indo chap 6

download indo chap 6

of 51

  • date post

    17-Nov-2015
  • Category

    Documents

  • view

    222
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Perinsip untuk melakukan serangan terbaik terhadap pesaing:Fokus secara terus menerus untuk membangun keunggulan kompetitif hingga mengubahnya menjadi keuntungan yang berkelanjutan bagi perusahaan.Menggunakan sumberdaya dimana pesaing lemah dalam hal tersebut.Menggunakan sebuah elemen kejutan yang bertentangan dengan harapan da persiapan pesaingMenampilkan perusahaan yang kuat, tegas dan aksinya luarbiasa untuk mengalahkan pesaing.Hindari untuk langsung menantang pesaing yang lebih kuat. Menggunakan aset strategis untuk menyerang kelemahan pesaing.Serangan mungkin tidak langsung menunjukan hasil jika pasar pesaing terlalu kuat.Bersiaplah iuntuk menghitung pesaing yang sedang terancam.Hindari untuk langsung menantang pesaing yang lebih kuat. Menggunakan aset strategis untuk menyerang kelemahan pesaing.Serangan mungkin tidak langsung menunjukan hasil jika pasar pesaing terlalu kuat.Bersiaplah iuntuk menghitung pesaing yang sedang terancam.

Transcript of indo chap 6

  • Langkah strategis untuk meningkatkan posisi perusahaanPerinsip untuk melakukan serangan terbaik terhadap pesaing:Fokus secara terus menerus untuk membangun keunggulan kompetitif hingga mengubahnya menjadi keuntungan yang berkelanjutan bagi perusahaan.Menggunakan sumberdaya dimana pesaing lemah dalam hal tersebut.Menggunakan sebuah elemen kejutan yang bertentangan dengan harapan da persiapan pesaingMenampilkan perusahaan yang kuat, tegas dan aksinya luarbiasa untuk mengalahkan pesaing.6*

    STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

    Terkadang strategi terbaik yang menjadi pilihan adalah dengan sebuah inisiatif tindakan untuk melakukan serangan strategis yang dapat meningkatkan posisi pasar.6*

  • Memilih dasar untuk serangan yang kompetitifHindari untuk langsung menantang pesaing yang lebih kuat. Menggunakan aset strategis untuk menyerang kelemahan pesaing.Serangan mungkin tidak langsung menunjukan hasil jika pasar pesaing terlalu kuat.Bersiaplah iuntuk menghitung pesaing yang sedang terancam.6*

    STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

    Serangan terbaik adalah dengan menggunakan sumberdaya perusahaan yang paling kuat dan menyerang pesaing di bagian mereka yang paling lemah.6*

  • Perinsip strategi menyerangMenawarkan produk lain yang memiliki nilai sama baiknya atau bahkan lebih baik dengan harga yang lebih rendah sebagai keunggulan berbasis biaya untuk menyerang pesaing.Membuat sebuah lompatan besar dengan mendahului pesaing dalam produksi barang generasi berikutnya.Mnegejar inovasi produk untuk menarik konsumen sehingga memperluas pangsa pasar agar unggul dibanding pesaing yang kurang inovatif.Mengadopsi dan mengimprove ide yang baik dari perusahaan lain.Menggunakan taktik gerilya dalam merebut pangsa pasat pesaing.Meluncurkan serangan untuk mengamankan posisi pasar dan membuatnya tidak mudah diduplikasi oleh perusahaan lain. 6*

  • Memilih pesaing untu dilakukan serangan6*

  • BLUE-OCEAN STRATEGYA SPECIAL KIND OF OFFENSIVEDunia bisnis dibagi menjadi:Sebuah pasar dengan batas dan aturan dimana perusahaan saling bersaing untuk menjadi yang lebih unggul.blue ocean merupakan sebuh pasar, dimana sebuah industri belum berbentuk, tanpa saingan, peluang tumbuh yang masih terbuka lebar dan potensi perusahaan masih besar dalam menciptakan permintaan sebuah produk baru.6*

    CORE CONCEPT

    Strategi Blue Ocean menawarkan pertumbuhan pendapatan dan laba dengan menemukan atau menciptakan segmen industri baru yang menciptakan permintaan yang sama sekali baru.6*

    STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

    Strategi defensif yang baik dapat membantu melindungi keunggulan kompetitif tapi strategi tersebut jarang menjadi dasar untuk menciptakan sesuatu.6*

  • DEFENSIVE STRATEGIESMelindungi posisi pasar dan menjadikan sebuah keunggulan kompetitifMenurunkan resiko perusahaan mendapatkan seranganMemperkecil dampak serangan yang tidak terjadiMempengaruhi penantang untuk mengarahkan sasaranya ke pesainglainya.Tujuan strategi defensif6*

    STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

    Ada banyak caara untuk melempar ranjau di jalur calon pesaing yang menantang.6*

  • Blocking the Avenues Open to ChallengersMengadopsi teknologi alternatif sebagai benteng perlindungan terhadap serangan pesaing yang menggunakan teknologi yang baru atau lebih baik.Memperkenalkan fitur dan model baru untuk memperluas lini produk sehingga menutup/memperkecil gaps terhadap target.Mempertahankan perekonomian (harga) untuk menjaga serangan harga yang lebih rendah.Mencegah konsumen utnuk mencoba atau membeli merk pesaing.Membuat pengumuman lebih awal terhadap produk baru yang akan diluncurkan maupun perubahan harga agar dapat menunda konsumen melakukan pergantian produk ke merk lain.Bersaing terhadap kualitas dan keamanan produk pesaing.Memberikan diskon secara eksklusif.6*

  • SIGNALING CHALLENGERS THAT RETALIATION IS LIKELYSignaling adalah strategi defensif yang efektif jika perusahaan tersebut mengikuti hal berikiut ini:Publik mengumumkan komitmenya untuk menjaga pangsa pasar perusahaan saat ini.Publik berkomitmen untuk menjaga kebijakan yang sesuai dengan harga pesaing.Menjaga agar tidak terjadi perang chest of cash dan surat berharga.Membuat tanggapan atau pernyataan yang kuat terhadap pesaing yang lebih lemah untuk meningkatkan citra perusahaan yang lebih tangguh.6*

    CORE CONCEPT

    Karena keunggulan dan kelemahan perintis dapat tumbuh seiring dengan tindakan danlangkah yang diambil.6*

  • TIMING A FIRMS OFFENSIVE AND DEFENSIVE STRATEGIC MOVESPentingnya "waktu":Mengetahui kapan melakukan langkah strategis sama pentingnya dengan mengetahui apa yang akan kita buat.Perintis bukan berarti mendapatkan jaminan atas keberhasilan atau keunggulan kompetitif..Resiko pertama yang terus mengintai adalah "monopoli" dan hal tersebut harus pertimbangkan baik-baik.6*

  • Kondisi yang Menguntungkan Bagi Pioner BisnisKetika perintis dapat membantu perusahaan membangun reputasi perusahaan dan menciptakan loyalitas merek yang kuat.Meskipun pelanggan perintis tersebut akan menghadapi perubahan biaya yang signifikan, mereka akan berpikir ulang untuk mengganti dengan produk lain.Ketika perintis mematenkan hak milik terhadap produk tertentu, hal tersebut merupakan langkah awal untuk mencegah produk-produk imitasi lainya bermunculan.Ketika pioner membangun produknya mungkin mereka mendapatkan kurva dibawah (rugi) namun, hal tersebut dapat dijadikan pelajaran.Ketika pioner tersebut dapat menetapkan standar teknis untuk industri. 6*

  • THE POTENTIAL FOR LATE-MOVER ADVANTAGES OR FIRST-MOVER DISADVANTAGESKetika perintis mengeluarkan lebih banyak biaya untuk menciptakan produk baru daripada yang imitari (peniru) dan pengalaman mengenai pembelajaran penawaran (kurva) dianggap sepele.Ketika produk perintis dianggap tidak inovatif,kuno dan tidak memenuhi harapan pembeli.Ketika perubahan pasar yang cepat membuat pesaing membuat lompatan lebih (mendahului inovasi) dari produk perintis.Ketika ketidak pastian dalam pasar membuat sulitnya memastikan keberhasilan diakhir.6*

  • TO BE A FIRST MOVER OR NOTApakah produk yang akan diluncurkan tergantung pada produk pelengkap atau jasa yang belum tersedia saat ini?Perlukan meningkatkan infrastruktur sebelum terjadinya lonjakan permintaan pembeli?Akankah pembeli mau mempelajari dan mengadopsi produk baru?Maukah pembeli beralih ke biaya yang lebih tinggi untuk menggunakan produk atau jaasa yang baru diperkenalkan?Apakah terdapat kompetitor yang berpengaruh dalam posisis untuk mennunda atau menggagalkan upaya perintis?6*

  • Memperkuat Posisi Pasar memalui ruang lingkup operasi perusahaan6*

    CORE CONCEPTS

    Lingkup horizontal adalah berbagai segmen produk dan layanan perusahaan berfungsi berfokus pada pasar.Lingkup vertikal adalah sejauh mana kegiatan internal perusahaan meliputi satu, beberapa, banyak, atau semua kegiatan yang membentuk seluruh sistem rantai nilai industri, mulai dari produksi bahan baku untuk penjualan akhir dan kegiatan pelayanan.6*

  • HORIZONTAL MERGER ANDACQUISITION STRATEGIESMergerKombinasi dari dua atau lebih perusahaan menjadi entitas perusahaan tunggal. Perusahaan yang baru dibuat tersebut sering kali menggunakan nama baru.AcquisitionKombinasi di mana satu perusahaan, perusahaan pengakuisisi, pembelian dan menyerap operasi lain, yang diperoleh.6*

  • BENEFITS OF INCREASING HORIZONTAL SCOPEMeningkatkan cakupan horisontal sebuah perusahaan yangd apat memperkuat bisnsi dan meningkatkan profitabilitas dengan:Meningkatkan efisiensi operasiMempertinggi diferensiasi produkMengurangi persaingan pasarMeningkatkan daya tawar perusahaan terhadap pemasok dan pembeliMeningkatkan fleksibilitas dan kemampuan dinamis6*

  • STRATEGIC OJECTIVES FOR HORIZONTAL MERGERS AND ACQUISITIONS Membuat biaya operasi yang lebih efisien dari perusahaan gabungan.Memperluas cakupan geografis perusahaan.Memperluas bisnis perusahaan dalam kategori produk baru. Mendapatkan akses cepat ke teknologi baru atau sumber daya komplementer dan kemampuan. Memimpin konvergensi industri yang batas sedang kabur oleh perubahan teknologi dan peluang pasar baru. 6*

  • Mengapa dalam merger dan akuisisi terkadang gagal untuk mendapat hasil yang diinginkan?Strategic Issues:Penghematan biaya dapat membuktikan lebih kecil dari yang diharapkan.Keuntungan dalam kemampuan kompetitif memakan waktu lebih lama untuk menyadari atau tidak pernah terwujud sama sekali.Organizational IssuesBudaya, sistem operasi dan gaya manajemen gagal untuk saling terhubung karena resistensi terhadap perubahan dari anggota organisasi.Kehilangan karyawan kunci di perusahaan yang diakuisisi.Manajer mengawasi integrasi membuat kesalahan dalam perpaduan perusahaan yang diakuisisi ke dalam mereka sendiri.6*

    CORE CONCEPT

    Sebuah perusahaan yang terintegrasi secara vertikal adalah salah satu yang melakukan kegiatan rantai nilai sepanjang lebih dari satu tahap sistem rantai nilai industri itu.6*

  • VERTICAL INTEGRATION STRATEGIESPerusahaan yang terintegrasi secara vertikalAdalah salah satu yang berpartisipasi dalam beberapa segmen atau tahapan rantai nilai keseluruhan industri.Strategi integrasi vertikalDapat memperluas jangkauan kegiatan perusahaan untuk mundur ke sumber-sumber rantai pemasoknya dan / atau maju ke arah pengguna akhir produk-produknya.6*

  • Jenis Strategi Integrasi VertikalIntegrasi penuhIntegrasi SebagianIntegrasiMeruncingPilihan Integrasi Vertikal6*

  • Jenis Strategi Integrasi VertikalIntegrasi PenuhSebuah perusahaan berpartisipasi terhadap semua rantai aktivitas vertikalIntegrasi SebagianSebuah perusahaan membangun posisi hanya dalam tahap yang dipilih dari rantai vertikal.Integrasi yang MeruncingMelibatkan campuran di rumah dan aktivitas outsourcing di setiap tahap dari rantai vertikal.6*

  • Keuntungan Integrasi Secara Vertika