KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU DALAM INDUSTRI KREATIF …eprints.umm.ac.id/43308/1/PENDAHULUAN.pdf ·...
Transcript of KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU DALAM INDUSTRI KREATIF …eprints.umm.ac.id/43308/1/PENDAHULUAN.pdf ·...
KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU DALAM INDUSTRI KREATIF
FILM LOKAL (Studi pada film Satu Jiwa Untuk Indonesia: Darah Biru
Arema 2)
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Muhammadiyah Malang
Sebagai Persyaratan untuk Mendapatkan Gelar Sarjana (S-I)
Disusun Oleh :
LUKMAN HAKIM
2013 1004 0311 386
Dosen Pembimbing :
1. Novin Farid Styo Wibowo., M.Si.
2. Dr. Frida Kusumastuti., M.Si.
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG
2018
II
III
IV
PERNYATAAN ORISINALITAS
Yang bertanda tangan dibawah ini:
Nama : Lukman Hakim
NIM : 2013 1004 0311 386
Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Konsentrasi : Public Relation
Judul Skripsi : Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Industri Kreatif Film
Lokal (Studi pada film Satu Jiwa Untuk Indonesia: Darah
Biru Arema 2)
Menyatakan bahwa karya ilmiah (skripsi) dengan judul :
Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Industri Kreatif Film Lokal (Studi
pada film Satu Jiwa Untuk Indonesia: Darah Biru Arema 2)
Adalah bukan karya ilmiah (skripsi) orang lain, baik sebagian ataupun seluruhnya,
kecuali dalam bentuk kutipan yang telah saya sebutkan sumbernya.
Dengan demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya dan
apabila pernyataan ini tidak benar saya bersedia mendapatkan sanksi sesuai
dengan ketentuan yang berlaku.
Malang, 2 Oktober 2018
Yang Menyatakan
Lukman Hakim
V
BERITA ACARA BIMBINGAN
1. Nama : Lukman Hakim
2. Tempat, Tanggal Lahir : Malang, 7 Januari 1994
3. NIM : 2013 1004 0311 386
4. Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
5. Jurusan : Ilmu Komunikasi
6. Judul Skripsi : Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Industri
Kreatif Film Lokal (Studi pada film Satu Jiwa
Untuk Indonesia: Darah Biru Arema 2)
7. Pembimbing : 1. Novin Farid Setyo Wibowo, M.Si
2. Dr. Frida Kusumastuti, M.Si
8. Kronologi Bimbingan :
Malang, 2 Oktober 2018
Disetujui,
Pembimbing I Pembimbing II
Novin Farid Setyo Wibowo, M.Si. Dr. Frida Kusumastuti., M.Si.
VI
ABSTRAK
Lukman Hakim, 201310040311386, Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Industri
Kreatif Film Lokal (Studi Pada Film Satu Jiwa Untuk Indonesia: Darah Biru
Arema 2). Skripsi, Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Muhammadiyah Malang, Pembimbing Novin Farid Setyo Wibowo,
M.Si. dan Dr. Frida Kusumastuti, M.Si.
Kata Kunci: Komunikasi Pemasaran, Industri Kreatif, Film Lokal, Manajemen, Darah
Biru Arema 2
Saat industri film Indonesia sedang mengalami Fase Third Act, dimana
kembalinya film lokal menjadi tuan rumah di negeri sendiri. Tak luput dari kontestasi
perkembangan itu, film Darah Biru Arema 2 menjadi salah satu pergerakan industri
kreatif film lokal yang sedang berkembang menuju kancah nasional. Dalam perjalanan
panjangnya, film ini melewati beberapa kendala terutama kendala budget yang sangat
tipis. Berbagai strategi digalakkan, tak ketinggalan aktivitas komunikasi pemasaran
menjadi sangat sentral dalam mewujudkan suksenya film ini. Adapun penelitian ini
akan membahas mengenai penjabaran aktivitas komunikasi pemasaran yang dilakukan
oleh film Darah Biru Arema 2.
Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian kualitatif dengan tipe penelitian
deskriptif. Adapun yang menjadi subjek dari penelitian ini meliputi tim publisis dan tim
bisnis development serta produser untuk memberikan informasi mengenai kebijakan-
kebijakan yang diselenggarakan sebagai pimpinan produksi. Penelitian ini
menggunakan teknik pengumpulan data dengan cara wawancara, observasi, serta
dokumentasi yang diselenggarakan sekurang-kurangnya empat bulan saat proses
penayangan dan perilisan film Darah Biru Arema 2 di Bioskop.
Dalam hal ini peneliti membagi bauran atau jenis-jenis komunikasi pemasaran
menjadi 5 bagian yang diadaptasi dari Sutisna. Namun pada pelaksanaanya pihak DBA
Films hanya menggunakan 4 jenis komunikasi pemasaran diantaranya, Periklanan,
Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat dan Publisitas, Penjualan Pribadi dan tidak
menggunakan Pemasaran langsung.
Malang, 2 Oktober 2018
Peneliti,
Lukman Hakim
Disetujui,
Dosen Pembimbing I Dosen Pembimbing II
Novin Farid Setyo Wibowo, M.Si. Dr. Frida Kusumastuti., M.Si.
VII
KATA PENGANTAR
Puji syukur peneliti ucapkan kepada Allah SWT Tuhan Semesta Alam, serta
shalawat dan salam peneliti limpahkan kepada Nabi Besar Muhammad SAW,
karena atas rahmat dan petunjuknya yang telah diberikan, sehingga peneliti
melaksanakan serta menyelesaikan kegiatan penelitian yang menjadi syarat sah
nya penyelesaian gelar strata I (S-I) pada proses studi masa perkuliahan, Terima
kasih tak terhingga juga peniliti ucapkan kepada Tuhan beserta Rasul-Nya karena
telah memberikan kesempatan kepada peneliti untuk berproses serta terus belajar,
hingga pada akhirnya peneliti dapat menyelesaikan penelitian yang berjudul
Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Industri Kreatif Film Lokal (Studi
Pada Film Satu Jiwa Untuk Indonesia: Darah Biru Arema 2)
Orang tua adalah hal terbaik yang peneliti miliki. Tidak akan terlewatkan,
ucapan terima kasih yang teramat besar peneliti sampaikan kepada Fadhilah
sebagai ibu terbaik yang pernah ada, ibu yang sangat peneliti cintai dan hormati,
serta sosok yang hanya senyumnya saja sudah mampu memberikan ketenangan
untuk setiap permasalahan yang dihadapi peneliti dan semangat tersendiri bagi
peneliti. Tidak lupa pula untuk Bapak tercinta, Achmad Sadiman yang telah
mendidik dan membesarkan peneliti untuk menjadi pribadi yang tangguh dan
selalu mendukung dan mendoakan peneliti dalam keadaan apapun. Peneliti
berjanji, kelak peneliti akan selalu berbakti dan membahagiakan keduanya.
Perjuangan kedua sosok tersebut yang menginspirasi, mempengaruhi, dan
menjadikannya panutan , serta rela berjuang keras untuk menafkahi, mendidik,
serta membesarkan peneliti untuk berproses menjadi orang yang lebih berguna
bagi Masyarakat sekitar, Negara, Bangsa serta Agamanya.
Dalam penyusunan penelitian ini, peneliti menyadari benar bahwa begitu
banyak dukungan yang diberikan oleh berbagai pihak yang tidak hanya
memberikan dukungan, melainkan juga bantuan, bimbingan dan tentunya doa.
Untuk itu, peneliti berterima kasih banyak kepada :
1. Yth. Bapak Himawan Sutanto, M.Si selaku Ketua Program Studi Ilmu
Komunikasi Universitas Muhammadiyah Malang
VIII
2. Dosen Pembimbing Skripsi yang peneliti hormati yakni Bapak Drs. Novin
Farid Setyo Wibowo, M.Si, dan Ibu Dr. Frida Kusumastuti., M.Si, yang
selama ini telah mengerahkan waktu dan tenaganya untuk membimbing,
mengarahkan dan memberikan bantuan serta dukungan yang maksimal
kepada peneliti untuk menyelesaikan penelitian ini, sehingga peneliti bisa
menyelesaikan skripsi ini.
3. Dosen Wali Ilmu Komunikasi Kelas G angkatan 2013, Bapak Novin Farid
Setyo Wibowo, M.Si yang sudah memberikan waktu dan tenaganya untuk
menjaga, serta mendidik semua keluarga Ilmu Komunikasi G angkatan
2013.
4. Seluruh Dosen Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Malang, yang
telah memberikan ilmu yang bermanfaat dan pelajaran yang berharga, baik
akademis maupun moral selama masa perkuliahan.
5. Farhan Anas dan Safrina Ainin Nadhiroh sebagai saudara dan saudari yang
selalu memberikan semangat serta mendukung dan mendoakan peneliti
untuk yang terbaik.
6. Untuk semua kakek dan nenek, dan semua pendahulu-pendahulu peneliti,
terutama Alm. H. Sukri Zaini, Alm Bapak Matra’i yang selalu menjadi
inspirasi peneliti dalam mencari ilmu setinggi mungkin.
7. Untuk segenap keluarga besar di Malang dan Madura, serta semua keluarga
peneliti yang telah mendoakan, memberikan semangat, serta mendukung
semua hal yang peneliti lakukan demi menggapai semua cita-cita.
8. Kepada seluruh Subjek serta Stakeholder penelitian ini yang tidak bisa
peneliti sebutkan satu persatu.
9. Kepada Edmond Waworuntu, Abdul Haris Kartasumitra, Dedi Syahrizal,
Mega Setia Widjada, Andibachtiar Yusuf, Faiz ‘Chemonk’ Tjotjona dan
segenap keluarga Bogalakon Pictures yang menginspirasi peneliti dalam
setiap pembuatan setiap karya-karya yang peneliti lahirkan.
10. Kepada anggota Unit Kegiatan Mahasiswa Kine Klub Universitas
Muhammadiyah Malang yang paling peneliti cintai sebagai tempat
berproses dalam mengembangkan diri dan berorganisasi hingga peneliti bisa
seperti ini.
IX
11. Kepada Himpunan Mahasiswa Komunikasi dan Senat Mahasiswa
Universitas yang juga pernah menjadi tempat peneliti belajar berorganisasi
ke-lembagaan intra kampus.
12. Kepada sahabat-sahabat satu perasaan dan satu pemikiran Ma’rifat,
Mokhzaky Zakariya dan Ginting Shonhaji Sunandar yang sudah
memberikan dukungan besar hingga proses perkuliahan selesai.
13. Kepada sahabat-sahabat Tanpanama Films dan Prime Agency, Zakiyatul
Amiroh, Maya, Rossi, M. Ridwan Fauzi, Darmawan Dwi Prasetyo, Galoh
Ervan Candra Kirana, Vidia Ardiani, yang menemani perkuliahan
praktikum peneliti suka maupun duka.
14. Kepada segenap pengurus Kine Klub UMM periode 2014-2015 dan 2015-
2016 yang telah mengkritik memberikan saran serta menemani proses
keorganisasian selama berada di Divisi Database.
15. Segenap Kru Produksi Bersama Ke-13 film Story A Pair Of Lovers In A
Pressure dan Kepanitiaan Malang Film Festival Ke-13 yang telah
mempercayai dan memberi kesempatan peneliti untuk menjadi Sutradara
dan Programmer Festival Film.
16. Kepada seluruh sejawat Pein Akatsuki yang telah menjadi keluarga, Wilhy
Bashirun Rahman, Aji Muhammad G, Baruna Ari Putra, Andang Tri
Saputro, dan Najib Hasbi yang senantiasa memberikan semangat kepada
peneliti untuk menyelesaikan penelitian ini.
17. Kepada Alternative Post Production Studio, Selamat Pagi Creative, dan Iddo
Creative yang memberikan ruang kepada peneliti untuk bisa professional
dalam berkarir.
18. Kepada kawan-kawan seper-kopian, Umar Abdul Aziz, Bayu Adi Prabowo,
Ariel Pratama Effendi, M. Fajar Ramadhan, Madhan, dan Imamuddin
Wahid yang memberi ruang bersenang-senang untuk saat-saat melelahkan.
19. Kepada kawan-kawan lawas saat berseragam yang tidak bisa peneliti
sebutkan satu-persatu, terima kasih telah menjadi bagian dari sejarah hidup
peneliti.
20. Kawan-kawan P2KK dan KKN 132 yang sudah memberikan kesempatan
kenal dan berkeluarga bersama kalian.
X
21. Segenap Kru Humas Universitas Muhammadiyah Malang dan Laboratorium
Ilmu Komunikasi yang memberikan ruang peneliti untuk mengabdi kepada
kampus tercinta dalam bentuk karya dan pengetahuan.
22. Segenap Anggota dan Pengurus Muhammadiyah Disaster Management
Center Pengurus Pusat Muhammadiyah, Rindya Fery Indrawan, Aulia
Taarufi, Febrianti Nur Azizah dan Farah Adiba, yang menjadi kawan terbaik
saat pengerjaan skripsi ini tertunda. Terima kasih pula telah melibatkan
peneliti dalam project Hospital Preparedness and Community Readiness for
Emergency and Disaster sehingga menjadikan maanfaat yang amat besar
bagi peneliti untuk rekam jejak kedepan.
23. Serta untuk kawan-kawan Ilmu Komunikasi G 2013, yang menjadi teman
selama perkuliahan berlangsung.
24. Dan terima kasih kepada semua pihak yang telah mendukung peneliti dalam
penyelesaian skripsi yang tak bisa peneliti sebutkan satu persatu. Semoga
senantiasa diberikan perlindungan serta kebaikan Allah SWT.
Penulis sadar bahwa karya ini masih terdapat kekurangan maupun
kesalahan, oleh karena itu maka kritik dan saran yang membangun dari pembaca
sangat bermanfaat bagi penulis untuk memperbaiki kualitas karya skripsi ini.
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat untuk perkembangan keilmuan dan bagi
pihak-pihak yang berkepentingan untuk kemajuan Negeri.
Malang, 2 Oktober 2018
Peneliti
Lukman Hakim
XI
DAFTAR ISI
COVER ........................................................................................................... I
LEMBAR PERSETUJUAN .......................................................................... II
LEMBAR PENGESAHAN ........................................................................... III
PERNYATAAN ORISINALITAS ................................................................ IV
BERITA ACARA BIMBINGAN .................................................................. V
ABSTRAK ..................................................................................................... VI
KATA PENGANTAR .................................................................................... VII
DAFTAR ISI ................................................................................................... XI
DAFTAR TABEL .......................................................................................... XVI
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... XVII
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... XXII
BAB I - PENDAHULUAN
1.1. LATAR BELAKANG ............................................................................ 1
1.2. RUMUSAN MASALAH ....................................................................... 3
1.3. TUJUAN PENELITIAN ........................................................................ 4
1.4. MANFAAT PENELITIAN .................................................................... 4
1.4.1 Manfaat Akademis ...................................................................... 4
1.4.2 Manfaat Praktis ........................................................................... 4
BAB II – TINJAUAN PUSTAKA
2.1 KOMUNIKASI PEMASARAN ............................................................. 5
2.1.1 Definisi Komunikasi Pemasaran ................................................. 5
2.1.2 Komunikasi Pemasaran Terpadu ................................................ 6
2.1.3 Fitur Fitur Utama Komunikasi Pemasaran Terpadu ................... 8
2.1.4 Rencana Komunikasi Pemasaran ................................................ 9
2.1.5 Model Komunikasi Pemasaran ................................................... 10
2.2 BAURAN KOMUNIKASI PEMASARAN ........................................... 12
2.2.1 Periklanan ................................................................................... 12
2.2.1.1 Jenis Utama Periklanan ................................................... 13
XII
2.2.2 Penjualan Pribadi ........................................................................ 15
2.2.3 Promosi Penjualan ...................................................................... 16
2.2.3.1 Alat Promosi Penjualan ................................................... 16
2.2.4 Hubungan Masyarakat dan Publisitas ......................................... 18
2.2.5 Pemasaran Langsung .................................................................. 19
2.3 PRODUK SEBAGAI OBJEK PEMASARAN ...................................... 21
2.4 FILM SEBAGAI PRODUK ................................................................... 22
2.5 INDUSTRI KREATIF ............................................................................ 22
2.5.1 Sektor Arsitektur ......................................................................... 23
2.5.2 Sektor Periklanan ........................................................................ 23
2.5.3 Sektor Pasar Barang Seni ............................................................ 24
2.5.4 Sektor Kerajinan ......................................................................... 24
2.5.5 Sektor Desain .............................................................................. 24
2.5.6 Sektor Fashion ............................................................................ 24
2.5.7 Sektor Video, Film dan Fotografi ............................................... 25
2.5.8 Sektor Kuliner ............................................................................. 25
2.6 SEJARAH FILM .................................................................................... 25
2.7 FUNGSI FILM ....................................................................................... 27
2.7.1 Hiburan ...................................................................................... 27
2.7.2 Penerangan ................................................................................. 27
2.7.3 Artistik ........................................................................................ 27
2.8 JENIS-JENIS FILM ............................................................................... 27
2.8.1 Film Cerita Pendek ..................................................................... 28
2.8.2 Film Eksperimental ..................................................................... 28
2.8.3 Film Dokumenter ........................................................................ 29
2.9 PERKEMBANGAN INDUSTRI FILM DI INDONESIA ..................... 29
2.10 MARKETING FILM .............................................................................. 31
a. Tim Publisis ..................................................................................... 31
b. Tim Bisnis & Development ............................................................. 33
XIII
BAB III – METODE PENELITIAN
3.1 PENDEKATAN PENELITIAN ............................................................. 35
3.2 TIPE PENELITIAN................................................................................ 35
3.3 TEMPAT DAN WAKTU PENELITIAN .............................................. 36
3.4 SUBJEK PENELITIAN ......................................................................... 36
3.5 TEKNIK PENGUMPULAN DATA ...................................................... 37
1. Wawancara ...................................................................................... 37
2. Observasi ......................................................................................... 37
3. Dokumentasi .................................................................................... 38
3.6 TEKNIK ANALISIS DATA .................................................................. 38
3.7 UJI KEABSAHAN DATA ..................................................................... 39
BAB IV – DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN
4.1 FILM DARAH BIRU AREMA 2 .......................................................... 41
4.1.1 Deskripsi Film ............................................................................. 41
4.1.2 Sinopsis ....................................................................................... 43
4.1.3 Daftar Pemain Film ..................................................................... 46
4.1.4 Daftar Kru Film .......................................................................... 44
4.2 PROFIL SUBYEK PENELITIAN ......................................................... 47
4.2.1 Akbar Umara ............................................................................... 47
4.2.2 Amar Alphabet Fuadu Zakiah ..................................................... 49
4.2.3 Dadang Antoni ............................................................................ 50
BAB V – SAJIAN DAN ANALISA DATA
5.1 FILM SATU JIWA UNTUK INDONESIA : DARAH BIRU AREMA 2
SEBAGAI FILM INDUSTRI DI KOTA MALANG ............................. 52
5.2 GARIS KEBIJAKAN DALAM KOMUNIKASI PEMASARAN FILM
DARAH BIRU AREMA 2 ..................................................................... 59
5.2.1 Tujuan Aktivitas Komunikasi Pemasaran ................................... 59
XIV
5.2.2 Target / Sasaran Aktivitas Komunikasi Pemasaran .................... 61
5.2.3 Tim Publisis dan Tim Bussiness Development Sebagai Pengelola
Pemasaran Film Darah Biru Arema 2 ......................................... 62
5.3 BAURAN KOMUNIKASI PEMASARAN FILM DARAH BIRU AREMA
2 SEBAGAI FILM INDUSTRI LOKAL ............................................... 65
5.3.1 Periklanan ................................................................................... 66
5.3.1.1 #WujudkanDBA2 ......................................................... 71
5.3.1.2 Teaser ............................................................................ 74
5.3.1.3 Trailer ........................................................................... 78
5.3.1.4 Event Launching Trailer & Video Clip OST ................ 79
5.3.1.5 Event “Cover Song Challenge” .................................... 80
5.3.1.6 Poster ............................................................................ 82
5.3.1.7 Billboard ....................................................................... 84
5.3.1.8 Talkshow Radio dan TV ............................................... 87
5.3.1.9 Buzzer Media Sosial ..................................................... 90
5.3.1.10 Native Ads Media Sosial Online .................................. 93
5.3.1.11 Sticker Media Sosial Line ............................................. 94
5.3.2 Promosi Penjualan ...................................................................... 98
5.3.2.1 Pre-Sale ......................................................................... 100
5.3.2.2 Flash Sale ...................................................................... 101
5.3.2.3 Gala Premiere ............................................................... 103
5.3.2.4 Nonton Bareng Cast ...................................................... 106
5.3.2.5 Nonton Bareng Endorsment ......................................... 107
5.3.2.6 Kuis Tiket Gratis........................................................... 109
5.3.2.7 Merchandise .................................................................. 112
5.3.3 Hubungan Masyarakat dan Publisitas ......................................... 113
5.3.3.1 www.darahbiruarema.com ............................................ 115
5.3.3.2 Publikasi Akun Media Sosial DBA Films .................... 116
5.3.3.3 Pers Conference ............................................................ 117
5.3.3.4 Press Release ................................................................ 121
XV
5.3.3.5 Pemutaran Komunitas ................................................... 124
5.3.3.6 Nontoh Bareng Tokoh Masyarakat ............................... 126
5.3.3.7 Sponsorship .................................................................. 139
5.3.3.8 Media Partner................................................................ 131
5.3.3.9 Roadshow ..................................................................... 135
5.3.4 Penjualan Pribadi ........................................................................ 137
5.3.4.1 Presentasi Film Funding ............................................... 139
5.3.4.2 Presentasi Investor ........................................................ 141
5.3.4.3 Distribusi Bioskop ........................................................ 144
5.3.4.4 Presentasi Lembaga / Instansi ....................................... 146
5.3.4.5 Buka Offline Tiket Box ................................................ 146
5.3.4.6 Buka Penjualan Tiket Online ........................................ 149
5.3.5 Pemasaran Langsung .................................................................. 150
5.4 MODEL KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM FILM DARAH BIRU
AREMA 2 ............................................................................................... 151
BAB VI – KESIMPULAN DAN SARAN
6.1 KESIMPULAN ...................................................................................... 155
6.2 SARAN ................................................................................................... 159
6.2.1 Saran Praktis ............................................................................... 159
6.2.2 Saran Akademis .......................................................................... 159
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
LEMBAR LEGALITAS PENELITIAN
XVI
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Bauran Komunikasi Pemasaran ................................................... 20
Tabel 3.1 Data Penonton Film Indonesia 5 Tahun Terakhir ...................... 31
Tabel 4.1 Daftar Pemain film Darah Biru Arema 2 .................................... 43
Tabel 4.2 Daftar Keseluruhan Kru film Darah Biru Arema 2 ................... 45
Tabel 5.2 Bauran Komunikasi Pemasaran film Darah Biru Arema 2 ...... 151
XVII
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Model Komunikasi Pemasaran ................................................. 12
Gambar 3.1 Model Interaktif (Miles dan Huberman, 1994 ........................ 39
Gambar 4.1 Poster Resmi Film Darah Biru Arema 2 .................................. 42
Gambar 4.2 Foto Diri Akbar Umara ............................................................. 48
Gambar 4.3 Foto Diri Amar Alphabet .......................................................... 50
Gambar 4.4 Foto Diri Dadang Antoni ........................................................... 51
Gambar 5.1 Poster Penayangan film Darah Biru Arema 2 di Bioskop ...... 57
Gambar 5.2 Publikasi Jumlah Penonton film Darah Biru Arema 2 .......... 58
Gambar 5.3 Struktur Keorganisasian Tim Marketing Communication film
Darah Biru Arema 2 ...................................................................................... 63
Gambar 5.4 Media Sosial Darah Biru Arema Films Sebagai Media Periklanan
Online .............................................................................................................. 71
Gambar 5.5 #WujudkanDBA2 Sebagai Pemantik Publik untuk Lahirnya Film
Darah Biru Arema 2 ...................................................................................... 72
Gambar 5.6 Publik Turut Meramaikan #WujudkanDBA2 ........................ 73
Gambar 5.7 Acara Deklarasi #WujudkanDBA2 yang Dimuat di Portal Berita
Online .............................................................................................................. 73
Gambar 5.8 Teaser 1 Film Darah Biru Arema 2 Di Kanal Youtub ........... 75
Gambar 5.9 Teaser 2 Film Darah Biru Arema 2 Di Kanal Youtube .......... 75
Gambar 5.10 Teaser 3 Film Darah Biru Arema 2 Di Kanal Youtube ........ 76
Gambar 5.11 Publikasi Teaser 1 Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial 76
Gambar 5.12 Publikasi Teaser 2 Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial 77
Gambar 5.13 Publikasi Teaser 3 Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial 77
Gambar 5.14 Trailer Film Darah Biru Arema 2 Di Kanal Youtube .......... 78
Gambar 5.15 Publikasi Trailer Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial 79
XVIII
Gambar 5.16 Dokumentasi Acara Launching Trailer dan Video Klip Film
Darah Biru Arema 2 di Cafe RumahOpa .................................................... 80
Gambar 5.17 Publikasi Event “Cover Song Challenge” Official Soundtrack
Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial ................................................. 81
Gambar 5.18 Publikasi Pemenang Event “Cover Song Challenge” Official
Soundtrack Film Darah Biru Arema 2 Di Media Sosial ............................ 81
Gambar 5.19 Poster film Darah Biru Arema 2 saat Penayangan di Bioskop 83
Gambar 5.20 Desain Publikasi Iklan Billboard ............................................ 86
Gambar 5.21 Dokumentasi Aktvitas Talkshow Pemain dan Kru Film Darah
Biru Arema 2 di Radio ................................................................................... 88
Gambar 5.22 Dokumentasi Aktivitas Talkshow Pemain dan Kru Film Darah
Biru Arema 2 di Televisi Lokal ..................................................................... 88
Gambar 5.23 Publikasi Talkshow Radio Pemain dan Kru film Darah Biru
Arema 2 di Media Sosial ................................................................................ 89
Gambar 5.24 Publikasi Talkshow Televisi Lokal Pemain dan Kru film Darah
Biru Arema 2 di Media Sosial ....................................................................... 89
Gambar 5.25 Publikasi Buzzer Media Sosial di Sosial Media ..................... 92
Gambar 5.26 Dokumentasi Buzzer yang Mengajak Publik Datang ke Bioskop
di Media Sosial ............................................................................................... 92
Gambar 5.27 Publikasi Native Ads di Media Sosial ..................................... 94
Gambar 5.28 Pembuatan Sticker di Media Perpesanan Line ..................... 95
Gambar 5.29 Informasi Target Penonton dan Jumlah Penonton ............... 97
Gambar 5.30 Publikasi Tiket Pre-Sale di Media Sosial ............................... 101
Gambar 5.31 Publikasi Flash Sale Tiket di Media Sosial ............................ 103
Gambar 5.32 Dokumentasi Aktivitas Gala Premiere film Darah Biru Arema 2
di Bioskop – 1 .................................................................................................. 104
XIX
Gambar 5.33 Dokumentasi Aktivitas Gala Premiere film Darah Biru Arema 2
di Bioskop - 2 .................................................................................................. 105
Gambar 5.34 Dokumentasi Aktivitas Gala Premiere film Darah Biru Arema 2
di Bioskop – 3 .................................................................................................. 105
Gambar 5.35 Publikasi aktivitas Gala Premiere di Media Sosial ............... 106
Gambar 5.36 Publikasi Nonton Bareng Pemain film Darah Biru Arema 2 di
Media Sosial .................................................................................................... 107
Gambar 5.37 Publikasi serta Dokumentasi Nonton Bareng Endorsment di
Media Sosial .................................................................................................... 109
Gambar 5.38 Publikasi Kuis Tiket Nonton Gratis film Darah Biru Arema 2 di
Media Sosial –1 ............................................................................................... 110
Gambar 5.39 Publikasi Kuis Tiket Nonton Gratis film Darah Biru Arema 2 di
Media Sosial – 2 .............................................................................................. 110
Gambar 5.40 Publikasi Kuis Tiket Nonton Gratis film Darah Biru Arema 2 di
Media Sosial – 3 .............................................................................................. 111
Gambar 5.41 Publikasi Kuis Tiket Nonton Gratis film Darah Biru Arema 2 di
Media Sosial – 4 .............................................................................................. 111
Gambar 5.42 Dokumentasi Media Sosial Merchandise ............................... 112
Gambar 5.43 Akun Merchandise DBA Films di Media Sosial .................... 113
Gambar 5.44 Website Resmi DBAFilms ....................................................... 116
Gambar 5.45 Dokumentasi Press Conference film Darah Biru Arema 2 di
Bioskop-1 ......................................................................................................... 120
Gambar 5.46 Dokumentasi Press Conference film Darah Biru Arema 2 di
Bioskop-2 ......................................................................................................... 120
Gambar 5.47 Publikasi Press Release film Darah Biru Arema 2 di Portal
Media Online – 1 ............................................................................................ 122
XX
Gambar 5.48 Publikasi Press Release film Darah Biru Arema 2 di Portal
Media Online – 2 ............................................................................................ 123
Gambar 5.49 Publikasi Press Release film Darah Biru Arema 2 di Portal
Media Online – 3 ............................................................................................ 123
Gambar 5.50 Publikasi Press Release film Darah Biru Arema 2 di Koran
Radar Malang ................................................................................................. 124
Gambar 5.51 Publikasi Pemutaran Komunitas film Darah Biru Arema 2 Di
Universitas Islam Malang .............................................................................. 126
Gambar 5.52 Publikasi Nonton Bareng Tokoh Arema dan Pemain Arema FC
di Bioskop ........................................................................................................ 128
Gambar 5.53 Publikasi Nonton Bareng Tokoh-Tokoh Pemerintahan di
Bioskop ............................................................................................................ 128
Gambar 5.54 Publikasi Nonton Bareng Public Figure (Selebitris) Asal Malang
di Bioskop ........................................................................................................ 129
Gambar 5.55 Sponsorship DBAFilms ............................................................ 131
Gambar 5.56 Publikasi Logo Media Partner DBAFilms ............................. 135
Gambar 5.57 Klipping Publikasi Roadshow film Darah Biru Arema 1 di
Media Sosial .................................................................................................... 137
Gambar 5.58 Dokumentasi Tim DBAFilms dalam Program Funding Akatara
Badan Ekonomi Kreatif Di Jakarta ............................................................. 140
Gambar 5.59 Foto Diri Eksekutif Produser film Darah Biru Arema 2, Hari
Pandiono (Kiri) dan Heri Cahyono (Kanan) ............................................... 143
Gambar 5.60 Dokumentasi Produser Film Darah Biru Arema 2 Saat Setelah
Melakukan Kontrak Kerjasama Panayangan Di Bioskop ......................... 145
Gambar 5.61 Publikasi Penempatan Offline Tiket Box – 1 ......................... 148
Gambar 5.62 Publikasi Penempatan Offline Tiket Box – 2 ......................... 148
XXI
Gambar 5.63 Tatacara Pembelian Tiket Secara Online di Website Resmi
DBAFilms ........................................................................................................ 149
Gambar 5.64 Model Komunikasi Pemasaran film Darah Biru Arema 2 ... 153
Gambar 5.65 Klipping Tanggapan Positif Penonton ................................... 154
XXII
DAFTAR PUSTAKA
Sumber Buku
Cangara, Hafied. 2007. Pengantar Ilmu Komunikasi. Jakarta. PT RajaGrafindo
Persada.
Effendy, Heru. 2002. Mari Membuat Film Panduan Menjadi Produser Edisi
Kedua. Jakarta. Erlangga
Hamidi. 2007. Metode Penelitian dan Teori Komunikasi. Malang. UPT.
Penerbitan Universitas
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta. Erlangga.
Kartajaya, Hermawan. 2017. Citizen 4.0 Menjejakkan Prinsip-Prinsip
Pemasaran Humanis Di Era Digital. Jakarta. PT. Gramedia Pustaka
Utama
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta.
Erlangga.
Machmud, Muslimin. 2016. Tuntunan Penulisan Tugas Akhir Berdasarkan
Prinsip Dasar Penelitian Ilmiah. Malang. Selaras.
McDaniel, Lamb Hair. 2001. Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat.
Moleong, Lexy J. 2000. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung. PT. Remaja
Rosdakarya.
Moleong, Lexy J. 2004. Metode Penelitian Kualitatif. Bandung. Rosda
Morissan. 2010. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta. Kencana
Prakosa, Gotot. 2008. Film Pinggiran. Banten. Yayasan Seni Visual Indonesia.
Pratista, Himawan. 2008. Memahami Film. Yogyakarta. Homerian Pustaka.
Prisnagunanto, Ilham. 2004. Praktik Ilmu Komunikasi dalam Kehidupan Sehari-
hari. Jakarta. Teraju.
Shimp, Terence. A. 2014. Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan
dan Promosi. Jakarta. Salemba Empat.
Sumanto. 1990. Metodologi Penelitian Sosial dan Pendidikan. Yogyakarta. Andi
Offset.
Sumarno, Marseli. 1996. Dasar-dasar Apresiasi Film. Jakarta. PT. Grasindo.
XXIII
Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran. Bandung. PT
Remaja Rosdakarya.
Swastha, Basu. 2000. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta. Liberty.
Tjiptono, Fandi. 1997. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: ANDI.
Bungin, Burhan. 2007. Penelitian Kualitatif. Jakarta. Kencana.
Bungin, Burhan. 2010. Analisis Data Penelitian Kualitatif – Pemahaman
Filosofis dan Metodologis ke Arah Penguasaan Model Aplikasi. Jakarta.
Rajawali Pers.
Husaini, Usman & Setiady, Purnomo. 2011. Metodologi Penelitian Sosial Edisi
Kedua. Jakarta. PT. Bumi Aksara.
Wibowo, Panji dkk. 2016. Modul: Penyutradaraan, Workshop Perfilman
Tingkat Dasar. Jakarta. Pusat Pengembangan Perfilman Kementerian
Pendidikan Dan Kebudayaan.
Sumber Non Buku
Anonim. 2016. Wartakita.eramulya.com diakses pada Selasa 01 Agustus 2017
Pukul 09.11 WIB. http://wartakita.eramulya.com/2016/09/definisi-
publishing-penerbitan.html
Anonim. 2017. Agribisnis. diakses pada Senin, 03 Juli 2017 Pukul 03.54 WIB
dari http://agribisnis.co.id/industri-kreatif/
Anonim. 2017. Darahbiruarema.com. diakses pada Rabu, 02 Agustus 2017 Pukul
09.05 WIB https://darahbiruarema.com/about
Anonim. 2017. Ziliun. diakses pada Rabu, 26 Juli 2017 Pukul 07.14 WIB
http://www.ziliun.com/wp-content/uploads/2015/08/Ziliun-Film.jpg
Anonim. 2017. Film Indonesia. diakses pada Senin, 10 September 2018 pukul
07.34 https://filmindonesia.or.id/
Anonim. 2017. Ziliun. diakses pada Rabu, 26 Juli 2017 Pukul 07.14 WIB
http://www.ziliun.com/infografik-perjalanan-industri-film-indonesia/
Anonim. 2018. Darahbiruarema.com. diakses pada Rabu, 25 Juli 2018 Pukul
02.35 WIB https://darahbiruarema.com/dba2
XXIV
Anonim. 2018. Malangtoday.net diakses pada Rabu, 25 Juli 2018 pukul 02.29
WIB https://malangtoday.net/inspirasi/film/darah-biru-arema-akan-gelar-
gala-premiere/amp/
Anonim. 2018. Jobgoody.com diakses pada Rabu, 12 September 2018 pukul
17.40 WIB https://id.jobgoody.com/article/arti-dan-tanggungjawab-
business-development/
Indra Rosalia. 2017. Beritagar. diakses pada Rabu, 26 Juli 2017 pukul 07.24
https://beritagar.id/artikel/laporan-khas/menyambut-lanskap-baru-industri-
perfilman-indonesia
Yudha Manggala P Putra. 2016. senggang.republika.com. diakses pada Rabu, 02
Agustus 2017 Pukul 08.46.
http://senggang.republika.co.id/berita/senggang/film/16/08/06/obgcjq284-
strategi-pemasaran-jadi-kunci-sukses-film-tahun-2016
Muhammad Najib Hasbi, Skripsi: “Peran Produser Dalam Manajemen Produksi
Film Komersial (Studi Fenomenologi Pada Film Darah Biru Arema 2)”
(Malang: Universitas Muhammadiyah Malang, 2018)
Lizya Oktavia Kristanti, Skripsi: “Strategi Komunikasi Dalam Pendistribusian
Film Cerita Pendek (Studi Pada Rumah Produksi Babibutafilms)”
(Malang: Universitas Muhammadiyah Malang, 2015)
Riski Andi Widodo, Skripsi: “Komunikasi Pemasaran Dealer Utama Mobil Dalam
Rangka Meningkatkan Pangsa Pasar (Studi pada PT. Gatra Perdana Putra
sebagai Dealer Utama Hyundai)” (Malang: Universitas Muhammadiyah
Malang, 2008)