Guan Xi: Strategic Business Networking:
description
Transcript of Guan Xi: Strategic Business Networking:
![Page 1: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/1.jpg)
Creating Strategic Business Networking
Menciptakan Strategi Jaringan Persahabatan Dalam Bisnis
(Social Capital)
![Page 2: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/2.jpg)
Seminar On The AirJumat, 15 September 2006, 10.00 – 12.00
Jakarta – Surabaya – Semarang – Solo
Tanya Jawab dapat melalui telpon Jam 11.00-12.00: Dari Jakarta: 021 6339160
Dari Luar Jakarta (Bebas Pulsa): 0800 1072736Atau SMS pada: 0812 1111 924
Tanadi Santoso, MBAwww.tanadisantoso.com
www.sam-design.comEmail: [email protected]
![Page 3: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/3.jpg)
Guan Xi:Strategic Business Networking:
• Dalam berbisnis kita membutuhkan network yang dapat menunjang kesuksesan kita. Jaringan persahabatan ini biasanya terbentuk secara natural dalam kehidupan bisnis kita.
• Kemampuan kita untuk menganalisa dan mengoptimalkan jaringan kita akan membuat kita lebih sukses dalam bisnis ini.
• Kita harus mampu memilih jaringan dan node/ perorangan yang paling menguntungkan kita.
![Page 4: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/4.jpg)
SOCIAL CAPITAL• Sumber Daya Jaringan (Social Capital), adalah
nilai keuntungan yang timbul karena jaringan persahabatan kita. Jaringan ini akan berguna dalam mensukseskan bisnis kita. Jaringan ini berguna untuk: informasi, referensi, transaksi, support, partnership, dll.
• Orang sering tidak menggunakan strategi dalam menciptakan struktur network yang baik.
• Seminar ini mencoba membantu anda menyusun social capital anda.
![Page 5: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/5.jpg)
ELEMEN-ELEMEN PENTING
• Network
• Structural Holes
• Bagaimana membangun network yang paling efektif dan efisien?
• Currency
![Page 6: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/6.jpg)
NETWORK
![Page 7: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/7.jpg)
Apa itu Network ?• Network terdiri dari node-node yang
menghubungakan satu orang dengan orang lainnya
• nodes persons
groupsorganisationscountries
• relationsinformal
advice, trust, respect,information exchange
formalexchange of money,information exchange
multiplex
![Page 8: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/8.jpg)
Peta Jaringan
![Page 9: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/9.jpg)
Tiga Aspek Penting
Kita harus membangun network kita, bukan mencarinya
Ties Development
Network yang efektif adalah network yang tersebar antar kelompok
Effective Patterns
The Strength of Ties
Penting sekali untuk mengetahui kekuatan dari tiap-tiap node yang anda punya.
![Page 10: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/10.jpg)
Mengapa Network itu Penting?
• Customer malas untuk mendengarkan andaTapi mereka mendengarkan kata teman mereka
• Customer itu skeptisTapi mereka percaya pada teman mereka
• Customer menyalurkan informasi antar teman-teman mereka
Berharaplah bahwa informasi itu tentang anda
![Page 11: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/11.jpg)
“Six Degrees of Separation”• Travers and Milgram’s protocol generated 300
“letter chains” of which 64 reached the target.• Found that typical chain length was 6• Led to the famous phrase (Guare)
Stanley Milgramsmall world theory(The same Milgram of the Obedience to Authority fame)
![Page 12: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/12.jpg)
Dunia ini sebenarnya cukup kecil.Siapapun sebenarnya dapat
mencapai siapapun di dunia inihanya dengan 6 lompatan...
Hal ini menunjukkan betapa “kecilnya’sebenarnya koneksi antar manusia
di dunia ini.
![Page 13: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/13.jpg)
““Small World” StudySmall World” Study
x
x Massachusetts
Nebraska
Butuh berapa orang untuk menyampaikan sebuah dokumen dari satu orang ke orang lain pada 2 kota yang berbeda?
Source: Stanley Milgram and Jeffrey Travers, “An Experimental Study in the Small World Problem,” Sociometry, Vol. 32, No. 4, Pgs. 425-43, 1969.
HASIL:Rata-rata diperlukan 6 orang untuk mengoper sebuah dokumen tersebut
![Page 14: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/14.jpg)
““Reverse Small World” StudyReverse Small World” Study
Untuk seorang manager, berapa orang yang terhubung langsung dengan mereka?
x
Source: P. Killworth and H. Bernard, “Reverse small world experiment,” Social Networks 1, 159 (1978).
Hasil temuan menunjukkan bahwa ada 3.000-10.000 orang yang terhubung langsung dengan mereka
![Page 15: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/15.jpg)
STRUCTURAL HOLES
![Page 16: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/16.jpg)
Structural Holes
A
A
C
D
C
Kedua peta jaringan di bawah ini menggambarkan kekuatan yang dimiliki oleh sales yang memiliki network yang tidak dimiliki oleh orang lain.
DE B
B
“Structural Holes”
![Page 17: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/17.jpg)
Network with Few Structural Holes
Bill
Ace
Tom
Curly
HarryDick
Jack
Among these 7 people, there are (7*6)/2 = 21 possible direct (two-way) ties.
Of these, only 7 don’t occur.
![Page 18: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/18.jpg)
Network with Structural Holes
Jill
Emily Anne Charlotte
Doug Eve Greg June Jim Louise
Mike John Iris
![Page 19: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/19.jpg)
Seorang akan beradadi posisi yang lebih
menguntungkan apabila ia terhubungDengan orang-orang yang tidak terhubung
satu dengan yang lainnya
“Structural Holes”
Ron Burt
![Page 20: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/20.jpg)
BUILDING EFECTIVE & EFFICIENT NETWORK
![Page 21: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/21.jpg)
Weak-Tie vs. Strong-Tie Networks
Weak-tie network
Orang-orang yang: Anda kenal Kenal AndaFrekuensi kontak
rendah
Strong-tie network Orang-orang yang:
Anda kenalKenal AndaFrekuensi kontak
yang tinggiResource exchange
![Page 22: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/22.jpg)
Kekuatan Weak-Link Kita
• Orang-orang dalam weak link kita sering mempunyai sumber daya (informasi, dana, personal, dll) yang tidak dimiliki oleh orang-orang dalam strong link kita.
• Strong link kita sangat terbatas (biasanya antara 10-50 orang). Sedangkan weak link kita bisa jauh lebih banyak (3,000-10,000, bahkan David Rockefeller mengatakan bisa sampai 50,000).1
1Source: “The World of David Rockefeller,” Bill Moyers’ Journal, PBS, Feb. 7, 1980.
![Page 23: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/23.jpg)
Kekuatan Weak-Link Kita
• Weak link kita akan mampu mereferensikan kita pada jaringan yang tidak dikenal oleh stronglink kita, yang biasanya sering lebih berguna informasinya dari pada strong link kita.
• Tidak semua orang berstrategi membentuk weak link nya, Ini akan memberikan keuntungan komparatif kita.
• Gunakan teknologi (database/komputer/SMS) untuk menjaga dan mengembangkan weak link.
![Page 24: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/24.jpg)
Implikasi Weak-Link
A B
C
D E
F
B dan D adalah teman yang bekerja di 2 perusahaan yang berbeda PT. X dan PT. Y
Bilamana ada suatu informasi di PT. X, maka D adalah orang yang memiliki kemungkinan pertama untuk mengetahui hal tersebut dengan perantara B
![Page 25: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/25.jpg)
Mencari PekerjaanMencari PekerjaanSeberapa besar korelasi dari jenis dan gaji sebuah pekerjaan yang didapatkan dari referensi dengan kekuatan node tersebut?
Source: Mark Granovetter, Getting a Job: A Study in Contacts and Careers, University of Chicago Press, 1995.
Weak tie = strong bridge
Weak link lebih menyediakan informasi yang penting daripada strong link kita
Pekerjaan yang didapat melalui weak-link berpenghasilan lebih tinggi
![Page 26: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/26.jpg)
Kembangkanlah Network Anda
• Kita memiliki keterbatasan waktu• Lihatlah kelompok2 orang di sekitar anda• Binalah hubungan dengan beberapa orang
yang ACTIVE dalam masing-masing kelompok tersebut
• Jangan lupa untuk memastikan orang ACTIVE tersebut me-reffer kepada Anda
• Perbanyak kelompok yang anda ‘kuasai’
![Page 27: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/27.jpg)
Orang Yang ACTIVE• Ahead
• Connected
• Travelers
• Information-hungry
• Vocal
• Exposed
![Page 28: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/30.jpg)
CURRENCY(mata uang)
![Page 31: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/31.jpg)
CURRENCY (mata uang)
• Currencies adalah sesuatu yang anda miliki yang dapat ditukarkan dengan milik orang lain
• Apa currencies (“mata uang”) Anda?
• Berikan sesuatu yang murah bagi anda, tetapi berharga bagi dia (currency anda!)
• Mintalah currencies yang berharga bagi anda sebagai balasannya.
![Page 32: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/32.jpg)
Currency (Mata uang) dalam Networking
Hubungan Pekerjaan Hubungan KedudukanSumber Daya Kenaikan kedudukanBantuan PenghargaanKerja sama Pengakuan PublikInformasi
Hubungan Relasi Hubungan PersonalPenerimaan Pengakuan Jati Diri
Support Personal TantanganPengertian KeikutsertaanRasa Syukur Pembelajaran
Source: David L. Bradford and Allan R. Cohen, Organizational Dynamics, Winter, 1989.
![Page 33: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/33.jpg)
Choosing The Networks
Fate chooses our relatives,We choose our networks!
![Page 34: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/34.jpg)
Macam-macam Social Capital dalam kehidupan sehari-hariAda banyak macam hubungan dalam level personal atau kelompok yang kita temui sehari-hari
Work-RelatedWork-Related Geography-Related
Geography-Related
BosAnak buah KlienSupplierDistributor
TetanggaTeman
sekota
Pe
rso
na
l L
ev
el
Pe
rso
na
l L
ev
el
Perusahaan lain
Dengan pemerintah
Hubungan antar kompleks perumahan
Gro
up
Le
ve
lG
rou
p L
ev
el
Filial, Social, Religious
Filial, Social, Religious
KeluargaTeman
Keluarga teman
Kelompok gereja
PoliticalPolitical
Teman dalam sebuah partai politik
Hubungan antar partai politik yang berbeda
Interest RelatedInterest Related
Teman sehobiGolfMenembakDivingdll
Hubungan antar grup
Misalnya:antara tim basket dan tim volly membagi jam lapangan
EducationEducation
Teman sekelas
Guru
Teman sekolah lain
Guru sekolah lain
![Page 35: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/35.jpg)
10 Principles of Network1) Networks are Invisible
– Privasi dalam komunitas terjaga, tetapi marketer bekerja dalam gelap
2) People link with others who are Similar– Kesamaan menciptakan kedekatan
3) People talk with those who are Physically Close– Relasi itu penting
4) People who are Similar & Close form Clusters
5) Info quickly Spreads within Dense Clusters– Orang-orang dalam sebuah komunitas mengetahui informasi yang
relatif sama
![Page 36: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/36.jpg)
10 Principles of Network6) Information gets Trapped in Clusters
- Informasi tidak mudah keluar dari sebuah komunitas
7) “Bridging Ties” assist Info Flow between Clusters– Seorang “influencer” menjembatani informasi antar kelompok
8) Weak Ties are Surprisingly Strong– Informasi dari weak-link kita bisa sangat penting
9) The Net Nurtures Weak Ties– Menjelaskan mengapa informasi berpindah tangan dengan mudah pada
jaman internet ini
10) Networks go Across Markets– Membangun network harus dalam kelompok yang berbeda-beda
![Page 37: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/37.jpg)
Our is the story of value creation,but where human capital
becomes part of the ammunition.
Joel M. Stern,Stern Steward & Co.
EVA creator
![Page 38: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/38.jpg)
Strategi Summary Networking (ts):
1. Lebih baik kenal dengan orang2 yang tidak saling kenal satu dengan lainnya.
2. Kembangkan jaringan “clusters” anda supaya banyak dan bervariasi secara terus menerus.
3. Pada masing2 jaringan carilah type orang2 yang “ Active” dan mau me-reverensi-kan anda kepada networknya.
4. Peliharalah secara berkelanjutan dan manfaatkan jaringan “weak-link” anda.
![Page 39: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/39.jpg)
Strategi Summary Networking (ts):
5. Kontak-lah dengan “weak-link” anda secara rutin untuk pertukaran informasi.
6. Pahami “kelebihan” anda yang berguna bagi orang lain, dan perdalam pengetahuan dan kemampuan itu untuk dapat anda jadikan “currency” dalam networking anda.
7. Jadilah orang “berguna” yang “di ingat” dan “dikenal” oleh network2 anda.
8. Gunakan kesempatan yang timbul dari networking ini untuk kesuksesan anda.
![Page 40: Guan Xi: Strategic Business Networking:](https://reader036.fdokumen.com/reader036/viewer/2022062314/568138c3550346895da07f1a/html5/thumbnails/40.jpg)
Thank You !Fate chooses our relatives,We choose our networks!
---Dengarkan Business Wisdom yang disiarkan secara rutin di PASFM---
Tanadi Santoso www.tanadisantoso.com