JURNAL @FENI.rtf
Transcript of JURNAL @FENI.rtf
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 1/16
1Volume 2, Nomor 1, April 2014
PENGARUH TESTIMONI DALAM PERIKLANAN TERHADAP KEPERA!AAN MEREK "ANK
S!ARIAH MANDIRI#Sur$ei p%&% N%'%(%) "%*+ S%ri%) M%*&iri -ollo.er'
/'%ri%)m%*&iri
-e*i Ro'%li*%,R& Di%* H U%m%1
Pendidikan Manajemen BisnisFakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis
Universitas Pendidikan Indonesia
[email protected]@gmail.com
Abstrak
Persaingan pada industri perbankan syariah cukup tinggi, kegiatan pemasaran dianggap lebih
efektif untuk memperluas pangsa pasar konsumen. Upaya yang dilakukan oleh Bank Syariah
Mandiri dalam meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap merek yaitu dengan melakukan
testimoni dalam periklanan dengan menggunakan endorser adalah nasabah Bank Syariah Mandiri
yang diindikasikan akan berpengaruh terhadap kepercayaan merek Bank Syariah Mandiri.
Penelitian ini bertujuan untuk 1) memperoleh gambaran testimoni dalam periklanan, )memperoleh gambaran mengenai kepercayaan merek , !) memperoleh model mengenai pengaruh
testimoni dalam periklanan terhadap kepercayaan merek . "bjek penelitian ini adalah nasabah Bank
Syariah Mandiri followers #syariahmandiri. $ariabel bebas dalam penelitian ini adalah testimoni
dalam periklanan terhadap kepercayaan merek sebagai %ariabel tidak bebas . &enis penelitian yang
digunakan adalah deskriptif, %erifikatif, dan metode yang digunakan adalah explanatory survey
dengan teknik systematic random sampling, dengan jumlah sampel 1' responden. (ambaran
mengenai testimoni dalam periklanan adalah sebesar *,!+, gambaran mengenai kepercayaan
merek Bank Syariah Mandiri sebesar + dan teknik analisa data yang digunakan adalah path
analysis dengan alat bantu software komputer SPSS 1, hasil yang diperoleh dalam penelitian
menyatakan bah-a testimoni dalam periklanan berpengaruh terhadap kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri sebesa r /,/+. 0ari hasil penelitian terhadap pengujian hipotesis dapat
diketahui bah-a testimoni dalam periklanan memiliki pengaruh baik secara parsial maupun
simultan terhadap kepercayaan merek .Berdasarkan hasil penelitian melalui analisis jalur terdapat pengaruh yang signifikan dari ketiga
dimensi testimoni dalam periklanan yaitu 1) source credibility, ) source attractiveness dan !)
source power terhadap kepercayaan merek Bank Syariah Mandiri. Pembentuk kepercayaan merek
adalah brand intention dan brand reliability. Pengaruh kedua %ariabel ini memiliki pengaruh yang
signifikan baik secara simultan maupun parsial.
Penulis merekomendasikan agar Bank Syariah Mandiri lebih mempertimbangkan dalam pemilihan
endorser sumber pendukung testimoni sehingga dapat meningkatkan kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri.
Kata kunci: testimoni dalam periklanan, kepercayaan merek
1Pe*uli' Pe*%*33u*3 %.%(
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 2/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
2
THE IF!UE"E #F TE$TIM#% I
&'(E)TI$I* TH)#U*H # THE B)&'T)U$T B&+ $%&)I&H M&'I)I
# & $urve, on "ustomer Bank $,ariah MandiriFollo-ers @s,ariahmandiri
-e*i Ro'%li*%,R& Di%* H U%m%1
Business Management Education
Facult, Economic and Business EducationIndonesia Universit, of Education
[email protected]@gmail.com
Abstract
Competitive rivalry in the Islamic banking industry by declining market share and customer
confidence in the brand in the Islamic banking industry in particular Bank Syariah Mandiri, is
considered more effective marketing activities to expand market share and increase brand trust the
consumer. he efforts made by Bank Syariah Mandiri in increasing brand trust is to do with the
use of testimonials in advertising endorser customers of Bank Syariah Mandiri is indicated will affect brand trust Bank Syariah Mandiri.he purpose of research are !" to obtain findings on testimony in advertising, #" to obtain findings
on brand trust, $" to obtain discovery regarding is the influence of testimony in advertising on
brand trust. %b&ect of this study is a customer of Bank Syariah Mandiri followers '
syariahmandiri. he independent variable in this study is testimony in advertising of the brand
trust as the dependent variable. his type of research is descriptive, verification, and the method
used is explanatory survey with systematic random sampling techni(ue, with a samples every !#)
respondents. %verview of testimony in advertising amounted to *+,$ and overview of brand trust
amount to -# and data analysis techni(ue used is a tool path analysis with the computer software
SSS #!.). he results obtained in the study stated that the influence of testimoniy in advertising
on the brand trust independent Bank Syariah Mandiri by ++./ . 0rom the results of the study to
test the hypothesis that the testimony in advertising influence have effect either simultaneously or
partially on brand trust . Based on the results of research through path analysis found a significant effect of three
dimensions1 !" source credibility, #" source attractiveness and $" source power influence brand
trust. 2imensions of brand trust is brand intention and brand reliability. he influence of these two
variables have a significant effect either simultaneously or partially.
he author recommends that Bank Syariah Mandiri be considered in selecting an
endorser3supporter source testimonials, as well as further enhancing the level of fre(uency of
testimony in advertising and more advertising media to consider in the selection of testimony so
that testimonials can be delivered to consumers so as to increase brand trust Bank Syariah Mandiri
Keywords: testimony in advertising, brand trust
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 3/16
6Volume 2, Nomor 1, April 2014
Pertumbuhan industri perbankan
syariah di 2ndonesia saat ini terbilang
lambat dibandingkan dengan negara 3sia
lainnya seperti Malaysia. Sistem syariah
di Malaysia diaplikasikan sejak tahun
14/, sementara 2ndonesia dimulai sejak
tahun 144 dengan berdirinya Bank
Muamalat 2ndonesia. Perbandingan
market share syariah untuk Malaysia
sebesar + sedangkan 2ndonesia *+, begitupun perbandingan sukuk Malaysia
sebesar '+ dari pasar dunia sedangkan
2ndonesia + dari market share.
Perbedaan tahun berdirinya sistem
syariah 1' tahun membuat market share
2ndonesia jauh tertinggal bila
dibandingkan dengan negara Malaysia,
hal ini dapat menjadi peluang untuk
perbankan syariah di 2ndonesia untuk
mengembangkan industri perbankan
syariah. 5Sumber6---.detikfinance.com, akses '1 Maret
'1! pukul 146!*)
7adirnya bank syariah dia-ali
dengan berdirinya Bank Muamalat
2ndonesia yang mulai beroperasi pada
tanggal '1 Mei 144 5Sumber6
-ikipedia.co.id, akses ' 8ebruari '1!
pukul 116!). Berdirinya Bank Muamalat
diikuti oleh munculnya bank9bank baru
seperti Bank Syariah Mandiri, B:2
Syariah, B;2 Syariah dan lain
sebagainya. Berikut adalah pertumbuhan
bank umum syariah di 2ndonesia.
Sumber6 B2, Statistik Perbankan Syariah "ktober '1!
GAMBAR 1
PERTUMBUHAN BANK UMUM
SYARIAH DI INDONESIA
Berdasarkan (ambar 1
menunjukkan pertumbuhan bank umum
syariah di 2ndonesia sejak tahun 144/9
'1. 0apat dilihat pertumbuhan
berdirinya bank9bank syariah di
2ndonesia terbilang meningkat selama 1
tahun sampai di tahun '1 ada 11 bank
syariah di 2ndonesia. Berdasarkan data
B2, statistik perbankan syariah pada bulan
"ktober '1!, kesebelas bank tersebut
diantaranya P< Bank Syariah Muamalat
2ndonesia, P< Bank Syariah Mandiri, P<Bank Syariah Mega 2ndonesia, P< Bank
Syariah Mega 2ndonesia, P< Bank
Syariah B;2, P< Bank Syariah Bukopin,
P< Bank Panin Syariah, P< Bank $ictoria
Syariah, P< B=3 Syariah, P< Bank &abar
dan Banten Syariah, P< Bank Syariah
B:2, dan P< Maybank 2ndonesia Syariah.
Berikut adalah market share pangsa
pasar industri perbankan syariah tahun
'1' sampai dengan '1.
Sumber6
S>3 edisi '??$222' S@P<9'! "A< '1
S>3 edisi 1??$221/9 &UC2 '11S>3 edisi 1*??$21*9/ &UC2 '1'.
GAMBAR 2
MARKET SHARE INDUSTRI
PERBANKAN SYARIAH
TAHUN 2010-2012
Berdasarkan (ambar
menunjukkan market share industri
perbankan syariah, dimana market share
menunjukkan pangsa pasar bank tersebut
dibandingkan bank lainnya. Posisi
pertama dengan persentase market share
kategori industri perbankan syariah yaitu
Bank Syariah Mandiri yang di tahun '1'
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 4/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
4
ke tahun '11 mengalami peningkatan
persentase yang cukup tinggi yaitu
sebesar 14,1+. Bila dibandingkan dengan
bank syariah lainnya yang pada saat yang
bersamaan harus mengalami penurunan
persentase.
Aenaikan persentase market share
yang dialami Bank Syariah Mandiri tidak
berlangsung lama, dimana menginjak
tahun '1 persentase market share Bank
Syariah Mandiri mengalami penurunan
yang sangat signifikan dari tahun
sebelumnya yaitu sebesar !,+.Berbeda dengan bank syariah lainnya
pada saat yang bersamaan bank syariah
lain mengalami peningkatan persentase,
seperti Bank Muamalat mengalami
kenaikan 4,1+ B:2 Syariah mengalami
kenaikan persentase sebesar 4,+
begitupun dengan yang dialami B;2
Syariah yang mengalami peningkatan
persentase market share sebesar ',+.
Berikut adalah indonesia brand
champion award '1 untuk kategoriindustri perbankan syariah, kategori bank
islami terpopuler dan bank islami yang
direkomendasikan.TABEL 1
!"#!ESA $RA!" %HAM&#! A'AR"
2012
Most &opular
$rands ()*(
Most Recommended
$rands ()*(
slamic
$ank
nde+ slamic $ank nde+
B:2 Syariah /,/ Bank
Muamalat
,
B;2 Syariah 4,'' B;2 Syariah *,!
Bank SyariahMandiri
/,4 Bank SyariahMandiri
*,1
Sumber6 Marketeers edisi 0esember '1
Berdasarkan pada <abel 1 yang
menunjukkan Most popular Islamic Bank
pada posisi pertama B:2 Syariah, diikuti
B;2 Syariah serta Bank Syariah Mandiri.
7al ini menunjukkan Bank B:2 Syariah
dirasa lebih terkenal dibandingkan
lainnya, dapat diakui B:2 Syariah adalah perbankan milik negara sehingga lebih
terkenal dibanding lainnya, sehingga
untuk kategori Bank Syariah populer
adalah bank yang sebelumnya
mempunyai brand di 2ndustri Bank
Aon%ensional.
Aategori Most 4ecommended
Islamic Brand , Bank Muamalat
mendapatkan posisi pertama, hal ini
menunjukkan Bank Muamalat adalah
Bank Syariah yang dianjurkan untuk
masyarakat, yang diikuti oleh B;2
Syariah posisi kedua dan Bank Syariah
Mandiri posisi ketiga. Berdasarkan keduakatergori bah-a Bank Syariah Mandiri
masuk ke dalam kedua kategori bank
islam terpopuler di mata masyarakat dan
kategori rekomendasi bank islam untuk
masyarakat namun berada pada posisi
ketiga atau terakhir. 7al ini
mengindikasikan adanya permasalahan
pada merek Bank Syariah Mandiri.
;ekomendasi terhadap suatu merek
bank, dapat didasari atas kepercayaan
masyarakat terhadap suatu merek bank,yang dapat dibangun karena pengalaman
ataupun karena kekuatan merek tersebut
yang sudah dikenal sehingga masyarakat
tidak lagi takut untuk menabung atau
saving di bank tersebut, berikut adalah
bank9bank syariah yang terpercaya
dimata masyarakat menurut Indonesia
Best Brand 5ward 52BB3) tahun '1
Sumber6
S>3 edisi '??$222' S@P<9'! "A< '1
S>3 edisi 1??$221/9 &UC2 '11S>3 edisi 1*??$21*9/ &UC2 '1'.
GAMBAR 3
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 5/16
7Volume 2, Nomor 1, April 2014
PERBANKAN SYARIAH TERPERCAYA
!"#!ESA! $EST $RA!" A'AR"
TAHUN 2010-2012
Berdasarkan (ambar ! industri bank syariah yang dipercaya oleh
masyarakat diposisi pertama Bank
Syariah Mandiri dengan persentase tahun
'1 sebesar !1,1+, namun mengalami
penurunan persentase yang cukup
signifikan dari tahun ke tahun. Pada
tahun '1' ke '11 Bank Syariah
Mandiri mengalami penuruan persentase
sebesar ,+ disaat yang bersamaan bank
syariah lain mengalami peningkatan
kepercayaan. Aemudian dari tahun '11
ke tahun '1 Bank Syariah Mandiri
mengalami penurunan kembali sebesar
,+ penurunan yang cukup besar bila
dibandingkan dengan bank syariah
lainnya seperti Bank Muamalat dan B:2
Syariah yang mengalami penurunan
hanya sebesar ,+. Penurunan
kepercayaan dari masyarakat yang terus
dialami Bank Syariah Mandiri yang
cukup signifikan dari tahun '1' sampaitahun '1 dalam kategori bank syariah
terpercaya diindikasikan adanya
permasalahan kepercayaan pada merek
Bank Syariah Mandiri.
Menurut Cau dan Cee dalam
@lisabeth 0esi 3rista 5'11) menyatakan
bah-a, Dkepercayaan terhadap merek
adalah kemauan konsumen mempercayai
merek dengan segala resikonya karena
adanya harapan yang dijanjikan oleh
merek dalam memberikan hasil yang positif bagi konsumenE
Aepercayaan terhadap merek
Bank Syariah Mandiri yang tiap tahunnya
mengalami penurunan diindikasikan
adanya permasalahan mengenai
kepercayaan terhadap merek 5brand
trust" di mata nasabah serta masyarakat.
Berikut adalah hasil pra penelitian yang
dilakukan oleh peneliti yang ditujukan
kepada !' orang nasabah Bank Syariah
Mandiri
TABEL 2
HASIL PRA PENELITIAN
N D!"#$s! %a$&
'!ta$%aka$
Ya T!'ak
1. erceived (uality !+ +
. 5wareness !+ !+
!. 5ssociations 4+ !+
. 5wareness + !!+
*. 6oyality !+ +
() $rand reliability 10* +0*
,) $rand intention 3* .,*
Sumber6 7asil Pra Penelitian oleh Peneliti '1!
Berdasarkan hasil pra penelitiankepada nasabah Bank Syariah Mandiri
dengan dimensi yang ditanyakan
mengenai brand e(uity dan kepercayaan
merek dimana pada data yang didapatkan
sebelumnya diindikasikan menunjukkan
adanya permasalahan pada brand e(uity
dan kepercayaan merek. 0ilihat dengan
data yang ada pada <abel menunjukkan
untuk dimensi brand e(uity atau
kekuataan dari merek sudah pada posisi
aman dengan yang menja-ab ya pada no
1 sampai *.
0imensi kepercayaan merek pada
no dan dengan persentase yang
menja-ab tidak yaitu sebesar 4'+ untuk
brand reliability dan *+ menja-ab
tidak untuk brand intentions, hal ini
menunjukkan kurangnya kepercayaan
dari nasabah kepada merek Bank Syariah
Mandiri, menurut 0elgado 5''*) dalam
jurnal dengan judul 2oes brand trust matter to brand e(uity. Brand reliability
atau kehandalan merek yang bersumber
pada keyakinan konsumen bah-a produk
tersebut mampu memenuhi nilai yang
dijanjikan. Persentase yang menja-ab
Bank Syariah Mandiri sudah memenuhi
brand reliability hanya sebesar 1'+
artinya masih banyak nasabah yang
belum mendapatkan nilai yang dijanjikan
oleh Bank Syariah Mandiri sebesar 4'+.
0imensi kedua yaitu brand intention yang didasarkan pada keyakinan
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 6/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
8
konsumen bah-a merek tersebut mampu
mengutamakan kepentingan konsumen
ketika masalah dalam konsumsi produk
muncul secara tidak terduga 7anya
sebesar !+ yang menja-ab ya Bank
Syariah Mandiri sudah mengutamakan
kepentingan konsumen, selebihnya yaitu
sebesar *+ menja-ab belum
mengutamakan kepentingan konsumen.
Berdasarkan data yang sudah
dijabarkan sebelumnya fenomena yang
terjadi pada market share Bank Syariah
Mandiri dimana pada tahun '1' ketahun '11 mengalami peningkatan yang
sangat tinggi, namun pada tahun '11 ke
tahun '1 mengalami penurunan
persentase yang sangat tajam. Penurunan
persentase market share Bank Syariah
Mandiri diindikasikan karena hilangnya
atau pudarnya kepercayaan masyarakat
terhadap merek Bank Syariah Mandiri,
yang kemudian menjadi pindah ke bank
syariah lainnya yang dianggap lebih di
percaya masyarakat. Menurunnya persentase kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri menurut Indonesia Best
Brand 5ward 52BB3) tahun '1 serta
hasil pra penelitian yang dilakukan oleh
peneliti yang menunjukkan lemahnya
kepercayaan terhadap merek Bank
Syariah Mandiri.
Salah satu cara untuk membangun
kepercayaan merek di masa sekarang
maupun di masa mendatang, Bank
Syariah Mandiri melakukan berbagaistrategi pemasaran diantaranya dengan
melakukan strategi promosi yaitu dengan
strategi pemasangan iklan testimoni
5bukti kesaksian) pada media cetak,
sehingga dapat menciptakan pasar baru
dengan kekuatan merek yang lebih
unggul. Bentuk testimoni yang dilakukan
Bank Syariah Mandiri, dengan sumber
pemba-a testimoni adalah beberapa
orang nasabah Bank Syariah Mandiri
yang memberikan testimoni mengenai
produkkualitas Bank Syariah Mandiri.
TABEL 3HASIL PRA PENELITIAN
N D!"#$s! %a$&
'!ta$%aka$
Ya T!'ak
1) Ik/a$ b#rb#$tk
t#st!"$%
1,* 3*
. 7ubungan masyarakat !+ !+
!. 3cara dan Pengalaman !+ +
. Promosi '+ !'+
*. Pemasaran langsung !+ +
. 7%M selling '+ !'+
. 7%M romotion 4'+ 1'+
/. 7%M romotion mediaonline *+ !+
4. 7%M alking /'+ '+Sumber6 7asil Pra Penelitian oleh Peneliti '1!
Berdasarkan hasil pra penelitian
yang ditujukan kepada !' orang nasabah
Bank Syariah Mandiri dengan dimensi
yang ditanyakan mengenai komunikasi
pemasaran yang dilakukan Bank Syariah
Mandiri yang tertera pada <abel !
dimensi yang dianggap kurang dirasakan
nasabah Bank Syariah Mandiri salah
satunya yaitu iklan dengan bentuk testimoni. Promosi iklan berbentuk
testimoni yang dilakukan oleh Bank
Syariah Mandiri kurang tersampaikan
kepada konsumennasabah.
Menurut "tto Aleppner
51446') Dtestimonial advertising
merupakan salah satu message appeals
dalam periklanan yang laFim dan banyak
digunakan. <eknik penyampaian pesan
secara testimonial dianggap dapatmengatasi persepsi negatif terhadap nilai
kepercayaan pesan dalam iklan, yang
dalam teori, kepercayaan merupakan
bagian dari opiniE.
Berdasarkan uraian yang sudah
dijabarkan sebelumnya, penurunan yang
cukup signifikan yang terjadi pada
tingkat kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri diindikasikan kurang efektifnya
atau tersampaikannya testimoni 5bukti
kesaksian) yang dilakukan Bank SyariahMandiri. <estimoni dari beberapa
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 7/16
9Volume 2, Nomor 1, April 2014
kelompok konsumen terhadap suatu
merek yang didukung dengan kualitas
produkjasa yang dialami akanmembentengi konsumen dari serangan
kompetitior lain. Sehingga dengan
testimoni nasabah pada media cetak yang
lebih tinggi diharapkan dapat
meningkatkan kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri dimata nasabah.
Berdasarkan uraian sebelumnya
maka perlu dilakukan penelitian
mengenai testimoni dalam periklanan
Bank Syariah Mandiri, dengan tema
P#$&ar T#st!"$! Da/a" P#r!k/a$a$T#ra'a K##r4a%aa$ M#r#k Ba$k
S%ar!a Ma$'!r!)
3dapun tujuan dari penelitian ini
yang hendak dicapai yaitu, untuk
memperoleh hasil temuan mengenai6
1. (ambaran mengenai testimoni dalam
periklanan Bank Syariah Mandiri
. (ambaran mengenai kepercayaan
merek Bank Syariah Mandiri
!. Pengaruh testimoni dalam periklanan
terhadap kepercayaan merek Bank Syariah Mandiri
Menurut Aotler dan 3rmstrong
5'1!6*) definisi marketing mix,
D Marketing mix is the set of tactical
marketing tools that the firm blends to
produce the response it wants in the
target market E dapat diartikan bah-a
marketing mix adalah sejumlah alat yang
dilakukan perusahaan untuk merespon
segala yang diinginkan oleh target pasar.
3da beberapa aspek yang dapat
dilakukan perusahaan demi memenuhi
keinginan tersebut yaitu dengan
memaksimalkan P 5 roduct , rice,
romotion, lace). Aeempat elemen
bauran pemasaran ini dijadikan alat
komunikasi oleh perusahaan untuk
mencapai tujuannya. Aeterangan elemen
P menurut Aotler dan 3rmstrong5'1!6*9) adalah sebagai berikut6
1; Produk6 diartikan sebagai
kombinasi barang dan jasa
perusahaan2; 7arga6 adalah sejumlah uang
konsumen yang harus dibayarkan
untuk medapatkan produk yang
diinginkan
3; <empat6 merupakan kegiatan
ekonomi yang membuat produk
tersedia untuk target konsumen
4; Promosi6 diartikan sebagai
kegiatan komunikasi untuk
mengajak target konsumen agar
membeli produk yang dita-arkan.Bauran promosi terdiri dari lima
unsur utama menurut =ra%en 5'''6!*')6
1; 5dvertising 6 semua bentuk
penyajian dan promosi non
personal atas ide, barang atau jasa
yang dilakukan oleh perusahaan
sponsor tertentu.
2; Sales romotion6 Berbagai
insentif jangka pendek untuk
mendorong keinginan mencoba
atau membeli suatu produk atau jasa.
3; ublic 4elation6 Berbagai
program yang dirancang untuk
mempromosikan dan atau
melindungi citra perusahaan atau
masing9masing produkya.
4; ersonal Selling 6 2nteraksi
langsung dengan satu calon
pembeli atau lebih, dengan tujuan
untuk melakukan presentasi,
menja-ab pertanyaan dan
menerima pesanan ataupun
melakukan penjualan
5; 2irect Marketing 6 penggunaan
surat, telepon, faGimile, e9mail
dan alat penghubung non personil
lain untuk berkomunikasi secara
langsung dengan atau
mendapatkan tanggapan langsung
dari pelanggan dan calon
pelanggan tertentu.
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 8/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
:
Berdasarkan bauran promosi yang
sudah dijabarkan sebelumnya, penelitihanya akan membahas salah satu dari
unsur bauran promosi yaitu advertising 0efinisi 5dvertising menurut
Philip Aotler H (ary 3rmstrong
5'16'/) adalah D 5ny paid form of
nonpersonal presentation and promotion
of ideas, goods, or services by an
identified sponsor E. Secara umum dapat
diartikan iklan sebagai semua bentuk
pembayaran untuk mempresentasikan dan
mempromosikan ide, barang, atau jasa
secara non9personal oleh sponsor yang
jelas.
Menurut Aotler H 3mstrong
5'16!9*') terdapat empat keputusan
utama sebelum mengembangkan program
iklan6 Setting %b&ectives 5dvertising ,
Setting the 5dvertising Budget ,
2eveloping 5dvertising Strategy8!.Creating the 5dvertising Message6
Message Strategy dan Message
9xecution. #.Selecting 5dvertising
Media", 5dvertising 9valuation) Da/a"
Message 9xecution terbagi menjadi
beberapa yaitu6
1; Slice of 6ife6 (aya ini
menunjukkan satu atau lebih
orang IbiasaI menggunakan
produk dalam pengaturan normal.2; 6ifestyle6 (aya ini menunjukkan
bagaimana suatu produk cocok
dengan gaya hidup tertentu.
3; 0antasy6 (aya ini menciptakan
fantasi di sekitar produk atau
penggunanya.
4; Mood or image1 (aya ini
membangun suasana hati atau
gambar di sekitar produk atau
layanan, seperti kecantikan, cinta,
intrik, atau ketenangan
5; Musical1 (aya ini menunjukkan
orang atau karakter kartun
bernyanyi tentang produk.
6; ersonality Symbol1 (aya ini
menciptakan sebuah karakter
yang me-akili produk 7; ehnical 9xpertise1 (aya ini
menunjukkan keahlian perusahaan
dalam membuat produk.
8; Scientific 9vidence1 (aya ini
menyajikan sur%ei atau bukti
ilmiah bah-a merek lebih baik
atau lebih baik daripada menyukaisatu atau lebih merek lain
9; estimonial 9vidence or
9ndorsement1 (aya ini memiliki
sumber yang sangat dipercaya
atau menyenangkan mendukung
produk. Bisa jadi orang biasa
mengatakan berapa banyak
mereka menyukai produk tertentu.
Peneliti akan membatasi penelitian,
peneliti hanya akan meneliti mengenai
teknik atau gaya iklan testimonial,dimana gaya iklan testimonial dianggap
dapat mempengaruhi tingkat kepercayaan
khalayak kepada merek atau produk yang
diiklankan. <estimonial yang ditayangkan
di media adalah pernyataan yang
diungkapkan oleh seseorang baik yang
terkenal maupun tidak terkenal, yang
menyatakan pengalamanpendapat
mengenai produk atau jasa yang
dita-arkan
Menurut ;ussel H Cane
514461!) menyatakan bah-a, 2klan
testimonial digemari karena memberikan
bukti dari sumber terpercaya dan karena
ia menarik perhatian apabila
menggunakan pendukung terkenal. 2klan
testimonial yang berisi kesaksian
sebaiknya menggunakan seorang pribadi
yang dipandang konsumen pantas
memberikan penilaian tantang produk yang mereka iklankan.
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 9/16
;Volume 2, Nomor 1, April 2014
Menurut Aenneth ;oman dan
&ane Maas 5''*) mengkategorikan iklan
testimonial menjadi ! jenis berdasarkan pemberi kesaksian yaitu6
1; Celebrity 9ndorsement adalah
orang yang terkenal dapat berupa
bintang film atau artis, publik
figur, tokoh9tokoh pemerintahan
atau bisnis.
2; 9ndorsement by expert adalah
orang9orang yang dianggap ahli
terhadap produk atau hal9hal yang
berhubungan dengan produk.
Seperti dokter, dokter gigi, kokimasakan, ataupun pengacara.
3; estimonials by ordinary people
atau orang biasa adalah dengan
menampilkan orang yang tidak
dikenal umum, tetapi merupakan
pengguna atau telah
berpengalaman menggunakan
produk yang ditampilkan dalam
iklan.
Menurut Belch dan Belch,
5''161), faktor yang mempengaruhidalam pemilihan endorser dalam iklan
testimonial.
1; Source credibility, menggambarkan
persepsi konsumen terhadap keahlian,
pengetahuan, dan pengalaman yang
rele%an yang dimiliki endorser
mengenai merek produk yang
diiklankan serta kepercayaan
konsumen terhadap endorser untuk
memberikan informasi yang tidak biasa dan objektif. Aredibilitas
memiliki dua sifat penting, yaitu6
a; 9xpertise, merupakan
pengetahuan, keahlian dan
pengalaman yang dimiliki
endorser berkaitandengan produk
yang diiklankan.
b; rustworthiness, mengacu kepada
kejujuran, integritas, dapat
dipercayainya seorang sumber.
2; Source attractiveness, endorser
dengan tampilan fisik yang baik
danatau karakter non9fisik yang
menarik dapat menunjang iklan dan
dapat menimbulkan minat audiensuntuk menyimak iklan. daya tarik
endorser mencakup6
a; Similarity, merupakan persepsi
khalayak berkenaan dengan
kesamaan yang dimiliki dengan
endorser , kemiripan ini dapat
berupa karakteristik demografis,
gaya hidup, kepribadian, masalah
yang dihadapi sebagaimana yang
ditampilkan pada iklan, dan
sebagainya.b; 0amiliarity, adalah pengenalan
terhadap nara sumber melalui
exposure. sebagai contoh,
penggunaan celebrity endorser
dinilai berdasarkan tingkat
keseringan tampil di publik,
sedangkan penggunaan typical:
person endorser dinilai
berdasarkan keakraban dengan
sosok yang ditampilkan karena
sering dijumpai di kehidupansehari9hari.
c; 6ikability, adalah kesukaan
audiens terhadap nara sumber
karena penampilan fisik yang
menarik, perilaku yang baik, atau
karakter personal lainnya.
3; Source power, adalah karisma yang
dipancarkan oleh narasumber
sehingga dapat mempengaruhi
pemikiran, sikap, atau tingkah laku
konsumen karena pernyataan atau
pesan endorser tersebut.
Menurut Moorman et al. dalam
=haudhuri 0an 7olbrook 5'')
menyatakan bah-a, DAepercayaan merek
berarti konsumen pada umumnya
bersedia untuk mengandalkan
kemampuan merek tersebut dalam
menjalankan fungsinyaE. Menurut
Aapferer 5''/6) menyatakan,DAepercayaan penting bagi konsumen
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 10/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
1
karena kepercayaan akan membantu
mengurangi pengorbanan -aktu danrisiko konsumen terhadap merek.
Aepercayaan pada merek akan
memungkinkan konsumen untuk
menyederhanakan proses pemilihan
merek dan mengurangi -aktu yang
diperlukan untuk membuat keputusan
pembelianE.
0imensi kepercayaan merek menurut
0elgado et al. 5''*) dalam jurnaldengan judul does brand trust matter to
brand e(uity menyatakan bah-a ;the
confident expectations of the brand<s
reliability and intentions=.
1; Brand reliability1 kehandalan
merek yang bersumber pada
keyakinan konsumen bah-a
produk tersebut mampu
memenuhi nilai yang dijanjikan
atau dengan kata lain persepsi
bah-a suatu merek tersebutmampu memenuhi kebutuhan dan
memberikan kepuasaan. Brand
reliability merupakan hal yang
esensial bagi terciptanya
kepercayaan terhadap merek
karena kemampuan merek
memenuhi nilai yang dijanjikan
akan membuat konsumen
manaruh rasa yakin akan
kepuasaan yang sama di masa
depan.2; Brand intention1 didasarkan pada
keyakinan konsumen bah-a
merek tersebut mampu
mengutamakan kepentingan
konsumen ketika masalah dalam
konsumsi muncul secara tidak
terduga.
Berdasarkan uraian teori sebelumnya,
maka testimoni dalam periklanan
terhadap kepercayaan merek dapat
dilihat (ambar sebagai berikut<
GAMBAR
PARADIGMA PENELITIAN
PENGARUH TESTIMONI DALAM
PERIKLANAN TERHADAPKEPERCAYAAN MEREK
Berdasarkan penelitian sebelumnya
Menurut :imisha ;uparelia, Cesley
>hite, dan Aate 7ughes 5'1') dalam
jurnal dengan judul 2rivers of brand
trust in internet retailing, hipotesis
penelitian menyatakan, he greater the
(uantity of advertising and testimonials
about the brand, the higher the brand
trust. 0apat diartikan semakin tinggi
kuantitas iklan dan testimonial mengenaisuatu merek, maka semakin tinggi pula
tingkat kepercayaan terhadap merek.
Menurut Cau dan Cee dalam
@lisabeth 0esi 3rista 5'11) menyatakan
bah-a, kepercayaan terhadap merek
adalah kemauan konsumen mempercayai
merek dengan segala resikonya karena
adanya harapan yang dijanjikan oleh
merek dalam memberikan hasil yang
positif bagi konsumen.
METODE
"bjek dalam penelitian ini adalah
nasabah Bank Syariah Mandiri yang
tergabung dalam akun t-itter
#syariahmandiri. Penelitian ini
dilakukan pada jangka -aktu penelitian
kurang dari satu tahun, maka metode
penelitian yang digunakan adalah Cross
Sectional Method. Menurut Uma
5''/6*) adalah pendekatan CrossSectional, yaitu DMetode penelitian
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 11/16
11Volume 2, Nomor 1, April 2014
dengan cara mempelajari objek dalam
kurun -aktu tertentutidak
berkesinambungan dalam jangka -aktu panjangE. Penelitian ini diteliti pada
bulan 0esember tahun '1!.
&enis penelitian yang digunakan,
berdasarkan %ariabel9%ariabel yang
diteliti maka jenis penelitian ini adalah
bersifat deskriptif dan %erifikatif.
Penelitian deskriptif bertujuan untuk
memberikan gambaran terhadap
pelaksanaan testimoni dalam periklanan
dan kepercayaan merek oleh Bank
Syariah Mandiri berdasarkan pandanganatau ja-aban responden mengenai
testimoni dalam periklanan dan
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri pada angket yang diberikan.
Sedangkan penelitian %erifikatif
bertujuan untuk menguji hipotesis yang
telah dirumuskan sebelumnya mengenai
seberapa besar pengaruh testimoni dalam
periklanan terhadap kepercayaan merek Berdasarkan jenis penelitian tersebut
yaitu penelitian deskriptif dan %erifikatif yang dilaksanakan melalui pengumpulan
data dilapangan, maka metode yang
digunakan dalam penelitan ini adalah
explanatory survey Menurut Maholtra
5'1'64), menyatakan bah-a
;9xplanatory survey dilakukan untuk
mengeksplorasi situasi masalah, yaitu
untuk mendapatkan ide9ide dan -a-asan
kedalam masalah yang dihadapi
manajemen atau para peneliti tersebutE.
Berdasarkan rumus Slo%in, maka
ukuran sampel adalah jumlah sampel
minimal yang diteliti adalah sebanyak
1'' orang. Menurut >inarno 5144/61'')
bah-a Duntuk jaminan ada baiknya
sampel kalau ditambah sedikit lagi dari
jumlah matematikaE. Aemudian supaya
sampel yang digunakan representati%e,
maka pada penelitian ini ditentukan
sampel yang berjumlah 1' orang
responden.
HASIL DAN PEMBAHASAN
T#"a$ P#$#/!t!a$ B#rs!5at E"!r!k
D#skr!t!5
(ambaran mengenai testimoni
dalam periklanan Bank Syariah Mandiri
yang terbagi menjadi tiga dimensi yaitu
source credibility 5?1), source
atrractiveness 5?), dan source power
5?!). 0imensi yang paling dominan, atau
memiliki persentase tertinggi adalah
source atrractiveness 5?) yang bertujuanuntuk mengetahui sejauh mana responden
menilai daya tarik seorang sumber
penyampai pesan testimonial Bank
Syariah Mandiri, dapat dilihat pada
gambar berikut6
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!
GAMBAR .
REKAPITULASI RESPONDEN MENGENAI
TESTIMONI DALAM PERIKLANAN BANK
SYARIAH MANDIRI
Selanjutnya gambaran mengenaikepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri. Pembentuk dari kepercayaan
merek adalah brand intention dan brand
reliability Berikut adalah hasil tanggapan
responden menggenai brand intention
dan brand reliability Bank Syariah
Mandiri.
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 12/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
12
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!
GAMBAR (
REKAPITULASI RESPONDEN MENGENAI
KEPERCAYAAN MEREK BANK SYARIAH
MANDIRI
Berdasarkan (ambar menunjukan dimensi
pembentuk kepercayaan merek yang
mendapatkan persentase tertinggi adalah
brand intentions dengan perssentase ,/+.
T#"a$ P#$#/!t!a$ B#rs!5at 6#r!5!kat!5
Berdasarkan hasil penelitian
diperoleh terdapat pengaruh antara
testimonial dalam periklanan terhadap
kepercayaan merek baik secara parsial
5indi%idu) maupun simultan5keseluruhan)TABEL
PENGU7IAN SECARA SIMULTAN
R#s$'#$H!t#s!s
A/t#r$at!5 8 H!t$&
8
Tab#/K#tsa$ K#s!"/a$
:asabah Bank Syariah Mandiri
followers#syariahmandir
i
?1, ? dan ?!
secara simultan berpengaruh
terhadap J
!,!' !,/0 70 ditolak Signifikan
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!Menggunakan Software SPSS 1.' 0or 7indows
<abel menunjukan pengujian
untuk uji 8 yang diambil dari 3no%a
dengan tingkat probabilitas 8Sig"K',''',karena nilai Sig L ','*, maka
keputusannya adalah 70 ditolak. 3rtinya
secara simultan 5keseluruhan) terdapat
pengaruh yang positif antara pengaruh
testimoni dalam periklanan terhadap
kepercayaan merek pada responden
nasabah Bank Sayariah Mandiri
followers #syariahmandiri
TABEL .
MATRIKS KORELASI ANTARA
TESTIMONI DALAM PERIKLANAN 9:;DENGAN KEPERCAYAAN MEREK 9Y;
:1 :2 :3
','',*
/',1*
*
1',/!
'
','
4
',/!' 1 ','!!
','4
','!! 1
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!
Menggunakan Software SPSS 1.' 0or 7indowsK#t#ra$&a$<
?1 6 $ariabel Source Credibility
? 6 $ariabel Source 5ttractiveness
?! 6 $ariabel Source ower
J 6 $ariabel kepercayaan merek
<abel * menunjukan hubungan
setiap sub%ariabel testimoni dalam
periklanan dari ?1, ? dan ?!.
Berdasarkan hasil matriks korelasi antara
testimoni dalam periklanan dengan
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri, diperoleh hasil korelasi secara berurutan yaitu source credibility sebesar
5','), source attractiveness sebesar
5',*/) dan source power 5',1**).
0imensi source credibility memiliki
korelasi terbesar yaitu sebesar ',' hal
ini dapat dikatakan bah-a source
credibility3 kredibilitas seorang sumber
merupakan faktor yang penting dalam
penilaian endorser dalam iklan testimoni
Sedangkan untuk dimensi yang
memiliki nilai korelasi terendah adalah source power sebesar ',1**. 7al ini
menunjukkan source power3 kekuatan
sumber atau endorser dalam menarik
konsumen untuk percaya masih sangat
kecil pengaruhnya.
(ambar menjelaskan secara
lengkap mengenai pengaruh masing9
masing sub %ariabel testimoni dalam
periklanan antara lain source credibility
5?1), source attractiveness 5?) dan
source power 5?!) terhadap kepercayaanmerek 5J) secara berurut.
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 13/16
16Volume 2, Nomor 1, April 2014
GAMBAR ,
DIAGRAM 7ALUR PENGU7IAN
HIPOTESIS
PENGARUH TESTIMONI DALAM
PERIKLANAN TERHADAP
KEPERCAYAAN MEREK K#t#ra$&a$<
?1 6 $ariabel Source Credibility? 6 $ariabel Source 5ttractiveness
?! 6 $ariabel Source ower
J 6 $ariabel Aepercayaan Merek Ɛ 6 @psilon 5%ariable lain yang mempengaruhi)
<abel menjelaskan mengenai
hasil perhitungan dari pengujian parsial
berikut ini.TABEL (
PENGU7IAN PARSIALHIPOTESIS
ALTERNATI8t H!t$& t Tab#/ SIGNI8IKAN KEPUTUSAN
?1 berpengaruh
terhadap J!,'
1,4/
',''! 70 ditolak
? berpengaruh
terhadap J,4** ','' 70 ditolak
?! berpengaruh
terhadap J,'' ',' 70 ditolak
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!
Berdasarkan <abel dapat
diketahui bah-a ?1, ? dan ?!
berpengaruh secara signifikan terhadap
%ariabel J dimana t 7itung dari t <abel
dengan tingkat signifikan L ','*, artinyaterdapat pengaruh antara source
credibility 5?1), source attractiveness
5?), dan source power 5?!) terhadap
kepercayaan merek 5J).
TABEL ,
HASIL PENGU7IAN KOE8ISIEN 7ALUR
PENGARUH LANGSUNG DAN TIDAK
LANGSUNG TESTIMONI DALAMPERIKLANAN TERHADAP
KEPERCAYAAN MEREK
R#s$'#$
T#st!"$!
Da/a"
P#r!k/a$a$
PENGARUH
LANGSUNG
TERHADAP Y
PENGARUH TIDAK
LANGSUNG MELALUI <TOTAL
:1 :2:3
:asabah Bank Syariah Mandiri
followers#syariahmandir
i
?1 ',1! 9 ',1' ',''1 ',!4
? ',1! ',1' 9',''1
',!'
?! ','1 ',''1 ',''1 9 ','14
R 2Y:1)1 =))>Y:1)2 0>
Sumber6 7asil Pengolahan 0ata '1!K#t#ra$&a$<
?1 6 $ariabel Source Credibility? 6 $ariabel Source 5ttractiveness
? 6 $ariabel Source ower
J 6 $ariabel Aepercayaan Merek
Berdasarkan <abel dapat dilihat
bah-a pengaruh langsung maupun tidak
langsung antara dimensi9dimensi
testimoni dalam periklanan terhadap
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri, yang paling besar pengaruhnya
secara parsial yaitu pengaruh antara
source credibility 5?1) terhadap
kepercayaan merek 5J) sebesar !,4+,
dan pengaruhnya kecil yaitu pengaruh
antara source power 5?!) terhadap
kepercayaan merek 5J) sebesar 1,4+.
0ari hasil perhitungan tersebut
menunjukkan bah-a dimensi dari
testimoni yang mengguatkan dimensi
lainnya terhadap %ariabel eksogen yaitu
source credibility 5?1) sedangkan dimensi
yang melemahkan dimensi lainnya
terhadap %ariabel eksogen yaitu source power 5?!)0ari <abel juga dapat diketahui
bah-a total koefisien jalur dari testimoni
dalam periklanan terhadap kepercayaan
merek Bank Syariah Mandiri yaitu sebesar
',// maka dapat diketahui nilai dari
koefisien residu melalui rumus6
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 14/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
1
7asil tersebut menunjukan bah-a
source credibility 5?1), source
attractiveness 5?) dan source power 5?!)
secara simultan mempengaruhi
kepercayaan merek 5J) yaitu sebesar
/,/+ sedangkan pengaruh dari luar yang
tidak diteliti 5',1*) K',*1 G 1''+ K
*1,+. Aepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri dipengaruhi %ariabel lain sebesar *1,+ yang tidak termasuk ke dalam
penelitian ini. 7al ini menunjukkan
bah-a dimensi %ariabel endogen yaitu
source credibility 5?1), source
attractiveness 5?) dan source power 5?!)
mempengaruhi kepercayaan merek 5J)
sebesar /,/+.
T#"a$ P#$#/!t!a$ B#rs!5at T#r!t!s
Berdasarkan hasil temuan penelitian,
penulis mengambil konsep endorser testimoni dari Belch dan Belch, 5''1 6
1), yang terdiri dari source credibility,
source attractiveness, dan source power Sedangkan kepercayaan merek dari
50elgado6''*) yang terdiri daribrand
intention,dan brand reliability.<erdapat pengaruh kinerja
testimoni dalam periklanan terhadap
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri. 0engan demikian temuan
penulis mengkukuhkan premis yangdikemukankan oleh 50elgado6''*).
Berdasarkan temuan9temuan tersebut,
maka diyakini hasil penelitian penulis
mampu memberikan sumbangan ilmiah
bagi pengembangan ilmu manajemen
pemasaran, khususnya testimoni dan juga
sebagai masukan bagi para pemasar
sehingga dapat meningkatkan
kepercayaan merek.
KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yangtelah dilakukan menggunakan analisis
deskriptif dan %erifikatif dengan
menggunakan path analysis antara
testimoni dalam periklanan terhadap
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri 5sur%ei pada nasabah Bank
Syariah Mandiri followers
#syariahmandiri) maka berdasarkan
penelitian tersebut dapat diambil
kesimpulan sebagai berikut 6
1; (ambaran mengenai testimoni dalam
periklanan dapat dilihat dari dimensi9
dimensinya yang terdiri dari source
credibility 5?1) , sourceattractiveness 5?) dan source
power 5?!) berada pada kategori
s#ba&!a$ b#sar. 7al ini menunjukan
bah-a testimoni dalam periklanan
menurut nasabah Bank Syariah
Mandiri telah berjalan dengan baik.
0imensi source credibility atau
kredibilitas seorang endorser
merupakan dimensi yang memiliki
penilaian paling rendah dalam
mempengaruhi kepercayaan merek sedangkan dimensi yang memiliki
pengaruh besar terhadap kepercayaan
merek adalah source attractiveness
atau daya tarik sumberendorser
untuk mempengaruhi konsumen.
2; (ambaran kepercayaan merek pada
merek Bank Syariah Mandiri pada
responden nasabah Bank Syariah
Mandiri followers #syariahmandiri
yang diukur berdasarkan brand
intention dan brand reliabilitysecara keseluruhan berada pada
kategori s#ba&!a$ b#sar. 7al ini
menunjukkan penerapan brand
intention dan brand reliability
terhadap merek Bank Syariah
Mandiri telah berjalan dengan baik
sehingga akan membentuk
kepercayaan pelanggan terhadap
merek yang semakin kuat. 0imensi
brand intention secara keseluruhan
memiliki nilai paling tinggi,
sedangkan untuk dimensi yang
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 15/16
17Volume 2, Nomor 1, April 2014
memiliki nilai terendah adalah
brand reliability.
3; <estimoni dalam periklananmemiliki pengaruh yang positif
terhadap kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri dengan tingkat
korelasi sebesar /,/+, sedangkan
untuk pengaruh %ariabel lain yang
tidak diteliti adalah sebesar *1,+.
7al ini menunjukan bah-a semakin
tinggi testimoni yang diiklankan
maka akan semakin tinggi pula
kepercayaan merek Bank Syariah
Mandiri.Berdasarkan hasil penelitian, maka
penulis merekomendasikan beberapa hal
mengenai testimoni dalam periklanan
terhadap kepercayaan merek Bank
Syariah Mandiri, yaitu 6
1; <estimoni yang dilakukan Bank
Syariah Mandiri sudah baik namun
dari dimensi testimoni yang terdiri dari
source credibility 5?1) , source
attractiveness 5?) dan source power
5?!), yang mendapatkan skor terendahyaitu pada dimensi source credibility.
7al ini menunjukkan bah-a nasabah
Bank Syariah Mandiri belum yakin
dengan kredibilitas endorser yang ada,
yang apabila diukur dengan indikator
seorang endorser menarik, seorang
endorser terpercaya, dan seorang
endorser memiliki keahlian, sehingga
dari indikator ini maka akan dapat
berpengaruh terhadap sikap terhadap
produk yang diiklankan 5Ca 8erle dan=hoi, ''*). Berdasarkan teori tersebut
Bank Syariah Mandiri perlu
melakukan upaya peningkatan
terutama dalam pemilihan endorser
dengan indikator pemilihan endorser
yaitu endorser yang menarik,
terpercaya, dan seorang endorser
memiliki keahlian, yang diharapkan
menjadi endorser dalam memberikan
testimoni bukan hanya nasabah orang
biasa, contohnya seperti celebrity atau pakar ahli dalam perbankan syariah
seperti UstadF Jusuf Mansur, 33 (ym
dan lain sebagainya. <okoh pemuka
agama yang sudah terkenal tersebutdianggap lebih ahli dalam menilai
perbankan syariah dalam penelitian ini
adalah Bank Syariah Mandiri2; Aepercayaan merek kepada Bank
Syariah Mandiri setelah melihat iklan
testimoni sudah baik, namun dari
kedua dimensi kepercayaan merek,
brand reliability yang mendapatkan
skor terendah dari responden sehingga
dapat dikatakan bah-a nasabah belum
sepenuhnya percaya pada Bank Syariah Mandiri yang dapat
dihandalkan dalam menyelesaikan
masalah konsumen, serta tidak akan
mengece-akan konsumen. Maka
sebaiknya Bank Syariah Mandiri perlu
ditingkatkan lagi terutaman dari segi
pelayanan kepada konsumen, dapat
lebih memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen sehingga
meminimalisir kekece-aan konsumen
kepada Bank Syariah Mandirisehingga diharapkan agar
konsumennasabah tidak berpindah
bank serta tetap menjadi nasabah Bank
Syariah Mandiri yang loyal atau
bahkan dapat mempengaruhi
konsumen lain untuk percaya kepada
merek Bank Syariah Mandiri.
3; 7asil penelitian menyatakan testimoni
dalam periklanan berpengaruh positif
dan signifikan terhadap kepercayaan
merek, meskipun sudah mencapai
kategori baik namun masih perlu
ditingkatkan lagi, terutama pada
dimensi source power yang dalam
penelitian ini pengaruh langsung tidak
langsung cukup rendah terhadap
kepercayaan merek bila dibandingkan
dimensi lainnya sudah cukup tinggi
memperngaruhi kepercayaan merek
Bank Syariah Mandiri. "leh sebab tiu
Bank Syariah Mandiri harus benar9 benar memperhatikan dalam pemilihan
7/21/2019 JURNAL @FENI.rtf
http://slidepdf.com/reader/full/jurnal-fenirtf 16/16
-e*i Ro'%li*%, Pe*3%ru) Te'imo*i D%l%m Peri+l%*%* Ter)%&%p Keper5%%%*Mere+ "%*+ S%ri%) M%*&iri
1
endorser sebagai sumber pemba-a
testimoni mengenai Bank Syariah
Mandiri.
DA8TAR PUSTAKA
Belch, @. (eorge dan 3. Michael Belch.
''1. 5dvertising and
romotion 1 5n Integrated
Marketing Communication
erspective 9dition +th 9dition.
:e- york6 Mc(ra- 7ill
=haudhuri 0an 7olbrook. ''. <he
=hain @ffects 8rom Brand <rust
and Brand @ffect to Brand
Performance6 <he ;ole of Brand
Coyalty. >ournal of Marketing
=rea%en, 0a%id >. '''. Strategic
Marketing *th. :e- york6 Mc
(ra- 7ill
0elgado, @lena 9Ballester and &ose Cuis
Munuera93lemaNn. ''*. 0oes
brand trust matter to brand
eOuity. >ournal of roduct ? Brand Management
@lisabeth 0esi 3rista. '11. 5nalisis
engaruh Iklan, Brand rust
2an Brand Image erhadap
Minat Beli @onsumen elkom
Speedy 2i @ota Semarang .
Semarang6 Uni%ersitas
0iponegoro
Aapferer. ''/. Aew Strategic Brand
Management1 Creating 5nd
Sustaining Brand 9(uity 6ong erm. Condon and Philadelphia6
Aogan Page Cimited
Aleppner, "tto. 144. 5dvertising
rocedure. @ngle-ood =liffs6
Prentieehall, 2nc
Aotler, Philip H (ary 3mstrong. '1!.
rinciple of Marketing 9disi !/.
@ngland6 Pearson @ducation
Cimited
Aotler, Philip H (ary 3mstrong. '1.
rinciple of Marketing 9disi !/
:e- &ersey6 Pearson @ducation,
2nc.
Ca 8erle, =arrie and =hoi, Sejung
Marina, 8all. ''*. <he
2mportance of Percei%ed @ndorser
=redibility in South Aorean
3d%ertising. >ournal of "urrent Issues and )esearch in
&dvertising.
;ussell &. <homas dan Cane ;onald.
144. ata Cara eriklanan
@leppner 9disi kedua Bahasa
Indonesia. &akarta6 (ramedia
;uparelia :imisha, Cesley >hite, dan
Aate 7ughes. '1'. 0ri%ers of
brand trust in internet retailing.
>ournal of roduct ? Brand
Management
Uma Sekaran. ''4. Metode enelitian
ntuk Bisnis. &akarta6 Salemba
@mpat
>inarno Surakhmad. 144/. engantar
enelitian Ilmiah dasar, Metodedan eknik edisi kedelapan.
Bandung6 <arsito
Maholtra, A :aresh. '1'. Marketing
4easearch *th 9dition. United
Stated of 3merica6 Prentice 7all,
2nc
;oman, Aenneth and &ane Maas. ''*.
ow to 5dvertise1 7hat 7orks.
&akarta6 P< Bumi 3ksara.
Art!k#/> Ma?a/a> Srat Kabar> 'a$La!$$%a<
S>3 edisi '??$222' September9!
"ktober '1
S>3 edisi 1??$221/9 &uli '11
S>3 edisi 1*??$21*9/ &uli '1'
Marketeers edisi 0esember '1
@#bs!t# <
---.detikfinance.com
---.bi.go.id
---.-ikipedia.co.id