KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING

DALAM KEWIRAUSAHAANPerkembangan strategi perusahaan dalam

konteks persainganStrategi generik dan keunggulan bersaing

Konsep THE NEW 7’S”s dalam memasuki persaingan

STRATEGI PERUSAHAAN• Adalah cara perusahaan

menciptakan NILAI melalui KONFIGURASI dan KORDINASI aktivitas MULTI - PEMASARAN

.• TEORI COMPETITIVE STRATEGY mengemukakan bahwa PERUSAHAAN HARUS MENCIPTAKAN DAYA SAING KHUSUS agar memiliki posisi tawar menawar yang kuat dalam persaingan

.•“ DAYA SAING KHUSUS “

PERUSAHAAN HARUS MENCARI PASAR YANG KUAT BERBIAYA RENDAH

MAZHAB DESIGN SCHOOL

• WIRAUSAHA harus men-design perusahaan yang cocok antara PELUANG dan ANCAMAN EXTERNAL dengan KEMAMPUAN INTERNAL strategi generik

• Menumbuhkembangkan kapabilitas inti prsh

Weakness / Kelemahan

• Strategi skimming price in elastis terhadap demand JANGAN IKUT-IKUTAN NAIKIN HARGA WOMM = WORD OF MOUTH MARKETING

• Strategi Low price elastis terhadap demand BERLAKU HUKUM D&S, EFEK WOMM JUGA BERLAKU , TERMASUK DENGAN PROMOTION & PLACE

CARANYA :• DICIPTAKAN MELALUI STRATEGI GENERIK–LOW COST–DIFFERENTATION–MARKET FOCUS

LOW COST• Mengandalkan keunggulan biaya

yang relatif rendah dalam menghasilkan barang dan jasa.

• Keunggulan berasal dari :–Pengerjaan berskala ekonomis–Teknologi milik sendiri–Akses preferensi ke bahan baku

DIFFERENTATION• Kemampuan perusahaan menghasilkan

produk yang UNIK dalam industrinya.–Diferensiasi produk–Diferensiasi sistem penyerahan

produk–Diferensiasi pendekatan

pemasaran–Diferensiasi peralatan / konstruksi–Diferensiasi dalam citra produk

MARKET FOCUS• Mencari keunggulan dalam

segmen sasaran pasar tertentu meskipun tidak memiliki keunggulan bersaing secara –FOKUS BIAYA = keunggulan

biaya–FOKUS DIFERENSIASI = beda

disegmen pasar yang sama

KHUSUS PERUSAHAAN KECIL :• STRATEGI BERBASIS SUMBER

DAYA• Mengutamakan pengembangan

kapabilitas internal yang unggul, tidak transparan, sukar ditiru oleh pesaing, memberi daya saing jangka panjang yang melebihi tuntutan pasar saat ini dan kebal terhadap resesi.

The New 7S’s D’Aveni• RICHARD A.D’AVENI ide

dasar bahwa perusahaan harus menekankan strategi yang berfokus pada pengembangan kompetensi inti, pengetahuan dan keunikan aset tidak berwujud untuk menciptakan keunggulan

7 KUNCI KEBERHASILAN• SUPERIOR STAKEHOLDER

SATISFACTION• SOOTHSAYING • POSITIONING FOR SPEED• POSITIONING FOR SURPRISE• SHIFTING THE ROLE OF THE GAME• SIGNALING STRATEGIC INTENT• SIMULTANOUS AND SEQUENTIAL

STRATEGIC THRUSTS

Kesimpulan D’Aveni•Creating a new and different future

•Ability to create the new and different

.• Dikelompokkan menjadi 3 bagian efektif yang dapat mempengaruhi pasar :

–VISI–KEMAMPUAN–TAKTIK

Three Critical Factors For Delivery of Disruption and The

New 7 S’s Strategy• VISION FOR DISRUPTION• Envisioning disruption that create superior

stakeholder satisfaction• Using strategic soothsaying as a means of

seeing and creating opportunities for disruption

.• GENERAL CAPABILITIES FOR EXECUTING DISRUPTION

• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better

• Creating the capability to surprise opponents so that the disruption are executed more powerful

.• PRODUCT / MARKET TACTICS

USED TO DELIVER THE DISRUPTION

• Selecting actions that shift the rules used by competitor in their dynamic strategy interactions

• Using signal to influence future dynamic strategic interactions

• Executing simultanous and sequental strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interactions that will occur