PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSTUM SEPAK

BOLA BERLOGO LIGA EROPA PADA TOKO ATENO SPORTS SUNGAILIAT

NASKAH PUBLIKASI

Diajukan Oleh:

NAMA : ROMI TASLIMNIM : 302 1011 032

Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian PrasyaratMemperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

JURUSAN MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG2015

ABSTRACT

Romi Taslim, 3021011032. The influence of price perception and store atmosphere on the purchase judgment of european league logo football costume at ateno sports sungailiat store

This research aims to analyze the three hypotheses: 1.influence price perception on the purchase judgment, 2. Influence store atmosphere on the purchase judgment, 3. Influence price perception and store atmosphere on the purchase judgment of european league logo football costume at ateno sports sungailiat store.

At this research independent variable consist of price perception and store atmosphere. While dependent variabel is purchase judgment of european league logo football costume. This research includes quantitative research where sample user of the study are the partly cosumer buyer product at ateno sports people, Sungailiat store which amounts 124 with technique interpretation sample used a survey method by random sampling. The data use is primary data result with dirtributing questionnaires. While, the analisis of data used multiple regresstion analysis. Classical quality data used validity test and reability test.

The result show that : independent variable price perception and store atmosphere has significant effects on the puschase judgment of european league logo football costume at ateno sports sungailiat store it can be shown on the result of F test that gut F count (56,369) > F table (3.07) with sifnificance level 0.000 > of alpha on level 5% or 0.05. so Ha accepted and Ho push away. while coeffisient determination (R square) as big 0,482 or 42,8%, then influence variabel X simultan at variable Y as big 48,2%. While test t know variable X1

with t count (2,404) > table t (1.979), variable X2 with t count (7,983) > table t (1.979), then can price perception and store atmosphere hes vositive significant effect on the purchase judgment of european league logo football costume at ateno sports sungailiat store

Keywords: price perception and store atmosphere on the purchase judgment.

PENDAHULUAN

Latar Belakang

Sepak bola merupakan cabang olahraga populer didunia. Cabang

olahraga ini bisa dikatakan paling merakyat dan dapat dimainkan oleh siapa

saja tanpa mengenal batasan-batasan baik itu usia, jenis kelamin, pekerjaan,

daerah, suku, bangsa, dan negara. Sepak bola dikenal diseluruh dunia sebagai

olahraga yang dapat menyatukan berbagai suku dalam suatu negara, banyak

even sepak bola yang dilakasanakan diseluruh even dunia seperti Piala Dunia,

Piala Eropa, Liga Champions, Liga Italia, Liga Prancis, Liga Inggris dan

bahkan indonesia juga memiliki even sekelas Liga Super Indonesia (ISL) yang

mempertandingkan klub-klub Indonesia.

Seiring dengan perkembangan zaman yang semakin modern, sepak bola

kini buka lagi sekedar permainan diatas lapangan. Sepak bola kini telah berubah

menjadi industri multidimensi. Sepak bola kini mampu menjadi penggerak roda

ekonomi suatu negara. Sepak bola mengundang para investor untuk

menanamkan sahamnya. Memanfaatkan antusiasme publik dunia untuk

mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya.

Hal positif ini telah ditangkap oleh pebisnis di Indonesia. Meski sepak

bola dalam negeri belum professional seperti di Eropa tapi minat masyarakat

terhadap merchandise sepak bola sangat tinggi. Didukung juga dengan besarnya

populasi penduduk di Indonesia yang menjadi ladang subur untuk meraih

keuntungan dan membuka lapangan kerja.

Dalam bisnis ritel selain ke 4 unsur pemasaran umum tersebut, terdapat

beberpa unsur lain yang perlu diperhatikan yaitu presentation, personal.

Sehingga unsur pemasaran dalam bisnis ritel adalah, product, price, place,

promotion, presentation, dan personal yang biasa dikenal dengan istilah bauran

ritel (retailing mix).

Persepsi harga merupakan kecendrungan konsumen untuk menggunakan

harga dalam memberi penilaian tentang kesesuaian manfaat suatu produk.

Penilaian terhadap harga pada suatu manfaat produk dikatakan mahal, murah

atau sedang dari masing-masing individu tidaklah sama karena tergantung dari

persepsi individu yang dialatar belakangi oleh lingkungan dan kondisi individu

itu sendiri. Pada dasarnya konsumen dalam menilai harga suatu produk tidak

tergantung hanya dari nilai nominal harga saja namun dari persepsi mereka -

pada harga.

Selain harga dalam bisnis ritel banyak hal lain yang perlu diperhatikan

dengan serius oleh setiap pelaku bisnis ritel tersebut. Salah satunya adalah

Presentation/Presentasi (tata letak, dan suasana). Untuk dapat menciptakan

menciptakan suasana yang menyenangkan, maka perlu diciptakan store

atmosphere (suasana toko) yang baik.

Store atmosphere sebagai salah satu sarana komunikasi yang dapat

berakibat positif dan menguntungkan dibuat semenarik mungkin. Tetapi

sebaliknya mungkin juga dapat menghambat proses pembelian. Suatu proses

pemasaran yang dilakukan adalah retail dan bertujuan untuk menciptakan

kenyamanan bagi konsumen. Minimal konsumen akan merasa betah berada

disaat mereka berada ditoko tersebut, hal ini akan membuat konsumen untuk

memutuskan pembelian ditoko tersebut.

Dalam persaingan bisnis dewasa ini, dari sekian banyak toko-toko yang

ada, banyak hal yang menjadi pertimbangan konsumen dalam melakukan

pembelian ditoko tersebut. Masing-masing konsumen memiliki harapan yang

berbeda terhadap suatu produk yang akan mereka beli. Dimana mereka akan

membelinya dengan mengeluarkan biaya berapa, dan suasana toko yang seperti

apa yang akan mereka harapkan saat membeli. Konsumen akan

membandingkan sekecil apapun kelebihan pada suatu perusahaan/toko dengan

yang lainnya.

Tabel. I.2 Perbandingan Harga Kostum Sepak Bola Eropa Kualitas Replika

Thailand Pada Toko Ateno Sports dengan Toko Olahraga Lain di Sungailiat.

Nama Kostum Klub Nama Toko

Ateno Sports Aon Sports One sports

BarcelonaManchester UnitedReal MadridBayer MunchenJuventus 120.000 125.000 110.000AC. MilanInter MilanPSG

Sumber : Data diolah peneliti, 2015

Dari tabel tabel. I.2 Menunjukkan bahwa pada toko Ateno Sports, harga

jual kostum sepak bola eropa kualitas replika produksi Thailand Lebih tinggi

dari para pesaingnya yaitu toko One sports namun lebih rendah dari toko Aon

sports. Harga pada toko Ateno sports 120.000, Aon sports 125.000, dan One

Sports 110.000. Hal ini disebabkan oleh beberapa faktor dalam penetapan harga

jual pada masing-masing toko.

Ateno sports dalam hal ini adalah pelaku bisnis ritel harus

memperhatikan hal-hal yang dapat menunjang ketertarikan konsumen untuk

mengunjungi dan melakukan pembelian di Ateno Sports, selain harga, suasana

toko juga akan memperngaruhi minat konsumen untuk mengunjungi suatu

perusahaan/toko. sehingga dapat menunjang volume penjualan dan

mendapatkan keuntungan yang diharapkan.

Untuk mempertahankan prilaku konsumen dalam hal ini keputusan

konsumen untuk membeli kembali, perlu dilakukan banyak hal oleh Ateno

sport, mulai dari penetapan harga yang lebih murah, kualitas produk yang baik,

dan tidak kalah penting dalam bisnis ritel Ateno sport perlu memperhatikan

Atmosphere store (suasana toko) yang baik agar konsumen merasa nyaman

berada dilingkungan toko dan memutuskan untuk terus-menerus melakukan

pembelian di Ateno sports.

Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis bermaksud melakukan

penelitian dengan judul “PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN STORE

ATMOSPHERE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KOSTUM

SEPAK BOLA BERLOGO LIGA EROPA PADA ATENO SPORTS

SUNGAILIAT”.

Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah tersebut, permasalahan yang

dirumuskan dalam penelitian ini adalah :

1. Bagaimana pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian kostum

sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno sports Sungailiat ?

2. Bagaimana pengaruh store atmosphere terhadap keputusan pembelian

kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno sports Sungailiat ?

3. Bagaimana pengaruh persepsi harga dan store atmosphere terhadap

keputusan pembelian kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno

sports Sungailiat ?

Tujuan Penelitian

Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah diatas, maka tujuan

penelitian adalah sebagai berikut :

1. Untuk melihat dan menganalisis bagaimana pengaruh antara persepsi harga

terhadap keputusan pembelian kostum sepak bola berlogo liga eropa pada

toko Ateno Sports Sungailiat.

2. Untuk melihat dan menganalisis bagaimana pengaruh antara store

atmosphere terhadap keputusan pembelian kostum sepak bola berlogo liga

eropa pada toko Ateno Sports Sungailiat.

3. Untuk melihat dan menganalisis bagaimana pengaruh persepsi harga , dan

store atmosphere terhadap keputusan pembelian kostum sepak bola berlogo

liga eropa pada toko Ateno Sports Sungailiat.

LANDASAN TEORIPengertian Manajemen Pemasaran

Manejemen pemasaran (Kotler dalam Swasta Basu, 2008:7) adalah

penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasaan program- program

yang ditujukan untuk mengadakan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan

maksud untuk mencapai tujuan organisasi. Hal ini sangat tergantung pada

penawaran organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar tersebut

serta menentukan harga, mengadakan komunikasi, dan distribusi yang efektif

untuk memberitahu, mendorong, serta melayani pasar.

Persepsi Harga

Menurut Freddy Rangkuti (2008:10) “Persepsi harga adalah biaya relatif

yang harus konsumen keluarkan untuk memperoleh produk dan jasa yang ia

inginkan”. Sedangkan menurut J.Paul Peter (2008:406) menyatakan “ persepsi

harga berkaitan dengan bagaimana informasi harga dipahami seluruhnya dan

memberikan makna yang dalam bagi mereka”.

Store Atmosphere (Suasana Toko)

Menurut Utami (2010:279) mengatakan bahwa “Store atmosphere adalah

rancangan lingkungan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik,

dan wangi-wangian untuk merancang respon emosional dan persepsi pelanggan

dan untuk mempengaruhi pelanggan dalam membeli barang”.

Elemen Store Atmosphere

Store atmosphere semuanya berpengaruh terhadap suasana toko yang ingin

diciptakan. Elemen – elemen store atmosphere menurut Berman dan Evan,

(Berman dan Evan, 2010:509).

Gambar 2.2. Elemen-Elemen Store Atmosphere

Sumber : Berman dan Evans, 2010:509, dimodifikasi oleh peneliti 2015

Keputusan Pembelian

Sofyan Assauri (2007:137-143) Faktor budaya membeli itu juga

menentukan keinginan dan perilaku seseorang yang tercermin pada insting dan

perilaku manusia. Faktor sosial yang mempengaruhi perilaku konsumen terdiri

dari kelompok yang mempengaruhi keluarga dan status sosial, faktor pribadi

seseorang yang mempengaruhi perilaku konsumen terdiri dari tingkat siklus

hidup, umur, pekerjaan, keadaan ekonomi, kepribadian dan konsep diri.

Exterior Store Layout

General Interior Interior Display

Store Atmospehere

Penelitian Terdahulu

N0 Nama Peneliti

Judul Penelitian Metode Penelitian

HasilPenelitian

1. Afrida Sari Puspita (2012)SkripsiUniversitas Indonesia

Analisis store atmosphere Terhadap keputusn pembelian Pada gerai 7-Eleven Cabang Grand Indonesia..

Analisis regresi linier berganda

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel store atmosphere berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian di gerai 7- Eleven.

2.

M. Misbakhul Munir (2011)Skripsi Universitas Diponegoro Semarang.

Analisis Pengaruh Retailing MixTerhadap Keputusan Pembelian PadaMini MarketPermata Di KecamatanBalapulang

Analisis regresi linier berganda

Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel produk (X1), harga (X2), lokasi (X3), promosi (X4), presentasi (X5), personalia (X6) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian signifikansi sebesar 0,000<0,05.

3. Evitamala(2014)SkripsiUniversitas Bangka Belitung

Pengaruh Persepsi Harga dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Mebel Vina Furniture Kabupaten Bangka.

Analisis regresi linier berganda

Hasil penelitian menunjukkan Variabel bebas yakni Persepsi Harga dan Inovasi Produk dengan signifikan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

4. Heewoong kim and yunjie xu(2007)

How price sensitivity influences online cutomers purchase decision(bagaimana sensivitas harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian online

Mean Analysis, Pearson Correlation and Regression Analysis.

Hasilpenelitian menunjukan adanya pengaruh positif dan signifikan harga terhadap keputusan pembelian.

5 Muge Yalkin and Tunay Kocamaz(2008)SkripsiUniversitas Marmara

The Effect of Store Atmosphere Atributes on Store Loyalty Ettention of Hypermart/Supermarket Customers.

Regression Analysis.

Adanya hubungan positif antara variabel atribut Store Atmosphere terhadap loyalitas konsumen.

Kerangka Pemikiran

H1

H2

H3

Sumber : Sugiyono (2012) Dimodifikasi Peneliti, 2015)

Hipotesis

H1 : Persepsi Harga berpengaruh positif terhadap Keputusan

Pembelian kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno Sports

Sungailiat.

H2 : Store Atmosphere berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian

kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno Sports Sungailiat.

Persepsi Harga(X1)

Store Atmosphere(X2)

Keputusan Pembelian

H3 : Persepsi Harga dan Store Atmosphere berpengaruh positif terhadap

Keputusan Pembelian kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno

Sports Sungailiat.

METODE PENELITIANJenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode

kuantitatif. Penelitian kuantitatif adalah metode penelitian yang berlandaskan

pada filsafat positifisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel

tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data

bersifat kuantitatif/statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah

ditetapkan (Sugiyono, 2013:14).

Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan pada Toko Ateno Sports yang beralamat di Jl.

Belinyu Link. Jelutung RT. 5 Sungailiat, Bangka.

Waktu yang dibutuhkan penulis untuk mengumpulkan data yaitu

observasi, wawancara dan penyebaran kuesioner adalah dari bulan Maret

sampai dengan selesai.

Populasi dan Sampel Penelitian

Populasi

Berdasarkan data yang diambil oleh peneliti secara langsung ke Toko

Ateno Sports rata-rata jumlah pengunjung yang melakukan pembelian kostum

klub sepak bola eropa dalam satu triwulan adalah sebanyak 180 orang.

Sehingga populasi dalam penelitian ini adalah 180 orang.

Sampel

Ukuran sampel yang dapat diambil berdasarkan rumus Slovin adalah:

n =180

1+180 (0,05 )2

n = 124,13

Dari rumus penarikan sampel tersebut, berdasarkan populasi sebanyak 180

konsumen dengan tingkat kelonggaran 5%, penulis dapat mengambil sampel

dalam penelitian ini sebanyak 124 dalam penelitian ini penulis mengambil

sampel secara acak dari konsumen yang berkunjung dan melakukan

pembelian/transaksi pada Toko Ateno Sports.

DefiniSI Operasional VariabelVariabel Definisi Dimensi Indikator Item

Persepsi

Harga

(X1)

Persepsi harga adalah biaya relatif yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk memperoleh produk atau jasa yang di inginkan dan berkaitan dengan bagaimanaInformasi harga dipahami

1. Harga bersaing2. Potongan harga3. Kesesuaian harga

1.Perbandingan harga kostum2.Potongan harga pada pembelian jumlah besar3.Potongan harga pada produk tertentu4. Kesesuaian harga dengan kualitas produk

1

2

3

4

seluruhnya oleh konsumen dan memberikan makna yang dalam bagi mereka. (Freddy Rangkuti, 2008:103 , J. Paul Peter, 2008:406).

5.Kesesuaian harga dengan kemampuan konsumen

5

Store

Atmosphere

(X2)

Store Atmosphere adalah rancangan lingkungan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik, dan wangi-wangian untuk merancang respon emosional dan persepsi pelanggan dan untuk mempengaruhi pelanggan dalam membeli barang. Utami (2010:279).

1. Exterior

2. General Interior

3. Store Layout

1.Papan nama toko menarik perhatian.2.Tingkat keamanan dan kenyamanan parkir3.Ketepatan pengaturan pencahayaan4. Tingkat kesuaian musik dengan citra toko5. Tingkat kebersihan dan kesegaran aroma/bau dalam toko.6. Kelengkapan ruang yang dibutuhkan 7.Tingkat kerapian dalam penataan produk

1

2

3

4

5

6

7

Keputusan Pembelian(Y)

Keputusan pembelian adalahan Keputusan untuk meneruskan atau tidak meneruskan pembelian terhadap suatu produk, Kotler dan Keller (2012:167).

1. Pengenalan masalah2. Pencarian informasi3. Evaluasi alternative4. Keputusan membelian5. Perilaku pasca pembelian

1. Kepastian dalam membeli berdasarkan pengalaman2. Mencari informasi tentang produk3. Alternatif terbaik4. Memilih produk yang tepat5. kebutuhan konsumen terhadap produk 6. Sesuai dengan produk yang daharapkan

1

2

3

4

5

6

Sumber: Dimodifikasi Oleh Peneliti, 2015

Pengujian InstrumentUji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur sah (valid) atau tidaknya suatu

kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner

mampu untuk mengungkap suatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Uji

validitas dihitung dengan membandingkan nilai r hitung (correlated item-total

correlation) dengan nilai r tabel. Jika r hitung > r tabel dan nilai positif maka

butir atau pertanyaan tersebut dinyatakan valid. (Ghozali, 2013: 52).

Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas adalah data untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau

handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil

dari waktu ke waktu. Kehandalan yang menyangkut kekonsistenan jawaban jika

diujikan berulang pada sampel yang berbeda. SPSS memberikan fasilitas untuk

mengukur reliabilitas dengan uji statistik Cronbach Alpha (a) suatu konstruck

atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60

(Ghozali, 2013: 47).

Pengujian Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel

pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.

b. Uji Multikolinearitas

Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah regresi ditemukan adanya

korelasi antar variabel bebas (indenpenden). Model regresi yang baik seharusnya

tidak terjadi korelasi diantara variabel indenpenden (Ghozali, 2013: 105).

c. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam sebuah model

regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual dari satu pengamatan ke

pengamatan yang lain. Jika variance dari residual dari satu pengamatan ke

pengamatan yang lain tetap, maka disebut homokedastisitas dan jika berbeda

disebut Heteroskedastisitas, (Ghozali, 2013: 139).

Analisis Regresi Berganda

Untuk mengukur seberapa jauh pengaruh Persepsi harga dan Store

atmosphere terhadap Keputusan pembelian, dengan analisa yang digunakan

analisa regresi linear berganda . Secara umum dirumuskan, sebagai berikut:

Y = a + b1X1 + b2X2

Uji Hipotesis

a. Uji t –test

Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas

secara individual dalam menerangkan variasi variabel terikat.

b. Uji F

Uji F digunakan untuk menentukan apakah secara serentak variabel independen

mampu menjelaskan variabel dependen dengan baik atau apakah variabel

independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen

secara bersama-sama.

Uji Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui berapa persen

variasi variabel dependen dapat dijelaskan oleh variasi variabel independen.

Nilai R² ini terletak antara 0 dan 1. Bila nilai R² mendekati 0, berarti sedikit

sekali variasi variabel dependen yang diterangkan oleh variabel independen.

Jika nilai R² bergerak mendekati 1 berarti semakin besar variasi variabel

dependen yang dapat diterangkan oleh variabel independen. Jika ternyata dalam

perhitungan nilai R² sama dengan 0 maka ini menunjukkan bahwa variabel

dependen tidak bisa dijelaskan oleh variabel independen.

PEMBAHASAN Tabel IV.26Hasil Analisis Regresi BergandaCoefficients

Sumber: Data Primer Diolah, 2015

Dari tabel IV.26 tersebut diketahui bahwa nilai konstanta sebesar 7,984

Persepsi Harga (X1) 0,161, Store Atmosphere (X2) 0,477, Maka diperoleh

analisis persamaan regresi sebagai berikut:

Y = 7,984 + 0,161X1 + 0,477X2

Persamaan tersebut menunjukkan bahwa:

1. Nilai konstanta 7,984 yang diperoleh dari hasil perhitungan menyimpulkan

bahwa jika Persepsi Harga dan Store Atmosphere sama dengan 0, maka

besarnya nilai keputusan pembelian adalah 7,984.

2. Koefisien regresi Persepsi Harga (X1) menunjukkan hubungan positif

terhadap keputusan pembelian sebesar 0,161 yang artinya jika persepsi harga

bernilai 1, maka hal ini dapat menyebabkan keputusan pembelian meningkat

sebesar 0,161.

3. Koefisien regresi Store Atmosphere (X2) menunjukkan hubungan positif

terhadap keputusan pembelian sebesar 0,477 yang artinya jika Store

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

BStd. Erro

rBeta

1 (constant) 7.984 1.646

Persepsi Harga 0.161 0.067 178

Store Atmosphere 0,477 0.060 592

Atmosphere bernilai 1, maka hal ini dapat menyebabkan keputusan

pembelian meningkat sebesar 0,477.

Pengujian Hipotesis Uji t atau Uji Parsial

Tabel IV.27Hasil Analisis Uji t

Model T Sig.

Persepsi Harga 2.404 0.018

Store Atmosphere 7.983 0.000

Sumber: Data Primer Diolah, 2015

Berdasarkan data pada tabel IV.27 dapat dilihat bahwa hasil coefficient

melalui pengujian hipotesis dan kemudian dibandingkan dengan ttabel yaitu n=

jumlah sampel 124 dengan α = 0,05 maka didapat ttabel sebesar 1,979. Berikut

hasil dari masing-masing variabel independen dan variabel dependen dapat di

analisis sebagai berikut:

H1 : Uji Hipotesis Persepsi Harga (X1) terhadap Keputusan Pembelian kostum

sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno sports Sungailiat

Berdasarkan hasil perhitungan nilai thitung 2,404 > ttabel 1,979 dan

signifikansi 0,00 kurang dari 0,05. Maka Ho ditolak dan H1 diterima, hal

tersebut dapat diartikan bahwa persepsi harga berpengaruh positif terhadap

keputusan pembelian kostum sepakbola berlogo liga eropa pada toko Ateno

sports Sungailiat.

H2 : Uji Hipotesis Store atmosphere (X2) terhadap Keputusan Pembelian

kostum sepak bola berlogo liga eropa pada toko Ateno sports Sungailiat

Berdasarkan hasil perhitungan nilai thitung 7,983 > ttabel 1,979 dan

signifikansi 0,00 kurang dari 0,05. Maka Ho ditolak dan H1 diterima, hal

tersebut dapat diartikan bahwa persepsi harga berpengaruh positif dan

signifikan terhadap keputusan pembelian kostum sepakbola berlogo liga eropa

pada toko Ateno sports Sungailiat.

Hasil Analisis Uji FTabel IV.28Hasil Analisis Uji F

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean

Square F Sig.

1 Regression 232.808 2 116.404 56.369 .000b

Residual 249.869 121 2.065

Total 482.677 123Sumber: Data Primer Diolah, 2015

Berdasarkan data dari Tabel IV.28 hasil perhitungan uji F, dapat dilihat

bahwa F hitung 56,469 dan F tabel dengan df1 = derajat pembilangan 2 dan df

2 = derajat penyebut 121 dengan taraf 5% maka didapat F tabel 3,07, berarti

Fhitung > F tabel. Dan nilai p = 0.000 < 0.05, maka Ho ditolak dan Ha diterima

berarti variabel independen secara bersamaan atau simultan mempengaruhi

variabel dependen secara signifikan. Berdasarkan analisis dapat disimpulkan

bahwa variabel Persepsi Harga, dan Store Atmosphere berpengaruh positif dan

signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

Uji Koefisien Determinasi (R2)

Tabel IV.29Hasil Analisis Koefisien Determinasi (R2)

Change Statistic

Model R R Square

Adjusted R Square

Std. Error of the estimate

1 0.694a 0.482 0.474 1.437Sumber: Data Primer Diolah, 2015

Dilihat dari Tabel IV.29 koefisien determinasi (R2) menunjukkan angka

R Square 0,482 atau 48,2% yang berarti variasi keputusan pembelian dapat

dijelaskan oleh variabel Persepsi Harga dan Store Atmosphere. Sisanya 0,528

atau 52.8% dapat dijelaskan oleh variabel lainnya yang diluar penelitian ini.

KESIMPULAN DAN SARAN

Kesimpulan

Dari hasil penelitian diatas mengenai Pengaruh Persepsi harga, Store

atmosphere, terhadap Keputusan Pembelian kostum sepak bola berlogo liga

eropa pada toko Ateno sports Sungailiat, maka dapat diambil beberapa

kesimpulan :

1. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Persepsi

Harga terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan

pada uji hipotesis 1 yang menunjukkan bahwa hasil uji t pada

t hitung adalah 2,404 lebih besar dari t tabel yang berjumlah

1,979 dan pada tingkat signifikansinya dinyatakan

menunjukkan signifikan pada 0,018 yaitu lebih kecil dari 0,05

tingkat signifikannya.

2. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Store

Atmosphere terhadap Kepuasan Pembelian. Hal ini dibuktikan

pada uji hipotesis 2 yang menunjukkan bahwa hasil uji t pada

t hitung adalah 7,983 lebih besar dari t tabel yang berjumlah

1,979 dan pada tingkat signifikansinya dinyatakan

menunjukkan signifikan pada 0,000 yaitu lebih kecil dari 0,05

tingkat signifikannya.

3. Secara simultan, terdapat pengaruh positif dan signifikan

antara Persepsi Harga dan Store Atmosphere terhadap

Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan pada hasil uji F yang

memperoleh nilai F hitung 56,369 lebih besar dari F tabel

yang berjumlah 3,07 dan pada tingkat signifikansinya

dinyatakan menunjukkan signifikan pada 0,000 yaitu lebih

kecil dari 0,05 tingkat signifikannya.

Saran

Berdasarkan hasil pembahasan pada bab-bab sebelumnya

dalam penelitian ini, maka penulis dapat memberikan

beberapa saran sebagai berikut:

1. Bagi Penelitian Selanjutnya

Diharapkan dapat menjadi sumber informasi dan referensi

untuk memungkinkan penelitian selanjutnya baik yang

bersifat melanjutkan penelitin yang sama maupun untuk

melengkapi penelitian dimasa yang kan datang mengenai

pengaruh persepsi harga dan store atmosphere sebagai

variabel independen terhadap variabel dependen yaitu

keputusan pembelian. berdasarkan angka R Square 0,482 atau

48,2% yang berarti variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh

variabel Persepsi Harga dan Store Atmosphere. Sisanya 0,528 atau 52.8%

dapat dijelaskan oleh variabel lainnya yang diluar penelitian ini. Maka

bagi penelitian selanjutnya disarankan untuk menambah

atau menggunakan variabel-variabel independen lainnya

yang potensial agar memberikan konstibusi yang positif

terhadap keputusan pembelian.

2. Bagi toko Ateno Sports Sungailiat

Diharapkan dapat bermanfaat dalam mendukung visi dan

misi toko dalam bidang penjualan kostum sepak bola dan

membuat rencana serta menentukan arah dan strategi apa

yang tepat untuk diterapkan. Hendaknya bagi pemimpin Ateno

sports Sungailiat lebih menetapkan persepsi harga yang baik, sehingga dapat

meningkat minat konsumen untuk membeli produk ditoko ateno sports. Hal

ini dikarenakan Persepsi harga adalah salah satu faktor terpenting bagi

konsumen. Ateno sports harus selalu senantiasa melakukan perbandingan

harga lebih murah terhadap para pesaingnya agar tidak kalah dari

pesaingnya. Pemotongan harga atau discount juga senatiasa dilakukan, agar

harga yang ditawarkan memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan para

pesaingnnya. Pemotongan harga atau discount ini juga tentu harus

dipertimbangkan agar keuntungan atau laba toko Ateno sports tetap terjaga.

Toko Ateno sports Sungailiat juga lebih meningkatkan strategi store

atmosphere nya seperti membuat suasan toko bersih, nyaman, dan rapih,

menambahkan AC agar ruangan tetap sejuk saat konsumen berada didalam

toko, memperindah interior toko dan bangunan toko.

DAFTAR PUSTAKA

Basu, Swastha, 2008, Manajemen Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen, Liberty, Yogyakarta.

Berman, B. dan J. R. Evans (2010). Retail Management: a strategic approach (11th ed.) Upper saddle River: Pretice Hall International, Inc.

Ghozali, Imam. 2013. Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kotler, Philip. 2012. Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium, Jilid 2, Jakarta: PT Prenhallindo.

Peter, J. Paul 2008. Consumer Behavior, Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran, Jakarta: PT. Gelora Aksara Pratama.

Rangkuti, Freddy. 2008, The Power Of Brands, Jakarta : Penerbit Gramedia.

Sugiyono. 2012. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. 2013. Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.

Utami, Christina, Widhya. 2010. Manajemen Ritel. Jakarta: Salemba Empat.

Evitamala. 2014. Pengaruh Persepsi Harga dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Mebel Vina Furniture Kabupaten Bangka, Skripsi S1, Fakultas Ekonomi, Universitas Bangka Belitung, Bangka Belitung.

Kim WoongHee, XuYunjie (2007) How Price Sensitivity Influences Online Cutumers Purchase Decision.www.google.com /search? Q = journal internasional +pdf&btng& client = msoperamini- android dan channel =new. Diaksespadatanggal 03 04-2015.

Munir, Misbakhul. 2011. Analisis Pengaruh Retailing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mini Market Permata Di Kecamatan Balapulang, Skripsi S1, Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro, Semarang. http://core.ac.uk/download/pdf/11728635.pdf diakses pada tanggal 17-02-2015.

Puspita, Afrida Sari. 2012. Analisis store atmosphere Terhadap keputusn pembelian Pada gerai 7-Eleven Cabang Grand Indonesia. Skripsi S1, Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. http://lib.ui.ac.id/file?file=digital/20302590-T30331-Analisis%20store.pdf diakses pada tanggal 25-02-2015.

Yakin, Muge dan Kocamaz, Tunay. 2008. The Effect of Store Atmosphere Atributes on Store Loyalty Ettention of Hypermart/Supermarket Customers. Skripsi S1, Marmara University. http://dosya.marmara.edu.tr/ikf/iib-dergi/2003-1-2/2003_yalcin-kocamaz.pdf diakses pada tanggal 14-04-2015.