama.

5. Melaksanakan stock opname secara harian terhadap phisik stock dengan

laporan dan secara periode tidak tetap bersama-sama dengan Kepala

Administrasi dan Staff Administrasi Stock dan Penjualan.

6. Segera melaporkan kepada Kepala Administrasi dan Keuangan apabila

posisi stock mencapai titik minimum.



dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat

waktu.

8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff / bawahan dan

departemen lain, sehingga tercipta suatu team-work yang baik dan suasana

kerja yang harmonis.

9. Mengarahkan dan memotivasi kerja bawahan serta secara berkala

mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya.

10. Wajib melaporkan kepada yang berwenang / kantor pusat.


Administrasi.

12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara

asset perusahaan dengan sebaik-baiknya.


k. Satpam (Satuan Pengaman)

1. Mengaja agar semua asset perusahaan yang dipercayakan kepadanya dapat

dimanfaatkan sesuai prosedur, untuk menunjang tercapainya suasana kerja

yang aman dan tertib.

2. Memantau, mengumpulkan dan melaporkan kepada perusahaan tentang

segala hal yang dilihat dan dialami berdasarkan fakta dan data-data

pendukung yang akurat mengenai situasi dan kondisi yang diperkirakan

dapat mengancam stabilitas keamanan perusahaan.

3. Mengawasi dan mencatat serta ikut menyaksikan, agar keluar masuknya

asset perusahaan dapat berjalan dengan tertib dan benar (kendaraan dan

barang).

4. Mengawasi dan mencatat absensi setiap karyawan.

5. Mengetahui menyeleksi setiap orang luar yang berkunjung ke perusahaan.

6. Memberitahu segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan

terhadap asset perusahaan yang sudah tidak semestinya dapat

dimanfaatkan.

7. Melakukan kerjasama yang baik dengan semua bagian dan tugas lain

sesuai dengan pengarahan dari atasan.

8. Melaporkan secara rutin aktivitas kerjanya dan hasil-hasilnya kepada

atasannya dan atau yang ditunjuk.

9. Memelihara asset perusahaan, menjaga rahasia perusahaan.

10. Wajib segera melaporkan ke yang berwajib (kepolisian) apabila terjadi :

kebakaran dan perampokan, pencurian, dan lain-lain.

PI PI

1 M 1 M

1 M LBHS

IM 1 M

EPS Penj EPS Penj

LHPLS

E E

1 M

TTRI

LHSI

TTRI TTRI

LHSI

Buat

ACC

Mengembalikan PIsesuai Ijinj Muat

Dicek fisik muatandengan ijin muatansesuai maka boleh

kanvas dicetak

Dicatat

Melakukan Transaksi

Setelah selesai melakukan kanvas, makasisa PI ke Gudang PI

Dicocokkan :

Terima kembali atasPI / HS & dihitung

bersama Salesmanserta membuat

Pada sore harinyasemua laporan dan

boleh dilaporkansales SpV

Boleh-boleh yangmasok disusun

b

IV. Prosedur Penjualan Isi According Staft Adm Stock Ka. Gudang Salesman Satpam Sales

Spv Staft Kasir

Staft Adm Penj

IM : Ijin Muat RHPI : Rekap Harian Penjualan Isi TTRI : Tanda Terima Retur Isi RPI/S : Rekap Penj. Isi per Salesman LHSI : Lap. Harian Stock Isi LEP & PKL : Lap. Extra Produk & Piut. Kemasan EPS : Faktur Pajak Sederhana Lain – lain LHP/S : Lap. Harian Penjualan Isi per Salesman LEPB : Lap. Evaluasi Pelanggan berpotensi LHPPI : :Lap. Harian Penjualan PI LPOH : Laporan Print Out Harian CGT : Bukti penerima Cek/Giro LPC/G : Lap. Perhitungan cek/Giro LPK : Lap. Posisi Keuangan LPI : Lap. Penjualan Isi R/PPI : Rekap penjualan PI LPPH : Lap. Perhitungan Potongan Harga L/BHS : Lap/Buku Harian Satpam

DAFTAR PERTANYAAN

SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

PT. SINAR SOSRO SEMARANG

JAWABAN NO KETERANGAN

YA TIDAK

PENYUSUNAN PROGRAM

1 Apakah program yang ditetapkan dirumuskan dalam

kerangka tindakan jangka pendeknya?

v

2 Apakah dalam proses pemrograman menggunakan

asumsi dan pedoman berdasarkan uraian tujuan dan

strategi?

v

3 Apakah manajemen selalu siap untuk mengusulkan

program-program baru dalam rangka menghadapi

ancaman terhadap program yang sekarang ada untuk

memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya?

v

4 Apakah adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan

berkesinambungan untuk program yang sedang

berjalan?

v

5 Apakah dalam program tercantum perkiraan besar

pendapatan, pengeluaran dan pembelanjaan modal?

v

6 Apakah penyusunan program ditentukan melalui

diskusi antara pusat dengan perusahaan?

v

7 Apakah perusahaan mengembangkan program dari

pusat juga?

v

8 Apakah laporan program perusahaan disampaikan ke

pusat?

v

9 Apakah dalam menjalankan program perusahaan

besifat terbuka pada pusat?

v

10 Apakah pedoman dari pusat didokumentasikan

perusahaan dengan baik?

v

11 Apakah karyawan juga mempunyai salinan program

yang akan dilaksanakan?

v

12 Apakah perusahaan mempunyai pernyataan secara

jelas dan tertulis mengenai :

- Tujuan

- Sasaran kebijaksanaan

- Metode

- Sistem dan prosedur

- Penjualan dan pemasaran

v

v

v

v

v

PENGANGGARAN

• Anggaran Pendapatan

13 Apakah anggaran pendapatan dinyatakan dalam :

- Satuan keuangan

- Satuan bukan keuangan

v

v

14 Apakah periode anggaran pendapatan mencakup :

- 1 bulan

- 3 bulan

- 6 bulan

- 12 bulan

v

v

v

v

15 Apakah anggaran pendapatan ditentukan melalui

diskusi antara pusat dengan perusahaan?

v

16 Apakah anggaran pendapatan diperinci menurut :

- Daerah pemasaran

- Jenis produk

v

v

17 Apakah anggaran pendapatan diperbandingkan

dengan realisasi sebelumnya?

v

18 Apakah anggaran pendapatan dipergunakan untuk

menguji kelayakan program?

v

• Anggaran Biaya

19 Apakah anggaran biaya dinyatakan dalam :

- Satuan keuangan


v

v

20 Apakah periode anggaran biaya mencakup :

- 1 bulan

- 3 bulan

- 6 bulan

- 12 bulan

v

v

v

v

21 Apakah anggaran biaya ditentukan melalui diskusi

antara pusat dengan perusahaan?

v

22 Apakah anggaran biaya diperinci menurut :

- Daerah pemasaran

- Jenis produk

v

v

23 Apakah anggaran biaya diperbandingkan dengan

realisasi sebelumnya?

v

24 Apakah anggaran biaya dipergunakan untuk menguji

kelayakan program?

v

• Anggaran Laba

25 Apakah anggaran laba dinyatakan dalam :

- Satuan keuangan


v

v

26 Adakah ketentuan mengenai besarnya laba yang

harus dicapai?

v

27 Apakah laba yang harus dicapai merupakan selisih

antara pendapatan dan biaya yang terjadi?

v

28 Apakah perusahaan membuat anggaran laba secara

jelas dan tertulis?

v

29 Apakah anggaran laba dipergunakan untuk menguji

kelayakan program?

v

PELAKSANAAN

• Organisasi

30 Apakah fungsi penjualan terpisah dari fungsi :

- Pengesahan kredit

- Pencatatan piutang

- Penerimaan kas

- Pergudangan

v

v

v

v

31 Apakah transaksi penjualan dilaksanakan oleh fungsi

penjualan, fungsi piutang, fungsi penerimaan kas,

fungsi pengiriman barang, dan fungsi akuntansi?

v

32 Apakah fungsi penyimpanan kas terpisah dari fungsi

akuntansi?

v

33 Apakah transaksi penerimaan kas dilaksanakan oleh

Bagian Kasir dengan campur tangan dari unit

organisasi yang lain?

v

• Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan

34 Apakah ada prosedur formal untuk sistem

penjualannya?

v

35 Apakah transaksi penjualan tunai dan penjualan

kredit diotorisasi oleh pihak yang berwenang dan

terpisah untuk pencatatannya?

v

36 Apakah penetapan harga jual, syarat penjualan, syarat

pengangkutan barang, dan potongan penjualan berada

di tangan yang berwenang?

v

37 Apakah penerimaan order dari pembeli dalam sistem

penjualan diotorisasi oleh yang berwenang?

v

38 Apakah penerimaan kas dari penjualan diotorisasi

oleh yang berwenang?

v

39 Apakah penyerahan barang kepada pembeli dalam

sistem penjualan diotorisasi oleh yang berwenang?

v

40 Apakah pencatatan terjadinya penjualan didasarkan

pada faktur penjualan yang didukung dengan pita

register kas?

v

41 Apakah pencatatan kedalam jurnal penjualan

diotorisasi oleh yang berwenang?

v

42 Apakah penyimpanan kas mendapatkan otorisasi dari

pejabat yang berwenang?

v

43 Apakah pencatatan didalam jurnal penerimaan kas

didasarkan atas bukti kas masuk yang telah

diotorisasi oleh yang berwenang dan dilampiri

dokumen pendukung yang lengkap?

v

• Praktek yang Sehat

44 Apakah faktur penjualan bernomer urut tercetak dan

pemakaiannya dipertanggungjawabkan oleh fungsi

penjualan?

v

45 Apakah jumlah kas yang diterima dari penjualan

disetor segera ke bank?

v

46 Apakah perhitungan saldo kas yang ada ditangan

fungsi penerimaan kas dilakukan secara periodik dan

secara mendadak oleh fungsi pemeriksa intern?

v

PELAPORAN DAN ANALISIS

47 Apakah pelaporan dilakukan :

- Setiap hari

- Setiap minggu

- Setiap bulan

- Setiap tahun

v

v

v

v

48 Apakah pelaporan langsung dikirim ke pusat? v

49 Apakah proses penyampaian laporan secara cepat

dilakukan?

v

50 Apakah laporan hasil penjualan ke pusat diperinci

secara keseluruhan?

v

51 Apakah laporan penjualan menyajikan :

- Selisih antara anggaran dan realisasinya

- Faktor-faktor penyebab selisih

- Manajer yang bertanggung jawab

v

v

v

52 Apakah ada kegiatan evaluasi terhadap hasil

penjualan yang dicapai?

v

53 Apakah permasalahan atau kendala-kendala dalam

kegiatan penjualan dapat segera teratasi?

v

54 Apakah trend penjualan dianalisis masa lalu, masa

sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk ?

v

55

Apakah terdapat laporan mengenai daerah penjualan

dan keadaan saingannya?

v

Lampiran D-1 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO. PRODUK SIZE ANGGARAN REALISASI TINGKAT (per karton) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) EFEKTIVITAS

1 TBS 24x220ml 1,354,080 708.00 958,688,640.00 1,597,440 708.00 1,130,987,520.00 1.18

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 224.00 209,664,000.00 1,048,320 224.00 234,823,680.00 1.12

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 667.00 137,348,640.00 199,680 667.00 133,186,560.00 0.97

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1,375.00 77,220,000.00 84,240 1,375.00 115,830,000.00 1.50

5 PRIM-A Galon 13,260 5,500.00 72,930,000.00 16,380 5,500.00 90,090,000.00 1.24

6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 1,041.00 279,321,120.00 336,960 1,041.00 350,775,360.00 1.26

7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 1,146.00 371,854,080.00 399,360 1,146.00 457,666,560.00 1.23

8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 361,920 1,104.00 399,559,680.00 1.18

9 FTG - apel 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 368,160 1,104.00 406,448,640.00 1.20

10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 349,440 1,104.00 385,781,760.00 1.14

11 FTG - orange 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 299,520 1,104.00 330,670,080.00 0.98

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 380,640 1,104.00 420,226,560.00 1.24

13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 355,680 1,104.00 392,670,720.00 1.16

14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 393,120 1,104.00 434,004,480.00 1.29

15 FTG - melon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 293,280 1,104.00 323,781,120.00 0.96

16 FTG - guava 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 280,800 1,104.00 310,003,200.00 0.92

17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00 0.97

18 FTC - apel 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 224,640 2,021.00 453,997,440.00 1.24

19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 218,400 2,021.00 441,386,400.00 1.21

20 FTC - orange 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 230,880 2,021.00 466,608,480.00 1.28

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 230,880 2,021.00 466,608,480.00 1.28

22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 168,480 2,021.00 340,498,080.00 0.93

23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 199,680 2,021.00 403,553,280.00 1.10

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00 0.97

25 FTC - guava 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00 0.97

26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 655,200 771.00 505,159,200.00 0.98

27 FTB - apel 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 767,520 771.00 591,757,920.00 1.15

28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 823,680 771.00 635,057,280.00 1.23

TOTAL 9,541,740 9,980,883,120.00 10,808,460 11,280,459,840.00 1.13 Sumber: Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

Lampiran D-2 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp)

1 TBS 24x220ml 1,354,080 708.00 958,688,640.00 545.00 737,973,600.00 163.00 220,715,040.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 224.00 209,664,000.00 176.00 164,736,000.00 48.00 44,928,000.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 667.00 137,348,640.00 525.00 108,108,000.00 142.00 29,240,640.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1,375.00 77,220,000.00 1,083.00 60,821,280.00 292.00 16,398,720.00

5 PRIM-A Galon 13,260 5,500.00 72,930,000.00 3,929.00 52,098,540.00 1,571.00 20,831,460.00

6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 1,041.00 279,321,120.00 786.00 210,899,520.00 255.00 68,421,600.00

7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 1,146.00 371,854,080.00 865.00 280,675,200.00 281.00 91,178,880.00

8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

9 FTG - apel 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

11 FTG - orange 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

15 FTG - melon 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

16 FTG - guava 24x220ml 305,760 1,104.00 337,559,040.00 817.00 249,805,920.00 287.00 87,753,120.00

17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

18 FTC - apel 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

20 FTC - orange 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

25 FTC - guava 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00

27 FTB - apel 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00

28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 771.00 514,781,280.00 593.00 395,934,240.00 178.00 118,847,040.00

9,541,740 9,980,883,120.00 7,403,124,300.00 2,577,758,820.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

Lampiran D-3 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001


1 TBS 24x220ml 1,597,440 708.00 1,130,987,520.00 545.00 870,604,800.00 163.00 260,382,720.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,048,320 224.00 234,823,680.00 176.00 184,504,320.00 48.00 50,319,360.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 199,680 667.00 133,186,560.00 525.00 104,832,000.00 142.00 28,354,560.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 84,240 1,375.00 115,830,000.00 1,083.00 91,231,920.00 292.00 24,598,080.00

5 PRIM-A Galon 16,380 5,500.00 90,090,000.00 3,929.00 64,357,020.00 1,571.00 25,732,980.00

6 TBK 200ml 24x200ml 336,960 1,041.00 350,775,360.00 786.00 264,850,560.00 255.00 85,924,800.00

7 TBK 250ml 24x250ml 399,360 1,146.00 457,666,560.00 865.00 345,446,400.00 281.00 112,220,160.00

8 FTG - lemon 24x220ml 361,920 1,104.00 399,559,680.00 817.00 295,688,640.00 287.00 103,871,040.00

9 FTG - apel 24x220ml 368,160 1,104.00 406,448,640.00 817.00 300,786,720.00 287.00 105,661,920.00

10 FTG - mixed 24x220ml 349,440 1,104.00 385,781,760.00 817.00 285,492,480.00 287.00 100,289,280.00

11 FTG - orange 24x220ml 299,520 1,104.00 330,670,080.00 817.00 244,707,840.00 287.00 85,962,240.00



14 FTG - lychee 24x220ml 393,120 1,104.00 434,004,480.00 817.00 321,179,040.00 287.00 112,825,440.00

15 FTG - melon 24x220ml 293,280 1,104.00 323,781,120.00 817.00 239,609,760.00 287.00 84,171,360.00

16 FTG - guava 24x220ml 280,800 1,104.00 310,003,200.00 817.00 229,413,600.00 287.00 80,589,600.00

17 FTC - lemon 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

18 FTC - apel 24x318ml 224,640 2,021.00 453,997,440.00 1,444.00 324,380,160.00 577.00 129,617,280.00

19 FTC - mixed 24x318ml 218,400 2,021.00 441,386,400.00 1,444.00 315,369,600.00 577.00 126,016,800.00

20 FTC - orange 24x318ml 230,880 2,021.00 466,608,480.00 1,444.00 333,390,720.00 577.00 133,217,760.00



23 FTC - lychee 24x318ml 199,680 2,021.00 403,553,280.00 1,444.00 288,337,920.00 577.00 115,215,360.00

24 FTC - melon 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

25 FTC - guava 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00

26 FTB - lemon 24x235ml 655,200 771.00 505,159,200.00 593.00 388,533,600.00 178.00 116,625,600.00

27 FTB - apel 24x235ml 767,520 771.00 591,757,920.00 593.00 455,139,360.00 178.00 136,618,560.00

28 FTB - mixed 24x235ml 823,680 771.00 635,057,280.00 593.00 488,442,240.00 178.00 146,615,040.00


Lampiran D-4 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE LABA BRUTO PER UNIT (Rp) SELISIH LABA BRUTO VOLUME PENJUALAN TOTAL SELISIH LABA (per karton) Anggaran Sesungguhnya PER UNIT SESUNGGUHNYA (unit) BRUTO PER UNIT

1 TBS 24x220ml 163.00 163.00 0.00 1,597,440 0.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 48.00 48.00 0.00 1,048,320 0.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 142.00 142.00 0.00 199,680 0.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 292.00 292.00 0.00 84,240 0.00

5 PRIM-A Galon 1,571.00 1,571.00 0.00 16,380 0.00

6 TBK 200ml 24x200ml 255.00 255.00 0.00 336,960 0.00

7 TBK 250ml 24x250ml 281.00 281.00 0.00 399,360 0.00

8 FTG - lemon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 361,920 0.00

9 FTG - apel 24x220ml 287.00 287.00 0.00 368,160 0.00

10 FTG - mixed 24x220ml 287.00 287.00 0.00 349,440 0.00

11 FTG - orange 24x220ml 287.00 287.00 0.00 299,520 0.00

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 287.00 287.00 0.00 380,640 0.00

13 FTG - strawberry 24x220ml 287.00 287.00 0.00 355,680 0.00

14 FTG - lychee 24x220ml 287.00 287.00 0.00 393,120 0.00

15 FTG - melon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 293,280 0.00

16 FTG - guava 24x220ml 287.00 287.00 0.00 280,800 0.00

17 FTC - lemon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720 0.00

18 FTC - apel 24x318ml 577.00 577.00 0.00 224,640 0.00

19 FTC - mixed 24x318ml 577.00 577.00 0.00 218,400 0.00

20 FTC - orange 24x318ml 577.00 577.00 0.00 230,880 0.00

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 577.00 577.00 0.00 230,880 0.00

22 FTC - strawberry 24x318ml 577.00 577.00 0.00 168,480 0.00

23 FTC - lychee 24x318ml 577.00 577.00 0.00 199,680 0.00

24 FTC - melon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720 0.00

25 FTC - guava 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720 0.00

26 FTB - lemon 24x235ml 178.00 178.00 0.00 655,200 0.00

27 FTB - apel 24x235ml 178.00 178.00 0.00 767,520 0.00

28 FTB - mixed 24x235ml 178.00 178.00 0.00 823,680 0.00

10,808,460 0.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

Lampiran D-5 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE VOLUME PENJUALAN (unit) SELISIH VOLUME LABA BRUTO PER UNIT SELISIH VOLUME (per karton) Anggaran Sesungguhnya PENJUALAN (unit) MENURUT ANGGARAN PENJUALAN (Rp)

1 TBS 24x220ml 1,354,080 1,597,440 243,360 163.00 39,667,680.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 1,048,320 112,320 48.00 5,391,360.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 199,680 -6,240 142.00 -886,080.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 84,240 28,080 292.00 8,199,360.00

5 PRIM-A Galon 13,260 16,380 3,120 1,571.00 4,901,520.00

6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 336,960 68,640 255.00 17,503,200.00

7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 399,360 74,880 281.00 21,041,280.00

8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 361,920 56,160 287.00 16,117,920.00

9 FTG - apel 24x220ml 305,760 368,160 62,400 287.00 17,908,800.00

10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 349,440 43,680 287.00 12,536,160.00

11 FTG - orange 24x220ml 305,760 299,520 -6,240 287.00 -1,790,880.00

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 380,640 74,880 287.00 21,490,560.00

13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 355,680 49,920 287.00 14,327,040.00

14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 393,120 87,360 287.00 25,072,320.00

15 FTG - melon 24x220ml 305,760 293,280 -12,480 287.00 -3,581,760.00

16 FTG - guava 24x220ml 305,760 280,800 -24,960 287.00 -7,163,520.00

17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

18 FTC - apel 24x318ml 180,960 224,640 43,680 577.00 25,203,360.00

19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 218,400 37,440 577.00 21,602,880.00

20 FTC - orange 24x318ml 180,960 230,880 49,920 577.00 28,803,840.00

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 230,880 49,920 577.00 28,803,840.00

22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 168,480 -12,480 577.00 -7,200,960.00

23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 199,680 18,720 577.00 10,801,440.00

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

25 FTC - guava 24x318ml 180,960 174,720 -6,240 577.00 -3,600,480.00

26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 655,200 -12,480 178.00 -2,221,440.00

27 FTB - apel 24x235ml 667,680 767,520 99,840 178.00 17,771,520.00

28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 823,680 156,000 178.00 27,768,000.00

9,541,740 10,808,460 331,266,000.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

Lampiran D-6 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN VPS SELISIH LBPSA SELISIH KOMP. (per karton) Jumlah (unit) % Total Unit VPS KA VPS KS KOMPOSISI (Rp) PENJUALAN

1 TBS 24x220ml 1,354,080 14.19% 1,533,841.79 1,597,440 63,598.21 163.00 10,366,508.99

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 9.81% 1,060,259.30 1,048,320 -11,939.30 48.00 -573,086.33

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 2.16% 233,257.05 199,680 -33,577.05 142.00 -4,767,940.49

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 0.59% 63,615.56 84,240 20,624.44 292.00 6,022,337.09

5 PRIM-A Galon 13,260 0.14% 15,020.34 16,380 1,359.66 1,571.00 2,136,025.76

6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 2.81% 303,941.00 336,960 33,019.00 255.00 8,419,845.27

7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 3.40% 367,556.56 399,360 31,803.44 281.00 8,936,767.52

8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 361,920 15,568.63 287.00 4,468,196.56

9 FTG - apel 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 368,160 21,808.63 287.00 6,259,076.56

10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 349,440 3,088.63 287.00 886,436.56

11 FTG - orange 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 299,520 -46,831.37 287.00 -13,440,603.44

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 380,640 34,288.63 287.00 9,840,836.56

13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 355,680 9,328.63 287.00 2,677,316.56

14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 393,120 46,768.63 287.00 13,422,596.56

15 FTG - melon 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 293,280 -53,071.37 287.00 -15,231,483.44

16 FTG - guava 24x220ml 305,760 3.20% 346,351.37 280,800 -65,551.37 287.00 -18,813,243.44

17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

18 FTC - apel 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 224,640 19,656.54 577.00 11,341,821.04

19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 218,400 13,416.54 577.00 7,741,341.04

20 FTC - orange 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 230,880 25,896.54 577.00 14,942,301.04

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 230,880 25,896.54 577.00 14,942,301.04

22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 168,480 -36,503.46 577.00 -21,062,498.96

23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 199,680 -5,303.46 577.00 -3,060,098.96

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

25 FTC - guava 24x318ml 180,960 1.90% 204,983.46 174,720 -30,263.46 577.00 -17,462,018.96

26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 655,200 -101,118.30 178.00 -17,999,057.34

27 FTB - apel 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 767,520 11,201.70 178.00 1,993,902.66

28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 7.00% 756,318.30 823,680 67,361.70 178.00 11,990,382.66

9,541,740 100% 10,808,460 10,808,460 -10,946,075.83 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

Lampiran D-7 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001

NO PRODUK SIZE VPA VPSKA SELISIH VOLUME LBPSA SELISIH VOLUME (per karton) (unit) (unit) PENJUALAN FINAL (unit) (Rp) PENJUALAN FINAL (Rp)

1 TBS 24x220ml 1,354,080 1,533,841.79 179,761.79 163.00 29,301,171.01

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 1,060,259.30 124,259.30 48.00 5,964,446.33

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 205,920 233,257.05 27,337.05 142.00 3,881,860.49

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 63,615.56 7,455.56 292.00 2,177,022.91

5 PRIM-A Galon 13,260 15,020.34 1,760.34 1,571.00 2,765,494.24

6 TBK 200ml 24x200ml 268,320 303,941.00 35,621.00 255.00 9,083,354.73

7 TBK 250ml 24x250ml 324,480 367,556.56 43,076.56 281.00 12,104,512.48

8 FTG - lemon 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

9 FTG - apel 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

10 FTG - mixed 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

11 FTG - orange 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

13 FTG - strawberry 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

14 FTG - lychee 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

15 FTG - melon 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

16 FTG - guava 24x220ml 305,760 346,351.37 40,591.37 287.00 11,649,723.44

17 FTC - lemon 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

18 FTC - apel 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

19 FTC - mixed 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

20 FTC - orange 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

22 FTC - strawberry 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

23 FTC - lychee 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

25 FTC - guava 24x318ml 180,960 204,983.46 24,023.46 577.00 13,861,538.96

26 FTB - lemon 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34

27 FTB - apel 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34

28 FTB - mixed 24x235ml 667,680 756,318.30 88,638.30 178.00 15,777,617.34


Lampiran D-8

Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2001

Realisasi Laba Bruto Rp. 2.909.024.820,00

Anggaran Laba Bruto Rp. 2.577.758.820,00 -

Selisih Laba Rp. 331.266.000,00

Selisih Laba tersebut diperinci menjadi :

Selisih Laba Bruto per Satuan Rp. 0,00

Selisih Volume Penjualan Rp. 331.266.000,00 +


Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi :

Selisih Komposisi Penjualan (Rp. 10.946.075,83)

Selisih Volume Penjualan Final Rp. 342.212.075,83 +

Selisih Volume Penjualan Rp. 331.266.000,00



1 TBS 24x220ml 1,404,000 750.00 1,053,000,000.00 1,584,960 750.00 1,188,720,000.00 1.13

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 230.00 229,632,000.00 1,035,840 230.00 238,243,200.00 1.04

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 218,400 698.00 152,443,200.00 193,440 698.00 135,021,120.00 0.89

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 1,396.00 87,110,400.00 87,360 1,396.00 121,954,560.00 1.40

5 PRIM-A Galon 14,040 5,750.00 80,730,000.00 14,820 5,750.00 85,215,000.00 1.06

6 TBK 200ml 24x200ml 280,800 1,041.00 292,312,800.00 305,760 1,041.00 318,296,160.00 1.09

7 TBK 250ml 24x250ml 336,960 1,146.00 386,156,160.00 380,640 1,146.00 436,213,440.00 1.13

8 FTG - lemon 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 343,200 1,104.00 378,892,800.00 1.06

9 FTG - apel 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 355,680 1,104.00 392,670,720.00 1.10

10 FTG - mixed 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 336,960 1,104.00 372,003,840.00 1.04

11 FTG - orange 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 361,920 1,104.00 399,559,680.00 1.12



14 FTG - lychee 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 312,000 1,104.00 344,448,000.00 0.96

15 FTG - melon 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 330,720 1,104.00 365,114,880.00 1.02

16 FTG - guava 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 293,280 1,104.00 323,781,120.00 0.90

17 FTC - lemon 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 199,680 2,021.00 403,553,280.00 1.07

18 FTC - apel 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 212,160 2,021.00 428,775,360.00 1.13

19 FTC - mixed 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 205,920 2,021.00 416,164,320.00 1.10

20 FTC - orange 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 174,720 2,021.00 353,109,120.00 0.93



23 FTC - lychee 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 168,480 2,021.00 340,498,080.00 0.90

24 FTC - melon 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 180,960 2,021.00 365,720,160.00 0.97

25 FTC - guava 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 149,760 2,021.00 302,664,960.00 0.80

26 FTB - lemon 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 705,120 771.00 543,647,520.00 1.03

27 FTB - apel 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 755,040 771.00 582,135,840.00 1.10

28 FTB - mixed 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 730,080 771.00 562,891,680.00 1.06

TOTAL 9,979,320 10,498,041,840.00 10,479,300 10,930,909,080.00 1.04 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,404,000 750.00 1,053,000,000.00 577.00 810,108,000.00 173.00 242,892,000.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 230.00 229,632,000.00 181.00 180,710,400.00 49.00 48,921,600.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 218,400 698.00 152,443,200.00 537.00 117,280,800.00 161.00 35,162,400.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 1,396.00 87,110,400.00 1,074.00 67,017,600.00 322.00 20,092,800.00

5 PRIM-A Galon 14,040 5,750.00 80,730,000.00 3,966.00 55,682,640.00 1,784.00 25,047,360.00

6 TBK 200ml 24x200ml 280,800 1,041.00 292,312,800.00 786.00 220,708,800.00 255.00 71,604,000.00

7 TBK 250ml 24x250ml 336,960 1,146.00 386,156,160.00 865.00 291,470,400.00 281.00 94,685,760.00

8 FTG - lemon 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

9 FTG - apel 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

10 FTG - mixed 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

11 FTG - orange 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00



14 FTG - lychee 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

15 FTG - melon 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

16 FTG - guava 24x220ml 324,480 1,104.00 358,225,920.00 817.00 265,100,160.00 287.00 93,125,760.00

17 FTC - lemon 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

18 FTC - apel 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

19 FTC - mixed 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

20 FTC - orange 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00



23 FTC - lychee 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

24 FTC - melon 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

25 FTC - guava 24x318ml 187,200 2,021.00 378,331,200.00 1,444.00 270,316,800.00 577.00 108,014,400.00

26 FTB - lemon 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 609.00 418,017,600.00 162.00 111,196,800.00

27 FTB - apel 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 609.00 418,017,600.00 162.00 111,196,800.00

28 FTB - mixed 24x235ml 686,400 771.00 529,214,400.00 609.00 418,017,600.00 162.00 111,196,800.00




1 TBS 24x220ml 1,584,960 750.00 1,188,720,000.00 577.00 914,521,920.00 173.00 274,198,080.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,035,840 230.00 238,243,200.00 181.00 187,487,040.00 49.00 50,756,160.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 193,440 698.00 135,021,120.00 537.00 103,877,280.00 161.00 31,143,840.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 87,360 1,396.00 121,954,560.00 1,074.00 93,824,640.00 322.00 28,129,920.00

5 PRIM-A Galon 14,820 5,750.00 85,215,000.00 3,966.00 58,776,120.00 1,784.00 26,438,880.00

6 TBK 200ml 24x200ml 305,760 1,041.00 318,296,160.00 786.00 240,327,360.00 255.00 77,968,800.00

7 TBK 250ml 24x250ml 380,640 1,146.00 436,213,440.00 865.00 329,253,600.00 281.00 106,959,840.00

8 FTG - lemon 24x220ml 343,200 1,104.00 378,892,800.00 817.00 280,394,400.00 287.00 98,498,400.00

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 1,104.00 392,670,720.00 817.00 290,590,560.00 287.00 102,080,160.00

10 FTG - mixed 24x220ml 336,960 1,104.00 372,003,840.00 817.00 275,296,320.00 287.00 96,707,520.00

11 FTG - orange 24x220ml 361,920 1,104.00 399,559,680.00 817.00 295,688,640.00 287.00 103,871,040.00



14 FTG - lychee 24x220ml 312,000 1,104.00 344,448,000.00 817.00 254,904,000.00 287.00 89,544,000.00

15 FTG - melon 24x220ml 330,720 1,104.00 365,114,880.00 817.00 270,198,240.00 287.00 94,916,640.00

16 FTG - guava 24x220ml 293,280 1,104.00 323,781,120.00 817.00 239,609,760.00 287.00 84,171,360.00

17 FTC - lemon 24x318ml 199,680 2,021.00 403,553,280.00 1,444.00 288,337,920.00 577.00 115,215,360.00

18 FTC - apel 24x318ml 212,160 2,021.00 428,775,360.00 1,444.00 306,359,040.00 577.00 122,416,320.00

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 2,021.00 416,164,320.00 1,444.00 297,348,480.00 577.00 118,815,840.00

20 FTC - orange 24x318ml 174,720 2,021.00 353,109,120.00 1,444.00 252,295,680.00 577.00 100,813,440.00



23 FTC - lychee 24x318ml 168,480 2,021.00 340,498,080.00 1,444.00 243,285,120.00 577.00 97,212,960.00

24 FTC - melon 24x318ml 180,960 2,021.00 365,720,160.00 1,444.00 261,306,240.00 577.00 104,413,920.00

25 FTC - guava 24x318ml 149,760 2,021.00 302,664,960.00 1,444.00 216,253,440.00 577.00 86,411,520.00

26 FTB - lemon 24x235ml 705,120 771.00 543,647,520.00 609.00 429,418,080.00 162.00 114,229,440.00

27 FTB - apel 24x235ml 755,040 771.00 582,135,840.00 609.00 459,819,360.00 162.00 122,316,480.00

28 FTB - mixed 24x235ml 730,080 771.00 562,891,680.00 609.00 444,618,720.00 162.00 118,272,960.00

10,479,300 10,930,909,080.00 8,146,951,800.00 2,783,957,280.00

Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 173.00 173.00 0.00 1,584,960 0.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 49.00 49.00 0.00 1,035,840 0.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 161.00 161.00 0.00 193,440 0.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 322.00 322.00 0.00 87,360 0.00

5 PRIM-A Galon 1,784.00 1,784.00 0.00 14,820 0.00

6 TBK 200ml 24x200ml 255.00 255.00 0.00 305,760 0.00

7 TBK 250ml 24x250ml 281.00 281.00 0.00 380,640 0.00

8 FTG - lemon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 343,200 0.00

9 FTG - apel 24x220ml 287.00 287.00 0.00 355,680 0.00

10 FTG - mixed 24x220ml 287.00 287.00 0.00 336,960 0.00

11 FTG - orange 24x220ml 287.00 287.00 0.00 361,920 0.00



14 FTG - lychee 24x220ml 287.00 287.00 0.00 312,000 0.00

15 FTG - melon 24x220ml 287.00 287.00 0.00 330,720 0.00

16 FTG - guava 24x220ml 287.00 287.00 0.00 293,280 0.00

17 FTC - lemon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 199,680 0.00

18 FTC - apel 24x318ml 577.00 577.00 0.00 212,160 0.00

19 FTC - mixed 24x318ml 577.00 577.00 0.00 205,920 0.00

20 FTC - orange 24x318ml 577.00 577.00 0.00 174,720 0.00



23 FTC - lychee 24x318ml 577.00 577.00 0.00 168,480 0.00

24 FTC - melon 24x318ml 577.00 577.00 0.00 180,960 0.00

25 FTC - guava 24x318ml 577.00 577.00 0.00 149,760 0.00

26 FTB - lemon 24x235ml 162.00 162.00 0.00 705,120 0.00

27 FTB - apel 24x235ml 162.00 162.00 0.00 755,040 0.00

28 FTB - mixed 24x235ml 162.00 162.00 0.00 730,080 0.00

0.00 10,479,300 0.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,404,000 1,584,960 180,960 173.00 31,306,080.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 1,035,840 37,440 49.00 1,834,560.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 218,400 193,440 -24,960 161.00 -4,018,560.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 87,360 24,960 322.00 8,037,120.00

5 PRIM-A Galon 14,040 14,820 780 1,784.00 1,391,520.00

6 TBK 200ml 24x200ml 280,800 305,760 24,960 255.00 6,364,800.00

7 TBK 250ml 24x250ml 336,960 380,640 43,680 281.00 12,274,080.00

8 FTG - lemon 24x220ml 324,480 343,200 18,720 287.00 5,372,640.00

9 FTG - apel 24x220ml 324,480 355,680 31,200 287.00 8,954,400.00

10 FTG - mixed 24x220ml 324,480 336,960 12,480 287.00 3,581,760.00

11 FTG - orange 24x220ml 324,480 361,920 37,440 287.00 10,745,280.00


13 FTG - strawberry 24x220ml 324,480 318,240 -6,240 287.00 -1,790,880.00

14 FTG - lychee 24x220ml 324,480 312,000 -12,480 287.00 -3,581,760.00

15 FTG - melon 24x220ml 324,480 330,720 6,240 287.00 1,790,880.00

16 FTG - guava 24x220ml 324,480 293,280 -31,200 287.00 -8,954,400.00

17 FTC - lemon 24x318ml 187,200 199,680 12,480 577.00 7,200,960.00

18 FTC - apel 24x318ml 187,200 212,160 24,960 577.00 14,401,920.00

19 FTC - mixed 24x318ml 187,200 205,920 18,720 577.00 10,801,440.00

20 FTC - orange 24x318ml 187,200 174,720 -12,480 577.00 -7,200,960.00


22 FTC - strawberry 24x318ml 187,200 199,680 12,480 577.00 7,200,960.00

23 FTC - lychee 24x318ml 187,200 168,480 -18,720 577.00 -10,801,440.00

24 FTC - melon 24x318ml 187,200 180,960 -6,240 577.00 -3,600,480.00

25 FTC - guava 24x318ml 187,200 149,760 -37,440 577.00 -21,602,880.00

26 FTB - lemon 24x235ml 686,400 705,120 18,720 162.00 3,032,640.00

27 FTB - apel 24x235ml 686,400 755,040 68,640 162.00 11,119,680.00

28 FTB - mixed 24x235ml 686,400 730,080 43,680 162.00 7,076,160.00




1 TBS 24x220ml 1,404,000 14.07% 1,474,342.66 1,584,960 110,617.34 173.00 19,136,799.71

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 10.00% 1,048,421.45 1,035,840 -12,581.45 49.00 -616,490.93

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 218,400 2.19% 229,342.19 193,440 -35,902.19 161.00 -5,780,252.86

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 0.63% 65,526.34 87,360 21,833.66 322.00 7,030,438.37

5 PRIM-A Galon 14,040 0.14% 14,743.43 14,820 76.57 1,784.00 136,606.93

6 TBK 200ml 24x200ml 280,800 2.81% 294,868.53 305,760 10,891.47 255.00 2,777,324.31

7 TBK 250ml 24x250ml 336,960 3.38% 353,842.24 380,640 26,797.76 281.00 7,530,170.97

8 FTG - lemon 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 343,200 2,463.03 287.00 706,889.48

9 FTG - apel 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 355,680 14,943.03 287.00 4,288,649.48

10 FTG - mixed 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 336,960 -3,776.97 287.00 -1,083,990.52

11 FTG - orange 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 361,920 21,183.03 287.00 6,079,529.48


13 FTG - strawberry 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 318,240 -22,496.97 287.00 -6,456,630.52

14 FTG - lychee 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 312,000 -28,736.97 287.00 -8,247,510.52

15 FTG - melon 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 330,720 -10,016.97 287.00 -2,874,870.52

16 FTG - guava 24x220ml 324,480 3.25% 340,736.97 293,280 -47,456.97 287.00 -13,620,150.52

17 FTC - lemon 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 199,680 3,100.98 577.00 1,789,264.64

18 FTC - apel 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 212,160 15,580.98 577.00 8,990,224.64

19 FTC - mixed 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 205,920 9,340.98 577.00 5,389,744.64

20 FTC - orange 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 174,720 -21,859.02 577.00 -12,612,655.36

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 193,440 -3,139.02 577.00 -1,811,215.36

22 FTC - strawberry 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 199,680 3,100.98 577.00 1,789,264.64

23 FTC - lychee 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 168,480 -28,099.02 577.00 -16,213,135.36

24 FTC - melon 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 180,960 -15,619.02 577.00 -9,012,175.36

25 FTC - guava 24x318ml 187,200 1.88% 196,579.02 149,760 -46,819.02 577.00 -27,014,575.36

26 FTB - lemon 24x235ml 686,400 6.88% 720,789.75 705,120 -15,669.75 162.00 -2,538,498.72

27 FTB - apel 24x235ml 686,400 6.88% 720,789.75 755,040 34,250.25 162.00 5,548,541.28

28 FTB - mixed 24x235ml 686,400 6.88% 720,789.75 730,080 9,290.25 162.00 1,505,021.28




1 TBS 24x220ml 1,404,000 1,474,342.66 70,342.66 173.00 12,169,280.29

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 1,048,421.45 50,021.45 49.00 2,451,050.93

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 218,400 229,342.19 10,942.19 161.00 1,761,692.86

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 65,526.34 3,126.34 322.00 1,006,681.63

5 PRIM-A Galon 14,040 14,743.43 703.43 1,784.00 1,254,913.07

6 TBK 200ml 24x200ml 280,800 294,868.53 14,068.53 255.00 3,587,475.69

7 TBK 250ml 24x250ml 336,960 353,842.24 16,882.24 281.00 4,743,909.03

8 FTG - lemon 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

9 FTG - apel 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

10 FTG - mixed 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

11 FTG - orange 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

13 FTG - strawberry 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

14 FTG - lychee 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

15 FTG - melon 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

16 FTG - guava 24x220ml 324,480 340,736.97 16,256.97 287.00 4,665,750.52

17 FTC - lemon 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

18 FTC - apel 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

19 FTC - mixed 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

20 FTC - orange 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

22 FTC - strawberry 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

23 FTC - lychee 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

24 FTC - melon 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

25 FTC - guava 24x318ml 187,200 196,579.02 9,379.02 577.00 5,411,695.36

26 FTB - lemon 24x235ml 686,400 720,789.75 34,389.75 162.00 5,571,138.72

27 FTB - apel 24x235ml 686,400 720,789.75 34,389.75 162.00 5,571,138.72

28 FTB - mixed 24x235ml 686,400 720,789.75 34,389.75 162.00 5,571,138.72


Lampiran D-16





Selisih Laba tersebut diperinci menjadi :


Selisih Volume Penjualan Rp. 101.699.520,00 +





Selisih Volume Penjualan Rp. 101.699.520,00



1 TBS 24x220ml 1,560,000 750.00 1,170,000,000.00 1,840,800 750.00 1,380,600,000.00 1.18

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 240.00 263,577,600.00 1,073,280 240.00 257,587,200.00 0.98

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 237,120 729.00 172,860,480.00 199,680 729.00 145,566,720.00 0.84

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 1,459.00 100,145,760.00 71,760 1,459.00 104,697,840.00 1.05

5 PRIM-A Galon 15,080 6,000.00 90,480,000.00 16,120 6,000.00 96,720,000.00 1.07

6 TBK 200ml 24x200ml 312,000 1,146.00 357,552,000.00 287,040 1,146.00 328,947,840.00 0.92

7 TBK 250ml 24x250ml 374,400 1,250.00 468,000,000.00 386,880 1,250.00 483,600,000.00 1.03

8 FTG - lemon 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 330,720 1,146.00 379,005,120.00 0.93

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 374,400 1,146.00 429,062,400.00 1.05

10 FTG - mixed 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 386,880 1,146.00 443,364,480.00 1.09

11 FTG - orange 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 349,440 1,146.00 400,458,240.00 0.98



14 FTG - lychee 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 380,640 1,146.00 436,213,440.00 1.07

15 FTG - melon 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 280,800 1,146.00 321,796,800.00 0.79

16 FTG - guava 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 249,600 1,146.00 286,041,600.00 0.70

17 FTC - lemon 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 193,440 2,084.00 403,128,960.00 0.94

18 FTC - apel 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 230,880 2,084.00 481,153,920.00 1.12

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 218,400 2,084.00 455,145,600.00 1.06

20 FTC - orange 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 199,680 2,084.00 416,133,120.00 0.97



23 FTC - lychee 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 243,360 2,084.00 507,162,240.00 1.18

24 FTC - melon 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 174,720 2,084.00 364,116,480.00 0.85

25 FTC - guava 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 168,480 2,084.00 351,112,320.00 0.82

26 FTB - lemon 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 742,560 792.00 588,107,520.00 0.96

27 FTB - apel 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 792,480 792.00 627,644,160.00 1.02

28 FTB - mixed 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 804,960 792.00 637,528,320.00 1.04

29 FRESSO - Orange 48x220ml 561,600 240.00 134,784,000.00 549,120 240.00 131,788,800.00 0.98

30 S-tee 24x218ml 187,200 700.00 131,040,000.00 143,520 700.00 100,464,000.00 0.77

TOTAL 11,789,960 12,257,612,640.00 11,844,040 12,272,248,560.00 1.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,560,000 750.00 1,170,000,000.00 577.00 900,120,000.00 173.00 269,880,000.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 240.00 263,577,600.00 189.00 207,567,360.00 51.00 56,010,240.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 237,120 729.00 172,860,480.00 561.00 133,024,320.00 168.00 39,836,160.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 1,459.00 100,145,760.00 1,122.00 77,014,080.00 337.00 23,131,680.00

5 PRIM-A Galon 15,080 6,000.00 90,480,000.00 4,138.00 62,401,040.00 1,862.00 28,078,960.00

6 TBK 200ml 24x200ml 312,000 1,146.00 357,552,000.00 865.00 269,880,000.00 281.00 87,672,000.00

7 TBK 250ml 24x250ml 374,400 1,250.00 468,000,000.00 943.00 353,059,200.00 307.00 114,940,800.00

8 FTG - lemon 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

10 FTG - mixed 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

11 FTG - orange 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00



14 FTG - lychee 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

15 FTG - melon 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

16 FTG - guava 24x220ml 355,680 1,146.00 407,609,280.00 849.00 301,972,320.00 297.00 105,636,960.00

17 FTC - lemon 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

18 FTC - apel 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

20 FTC - orange 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00



23 FTC - lychee 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

24 FTC - melon 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

25 FTC - guava 24x318ml 205,920 2,084.00 429,137,280.00 1,489.00 306,614,880.00 595.00 122,522,400.00

26 FTB - lemon 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 609.00 471,219,840.00 183.00 141,598,080.00

27 FTB - apel 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 609.00 471,219,840.00 183.00 141,598,080.00

28 FTB - mixed 24x235ml 773,760 792.00 612,817,920.00 609.00 471,219,840.00 183.00 141,598,080.00

29 FRESSO - Orange 48x220ml 561,600 240.00 134,784,000.00 192.00 107,827,200.00 48.00 26,956,800.00

30 S-tee 24x218ml 187,200 700.00 131,040,000.00 538.00 100,713,600.00 162.00 30,326,400.00

12,257,612,640.00 9,102,551,120.00 3,155,061,520.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,840,800 750.00 1,380,600,000.00 577.00 1,062,141,600.00 173.00 318,458,400.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,073,280 240.00 257,587,200.00 189.00 202,849,920.00 51.00 54,737,280.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 199,680 729.00 145,566,720.00 561.00 112,020,480.00 168.00 33,546,240.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 71,760 1,459.00 104,697,840.00 1,122.00 80,514,720.00 337.00 24,183,120.00

5 PRIM-A Galon 16,120 6,000.00 96,720,000.00 4,138.00 66,704,560.00 1,862.00 30,015,440.00

6 TBK 200ml 24x200ml 287,040 1,146.00 328,947,840.00 865.00 248,289,600.00 281.00 80,658,240.00

7 TBK 250ml 24x250ml 386,880 1,250.00 483,600,000.00 943.00 364,827,840.00 307.00 118,772,160.00

8 FTG - lemon 24x220ml 330,720 1,146.00 379,005,120.00 849.00 280,781,280.00 297.00 98,223,840.00

9 FTG - apel 24x220ml 374,400 1,146.00 429,062,400.00 849.00 317,865,600.00 297.00 111,196,800.00

10 FTG - mixed 24x220ml 386,880 1,146.00 443,364,480.00 849.00 328,461,120.00 297.00 114,903,360.00

11 FTG - orange 24x220ml 349,440 1,146.00 400,458,240.00 849.00 296,674,560.00 297.00 103,783,680.00



14 FTG - lychee 24x220ml 380,640 1,146.00 436,213,440.00 849.00 323,163,360.00 297.00 113,050,080.00

15 FTG - melon 24x220ml 280,800 1,146.00 321,796,800.00 849.00 238,399,200.00 297.00 83,397,600.00

16 FTG - guava 24x220ml 249,600 1,146.00 286,041,600.00 849.00 211,910,400.00 297.00 74,131,200.00

17 FTC - lemon 24x318ml 193,440 2,084.00 403,128,960.00 1,489.00 288,032,160.00 595.00 115,096,800.00

18 FTC - apel 24x318ml 230,880 2,084.00 481,153,920.00 1,489.00 343,780,320.00 595.00 137,373,600.00

19 FTC - mixed 24x318ml 218,400 2,084.00 455,145,600.00 1,489.00 325,197,600.00 595.00 129,948,000.00

20 FTC - orange 24x318ml 199,680 2,084.00 416,133,120.00 1,489.00 297,323,520.00 595.00 118,809,600.00



23 FTC - lychee 24x318ml 243,360 2,084.00 507,162,240.00 1,489.00 362,363,040.00 595.00 144,799,200.00

24 FTC - melon 24x318ml 174,720 2,084.00 364,116,480.00 1,489.00 260,158,080.00 595.00 103,958,400.00

25 FTC - guava 24x318ml 168,480 2,084.00 351,112,320.00 1,489.00 250,866,720.00 595.00 100,245,600.00

26 FTB - lemon 24x235ml 742,560 792.00 588,107,520.00 609.00 452,219,040.00 183.00 135,888,480.00

27 FTB - apel 24x235ml 792,480 792.00 627,644,160.00 609.00 482,620,320.00 183.00 145,023,840.00

28 FTB - mixed 24x235ml 804,960 792.00 637,528,320.00 609.00 490,220,640.00 183.00 147,307,680.00

29 FRESSO - Orange 48x220ml 549,120 240.00 131,788,800.00 192.00 105,431,040.00 48.00 26,357,760.00

30 S-tee 24x218ml 143,520 700.00 100,464,000.00 538.00 77,213,760.00 162.00 23,250,240.00

12,272,248,560.00 9,117,687,280.00 3,154,561,280.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 173.00 173.00 0.00 1,840,800 0.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 51.00 51.00 0.00 1,073,280 0.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 168.00 168.00 0.00 199,680 0.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 337.00 337.00 0.00 71,760 0.00

5 PRIM-A Galon 1,862.00 1,862.00 0.00 16,120 0.00

6 TBK 200ml 24x200ml 281.00 281.00 0.00 287,040 0.00

7 TBK 250ml 24x250ml 307.00 307.00 0.00 386,880 0.00

8 FTG - lemon 24x220ml 297.00 297.00 0.00 330,720 0.00

9 FTG - apel 24x220ml 297.00 297.00 0.00 374,400 0.00

10 FTG - mixed 24x220ml 297.00 297.00 0.00 386,880 0.00

11 FTG - orange 24x220ml 297.00 297.00 0.00 349,440 0.00



14 FTG - lychee 24x220ml 297.00 297.00 0.00 380,640 0.00

15 FTG - melon 24x220ml 297.00 297.00 0.00 280,800 0.00

16 FTG - guava 24x220ml 297.00 297.00 0.00 249,600 0.00

17 FTC - lemon 24x318ml 595.00 595.00 0.00 193,440 0.00

18 FTC - apel 24x318ml 595.00 595.00 0.00 230,880 0.00

19 FTC - mixed 24x318ml 595.00 595.00 0.00 218,400 0.00

20 FTC - orange 24x318ml 595.00 595.00 0.00 199,680 0.00



23 FTC - lychee 24x318ml 595.00 595.00 0.00 243,360 0.00

24 FTC - melon 24x318ml 595.00 595.00 0.00 174,720 0.00

25 FTC - guava 24x318ml 595.00 595.00 0.00 168,480 0.00

26 FTB - lemon 24x235ml 183.00 183.00 0.00 742,560 0.00

27 FTB - apel 24x235ml 183.00 183.00 0.00 792,480 0.00

28 FTB - mixed 24x235ml 183.00 183.00 0.00 804,960 0.00

29 FRESSO - Orange 48x220ml 48.00 48.00 0.00 549,120 0.00

30 S-tee 24x218ml 162.00 162.00 0.00 143,520 0.00

11,844,040 0.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,560,000 1,840,800 280,800 173.00 48,578,400.00

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 1,073,280 -24,960 51.00 -1,272,960.00

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 237,120 199,680 -37,440 168.00 -6,289,920.00

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 71,760 3,120 337.00 1,051,440.00

5 PRIM-A Galon 15,080 16,120 1,040 1,862.00 1,936,480.00

6 TBK 200ml 24x200ml 312,000 287,040 -24,960 281.00 -7,013,760.00

7 TBK 250ml 24x250ml 374,400 386,880 12,480 307.00 3,831,360.00

8 FTG - lemon 24x220ml 355,680 330,720 -24,960 297.00 -7,413,120.00

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 374,400 18,720 297.00 5,559,840.00

10 FTG - mixed 24x220ml 355,680 386,880 31,200 297.00 9,266,400.00

11 FTG - orange 24x220ml 355,680 349,440 -6,240 297.00 -1,853,280.00


13 FTG - strawberry 24x220ml 355,680 368,160 12,480 297.00 3,706,560.00

14 FTG - lychee 24x220ml 355,680 380,640 24,960 297.00 7,413,120.00

15 FTG - melon 24x220ml 355,680 280,800 -74,880 297.00 -22,239,360.00

16 FTG - guava 24x220ml 355,680 249,600 -106,080 297.00 -31,505,760.00

17 FTC - lemon 24x318ml 205,920 193,440 -12,480 595.00 -7,425,600.00

18 FTC - apel 24x318ml 205,920 230,880 24,960 595.00 14,851,200.00

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 218,400 12,480 595.00 7,425,600.00

20 FTC - orange 24x318ml 205,920 199,680 -6,240 595.00 -3,712,800.00


22 FTC - strawberry 24x318ml 205,920 180,960 -24,960 595.00 -14,851,200.00

23 FTC - lychee 24x318ml 205,920 243,360 37,440 595.00 22,276,800.00

24 FTC - melon 24x318ml 205,920 174,720 -31,200 595.00 -18,564,000.00

25 FTC - guava 24x318ml 205,920 168,480 -37,440 595.00 -22,276,800.00

26 FTB - lemon 24x235ml 773,760 742,560 -31,200 183.00 -5,709,600.00

27 FTB - apel 24x235ml 773,760 792,480 18,720 183.00 3,425,760.00

28 FTB - mixed 24x235ml 773,760 804,960 31,200 183.00 5,709,600.00

29 FRESSO - Orange 48x220ml 561,600 549,120 -12,480 48.00 -599,040.00

30 S-tee 24x218ml 187,200 143,520 -43,680 162.00 -7,076,160.00

11,789,960 11,844,040 -500,240.00 Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.



1 TBS 24x220ml 1,560,000 13.23% 1,567,155.65 1,840,800 273,644.35 173.00 47,340,472.95

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 9.32% 1,103,277.58 1,073,280 -29,997.58 51.00 -1,529,876.37

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 237,120 2.01% 238,207.66 199,680 -38,527.66 168.00 -6,472,646.62

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 0.58% 68,954.85 71,760 2,805.15 337.00 945,336.06

5 PRIM-A Galon 15,080 0.13% 15,149.17 16,120 970.83 1,862.00 1,807,683.11

6 TBK 200ml 24x200ml 312,000 2.65% 313,431.13 287,040 -26,391.13 281.00 -7,415,907.40

7 TBK 250ml 24x250ml 374,400 3.18% 376,117.36 386,880 10,762.64 307.00 3,304,131.88

8 FTG - lemon 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 330,720 -26,591.49 297.00 -7,897,671.84

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 374,400 17,088.51 297.00 5,075,288.16

10 FTG - mixed 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 386,880 29,568.51 297.00 8,781,848.16

11 FTG - orange 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 349,440 -7,871.49 297.00 -2,337,831.84


13 FTG - strawberry 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 368,160 10,848.51 297.00 3,222,008.16

14 FTG - lychee 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 380,640 23,328.51 297.00 6,928,568.16

15 FTG - melon 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 280,800 -76,511.49 297.00 -22,723,911.84

16 FTG - guava 24x220ml 355,680 3.02% 357,311.49 249,600 -107,711.49 297.00 -31,990,311.84

17 FTC - lemon 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 193,440 -13,424.55 595.00 -7,987,604.57

18 FTC - apel 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 230,880 24,015.45 595.00 14,289,195.43

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 218,400 11,535.45 595.00 6,863,595.43

20 FTC - orange 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 199,680 -7,184.55 595.00 -4,274,804.57

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 237,120 30,255.45 595.00 18,001,995.43

22 FTC - strawberry 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 180,960 -25,904.55 595.00 -15,413,204.57

23 FTC - lychee 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 243,360 36,495.45 595.00 21,714,795.43

24 FTC - melon 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 174,720 -32,144.55 595.00 -19,126,004.57

25 FTC - guava 24x318ml 205,920 1.75% 206,864.55 168,480 -38,384.55 595.00 -22,838,804.57

26 FTB - lemon 24x235ml 773,760 6.56% 777,309.20 742,560 -34,749.20 183.00 -6,359,103.83

27 FTB - apel 24x235ml 773,760 6.56% 777,309.20 792,480 15,170.80 183.00 2,776,256.17

28 FTB - mixed 24x235ml 773,760 6.56% 777,309.20 804,960 27,650.80 183.00 5,060,096.17

29 FRESSO - Orange 48x220ml 561,600 4.76% 564,176.03 549,120 -15,056.03 48.00 -722,689.59

30 S-tee 24x218ml 187,200 1.59% 188,058.68 143,520 -44,538.68 162.00 -7,215,265.79




1 TBS 24x220ml 1,560,000 1,567,155.65 7,155.65 173.00 1,237,927.05

2 PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 1,103,277.58 5,037.58 51.00 256,916.37

3 PRIM-A 600ml 24x600ml 237,120 238,207.66 1,087.66 168.00 182,726.62

4 PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 68,954.85 314.85 337.00 106,103.94

5 PRIM-A Galon 15,080 15,149.17 69.17 1,862.00 128,796.89

6 TBK 200ml 24x200ml 312,000 313,431.13 1,431.13 281.00 402,147.40

7 TBK 250ml 24x250ml 374,400 376,117.36 1,717.36 307.00 527,228.12

8 FTG - lemon 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

9 FTG - apel 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

10 FTG - mixed 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

11 FTG - orange 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

12 FTG - blackcurrant 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

13 FTG - strawberry 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

14 FTG - lychee 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

15 FTG - melon 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

16 FTG - guava 24x220ml 355,680 357,311.49 1,631.49 297.00 484,551.84

17 FTC - lemon 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

18 FTC - apel 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

19 FTC - mixed 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

20 FTC - orange 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

21 FTC - blackcurrant 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

22 FTC - strawberry 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

23 FTC - lychee 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

24 FTC - melon 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

25 FTC - guava 24x318ml 205,920 206,864.55 944.55 595.00 562,004.57

26 FTB - lemon 24x235ml 773,760 777,309.20 3,549.20 183.00 649,503.83

27 FTB - apel 24x235ml 773,760 777,309.20 3,549.20 183.00 649,503.83

28 FTB - mixed 24x235ml 773,760 777,309.20 3,549.20 183.00 649,503.83

29 FRESSO - Orange 48x220ml 561,600 564,176.03 2,576.03 48.00 123,649.59

30 S-tee 24x218ml 187,200 188,058.68 858.68 162.00 139,105.79


Lampiran D-24




Selisih Rugi (Rp. 500.240,00)

Selisih Rugi tersebut diperinci menjadi :


Selisih Volume Penjualan (Rp. 500.240,00) +

Selisih Rugi (Rp. 500.240,00)




Selisih Volume Penjualan (Rp. 500.240,00)

LAPORAN HASIL PEMERIKSAAN MANAJEMEN TERHADAP

EFEKTIVITAS DAN EFISIENSI KEGIATAN PENJUALAN

PT. SINAR SOSRO SEMARANG

Latar Belakang

PT. Sinar Sosro Semarang adalah perusahaan distributor minuman teh

dalam kemasan dan air minum mineral dengan merk Sosro yang merupakan

kantor penjualan dari PT. Sinar Sosro Jakarta yang diberi tugas dan

tanggungjawab atas pendistribusian, pemasaran, dan penjualan produk merk Sosro

di wilayah Jawa Tengah, khususnya Semarang dan sekitarnya. Produk yang

dipasarkan oleh PT. Sinar Sosro Semarang hingga sekarang, antara lain: Teh

Botol Sosro (TBS), Air Mineral Dalam Kemasan “PRIM-A”, Teh Botol Kotak

(TBK), Fruit Tea Genggam (FTG), Fruit Tea Kaleng (FTC), Fruit Tea Botol

(FTB), Fresso Orange, S-Tee, dan TEBS.

Dalam menjalankan kegiatan usahanya PT. Sinar Sosro Semarang telah

memiliki suatu bagan organisasi perusahaan yang mempunyai tugas dan

wewenang yang jelas pada tiap-tiap bagian dan didokumentasikan dengan baik,

prosedur penjualan, dan kebijaksanaan-kebijaksanaan yang dinyatakan secara

jelas dan tertulis. Selain itu, pelaksanaan kegiatan penjualan juga telah didukung

oleh pemisahan fungsi yang jelas dan tegas, sistem otorisasi dan prosedur

pencatatan yang memadai, serta praktek yang sehat.

Sebagai perusahaan distributor yang mempunyai tujuan untuk mencapai

laba optimal dan penjualan merupakan kegiatan yang menentukan kelangsungan

hidup perusahaan, maka PT. Sinar Sosro Semarang berusaha melaksanakan

kegiatan penjualan seefektif dan seefisien mungkin. Salah satu upaya yang

dilakukan manajemen adalah melalui kebijaksanaan promosi dan program

periklanan. Wujud dari kebijaksanaan promosi ini adalah memberikan potongan

penjualan dan bonus kepada pelanggan untuk pembelian jumlah tertentu, serta

berpartisipasi sebagai promotor untuk event khusus. Untuk program periklanan,

hanya melakukan iklan melalui media luar ruang (spanduk, baleho, dan pamflet)

tetapi tidak melakukan kegiatan periklanan melalui media elektronik (TV, radio)

dan media cetak (majalah, koran) karena kedua bentuk iklan tersebut merupakan

program yang dilaksanakan oleh kantor pusat. Kegiatan penjualan dilakukan

melalui armada penjualan dengan menggunakan tenaga salesman dan sistem

penjualan dilakukan secara tunai maupun kredit.

Kegiatan penjualan sebagai salah satu penentu kelangsungan hidup

perusahaan harus dapat mencapai hasil penjualan optimal dengan pengeluaran

biaya penjualan seminimal mungkin. Akan tetapi, diketahui bahwa terdapatnya

realisasi penjualan beberapa produk belum dapat mencapai anggarannya yang

mengalami naik turun tingkat penjualan sehingga tingkat efektivitas penjualan

atau prestasi perusahaan menurun yang ditunjukkan dengan tidak mantapnya

pertumbuhan penjualan. Tidak mantapnya pertumbuhan penjualan tersebut

memungkinkan untuk munculnya masalah bagi perusahaan dimasa mendatang

karena dapat berdampak pada inefektivitas dan inefisiensi kegiatan penjualan.

Berdasarkan hal-hal tersebut maka pemeriksaan manajemen yang

dilakukan digunakan untuk menilai efektivitas dan efisiensi pada kegiatan

penjualannya dan mengevaluasi sistem pengendalian manajemen yang

mendukungnya untuk menemukan kelemahan-kelemahan yang ada.

Kesimpulan

Kegiatan penjualan PT. Sinar Sosro Semarang tahun 2001 hingga tahun

2003 belum berjalan secara efektif. Hal ini ditunjukkan dengan penurunan selisih

laba bruto perusahaan pada tahun 2001 ke 2002 dan bahkan mengalami selisih

rugi pada tahun 2003, meskipun hasil penjualan pada tahun 2003 mengalami

peningkatan dibandingkan dua tahun sebelumnya. Kenaikan hasil penjualan

tersebut lebih disebabkan oleh kenaikan harga jual beberapa produk tiap tahunnya,

sedangkan secara volume penjualan untuk beberapa produk mengalami

penurunan. Adapun penyebab dari selisih rugi tersebut adalah bertambah

banyaknya produk yang mengalami selisih negatif dibandingkan tahun

sebelumnya, selisih negatif untuk produk yang sama pada tahun sebelumnya

terjadi lagi, dan juga produk yang diperkirakan akan memperoleh penjualan yang

tinggi dalam realisasinya justru penjualannya rendah dan demikian pula

sebaliknya.

Selain itu, peningkatan biaya penjualan yang tidak diiringi dengan

peningkatan hasil penjualan yang lebih besar mengakibatkan kegiatan penjualan

PT. Sinar Sosro Semarang juga belum efisien. Hal ini dapat ditunjukkan dengan

semakin menurunnya tingkat atau rasio efisiensi pada tahun 2001 hingga 2003.

Dari hasil pemeriksaan sistem pengendalian manajemen yang mendukung

kegiatan penjualannya juga masih ditemukan beberapa kelemahan yang

memungkinkan menjadi salah satu penyebab belum efektif dan efisiennya

kegiatan penjualan. Adapun temuan kelemahan untuk sistem pengendalian

manajemennya, yaitu:

• Manajemen tidak bersikap aktif untuk mengusulkan program-program baru

dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang telah ada untuk

memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya.

• Tidak adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan

untuk program yang sedang berjalan.

• Anggaran pendapatan dan anggaran biaya tidak diperinci menurut daerah

pemasaran, tetapi hanya untuk setiap jenis produk.

• Fungsi penjualan tidak terpisah dari fungsi pengesahan kredit.

• Manajemen tidak melakukan analisis trend penjualan masa lalu, masa

sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk.

Adapun temuan-temuan pemeriksaan yang digunakan untuk mendukung

kesimpulan selama melaksanakan pemeriksaan manajemen, yaitu:

1. Criteria

a. Standar yang digunakan adalah anggaran penjualan dan laporan penjualan

tahun 2001 - 2003 yang digunakan sebagai salah satu alat perencanaan

dan pengendalian manajemen perusahaan.

b. Efektivitas penjualan merupakan perbandingan antara realisasi penjualan

terhadap anggaran penjualan yang diukur melalui analisis selisih laba

bruto.

c. Efisiensi penjualan merupakan perbandingan antara hasil penjualan yang

dicapai dengan biaya penjualan yang dikeluarkan.

2. Causes

a. Sistem pengendalian manajemen yang dilaksanakan sudah cukup

memadai, namun masih terdapat beberapa temuan kelemahan.

b. Tidak tercapainya volume penjualan yang dianggarkan untuk beberapa

produk dan terdapatnya beberapa produk yang terus mengalami selisih

negatif untuk tahun 2001 hingga 2003.

c. Kenaikan biaya penjualan cukup tinggi, namun kenaikan hasil penjualan

belum sebanding.

3. Effect

a. Tingkat efektivitas perusahaan dari tahun 2001 hingga 2003 mengalami

penurunan yaitu dari “1,13” menjadi “1,04” hingga “1,00”.

b. Penjualan sesungguhnya beberapa produk mengalami selisih negatif dan

perusahaan mengalami penurunan selisih laba bruto tahun 2001 ke 2002

yaitu dari Rp. 331.266.000,00 menjadi Rp. 101.699.500,00, dan bahkan

mengalami selisih rugi pada tahun 2003 sebesar (Rp. 500.240,00).

c. Terjadi penurunan rasio efisiensi penjualan dari tahun 2001 hingga 2003

yaitu “17,36” menjadi “14,69” hingga “13,96” dan selisih rasio efisiensi

yang terjadi adalah negatif.

Rekomendasi

Untuk meningkatkan kinerja penjualannya, maka rekomendasi pemeriksa

bagi PT. Sinar Sosro Semarang dalam mengatasi temuan kelemahan yang ada

dalam sistem pengendalian manajemennya yaitu:

1. Manajemen mulai bersikap proaktif untuk mengusulkan program-program

baru karena dapat membantu dalam menentukan strategi pemasaran dalam

rangka menghadapi ancaman terhadap program yang telah ada untuk

memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya atau peluang pasarnya.

2. Perlunya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk

program yang sedang berjalan karena dapat membantu dan memudahkan

pengalokasian sumber daya yang dimiliki perusahaan dalam mencapai

tujuannya serta mendeteksi permasalahan yang akan timbul, sehingga biaya

yang dikeluarkan dapat menjadi lebih efisien.

3. Dalam penyusunan anggaran pendapatan dapat diperinci menurut daerah

pemasaran juga karena dapat memudahkan penentuan daerah pemasaran yang

memiliki potensi penjualan yang baik, dan penyusunan anggaran biaya yang

diperinci menurut daerah pemasaran agar biaya penjualan dapat dialokasikan

dengan efisien.

4. Terdapatnya fungsi pengesahan kredit yang terpisah dari fungsi penjualan

untuk mengurangi timbulnya resiko piutang tak tertagih dan aliran kas masuk

perusahaan lebih lancar karena adanya batas kredit pelanggan.

5. Perlu dilakukannya analisis tren penjualan untuk masa lalu, masa sekarang,

dan masa mendatang agar rencana penjualan yang disusun memperhatikan

kondisi pasar, keunggulan daya jual produk tertentu, dan memperhatikan

faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan sehingga rencana penjualan

yang dihasilkan dapat menjadi realistis.

Selain itu, rekomendasi pemeriksa untuk meningkatkan efektivitas dan

efisiensi penjualan PT. Sinar Sosro Semarang yaitu :

1. Manajemen dalam menyusun anggaran hendaknya lebih mempertimbangkan

prioritas untuk produk tertentu yang dapat menghasilkan volume penjualan

lebih tinggi, antara lain: TBS; PRIM-A Galon; TBK 250ml; FTG (apel,

mixed, blackcurrant, lychee); FTC (apel, mixed, blackcurrant, lychee); FTB

(mixed), dan menetapkan mark-up sedikit lebih besar untuk produk tersebut

agar dapat diperoleh laba bruto yang lebih tinggi.

2. Manajemen hendaknya memperhatikan produk yang mengalami selisih

negatif untuk volume penjualannya dan dapat menggunakan cara-cara tertentu

untuk mengatasinya, seperti: mengadakan program iklan yang lebih gencar,

lebih banyak lagi menjadi promotor event khusus untuk mempromosikan

produk tersebut, atau mengurangi mark-up untuk produk tersebut, dan juga

memperhatikan keunggulan produk seperti rasa (taste) dan kemasan produk.

3. Dalam menyusun anggaran juga dapat digunakan pertimbangan komposisi

berdasarkan atas produk yang memiliki keunggulan daya jual secara

komposisi penjualan

Melalui rekomendasi tersebut maka diharapkan dapat membantu

perusahaan dalam meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualannya serta

menerapkan sistem pengendalian manajemen yang lebih efektif untuk mendukung

pelaksanaan kegiatan penjualannya.

Lingkup Pemeriksaan

Pemeriksaan Manajemen yang dilakukan untuk menganalisis anggaran

yang ditetapkan karena mengalami selisih negatif pada beberapa produk sehingga

menyebabkan tidak mantapnya pertumbuhan penjualan agar selanjutnya dapat

diperoleh hasil yang lebih baik. Kegiatan pemeriksaan manajemen tersebut

meliputi:

1. Pemeriksaan sistem pengendalian manajemen yang berlaku pada kegiatan

penjualan

2. Pemeriksaan hasil kegiatan penjualan, yaitu dengan menghitung dan

menganalisis perbedaan anggaran dan realisasinya untuk tahun 2001-2003

dengan menggunakan analisis selisih laba bruto untuk menilai efektivitas

penjualan agar mengetahui penyimpangan, penyebab terjadinya, dan

mengajukan alternatif pemecahan. Selain itu, juga membandingkan antara

hasil penjualan terhadap biaya penjualannya tahun 2001-2003 untuk menilai

efisiensi penjualannya.

LAMPIRAN A “ JOB DESCRIPTION - repository.unika.ac.idrepository.unika.ac.id/13983/7/01.60.0017...

Documents

Transcript of LAMPIRAN A “ JOB DESCRIPTION - repository.unika.ac.idrepository.unika.ac.id/13983/7/01.60.0017...