Kombis Final

7/21/2019 Kombis Final

http://slidepdf.com/reader/full/kombis-final 1/30

BAB 1

BUSINESS REVIEW

1. Sejarah Perusahaan

1.1 Latar Belakang Perusahaan

Event Organizer adalah pengelola suatu (penyelenggara acara). Setiap

kegiatan yang diselenggarakan bertujuan untuk memperoleh keuntungan di

kedua belah pihak, baik penyelenggara maupun yang hadir pada saat kegiatan

berlangsung. Keuntungan ini tidak harus bersiat material namun juga bisa

bersiat non material. !erkembangan dunia usaha di "ndonesia saat ini telah

memperlihatkan kabar menggembirakan dimana terbukti dengan semakin

menjamurnya berbagai bentuk badan usaha dalam bidang barang maupun jasa

baik itu skala kecil maupun besar. Saat ini usaha jasa even organizer banyak

diminati oleh sebagian besar masyarakat yang ingin mengadakan acara ulang

tahun, pernikahan, gathering, serta berbagai acara lainnya. Saat ini setiap

orang memiliki banyak kesibukan dalam mengurus aktivitasnya sehingga

tidak memiliki #aktu untuk mengurus suatu acara dari mulai perencanaan

a#al hingga akhir acara dimana menyebabkan masyarakat atau konsumen

memilih jasa event organizer sebagai jalan keluar agar konsumen dapat

melaksanakan acara tersebut tanpa hambatan. Selain itu pada era saat ini

banyak orang$orang yang membutuhkan bantuan dalam merealisasikan

imajinasi mereka dalam hal melaksanakan sebuah acara. %amun karena

kurangnya bantuan atau tidak mengerti cara pengadaannya mereka tidak dapat

merealisasikan mimpi$mimpi tersebut. &al ini lah yang mendorong kami

untuk membuka layanan jasa yang dapat membantu merealisasikan mimpi$

mimpi tersebut menjadi momen yang tidak terlupakan.

1.2 Tujuan Perusahaan

Tujuan Jangka Panjang

'



enjadi sebuah Event Organizer dengan pamor baik dan dikenal luas di

"ndonesia

emperluas jaringan pemasaranbisnis ke seluruh indonesia

Tujuan Jangka Pendek

eningkatkan kualitas jasa yang dita#arkan *ame Event Organizer

encari alternative event bagi kalangan menengah ke ba#ah

1. V!s! dan "!s! Perusahaan

V!s!

1. *ame Event Organizer dapat menjadi suatu perusahaan yang sukses, berkembang

dan sehat, jaringan pemasaran yang luas, penjualan dan kepuasaan konsumen.2. *ame Event Organizer juga dapat memenuhi kebutuhan Konsumen terutama

untuk acara s#eet seventeen

"!s!

'. emperluas jaringan pemasaran dengan melakukan kegiatan promosi melalui

media social dn net#orking seperti acebook, t#itter, ours+uare dan lain$lain

. elakukan evaluasi setiap satu bulan sekali agar dapat mengetahui perkembangan

bisnis *ame Event Organizer

1.# Pr$duk%Jasa Perusahaan

1.#.1 Pr$duk

1. Bentuk Setiap produk memiliki bentuk$bentuk namun karena kami menjual jasa maka

bentuk dari produk yang kami ta#arkan adalah per#ujudan atau perealisasian

mimpi$mimpi atau keinginan dari konsumen.

2. Jen!sEvent organizer terdiri dari berbagai jenis seperti -

• One Stop Service gency

Event organizer besar yang mampu menyelenggarakan berbagai jenis

acara hingga skala internasional sekalipun.

• "/E (eeting, "ncentive, /onvention, E0hibition)

http://id.wikipedia.org/wiki/MICE

http://id.wikipedia.org/wiki/MICE



Event organizer yang khusus bergerak di bidang penyelenggaraan acara

berbentuk pertemuan,

$ enangani kegiatan pameran secara berkala dengan bentuk

menggabungkan berbagai tenant sejenis dalam suatu e0hibit

$ 1iasanya EO menye#a suatu tempat atau 2enue tertentu berupa hall

atau lapangan.

$ EO membuat konsep aktivitas pameran dengan tema tertentu

$ EO mencari tenant (pengisi pameran) yang di sesuaikan dengan tema

pameran

$ Sebagai penarik minat dari penonton EO selama pameran selalu

menggelar berbagai hiburan, games, dan lomba yang disesuaikan

dengan tema pameran

• 1rand ctivation

Event organizer yang secara spesiik membantu kliennya untuk

mempromosikan produkjasanya dalam rangka peningkatan penjualan,

peningkatan pengenalan merk di kalangan konsumen, dengan berinteraksi

langsung ke target marketnya.

• usik dan &iburan

Event organizer yang memiliki spesialisasi di bidang hiburan terutama

musik, menangani kegiatan pelaksanaan pageralaran hiburan berupa

usik, 3ari, Orchestra, 4rama dan lain$lain. Event Organizer jenis seperti

ini paling banyak yang ada. ulai dari skala "nternasional sampai dengan

skala 5okal. 1iasanya, sebagai daya tarik penyelenggara menggunakan

artis atau pengisi acara yang sudah terkenal yang nantinya pasti akan diminati oleh target udience.

$ EO menyiapakan segala kebutuhan dan segala operasional secara

keseluruhan, baik dari segi inancial, operational, dan lain$lain$ !endapatan yang akan diperoleh dari biaya masuk tiket dan

sponsorship

6



$ 1eberapa EO menggunakan berbagai bentuk sponsorship sebagai

penunjang pelaksanaan event ini

• 7edding Organizer

Event organizer yang mengkhususkan diri membantu klien mengadakan

pesta pernikahan

• !arty Organizer

Event organizer yang ahli membuat pesta ulang tahun seperti pesta s#eet

seventeen atau untuk anak$anak

• !rivate Event Organizer

Event organizer khusus yang bergerak untuk penyelenggaraan pesta

pribadi terutama bagi orang kaya

• Komunitas Event Organizer "ndonesia

erupakan media promosi event untuk event dan bermacam acara

4ari berbagai jenis event organizer yang dijelaskan diatas kami memilih

menjadi party organizer dimana menspesialisikan di bidang pesta ulang tahun

dimana kami akan lebih mengkhususkan kepada pesta s#eet seventeen.

. &egunaanEvent Organizer memiliki ungsi secara umum yaitu mengkoordinasi,

melayani, dan mendukung pihak$pihak terkait. 4an untuk manaat

diadakannya event itu sendiri ada beberapa hal -

• 4ari segi produsen adalah sebagai berikut -

'. Sebagai tempat alternati yang baik untuk menjual

. emperbaiki citra produkjasa. 4engan mengikuti sebuah event

diharapkan produk jasa yang berpartisipasi dapat semakin dikenal oleh

masyarakat luas

6. empertahankan citra produkjasa

8



8. enjadikan pertemuan dialog langsung antara konsumen dan

produsen

9. emberikan inormasi selengkap mungkin secara langsung kepada

masyarakat

• 4ari sisi konsumen adalah sebagai berikut -

'. emberikan inormasi baru, dimana dapat dibedakan antara siatnya

yang benar$benar baru atau hal baru yang anda dengar dan lihat yang

mungkin selama ini belum banyak diketahui. emberikan pengetahuan secara cuma$/uma, terutama event yang

diadakan untuk tujuan edukasi seperti talksho#. aka, didalamnya

dapat berbincang dengan pakar yang bersangkutan untuk bertanya$

tanya dan menambah pengetahuan

6. emberikan berbagai hal yang ingin diketahui secara detail.

Kelebihan adanya event daripada beriklan adalah terjadinya interaksi

secara langsung diantara calon konsumen dan produsen8. emberikan konsumen perasaan senang dan kepuasan

9



'rgan!sas! Perusahaan

1erikut adalah struktur organisasi *ame Event Organizer -

Sumber : Fame Event Organizer

Struktur Organisasi *ame Event Organizer '.8.' 4eskripsi :abatan

1erikut pembagian tugas masing$masing jabatan -

a. 4irektur!emimpin !erusahaan

$ 1ertugas mengkoordinir semua bagian yang ada di ba#ahnya, dengan

memantau kinerja yang bersangkutan setiap hari.

$ emberikan otorisasi untuk pengeluaran kas yang nominalnya cukup besar.$ enga#asi kinerja semua ba#ahan dan memberikan penilaian dan arahan

kepada semua bagian yang ada di ba#ahnya.

;

Direktur

Bag.Keuang

an

Bag.

Marketing

Bag.

Design

Website



$ <ntuk pimpinan akan mempertanggungja#abkan semua kinerja secara

keselurahan kepada para bagian yang dipimpinnya karena merupakan

penanam modal usaha.

$ 1ertanggung ja#ab penuh terhadap seluruh kegiatan yang ada dalam

perusahaan baik dari pertanggungja#aban mulai dari manajemen sampai

teknis

b. 1agian Keuangan

$ engkoordinir bagian yang di ba#ahinya seperti bagian akuntansi,

penagihan dan kasir

$ elakukan penga#asan, control dan pengaruh kepada bagian yang ada di

ba#ahnya.

$ emberikan usulan kepada pimpinan perusahaan terkait penggunaan

keuangan perusahaan untuk perbaikan dan peningkatan kinerja usaha.

c. 1agian arketing$ embuat suatu promosi produk melalui situs hiburan.

$ embantu pelanggan jika dalam kesulitan.

$ enjalin hubungan yang baik dengan pelanggan.$ emproduksi model$model sepatu terbaru yang disesuaikan dengan trend

mode setiap bulannya.

$ erancang strategi penjualan untuk kedepand. 1agian 4esign 7ebsite

$ erancang design blog atau #ebsite.

$ embuat design$design terbaru blog sehingga menarik minat konsumen

mengunjungi blog kita.

2. Target "arket Anal(s!s

2.1 Pr$)!l Target "arket

nalisis pasar sasaran dilakukan dengan cara mengidentiikasi proil demograi

dan proil geograinya. dapun proil demograi konsumen yang dilayani oleh *ame

Event Organizer adalah sebagai berikut -

<sia - '9$'= tahun (usia remaja), '>$68 tahun ( usia de#asa )

:enis Kelamin - 7anita ? !ria

!endidikan - S, Kuliah

Kelas Sosial - enengah atas dan menengah

=



Sedangkan untuk proil geograi konsumen yang dilayani *ame Event

Organizer adalah #ilayah :abodetabek .

Pr$du*t Usage% Need Anal(s!s

*ame Event Organizer dibuat untuk memenuhi kebutuhan para target *ame

Event Organizer, :asa$jasa yang dijual oleh bisnis online ini dijual berdasarkan selera

dan permintaan konsumen.

2.2 +ea,( User

!emakai :asa *ame Event Organizer merupakan Orang$orang yang ingin

membuat sebuah event tertentu dengan tentu nya menjadi lebih berkesan dan dapat

mengabadikan moment tersebut. *okus market *ame Event Organizer adalah para

perempuan yang ingin merayakan s#eet seventeen dan pasangan$pasangan yang

ingin membuat #edding nya menjadi lebih berkesan

>



. Sales Anal(s!s and "arket Anal(s!s.1 Sales Anal(s!s

<ntuk menganalisa penjualan perlu mengetahui jenis$jenis produk S&OES

S&O! S3@". 4i S&OES S&O! S3@" memiliki kurang lebih '; supplier tetap,

namun hanya terdapat tiga supplier utama yaitu /abaret, 5ily dan 5ydia.1erikut table total penjualan barang per tahun pada S&OES S&O! S3@"-

Tabel 1.4

Daftar Total Penjualan Barang per Tahun

%o !roduk erek ain Supplier

3otal !enjualan

barangtahun

'. Sepatu Kulit /abaretAratica

:ustin

yselle

Stevvano2inncy

/abaretAratica

:ustin

yselle

Stevvano2inncy

;66 item

. /rocs 5ily

5ydia

5ily

5ydia

696 item

Sumber : SOES SOP !ST"#

.2 "arket Anal(s!s

arket share untuk produk sejenis S&OES S&O! S3@" di #ilayah Sarijadi

untuk golongan remaja dan de#asa sebanyak B.9>> ji#a dari jumlah penduduk

Sarijadi ;B.;89 ji#a, dengan rincian data sebagai berikut-

Tabel 1.$

Daftar %umlah Pen&u&u'

%O. <sia (tahun) Aolongan :umlah (ji#a)

'. B$8 1alita 8.969

. 9$'8 nak$anak ''.699

C



P e n & u & u ' S a r

i j a & i 6. '9$'C @emaja 8.=>

8. B$68 4e#asa '9.C;B

9. 69$98 3ua '8.C8=;. 99 ke atas 5anjut <sia C.'B

3O35 ;B.;89

Sumber - Kelurahan Sarijadi

1erdasarkan tabel di atas jumlah market share yang sudah dilayani oleh S&OES

S&O! S3@" sebanyak B9C atau sekitar 'BD dari jumlah market share. Sedangkan

sisanya sebanyak CBD dikuasai oleh perusahaan pesaing yaitu AOS&, 3riset, dan

lain$lain. 4engan demikian masih terdapat potensial market yang belum dilayani

sebanyak '>.9C ji#a atau mencapai =8D dari total jumlah market share. 1erikut

persentase pangsa pasar S&OES S&O! S3@" satu tahun terakhir yaitu tahun B'.

-a/ar 1.

Pangsa 0asar S+'ES S+'P ASTRI 211212

#. But!ng +a/!ts

Sebagian besar konsumen *ame Event Organizer adalah usia remaja sampai

dengan usia de#asa karena biasanya para konsumen tersebut sering melakukan

'B



pemakaian :asa di *ame Event Organizer untuk memenuhi kebutuhan mereka

khususnya bagi mereka yang ingin merayakan s#eet seventeen dan #edding party

!roses pengambilan keputusan konsumen yang dilayani oleh *ame Event

Organizer biasanya dipengaruhi dari 7O ()or& Of *outh+, dari inormasi yang

diberikan oleh teman dekat mereka yang sudah lebih dulu menjadi konsumen di *ame

Event Organizer dengan kata lain konsumen$konsumen merasa puas dengan :asa

yang telah mereka beli di *ame Event Organizer

3. Pr!*!ng

!enetapan harga merupakan hal yang sangat penting bagi pebisnis. &arga

berperan sebagai penentu utama dari pilihan pembeli dan merupakan salah satu unsur terpenting untuk menentukan pasar dan proitabilitas perusahaan. !enetapan harga

yang digunakan oleh *ame Event Organizer menggunakan penetapan -ot Plu

Per/entage of -ot Pri/ing yaitu *ame Event Organizer menambahkan persentase

tertentu yaitu sebesar '9D terhadap biaya yang di keluarkan untuk setiap jenis jasa

yang di pesan oleh konsumen

4. Anal!s!s 0ersa!ngan

!esaing dalam bisnis Event Organizer sangat beragam dan memiliki

jangkauan yang relative besarluas. %amun kami merasa bah#a pesaing utama dari

bisnis kami ini adalah EO yang sudah memiliki banyak pengalaman dan customer

sebut saja ull color, 4ream#orld, !artytime, chic n click dan masih banyak lagi.

Karena mereka sudah bergelut lebih lama di dalam bidang tersebut sehingga sudah

banyak customer yang merasa puas dan percaya kepada para pesaing yang lebih

terdahulu. 3entunya kami harus bisa menghadirkan sumber daya manusia yang

berkualitas untuk bisa menunjang event yang akan dibuat. Selain dengan tenaga kerjayang ahli dalam bidang ini, strategi kami dalam menghadapi pesaing adalah dengan

harga yang kompetiti ( cenderung di ba#ah rata$rata ), tempat yang strategis terdapat

di tengah kota, serta promosi yang gencar namun secara mendalam kepada para

konsumen kami pribadi demi pribadi. Kami menyadari betul pekerjaan ini memiliki

''



peluang yang sangat terbuka luas di kota$kota yang ada, semakin banyaknya

permintaan pasar terhadap penyedia jasa akan mempengaruhi kesuksesan sebuah EO,

tinggal bagaimana mengembangkan bisnis EO ini dengan lebih baik lagi dan

meningkatkan kualitas produk yang harus selalu dipikirkan oleh manajemen EO

dalam berkreasi dengan ide yang inovati dan selalu berkembang mengikuti jaman

sehingga kami bisa selalu mena#arkan jasa yang terbaik demi kepuasan para

pelanggan kami.

5. Anal!s!s Per!ntaan

<ntuk menganalisis permintaan diperlukan aktor$aktor berikut-

a. 3arget arket - sesuai dengan penjelasan sebelumnya bah#a target market

dari *ame Event Organizer yaitu pelajar dan mahasis#a yang berumur '9

s.d 68 tahun atau sekitar B.9>> ji#a.

b. Araphic territory - #ilayah yang dilayani *ame Event Organizer ialah

#ilayah sekitar :abodetabek. Konsumen potensial yang belum terlayani oleh

S&OES S&O! S3@" adalah =8D atau sekitar ';66; ji#a dan konsumen

potensial yang sudah terlayani saat ini mencapai 'BD atau sekitar B9>

ji#a.

c. 1atasan$batasan konsumsi - *ame Event Organizer tidak menetapkan batasan$batasan konsumsi pada target marketnya, karena yang dita#arkan

oleh *ame Event Organizer adalah pelayanan penjualan yang dapat

se#aktu$#aktu diperlukan dimana saja dan kapan saja.

d. @ata$rata pembelian per tahun

1erdasarkan persentase jumlah pembelian produk per tahun, maka rata$rata

pembelian per kategori produk per tahun yaitu :asa Event Organizer

sebanyak '8 kali

e. *aktor$aktor lain

*aktor$aktor yang dapat mempengaruhi pembelian pada perhitungan diatas

antara lain -

'. danya Event Organizer yang menjual dengan harga murah namun

kualitas kurang baik

'



. *aktor kondisi keuangan konsumen yang selalu berubah$ubah

dikarenakan target market *ame Event Organizer rata$rata belum

memiliki penghasilan yang tetap setiap bulannya.

6. *aktor krisis ekonomi sehingga berdampak pada jumlah permintaan

akan :asa menurun

BAB 2

I6ENTI7I&ASI PR'BLE" 6AN PELUAN-

!ermasalahan yang muncul setelah merevie# kegiatan perusahaan selama ini

kami sajikan dalam bentuk analisis S7O3. 4engan analisis S7O3 ini maka akan

diketahui kekuatan ( trength) dan kelemahan (0ea'ne) yang merupakan aktor

internal perusahaan serta peluang (opportunit) dan ancaman (threat ) yang

merupakan aktor eksternal perusahaan. nalisis S7O3 terhadap S&OES S&O!

S3@" online adalah sebagai berikut-

1. Strength 8&ekuatan9

odel yang dita#arkan selalu up to date, mengikuti selera kebutuhan anak

muda khususnya pelajar, mahasis#a dan ibu$ibu instansi pemerintah.

&arga yang dita#arkan sesuai dengan kualitas produk .

!elayanan yang diberikan ramah dan selalu memberikan kecepatan dalam

proses pelayanan.

S&OES S&OES S3@" bekerjasama dengan berbagai distributor sepatu

yang berungsi sebagai penyetok barang di S&OES S&O! S3@" sehingga

produk$produknya bervariasi.

'6



5ayanan pemesanan dan transaksi secara online sehingga memudahkan para

konsumen atau pelanggan.

2. Weakness 8&eleahan9

Kurangnya modal usaha

:umlah S4 yang kurang memadai sehingga menyebabkan duplikasi

pekerjaan (&ouble job+.

Kurangnya teknologi para konsumen untuk mengakses #ebsite bisnis

sepatu online

Kurangnya promosi melalui situs hiburan (4unia aya) sehingga kurang

begitu dikenal di #ilayah Sarijadi sendiri.

. '00$rtun!t( 8Peluang9

3arget konsumen yang merupakan usia remaja dan mahasis#a memiliki

kesenangan dan kebiasaan untuk selalu mengikuti perkembangan trend. !roduk Shoes Shop stri yang memiliki ciri khas unik dengan harga yang

terjangkau sehingga sangat menjanjikan untuk berkembang pesat dan maju.

!ermintaan pelanggan atau konsumen selalu meningkat.

#. Threat 8An*aan9

1anyaknya pesaing$pesaing yang mena#arkan harga yang lebih murah

dibandingkan produk$produk S&OES S&O! S3@".

1anyaknya bisnis online yang sejenis yang memiliki modal cukup besar

serta melakukan promosi secara massal. :umlah pesaing yang semakin banyak, sehingga perlu cara$cara dan strategi

yang tepat dalam melakukan kegiatan promosi sehingga konsumen tertarik

dengan S&OES S&O! S3@".

1erikut bagan analisis 3O7S S&OES S&O! S3@" -

'8



Tabel 2.1

Bagan !nalii TO)S

STREN-T+ WEA&NESS

' P P ' R T U N I T :

odel yang dita#arkan selalu up to

date, mengikuti selera kebutuhan

remajade#asa khusunya pelajar,

mahasis#a maupun ibu$ibu instansi

pemerintahan

!ermintaan konsumen atau

pelanggan selalu meningkat

dengan produk S&OES S&O!

S3@" yang unik dengan harga

yang terjangkau.

T + R E

A T 1anyaknya pesaing$pesaing yang

mena#arkan harga yang lebih

murah dibandingkan produk$produk

S&OES S&O! S3@".

Kurangnya teknologi konsumen

untuk mengakses #ebsite bisnis.

Kurangnya promosi melalui situs

hiburan (dunia maya)

'9



BAB

SALES 'BJE;TIVE

3ujuan yang ingin dicapai perusahaan untuk satu tahun kedepan ialah

meningkatkan volume penjualan sebesar BD seperti yang di ketahui rata$rata

penjualan jasa *ame Event Organizer sebanyak '8 kali pertahun artinya kami ingin

mengupayakan agar tahun depan pemakaian jasa *ame Event Organizer bisa

bertambah menjadi '= kali pertahun

1erikut adalah tabel perkiraan statistic penjualan di *ame Event Organizer

Tabel Per'iraan Statiti' Penjualan SOES SOP !ST"#

3ahun !enjualan !ertumbuhan dalam D

B''$B' 'BB.BBB.BBB $

B'$B'6 ''B.BBB.BBB 'BD

B'6$B'8 ';.9BB.BBB '9D

3eknik perhitungan statistik dengan rumus pertumbuhan

3eknik yang digunakan dalam perhitungan pertumbuhan volume penjualan diatas yaitu sebagai berikut -

3ahun B'$B'6 - (@p ''B.BBB.BBB @p 'BB.BBB.BBB) 0 'BBD F 'BD

@p 'BB.BBB.BBB

3ahun B'6$B'8 - ('9D 0 ''B.BBB.BBB ) G @p ''B.BBB.BBB F @p ';.9BB.BBB

- :adi, penjualan di tahun B'8 adalah sebesar @p ';.9BB.BBB

BAB #

';



TAR-ET "AR&ET

#.1 Ident!)!*at!$n Target "arket

Target mar'et target pasar merupakan segmen pasar yang akan *ame Event

Organizer tuju. Segmentasi pasar tersebut bisa dilihat dari segi target mar'et *ame

Event Organizer yaitu berdasarkan-

4emograi, meliputi -

<sia - '9 'C tahun (usia remaja)

B 68 tahun (usia de#asa)

:enis kelamin - 7anita ? !ria

!endidikan - S< dan <niversitas

Kelas sosial - enengah atas dan menengah

Aeograi, meliputi - :abodetabek.

!sikograis, lebih terokus kepada #anita de#asa dan remaja putri.

4engan melakukan segmentasi pasar, maka dapat lebih mudah perusahaan

tersebut untuk menetapkan pasar mana yang akan cocok dengan :asa yang dihasilkan.

4ari target market yang telah dijelaskan diatas maka dapat diketahui terdapat

heav uer dan pur/haer target di *ame Event Organizer yaitu para pelajar S dan

mahasis#a.

BAB 3

"AR&ETIN- 'BJE;TIVES AN6 STRATE-IES

'=



3.1 Tujuan Peasaran S+'ES S+'P ASTRI Tahun 21

*ame Event Organizer berokus pada satu tujuan yaitu meningkatkan volume penjualan sebesar '9D dari tahun sebelumnya atau sebesar @p ';.9BB.BBB,$ sehingga

perkiraan penjualan tersebut menjadi @p ';.9BB.BBB dalam periode #aktu satu tahun

yaitu pada tahun B'8.

3.2 Ped$an Pen*a0a!an Tujuan

!edoman !encapaian 3ujuan S&OES S&O! S3@" yaitu -

'. 3indakan yang dilakukan oleh perusahaan ini didukung dengan kekuatan

yang dimiliki, seperti harga yang relati terjangkau, kualitas terbaik, model

yang bervariasi dan memilki lokasi yang strategis. 4engan kekuatan yang

dimiliki, perusahaan berharap dapat merebut peluang yang ada.

2. 3ujuan pemasaran yang telah ditetapkan tersebut mampu meminimalkan

kelemahan dan mengatasi ancaman yang ada, seperti misalnya pesaing

menurunkan harga lebih murah dibanding dengan harga yang dita#arkan

oleh *ame Event Organizer, hal ini dapat menyebabkan konsumen

berpindah ke perusahaan lain.

3. Langkahlangkah

1erdasarkan pedoman di atas untuk mencapai tujuan pemasaran maka harus

dilakukan beberapa langkah yaitu -

1. Review Sales Objectives

"evie0 ale obje/tive dapat dilihat pada pembahasan sebelumnya yaitu di

bagian 6 .

2. Review Target Market 3arget market dapat dilihat pada pembahasan sebelumnya yaitu pada bagian

8

3. Review Problem and Opportunities

!ada tahun B''$B' terdapat masalah dalam *ame Event Organizer,

yaitu kurangnya promosi dari *ame Event Organizer sehingga kurang begitu

'>



dikenal di #ilayah :abodetabek sendiri dan jumlah S4 yang kurang memadai

sehingga menyebabkan duplikasi pekerjaan (&ouble job+. 4an munculnya pesaing

yang semakin banyak yang menetapkan harga lebih rendah dibandingkan jasa yang

di ta#arkan *ame Event Organizer

1erdasarkan hal tersebut langkah yang dapat dilakukan yaitu dengan

melakukan promosi dengan penyebaran brosur, pemasangan spanduk juga dengan

memperbanyak jumlah S4 agar tidak terjadi lagi duplikasi pekerjaan serta

mencari cara dan strategi yang tepat dalam melakukan promosi agar konsumen

tidak beralih ke produk$produk pesaing.!eluang yang ada diantaranya yaitu banyaknya remaja dan mahasis#a yang

belum terlayani oleh S&OES S&O! S3@" sebanyak =8D ( dapat dilihat pada bab

' gambar '.) .

3.# Strateg! Peasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan bertujuan untuk meningkatkan volume

penjualan '9D dalam jangka #aktu ' tahun dengan melakukan strategi pemasaran 8!

(!roduct, !rice, !lace, !romosi) dan S3! (Segmentasi, 3argeting, !ositioning) yaitu-

1. Pr$du*t

Setiap produk memiliki bentuk$bentuk namun karena kami menjual jasa maka bentuk dari produk yang kami ta#arkan adalah per#ujudan atau perealisasian

mimpi$mimpi atau keinginan dari konsumen.

2. Pr!*e

&arga yang dita#arkan beraneka ragam tergantung pada event yang ingin

dibuat

. Pla*e

enyediakan #ebsite atau blogger bisnis sepatu online sehingga bukan

hal sulit bagi konsumen atau pelanggan untuk mendapatkan inormasi

mengenai jasa yang di ta#arkan *ame Event Organizer

#. Pr$$s!

1entuk promosi yang dipilih oleh *ame Event Organizer yaitu berupa -

edia Social atau %et#orking

'C



'. *acebook, t#itter, ours+uare, 11

!engaksesan media social menggunakan 7ii, modem maupun

handphone.!ulsa - 'BB.BBBbulan

3.3 "arket!ng strateg(

Strategi yang dilakukan oleh S&OES S&O! S3@" yaitu melalui segmentasi,

targeting, dan positioning. Seperti penjelasan di bab ' segmentasi *ame Event

Organizer yaitu segmentasi berdasarkan geograi , demograi dan psikograis

$ Segmentasi Aeograi yaitu - konsumen yang adalah #ilayah daerah :abodetabek

$ Segmentasi demograi yaitu -

<sia - '9 'C tahun (usia remaja)

B C tahun (usia de#asa)

:enis kelamin - 7anita

!endidikan - S!, S<, dan <niversitas

Kelas sosial - enengah atas dan menengah ba#ah.

$ !sikograis, lebih terokus kepada #anita de#asa dan remaja putri.

3argetting *ame Event Organizer yaitu pelajar dan mahasis#a khususnya

yang ada di #ilayah :abodetabek dan selanjutnya adalah positioning yang dilakukan

oleh *ame Event Organizer dengan menancapkan di benak konsumen bah#a harga

produk yang ada di *ame Event Organizer sesuai dengan kualitas produknya atau

H&arga sama dengan KualitasI.

..

BAB 4

P'SITI'NIN- STRATE-:

B



Sebagai jasa pembuat dan pengatur acaraI seperti ulang tahun, promnight, pensi

sekolah, S#eet '=an kami menyediakan orang$orang yang sudah di seleksi secara

ketat sebagai pega#ai tetap sebelum bisa bekerja di tempat kami sehingga promosi

yang kami lakukan dengan cara menjangkau konsumen secara langsung bisa dengan

lebih mudah untuk dilaksanakan dan meningkatkan brand a#areness kepada

konsumen karena meninggalkan kesan yang mendalam bagi setiap konsumen yang

ada. !osisi kami berada dan bergerak di dunia entertainment.

BAB 5

"AR&ETIN- "I< I"PLE"ENTATI'N T''LS

*ar'eting mi3 adalah alat pemasaran yang digunakan perusahaan secara terus

menerus untuk mencapai tujuan pemasaran dipasar sasaran yang terdiri dari -

1. Pr$du*t 8Pr$duk9

S&OES S&O! S3@" online mena#arkan produk$produk mulai dari celana, 3$

Shirt, s#eater, jaket, bo0er, ikat pinggang, topi, tas, sendal, dan majalah import.

!roduk$produk tersebut sebagian diproduksi oleh S&OES S&O! S3@" dan sebagian

lagi adalah produk yang diproduksi oleh penyetok barang.

2. Pr!*e 8+arga9

S&OES S&O! S3@" mena#arkan harga yang terjangkau, karena target

market S&OES S&O! S3@" sendiri dikhususkan untuk pelajar dan mahasis#a.

Selain itu harga dari produk$produk S&OES S&O! S3@" merupakan harga yang

relati murah dibandingkan dengan pesaing$pesaingnya yaitu 3riset dan AOS&.

. Pla*e 8Te0at9

'



S&OES S&O! S3@" sudah memiliki #ebsite atau blogger bisnis sepatu online

sehingga bukan hal sulit bagi konsumen atau pelanggan untuk mendapatkan produk

S&OES S&O! S3@".

#. Pr$$t!$n 8Pr$$s!9

!romosi yang dilakukan S&OES S&O! S3@" melalui edia Social dan

net#orking, seperti acebook, t#itter, ours+uare, 11 dan sebagainya.

1erdasarkan hal tersebut di atas, maka S&OES S&O! S3@" melakukan

beberapa strategi, di antaranya adalah -

1. Strateg! Penge/angan Pr$duk

Strategi pengembangan produk yang dilakukan oleh S&OES S&O! S3@"

adalah strategi positioning produk yang merupakan strategi yang berusaha

menciptakan dierensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran sehingga

terbentuk citra, image (merek) atau produk yang lebih unggul dibandingkan merek

atau produk pesaimg. 4engan melakukan dua pendekatan yaitu-

19 Berdasarkan atr!/ut= *!r!*!r! atau an)aat /ag! 0elanggan.

!emilihan atribut yang akan dijadikan basis positioning dilandaskan pada

enam kriteria berikut ini-

4erajat kepentingan atau impotan/e, yang berarti produk$produk S&OES

S&O! S3@" sangat bernilai dimata sebagian besar pelanggan.

Keunikan &itin/tivene, artinya produk S&OES S&O! S3@" tidak

dita#arkan perusahaan lain dan dikemas secara lebih jelas oleh perusahaan

dibandingkan dengan pesaingnya.

Superioritas artinya produk S&OES S&O! S3@" lebih unggul daripada

cara$cara lain untuk mendapatkan manaat yang sama.

4apat dikomunikasikan (communicability) artinya produk S&OES S&O!

S3@" tersebut dapat dikomunikasikan secara sederhana dan jelas,

sehingga pelanggan dapat memahami.

Preentive artinya produk S&OES S&O! S3@" tidak mudah ditiru oleh

para pesaing.



3erjangkau atau affortabilit artinya pelanggan S&OES S&O! S3@" akan

mampu bersedia membayar perbedaan atau keunikan produk S&OES S&O!

S3@" online dan setiap biaya tambahan yang dikeluarkan oleh pelanggan

dipandang sepadan dengan nilai produk yang mereka beli.

29 P$s!t!$n!ng /erdasarkan harga dan kual!tas price and !ualit" positioning#

Jaitu positioning yang dilakukan oleh S&OES S&O! S3@" online

berusaha menciptakan kesan atau citra yang berkualitas tinggi dengan

menekankan harga murah.

9 P$s!t!$n!ng /erdasarkan 0eaka! 0r$duk atau user

Jaitu mengaitkan produk S&OES S&O! S3@" dengan kepribadian para

pemakai atau uer yang khususnya ditujukan kepada para konsumen S&OES

S&O! S3@" yang menyukai produk$produk berseni.

2. Strateg! Peneta0an +arga

Strategi yang dilakukan S&OES S&O! S3@" dalam penetapan harga yaitu

dengan menetapkan harga yang relati rendah pada tahap a#al pro&u/t life //le yang

bertujuan untuk dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi

masuknya para pesaing strategi ini disebut juga Strategi !enetration !ricing.. Strateg! Saluran 6!str!/us!

Strategi yang dilakukan oleh S&OES S&O! S3@" yaitu dengan memiliki

berbagai channel distribusi. 3erdapat 'BB supplier di S&OES S&O! S3@" tapi

S&OES S&O! S3@" hanya memiliki tiga supplier utama yaitu /abaret, 5ily dan

5ydia. Supplier tersebut mengirimkan produknya ke S&OES S&O! S3@" online

setiap tiga bulan sekali.

#. Strateg! Pr$$s!

lat$alat promosi yang digunakan S&OES S&O! S3@" yaitu -

1. "ed!a S$*!al dan Net>$rk!ngedia Social adalah suatu media hiburan dunia maya, seperti acebook,

t#itter, google G, ours+uare, 11 untuk memberikan inormasi tentang

produk yang dijual oleh S&OES S&O! S3@" agar mempengaruhi konsumen

untuk membeli.

6



2. Pr$$s! 0enjualan

!romosi penjualan digunakan untuk dapat menarik pelanggan baru,

mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, mendorong

pelanggan untuk membeli lebih banyak dan menyerang aktivitas pesaing.

Setiap adanya hari besar keagamaan juga pada setiap akhir tahunnya S&OES

S&O! S3@" melakukan cuci gudang secara online.

Tabel .1Tabel !lat5alat Promoi ang &iguna'an SOES SOP !ST"#

edia Social dan %et#orking !romosi !enjualan

*acebook 3#itter

Aoogle G

*ours+uare11

/uci gudang produk

online

8



BAB ?

"AR&ETIN- BU6-ET AN6 ;ALEN6AR

5.1 "arket!ng Budget

1erikut adalah penjualan S&OES S&O! S3@" yang dalam periode satu tahun

ke depan dimulai dari tanggal ' :anuari B'6 sampai 6' 4esember B'6.

Tabel 6.1

Penjualan SOES SOP !ST"# Tahun 2718

Bulan

Penjualan Pr$duk 86ala Ru0!ah9

JulahSe0atu &ul!t ;r$*s

:an 98BBBBB 99BBBB 'B;9BBBB

*eb 96BBBBB 9'=BBBB 'B8=BBBB

aret 96;=9B 96;=9B 'B8=69BB

pril 96BBBB 999BB 'B8999BB

ei 99BBBB 99BBBB 'B9BBBBB

:uni 9=BBBB 99'BBB 'B9'BBB

:uli 9'BBBBB 98BBBBB 'B9BBBBB

gustus 9>9BBB 9>9BBB 'B9=BBBB

Sept 9=BBBB 99BBBB 'B9BBBB

Okt 96BBBBB 9CBBBB 'B9CBBBB

%ov 96BBBBB 96BBBBB 'B;BBBBB4es 969BBB 969BBB 'B;9BBBB

T'TAL PER&IRAAN PENJUALAN ';9BBBBB

1erdasarkan tabel diatas penjualan S&OES S&O! S3@" diperkirakan naik

pada bulan :anuari, %ovember dan 4esember. &al tersebut dikarenakan pada bulan

9



:anuari dan 4esember S&OES S&O! S3@" online mengadakan cuci gudang secara

online di a#al tahun dan di akhir tahun. 1erkaitan dengan hal tersebut diperkirakan

konsumen akan melakukan pembelian dalam jumlah yang banyak.

5.2 Nera*a &euangan dan La0$ran La/a Rug!

5.2.1 Nera*a &euangan

Nera*a &euangan

Per!$de 1 Januar! @ 1 6ese/er

A&TIVA PASSIVA

Akt!,a Lan*ar "$dal =B.C;C.BBB

Kas 9;.96'.BBB

Kas di 1ank 8B.BBB.BBB

La/a tahun 212 6B.B6'.BBB

!erlengkapan ;;C.BBB G

:<5& C=.BB.BBB

Akt!,a teta0

!ulsa '.BB.BBB

km.

!enyusutan

!eralatan

.;BB.BBB G

6.>BB.BBB

T'TAL 'B'.BBB.BBB T'TAL 'B'.BBB.BBB

;



?.2.2 La0$ran La/a Rug!

LAP'RAN L%R Per 1 6ese/er 212

Penjualan ';.9BB.BBB

+PP CB.BBB.BBB $

La/a &$t$r 4.3.

B!a(a 0easaran

!ulsa &!odem '.BB.BBB

B!a(a la!nn(a

!erlengkapan ;;C.BBB

!enyusutan !eralatan .;BB.BBB

6.;C.BBB

Pajak

!11 .BBB.BBB

3otal 1iaya ;.8;C.BBB $

La/a /ers!h .1.

5. ;ALEN6ER

N$&alender

PeasaranJan 7e/ "ar A0r "e! Jun Jul Agus Se0 'kt N$, 6es

=



1.!embuatan desain

produk yang akan

dijual.

2.!romosi le#at media

social dan net#orking

. /uci Audang.

#. Evaluasi

BAB

E<E;UTI'N

!ada bagian ini, semua kegiatan S&OES S&O! S3@" yang telah direncanakan

akan dilaksanakan oleh semua anggota, kegiatan tersebut akan dibagi$bagi sesuai

dengan job &e/ setiap anggota. Setiap anggota #ajib melaksanakan tugas yang telah

dibebankan dan bertanggung ja#ab pada tugasnya masing$masing.

1erikut adalah pembagian tugas dan jad#al pelaksanaannyaTabel 9.1

Daftar Pembagian Tuga SOES SOP !ST"#

N$. &eg!atan Jad>al &eg!atan Penanggung Ja>a/

>



'.!embuatan desainseluruh produk yang

akan dijual.

Setiap tiga bulan sekali

pada a#al bulan

(*ebruari, ei,gustus, %ovember)

1agian desain

.elakukan promosi

melalui media social.Setiap bulan, minggu Semua anggota.

6.

elakukan cuci

gudang di a#al tahun

dan di akhir tahun

Setiap bulan :anuari,

%ovember dan

4esember

1agian arketing

8.

emeriksa

pembukuan bulanan

seperti total pendapatan, total

pengeluaran, laporanlaba$rugi.

Setiap akhir bulan. 1agian keuangan.

9. Evaluasi keseluruhan

Setiap satu bulan sekali

dimulai pada bulan

*ebruari akhir danevaluasi dilaksanakan

saat pelaksanaan

kegiatan

Semua anggota.

BAB 1EVALUATI'N

3ahap evaluasi merupakan bagian yang sangat penting bagi perusahaan. !ada

tahap ini dapat dilihat dari hasil rencana pemasaran yang telah dibuat dapat berhasil

atau tidak sekaluigus menja#ab permasalahan yang ada pada tahun sebelumnya. !ada

tahap ini kinerja setiap anggota dan akan menjadi dasar bagi kesuksesan pelaksanaan

rencana pemasaran yang telah dilakukan juga dapat diketahui solusi$solusi dalam

mengatasi hambatan$hambatan yang ada. 1erikut ini disajikan tabel evalusi terhadap

rencana pemasaran.

Tabel 17.1

Tabel Evaluai "en/ana Pemaaran

C



N$. &eg!atan Jad>al &eg!atan Penanggung Ja>a/

'.

!embuatan desain

seluruh produk yangakan dijual.

Setiap tiga bulan sekali pada a#al bulan(*ebruari, ei,

gustus, %ovember)

1agian desain

.elakukan promosimelalui media social.

Setiap bulan, minggu Semua anggota.

6.elakukan cucigudang di a#al tahun

dan di akhir tahun

Setiap bulan :anuari, %ovember dan

4esember

1agian arketing

8.

emeriksa

pembukuan bulanan

seperti total pendapatan, total

pengeluaran, laporan

laba$rugi.

Setiap akhir bulan. 1agian keuangan.

9. Evaluasi keseluruhan

Setiap satu bulan sekali

dimulai pada bulan

*ebruari akhir danevaluasi dilaksanakan

saat pelaksanaan

kegiatan

Semua anggota.

Kombis Final

Documents

Transcript of Kombis Final