24/09/2010

1

DWI PURNOMOdwighy@yahoo.com

www.labsistemtmip.wordpress.com

• titik awal di dalam penyusunan anggaran induk.

Anggaran penjualan

• memprediksi penjualan di masa yang akan datang.

Titik kritis penyusunan anggaran penjualan

24/09/2010

2

Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam memprediksi penjualan yang akan

datang adalah :

1. Pengalaman masa lalu (volume

penjualan)

2. Prospektif kebijaksanaan

harga jual

3. Jumlah pesanan penjualan

yang belum terpenuhi

4. Studi penelitian

pasar

5. Kondisi ekonomi

secara umum6. Promosi 7. Persaingan

dalam industri

Pembuatan Anggaran

AnggaranPenjualan

Per produk

Per daerah

Per tenaga

penjualan

Dalambentukvolume

penjualan

24/09/2010

3

Komponen dasar Biaya Produksididalam Sistem Produksi

Buruh L.

Bahan L.BiayaPrimer

B.Tak langsung

BiayaPabrik

Biayapasar

BiayaTotal

ProfitMargin

HargaDasar

Basic Price

Kegunaan Anggaran Penjualan

• Anggaran biaya• Anggaran laba• Anggaran investasi• Pada modal kerja• Aktiva aktif

Anggaran Penjualanpenting untuk

24/09/2010

4

Kegunaan Lain Anggaran Penjualan Pedoman kerja Koordianasi kerja Evaluasi kerja bagi divisi pemasaran Pedoman pembuatan anggaran biaya pemasaran

Contoh Anggaran penjualan

Rp. 10.000 Biaya pemasaran 10%

Rp. 10.000 x 10% = Rp. 1.000 Jumlah ini akan dirinci dalam empat kegiatan Biaya gudang dan distribusi, promosi, kebijakan harga dan purna jual

Sebagai Acuan Anggaran biaya seluruh perusahaan Laba operasi Laba bersih (setelah pajak) Anggaran investasi

24/09/2010

5

Keterangan Rp %Penjualan 10000 1

HPP 6000 0,6

Laba Kotor 4000 0,4

Biaya Usaha 2000 0,2

Laba Operasi 2000 0,2

Laba Bersih 1000 0,1

Biaya Lain dan Pajak 1000 0,1

Deviden 40% 400 0,04

Laba Ditahan 600 0,06

37%

22%

15%

7%

7%

4%4% 2% 2%

Penjualan

HPP

Laba Kotor

Biaya Usaha

Laba Operasi

Laba Bersih

24/09/2010

6

Akibat Kenaiakan penjualan Perubahan harta dan utang jangka pendek Untuk memenuhi kenaikan penjualan perlu

Tambahan harta Utang jangka pendek

Utang dagang

Kebutuhan dana diperoleh dari Dalam dan luar perusahaan

Dari dalam jika kenaikan kecil Dari luar jika kenaikan besar

NERACA PT ABX 2010Sales Rp. 10.000

HartaJumlah Rasio

Terhadap Penjualan

Kas 10.000 0,10 Piutang 20.000 0,20 Persediaan 5.000 0,05 Harta tetap (bersih) 25.000 0,25 Jumlah Harta 60.000 0,60 Kewajiban dan ModalHutang dagang 25.000 0,25 Hutang Biaya 5.000 0,05 Hutang Hipotek 5.000 Saham Biasa 10.000 Laba Ditahan 15.000

Jumlah Kewajiban dan Modal Sendiri 60.000

24/09/2010

7

Ramalan penjualan tahun depan Rp. 15.000 Kenaikannya adalah Rp.5.000 Presentase harta dan hutang jangka pendek pada

penjualan sebesar Rp. 10.0000 adalh sbb: HARTA DALAM PRESENTASI PENJUALAN 0,60 DIKURANGI: KENAIKAN KEAJIBAN SPONTAN 0,30 PRESENTASE DARI SETIAP TAMBAHAN RUPIAH PENJUALAN YANG HARUS DIBIAYAI 0,30

24/09/2010

8

24/09/2010

9

Jika tahunnya genap enam tahun

24/09/2010

10

24/09/2010

11

24/09/2010

12

24/09/2010

13

24/09/2010

14

rxy =0,97

24/09/2010

15

Metode Peramalan KhususMetode Peramalan Khusus

Metode analisisindustri Analisis produk line Analisis pengguna

akhir

Peramalanadenganmodel analisis

industri didasarkanpangsa pasar yang

dimiliki suatuperusahaan

Analisis Insudustri Menghubungkan peramalan perusahaan dengan

peramalan industri sejenis / pesaing Perusahaan harus membuat peramalan penjualan-

penjualan yang bersangkutan dan dihitung resikonya

Contoh Peramalan industri otomotif

peramalan penjualan Rp. 1000pearamalan PT XY Rp. 250maka pangsa pasarnya adalah 25%

24/09/2010

16

Analisis produk line Pada perrusahaan dengan

banyak produk Agar setiap produk dapat

diketahui laba nya

Analisis pengguna akhir Pada perusahaan yang

menghasilkan produksetengah jadi untukdigunakan produsen lain

24/09/2010

17

Faktor-Faktor Yang MempengaruhiPenjualan

Faktor Berpengaruh padaAnggaran Penjualan• Kebijakan perusahaan

• Kapasitas produksi• Modal kerja

• Kemampuan Tenaga Penjual• Data masa lampau penjualan

Faktor Eksternal• Posisi perusahaan dalam persaingan

• Daya beli, kebutuhan, selera konsumen• Kebijakan pemerintah

• Kondisi politik, sosial, ekonomi, budaya danbisnis

• Tingkat pertumbuhan penduduk

Hubungan Anggaran Penjualandengan Permintaan Permintaan

Jumlah barang atau jasa yang dibeli oleh konsumen

Jenis Permintaan Langsung untuk konsumsi consumer goods Turunan untuk produksi producer goods

Logika Permintaan Barang atau jasa mempunyai manfaat untuk memenuhi kebutuhan Masyarakat mempunyai pendapatan sebagai daya beli Daya beli umumnya terbatas, maka permintaan sering berubah

24/09/2010

18

Fungsi Permintaan

Contoh Soal

24/09/2010

19

24/09/2010

20

Jika baranga merupakan kebutuhan pokok Naiknya harga permintaan relatif tetap

Perubahan permintaan Ditentukan oleh pendapatan masyarakat Pendapatan naik, konsumsi naik permintaan naik, asumsi harga

tidak naik Penduduk bertambah, permintaan bertambahan, dengan asumsi

masyarakat memiliki perndapatan Suku bunga naik, permintaan turun krn kaum kapitalis tidak

menambah investasi. Biaya promosi naik, permintaan naik, dengan asumsi promosi ini

bermanfaat bagi konsumen

24/09/2010

21

Contoh Jika suku bunga naik 5%, harga kan turun menjadi 14% Dan midal suku bunga turun 5% maka harga akan naik 18%

Jika suku bunga naik, masyarakat akan mendepositokan uangnya Maka konsumsi turun Menunda konsumsi Permintaan turun Harga turun

Jika suku bunga turun Masyarakat akan menatik depositonya Melakukan konsumsi Permintaan bertambah Harga naik

24/09/2010

22

TUGAS PRKATIKUK KERJAKAN HALAMAN 29