i

EVALUASI STRATEGI PROMOSI SEKOLAH SMK PGRI 1

SALATIGA

SKRIPSI

Disusun Dan Diajukan Untuk Melengkapai Syarat-Syarat

Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Ekonomi

Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi

Oleh

Fitriani Saputri

162013021

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2017

ii

iii

iv

v

vi

HALAMAN PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya

yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di perguruan tinggi

manapun. Sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat

yang pernah dipublikasikan secara tertulis oleh pihak lain kecuali yang secara

tertulis diacu dalam publikasi skripsi ini dan dinyatakan dalam daftar pustaka.

Apabila dikemudian hari ternyata tidak sesuai, saya bersedia untuk

menerima sanksi pencabutan gelar kesarjanaan dan atau sanksi lain yang

ditetapkan progdi Pendidikan Ekonomi FKIP UKSW Salatiga.

Salatiga, 5 September 2017

Yang membuat pernyataan

Fitriani Saputri

162013021

vii

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi. Penelitian ini

menggunakan metode penelitian kualitatif dengan teknik analisis model interaktif

Miles and Huberman melalui wawancara semi terstruktur yang melibatkan 15

informan. Hasil penelitian menunjukkan (1) Strategi yang dilakukan sekolah:

Membentuk panitia PBDB, dan menambah jurusan baru yaitu keperawatan dan

analis kesehatan. (2) Bauran promosi yang dilakukan: Periklanan dilakukan

membagikan brosur, memasang pamflet, memasang spanduk-spanduk di tempat-

tempat yang strategis, memiliki kendaraan yaitu mobil yang diberi tulisan SMK

PGRI 1 Salatiga lengkap dengan jurusan keahliannya. Penjualan personal dengan

presentasi di SMP. Direct & online marketing menggunakan telepon dan ponsel

(whatsapp, BBM, instagram, website). Hubungan masyarakat dengan kegiatan

bakti sosial cek kesehatan gratis, membagi baju gratis, fashion show anak

tatabusana, dan Informasi dari mulut ke mulut oleh kepala sekolah, guru, siswa,

dan alumni. Dari strategi promosi yang dilakukan terdapat kekurangan yang harus

diperbaiki pada sumber daya manusia yaitu tim PBDB, dan kendaraan yang

digunakan kurang memadahi.

Kata kunci: Strategi, Bauran Promosi

viii

KATA PENGANTAR

Skripsi ini berjudul “Evaluasi Strategi Promosi Sekolah SMK PGRI 1

Salatiga”. Skripsi ini dijelaskan dalam lima (5) bab yaitu : Bab I tentang latar

belakang masalah, rumusan masalah, tujuan dan manfaat. Bab II berisikan teori

dan kerangka berfikir teoritis. Bab III tentang metode penelitian. Bab IV tentang

hasil dan pembahasan penelitian dan Bab V yang berisi kesimpulan dan saran.

Skripsi ini masih jauh dari kata sempurna baik metode, analisis, penulisan,

termasuk pengutipan dari berbagai sumber tertulis. Oleh karena itu penulis mohon

maaf apabila ada kesamaan kata, kalimat maupun makna dari publikasi yang

sebelumnya tidak pernah disengaja. Pada kesempatan ini penulis mohon kritik dan

saran untuk kebaikan dan penyempurnaan penelitian dan publikasi berikutnya.

Salatiga, 5 September 2017

Fitriani Saputri

162013021

ix

UCAPAN TERIMA KASIH

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah

melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan

penelitian dan penyusunan skripsi yang berjudul “Evaluasi Strategi Promosi

Sekolah SMK PGRI 1 Salatiga” dengan baik dan lancar.

Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi persyaratan dalam

memperoleh gelar Sarjana Pendidikan di Program Studi Pendidikan Ekonomi

Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana

Salatiga.

Banyak bimbingan, masukan, kritik, saran, dan dukungan dari berbagai

pihak yang sangat berarti bagi penulis selama melaksanakan penelitian dan

penyusunan skripsi ini. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis

menyampaikan ucapan terima kasih kepada:

1. Dra. Entri Sulistari Gundo, M.Si selaku Ketua Program Studi Pendidikan

Ekonomi dan selaku wali studi yang telah memotivasi penulis dalam

penyusunan skripsi.

2. Arief Sadjiarto, SE. M.Pd selaku dosen pembimbing skripsi yang telah

banyak memberikan waktu, tenaga, dan pengetahuannya kepada penulis

dalam penyusunan skripsi.

3. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku dosen penguji yang telah memberikan

waktu, tenaga, dan masukan kepada penulis dalam penyusunan skripsi.

4. Bapak Ibu dosen Progdi Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan

pendidikan yang bermakna bagi penulis selama ini.

5. Orang tua yang telah mendukung dalam doa, motivasi, dan biaya selama

penulis mengenyam pendidikan di Pendidikan Ekonomi.

6. Listiya, Yohana, Mei, dan teman-teman seperjuangan angkatan 2013 yang

saling mendukung satu sama lain, memberikan semangat dan bantuannya

kepada penulis.

7. Bapak Sardi selaku kepala sekolah, bu Puspitasari selaku guru, bu Febri

selaku guru, bu Sima selaku guru, siswa-siswi dan karyawan SMK PGRI 1

x

Salatiga yang telah memberikan bantuan yang dibutuhkan penulis dalam

pembuatan skripsi.

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang turut

memberikan dukungan selama penyusunan skripsi ini.

Semoga Tuhan Yang Maha Esa senantiasa memberikan limpahan rahmat-

Nya kepada semua pihak yang telah membantu penulis. Akhir kata, penulis

berharap penelitian ini dapat bermanfaat bagi banyak pihak.

Salatiga, 5 September 2017

Fitriani Saputri

162013021

xi

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Motto : Sebuah tantangan akan selalu menjadi beban,

Jika itu hanya dipikirkan,

Sebuah cita-cita juga adalah beban,

Jika itu hanya angan-angan.

Persembahan :

Karya ini saya persembahkan kepada :

Bapak ibu tercinta terimakasih atas kasih sayang, doa dan materi yang

diberikan.

xii

DAFTAR ISI

Judul ...................................................................................................................i

Pernyataan Tidak Plagiat.....................................................................................ii

Pernyataan Persetujuan Akses ............................................................................iii

Lembar Persetujuan .............................................................................................iv

Lembar pengesahan ............................................................................................v

Halaman Pernyataan............................................................................................vi

Abstrak ...............................................................................................................vii

Kata Pengantar ....................................................................................................viii

Ucapan Terima Kasih .........................................................................................ix

Motto dan Persembahan ......................................................................................x

Daftar Isi .............................................................................................................xi

Daftar Tabel ........................................................................................................xii

Daftar Gambar ....................................................................................................xiii

Daftar Lampiran ..................................................................................................xiv

BAB I PENDAHULUAN ...................................... Error! Bookmark not defined.

A. Latar Belakang Masalah .............................. Error! Bookmark not defined.

B. Rumusan Masalah ....................................... Error! Bookmark not defined.

C. Tujuan Penelitian ........................................ Error! Bookmark not defined.

D. Manfaat Penelitian ...................................... Error! Bookmark not defined.

E. Keterbatasan ................................................ Error! Bookmark not defined.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................ Error! Bookmark not defined.

A. Evaluasi ....................................................... Error! Bookmark not defined.

B. Strategi ........................................................ Error! Bookmark not defined.

C. Promosi ....................................................... Error! Bookmark not defined.

D. Bauran Promosi ........................................... Error! Bookmark not defined.

E. Penelitian Terdahulu ................................... Error! Bookmark not defined.

F. Kerangka Berfikir........................................ Error! Bookmark not defined.

BAB III METODOLOGI PENELITIAN............... Error! Bookmark not defined.

xiii

A. Metode Penelitian........................................ Error! Bookmark not defined.

B. Tempat Penelitian........................................ Error! Bookmark not defined.

C. Instrtrumen Penelitian ................................. Error! Bookmark not defined.

D. Unit Analisis dan Pengamatan .................... Error! Bookmark not defined.

E. Sumber Data dan Teknik Pengumpulan Data ........... Error! Bookmark not

defined.

F. Teknik Analisis Data ................................... Error! Bookmark not defined.

G. Uji Keabsahan Data..................................... Error! Bookmark not defined.

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .... Error! Bookmark not

defined.

A. Hasil Penelitian ........................................... Error! Bookmark not defined.

B. Pembahasan ................................................. Error! Bookmark not defined.

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ................. Error! Bookmark not defined.

A. Kesimpulan ................................................. Error! Bookmark not defined.

B. Saran ............................................................ Error! Bookmark not defined.

DAFTAR PUSTAKA ............................................ Error! Bookmark not defined.

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1. Penerimaan Siswa Baru ...................................................................... 2

Tabel 4.1. Penerimaan Siswa Baru ....................................................................... 34

Tabel 4.2. Narasumber .......................................................................................... 35

Tabel 4.5. Hasil Pencapaian dari Strategi ............................................................. 60

Tabel 4.6. Evaluasi Strategi Promosi .................................................................... 62

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1. Kerangka Berfikir ............................................................................. 22

Gambar 3.1. Triangulasi Sumber .......................................................................... 26

Gambar 3.2. Komponen dalam Analisis Data Model Interaktif ........................... 27

Gambar 3.2.a Triangulasi Sumber ........................................................................ 30

Gambar 3.2.b Triangulasi Teknik Pengumpulan Data .......................................... 30

Gambar 3.2.c Triangulasi Waktu Pengumpulan Data ........................................... 30

Gambar 4.3. Strategi yang dilakukan SMK PGRI 1 Salatiga ............................... 37

Gambar 4.4. Bauran Promosi SMK PGRI 1 Salatiga ........................................... 43

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran ISurat Ijin Penelitian ............................................................................. x

Lampiran IISurat Pelaksanaan Penelitian ............................................................. x

Lampiran IIIPedoman Wawancara ....................................................................... x

Lampiran IVData Collection ................................................................................. x

Lampiran V Data Reduction ................................................................................. x

Lampiran VI Data Display .................................................................................... x

Lampiran VII Foto-foto Dokumentasi .................................................................. x