perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI

KONSUMEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

SKRIPSI

Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat

untuk mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Oleh:

NGATIJO

F0209086

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2013

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ii

ABSTRAKSI

HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI

KONSUMEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

Oleh:

Ngatijo F 0209086

Tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk menguji secara empiris hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen. Dalam hal ini konsumsi status terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek.

Sampel yang diambil dalam penelitian ini sebanyak 200 responden yang merupakan mahasiswa Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta yang berniat membeli tablet. Analisis dilakukan dengan menggunakan Structural Equation Modelling (SEM) untuk menguji data dan hipotesis.

Hasil penelitian ini menunjukan bahwa anteseden psikologi sosial secara signifikan berpengaruh terhadap konsumsi status, fitur merek terkontrol manajemen berpengaruh terhadap konsumsi status. Akan tetapi fitur merek terkontrol pasar tidak berpengaruh secara signifikan dengan konsumsi status. Dan yang terakhir konsumsi status secara signifikan berpengaruh terhadap niat beli.

Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa konsumsi status yang terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Oleh karena itu sebagai pemasar perlu mempertimbangkan faktor psikologi sosial dan merek guna meningkatkan minat beli oleh konsumen.

Kata kunci: Psikologi Sosial, Merek, Konsumsi Status, dan Niat Beli

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iii

ABSTRACT

THE RELATIONSHIP BETWEEN STATUS CONSUMPTION AND

CONSUMERS PURCHASE INTENTION

(Study on Students of Sebelas Maret University, Surakarta)

By:

Ngatijo F 0209086

The main purpose of this research is to empirically examine the relationship between status consumption and consumer purchase intentions. In this case, the consumption status is established by socio-psychological antecedents and brand antecedent.

Samples taken in this study are 200 respondents of Sebelas Maret University (UNS) Surakarta students who intend to buy tablet computers. Analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) to examine the data and hypotheses.

These results indicate that the socio-psychological antecedents significantly affect status consumption, management controlled brand features affect the status consumption. However, the market controlled brand features do not significantly affect the status consumption. In addition, the final status consumption significantly affects purchase intentions.

Overall, it can be concluded that the status consumption formed of the socio-psychological antecedent and brand antecedents influence consumer purchase intentions. Therefore, a marketer needs to consider the social and psychological factors in order to increase the consumers’ interest in buying the brand.

Keywords: Socio-Psychological, Brand, Status Consumption, and Purchase Intention

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iv

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

v

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vi

HALAMAN MOTTO

” Allah tidak membebani seseorang itu melainkan sesuai dengan

kesanggupannya” (QS. Al-Baqarah ayat 216)

“Sebaik-baik orang adalah orang yang bermanfaat bagi orang lain”

“Jika Ada Tujuan, Pasti Ada Jalan”

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Bismillahirahmanirrahim dengan senantiasa mengucap rasa syukur kehadirat

Allah SWT atas segala limpahan rahmat-Nya, skripsi ini dipersembahkan kepada:

� Ibu dan Bapak

� Kakak-kakakku

� Bapak Taufiq Almakmun beserta keluarga besar

� Bapak/ibu Abu Sudjak beserta keluarga besar

� Exploresolo.com (Mas Yusuf, Mbak Imeh, Mbak Uki, Mas Reza, Erwin, dkk)

� Segenap rekan-rekan mahasiswa Manajemen Angkatan 2009

� Segenap Alumni dan Pengurus KEI FE UNS

� Penghuni Kost Annur (Egyn, Dibya, Satrya, Edi, Azis, Dody, Adi, Sigit,

Agus, Adit, Dwi, Mas Kholid, Mas Supri)

� Keluarga Bapak Mugiono dan segenap warga dukuh Kembangrowo

� Dan untuk semuanya yang telah memabantu dalam menjalani perjalan ini

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT sang penguasa alam semesta beserta

isinya. Semoga hidayah, taufik, inayah, dan iman selalu tercurah pada kita dalam

menjalankan segala perintah-Nya. Sholawat serta salam semoga senantiasa

tercurah kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW. Semoga kita menjadi

umat yang mendapatkan syafaat dihari dunia hingga hari akhir kelak. Atas rahmat

Allah SWT penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “HUBUNGAN

ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi

pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)” sesuai pada waktu yang

diharapkan.

Selanjutnya pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan rasa

terima kasih atas segala bimbingan dan bantuannya kepada:

1. Dr. Wisnu Untoro, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas

Maret.

2. Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Lilik Wahyudi, SE., M.Si, selaku pembimbing skripsi yang telah

meluangkan banyak waktu, perhatian, kesabarannya dalam membimbing dan

mengarahkan penulis dari menyusun hingga menyelesaikan skripsi ini.

4. Bapak Joko Suyono, SE., M.Si, selaku pembimbing akademik.

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ix

5. Seluruh staf pengajar dan karyawan Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan ilmu, nasehat, arahan, serta

didikannya kepada penulis.

6. Ibu dan Bapak yang telah telah mendidik dan membesarkan penulis sampai

saat ini.

7. Kakak-kakaku yang selalu meperhatikanku dan memberikan banyak bantuan

materiil serta moril sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini.

8. Bapak M. Taufiq Almakmun, SS., MA. beserta selaku orang tua asuhku

selama di Solo.

9. Bapak Abu Sudjak beserta keluarga besar yang telah mengasuhku semenjak

SMA.

10. Keluarga Besar KEI FE UNS, Alumni KEI, FoSSEI, BEM FE UNS, HMJM

FE UNS, atas segala ilmu dan ukhuwah yang selama ini telah terjalin.

11. Keluarga Besar Manajemen angkatan 2009, atas kebersamaan dan

persahabatannya yang selama ini telah terjalin.

12. Semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini yang

tidak bisa disebutkan satu persatu.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan.

Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangat penulis harapkan.

Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat dan masukan bagi semua pihak

yang berkepentingan.

Surakarta, 11 juli 2013

Penulis

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

x

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ………………………………………………………. i

ABSTRAKSI ……………………………………………………………….. ii

ABSTACT ………………………………………………………………….. iii

HALAMAN PERSETUJUAN ……………………………………………… iv

HALAMAN PENGESAHAN ……………………………………………… v

HALAMAN MOTTO ………………………………………………………. vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ……………………………………………. vii

KATA PENGANTAR ……………………………………………………… xiii

DAFTAR ISI ……………………………………………………………….. x

DAFTAR TABEL ………………………………………………………….. xii

DAFTAR GAMBAR ……………………………………………………….. xiii

DAFTAR LAMPIRAN …………………………………………………….. xiv

BAB I. PENDAHULUAN ………………………………………………….. 1

A. Latar Belakang …………………………………………………… 1

B. Rumusan Masalah ……………………………………………….. 3

C. Tujuan Penelitian…………………………………………………. 4

D. Manfaat Penelitian ……………………………………………….. 4

E. Justifikasi Penelitiaan ……………………………………………. 6

BAB. II KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ....... 8

A. Posisi Studi ………………………………………………………. 8

B. Pembahasan Teori dan Hipotesis ………………………………… 10

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xi

C. Kerangka Penelitian ……………………………………………… 16

BAB III. METODOLOGI PENELITIAN ………………………………….. 18

A. Ruang lingkup Penelitian ………………………………………… 18

B. Metode Pengambilan Sampel dan Teknik Pengumpulan Data ….. 19

C. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel …………………. 19

D. Metode Analisis Data ……………………………………………. 24

E. Pengujian Hipotesis ……………………………………………… 32

BAB IV. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ………………………. 34

A. Analisis Deskriptif ……………………………………………….. 34

B. Uji Statistik ………………………………………………………. 44

C. Pengujian Hipotesis ……………………………………………… 55

D. Pembahasan Hipotesis……………………………………………. 57

BAB V. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN …………….. 61

A. Kesimpulan ………………………………………………………. 61

B. Keterbatasan ……………………………………………………… 63

C. Saran……………………………………………………………… 63

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………………. 65

LAMPIRAN …………………………………………………………………

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xii

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel II.1 Posisi Studi ……………...……………………………………… 9

Tabel III.1 Goodness of Fit Index………………………………………………… 32

Tabel IV.1 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Kelamin ….……. ……... 35

Table IV.2 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Usia …........................... 35

Tabel IV.3 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Konsumsi Status... 36

Tabel IV.4 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Niat Beli………... 38

Tabel IV.5 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Esteem Indication. . 39

Tabel IV.6 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Perilaku Kesombongan

…………………..……………………………………………….…………. 40

Tabel IV.7 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol

Manajemen ………………….……………………………………………… 42

Tabel IV.8 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol

Pasar ……………………………………………………………………...... 43

Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas (Pertama) ………….………………………. 45

Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas (Kedua)………………………………….. 46

Tabel IV.11 KMO dan Bartlett's Test …………………………………….. 47

Tabel IV.12 Hasil Uji Reliabilitas …………………….…………………… 48

Tabel IV.13 Hasil Uji Normalitas ………………………………………….. 50

Tabel IV.14 Hasil Uji Outlier …………………………………………….. 53

Tabel IV.15 Nilai Goodnees of Fit …….………………………………….. 54

Tabel IV.16 Hasil Uji Hipotesis …………………………………………... 56

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiii

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar II.1 Kerangka Pemikiran ………………………………………….. 16

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran I SURAT PERNYATAAN SKRIPSI

Lampiran II HASIL WAWANCARA

Lampiran III KUESIONER

Lampiran IV INPUT DATA PENELITIAN

Lampiran V DATA DESKRIPTIF

Lampiran VI OUTPUT UJI REALIBILITAS

Lampiran VII MODEL PENELITIAN

Lampiran VIII OUTPUT GOODNESS OF FIT MODEL

Lampiran IX OUTPUT HASIL UJI HIPOTESIS