COMPETETION-DRIVEN REPOSITIONING - Hendry · Web viewdampak. ini. Bukti. ... tinggi mengurangi...

Dalam buku Strategic Management Competitiveness and Globalization yang ditulis Michael A. Hitt (Texas

A&M University), R. Duane Ireland (Texas A&M University), Robert E. Hoskisson (Arizona State University)

dalam materi chapter 1 dengan tema Manajemen Strategik dan Kompetisi Strategik secara ringkas

berhubungan dengan

1. Definisi kompetisi strategik, stretegi itu sendiri, kompetisi terkini, proses manajemen strategic.

2. Gambaran kompetisi abad ke 21 dan gambaran tentang bagaimana globalisasi dan teknologi merubah

bentuk dari kompetisi.

3. Digambarkan pula penggunaan model (I/O) organisasi industry untuk menjelaskan bagaimana

perusahaan dapat menghasilkan keuntungan diatas tingkat pengembalian rata-rata.

4. Digambarkan juga penggunaan model berbasis sumber daya dalam menjelaskan bagaimana

perusahaan dapat menghasilkan keuntungan diatas tingkat pengembalian rata-rata.

5. Gambaran visi dan misi perusahaan

6. Gambaran stakeholders dan kemampuannya dalam mempengaruhi organisasi.

7. Gambaran kerja pemimpin strategik.

8. Gambaran proses manajemen strategik.

Selanjutnya di hubungkan dengan artikel dengan judul asli Competition-driven Repositioning, ditulis oleh:

RICHARD D. WANG dan J. MYLES SHAVER dan kelompok kami mencoba mencari padanan kata yang cocok

dan akhirnya kami mengartikan sebagai Dorongan Kompetisi Untuk melakukan Reposisi.

Dan agar lebih memahami isi dari artikel tersebut maka kami tampilkan artikel secara keseluruhan.

of 28

MANAJEMEN STRATEGIKMAKALAH KELOMPOK 1

ArtikelCOMPETETION-DRIVEN REPOSITIONING

Ditulis oleh: RICHARD D. WANG dan J. MYLES SHAVERUniversity of Minnesota, Carlson School of Management,

Minneapolis, Minnesota, U.S.A.

Program Magister Akuntansi

Angkatan XXIXSemester 2

Genap 2013/2014

ALFRIN USMANY 12030113410085HENDRY ADAM 12030113410014PRIMA GLADIA 12030113410039

DORONGAN KOMPETISI MELAKUKAN REPOSISI

Kami mempelajari kompetisi sebagai dorongan bagi perusahaan untuk reposisi untuk meninggalkan

strategi positioning mereka saat ini dan mengadopsi yang baru. Kami memprediksi bahwa sebagai

perusahaan yang kuat bergerak lebih dekat, persaingan mengikis profitabilitas perusahaan berada dan

menyarankan mereka untuk melakukan reposisi. Kami berharap efek ini dinyatakan/ditegaskan sebagai

perbedaan besar dalam kekuatan berkompetisi. Namun, kami berharap bahwa kekuatan kontra vailing

ada sehingga kelangsungan posisi alternatif dan biaya kesempatan meninggalkan posisi saat ini

mengurangi dampak ini. Bukti dari percobaan alami dalam industri televisi satelit China mendukung

hipotesis kami. Penelitian ini menambah literatur tentang reposisi, yang menekankan fenomena sebagai

pendorong kesempatan, dan literatur interaksi kompetisi, yang sifatnya tidak membedakan antar strategi

bukan serangan balik. Copyright @2013 John Wiley & Sons, Ltd.

I. PENDAHULUAN

Bagaimana suatu perusahaan menentukan posisinya relatif terhadap pesaing adalah pertanyaan sentral

dalam penelitian strategi (misalnya,Porter,1980; Rumelt,Schendel,danTeece,1994). Penelitian sebelumnya

menekankan manfaat dan biaya yang terkait dengan perusahaan yang tinggal dekat dengan atau menjaga

jarak dari pesaing, di mana jarak mungkin dalam ruang geografis atau ruang produk (Baum dan

Haveman,1997; Chung dan Kalnins,2001; Deephouse,1999; McCann dan Vroom,2010; Seamans dan

Zhu,2013; Semadeni,2006; Shaver dan Flyer,2000). Lokasi optimal suatu perusahaan sehubungan dengan

pesaing tidak pernah statis, karena gerakan pesaing dan perubahan lingkungan pasar eksternal. Sebagai

contoh, dalam industri printer laser, perusahaan incumbent dalam segmen produk cenderung untuk

keluar segmen setelah pemimpin pasar Hewlett-Packard masuk (de Figueiredo dan Silverman, 2007).

Literatur tentang dorongan kompetisi untuk melakukan reposisi tersebut baru lahir (misalnya:Dobrev

dan Kim,2006; de Figueiredo dan Silverman,2007; Gimeno,Chen, dan Bae,2006). Kami menambah literatur

ini dengan menyelidiki bagaimana perusahaan me-reposisi ketika sebuah perusahaan dominan perubahan

posisi strategis. Secara khusus, kami meneliti pertanyaan yang belum terjawab dari mana perusahaan

lebih cenderung untuk mereposisi dan kondisi lingkungan yang kondusif apa perusahaan melakukan

reposisi.

of 28

Argumen utama kami adalah bahwa perusahaan me-reposisi ketika manfaat yang diharapkan di lokasi

tujuan lebih besar dari manfaatnya di lokasi saat ini. Oleh karena itu, gerakan oleh pesaing yang

mengurangi daya tarik perusahaan saat ini menjadi lokasi memotivasi reposisi. Selain itu, kami

memperkirakan bahwa dorongan untuk posisi ulang menjadi ditingkatkan ketika pesaing relatif menjadi

lebih kuat. Namun demikian, kami berharap bahwa ada hambatan untuk reposisi. Kami memperkirakan

bahwa reposisi mungkin tidak terjadi ketika pelanggan terkonsentrasi, karena perusahaan memiliki sedikit

pilihan tujuan ekonomis dalam kasus itu. Kami juga memprediksi bahwa perusahaan dapat menghadapi

biaya peluang tinggi dengan meninggalkan lokasi saat ini, jika telah melakukan investasi khusus lokasi

besar.

Kami menguji argumen kami dengan eksperimen alami dalam industri penyiaran televisi nasional Cina. Di

sini, 31 saluran satelit bersaing di hadapan saluran - CCTV - sebelum dan setelah perubahan kebijakan

pemerintah yang dominan yang menyebabkan CCTV untuk reposisi dalam ruang produk. Kami fokus pada

perusahaan-perusahaan berinteraksi dengan perusahaan dominan, karena konteks ini sejajar penelitian

lain pada dorongan kompetisi untuk melakukan reposisi (misalnya, de Figueiredo dan Silverman, 2007;

George dan Waldfogel,2006) dan karena penelitian awal telah gagal untuk mendeteksi dorongan

kompetisi untuk melakukan reposisi ketika perusahaan memiliki kemampuan sebanding (misalnya,

Greve,1995). Hasil penelitian kami menunjukkan bahwa gerakan oleh perusahaan dominan yang

meningkatkan tekanan kompetitif pada perusahaan kecil (misalnya, ketika perusahaan dominan

mereposisi lebih dekat ke perusahaan kecil) menyebabkan perusahaan kecil untuk reposisi portofolio

produk mereka untuk membedakan diri dari perusahaan besar. Juga konsisten dengan hipotesis kami,

kami menemukan bahwa perusahaan-perusahaan kecil yang kuat lebih teguh dalam positioning produk

mereka daripada yang lemah dan bahwa, di pasar di mana preferensi pelanggan terkonsentrasi,

perusahaan lebih teguh dalam positioning produk mereka. Kami juga menemukan dukungan untuk

prediksi kami bahwa perusahaan dengan sejarah produk mantap cenderung untuk reposisi, dibandingkan

dengan mereka yang cenderung untuk beralih produk, yang konsisten dengan gagasan bahwa

perusahaan-perusahaan ini ingin menutup investasi tertentu yang terakumulasi di lokasi.

Studi kami memberikan kontribusi untuk literatur dalam empat bidang utama. Pertama, kita fokus pada

persaingan sebagai motif untuk reposisi, sedangkan sebagian besar literatur strategi yang ada berfokus

pada kesempatan sebagai motif. Kami berpendapat bahwa solusi teoritis yang berbeda dari dorongan

kompetisi untuk melakukan reposisi diperlukan dalam rangka untuk menjelaskan perbedaan antara

mekanisme yang terlibat, seperti peran inersia organisasi. Kedua, kita memperpanjang kerja yang terbatas of 28

yang telah memeriksa reposisi yang dorongan kompetisi (Dobrev dan Kim,2006; de Figueiredo dan

Silverman,2007; Gimeno et al,2006). Dengan hipotesa insentif dan kendala bagi perusahaan-perusahaan

membuat keputusan reposisi. Dengan demikian, kita berkontribusi untuk penelitian teoritis yang luas pada

posisi di bidang ekonomi dan sosiologi (misalnya, Hannan dan Freeman,1977; Hotelling,1929) dengan

menyoroti sifat dinamis dari strategi positioning optimal yang mengharuskan perusahaan untuk

melakukan reposisi dan pertimbangan keputusan spesifik terlibat, seperti meninggalkan posisi saat ini.

Ketiga, kami memperluas kerja yang ada di arena interaksi yang kompetitif (misalnya, Chen dan

MacMillan, 1992; Chen dan Miller, 1994; Chen, Su , dan Tsai, 2007), yang meneliti respon serangan balik

untuk bergerak kompetitif. Reposisi adalah bentuk noncounter attack, yang biasanya belum dibedakan

dari tindakan lain seperti nonresponse. Oleh karena itu, kita membongkar apa yang telah dianggap

nonresponse dan memperluas literatur ini. Keempat, dengan menguji teori kami dengan eksperimen

alami, kami dapat mengurangi masalah endo geneity, seperti penyebab umum teramati yang

menyebabkan perusahaan yang bersaing untuk reposisi dengan menghormati satu sama lain. Ini kemajuan

literatur saat ini dengan identifikasi yang lebih jelas tentang mekanisme reposisi .

II. TEORI DAN HIPOTESIS 1. Kompetisi Spasial dan Reposisi

Positioning suatu perusahaan sehubungan dengan pesaingnya merupakan area yang penting dari

penelitian strategi (misalnya, Porter,1980; Rumelt et al,1994). Sebagian besar literatur menganalisis posisi

kompetitif melibatkan model kompetisi spasial, didasarkan pada literatur ekonomi (Hotelling, 1929).

Dalam model ini, konsumen memiliki preferensi individu tentang atribut suatu produk, dan mereka akan

membeli dari perusahaan yang menawarkan produk yang paling cocok menurut preferensi mereka,

mengambil harga menjadi pertimbangan. Pelanggan akan memilih untuk membeli produk yang mereka

inginkan kurang jika perbedaan harga untuk pilihan yang kurang disukai adalah cukup besar. Memahami

hal ini, perusahaan memilih posisi mereka dalam ruang produk dengan tujuan memaksimalkan

keuntungan.

Meskipun wawasan, model-model kompetisi spasial cenderung menyajikan pandangan statis dari

hubungan antara posisi dan lingkungan eksternal. Namun, kekuatan dari lingkungan eksternal dapat

berubah dan perusahaan mungkin mempertimbangkan kembali posisi mereka karena dua alasan.

Pertama, pesaing mungkin merubah posisi mereka, yang menyebabkan dorongan kompetisi untuk

of 28

melakukan reposisi. Kedua, distribusi preferensi pelanggan mungkin berubah karena pengenalan teknologi

baru atau inovasi produk baru, yang mengarah ke dorongan peluang melakukan reposisi.

Ada literatur strategi cenderung fokus pada dorongan peluang melakukan reposisi. Penelitian ini

menunjukkan bahwa perusahaan mengejar peluang baru dengan mengubah lokasi mereka dalam ruang

produk (Asaba dan Lieberman,2011; Greve,1995,1998; Semadeni dan Anderson,2010). Sebagai contoh,

banyak stasiun radio di AS direposisi format musik mereka antara pertengahan 1980-an dan awal 1990-an

karena genre musik baru, misalnya Lembut Adult Contemporary dan New Age, telah menjadi populer di

kalangan pendengar (Greve, 1998).

Teori tentang reposisi dari dorongan kompetisi, meskipun kurang dikembangkan, yang mendapat

perhatian dari beberapa aliran sastra strategi. Sebagai contoh, pekerjaan empiris baru-baru ini

berdasarkan populasi ekologi - yang menyatakan bahwa lingkungan kepadatan penduduk yang tinggi

mengurangi peluang hidup perusahaan (Hannan dan Carroll,1992; Podolny, Stuart, dan Hannan,1996) -

menemukan perusahaan lebih cenderung untuk memposisikan ke segmen produk lain bila ada

peningkatan jumlah pesaing tumpang tindih produk mereka (Dobrev , 2007; Dobrev dan Kim,2006).

Selain itu, literatur tentang dinamika kompetisi juga membahas bagaimana perusahaan menanggapi

tindakan oleh saingan mereka. Membangun kesadaran-motivasi-kemampuan dan kerangka harapan-

valensi, teori kertas oleh Chen (1996) dan beberapa penelitian empiris (misalnya Chen dan Miller , 1994; .

Chen et al,2007) menjelaskan kondisi ketika suatu perusahaan lebih mungkin untuk membalas terhadap

serangan oleh rivalnya. Meskipun literatur ini berfokus pada tindakan dan reaksi (yaitu, serangan dan

serangan balik) antar rival, karya terbaru menganggap reposisi sebagai bentuk respon noncounter attack of 28

persaingan tinggi. Sebagai contoh, Gimeno et al.(2006) menunjukkan bahwa perusahaan lebih cenderung

untuk mengurangi tumpang tindih pasar dengan saingan mereka ketika mengalami persaingan sengit .

Akhirnya, studi empiris baru-baru ini berakar dalam organisasi industri menyelidiki bagaimana gerakan

perusahaan yang kuat di produk atau pengaruh ruang geografis strategi positioning perusahaan lain.

Penelitian oleh de Figueiredo dan Silverman (2007) dari industri laser printer menunjukkan bahwa

perusahaan dominan, Hewlett - Packard, memilih untuk memasuki segmen yang ditemukan paling

menguntungkan dan masuknya meningkatkan kemungkinan bahwa perusahaan yang ada di segmen ini

akan keluar. Demikian pula, George dan Waldfogel (2006) menemukan bahwa surat kabar lokal

mengurangi jumlah liputan berita nasional dan peningkatan kandungan lokal, setelah pasar dimasuk oleh

New York Times.

Meskipun literatur yang berkembang pada reposisi karena dorongan kompetisi, pertanyaan-pertanyaan

penting, misalnya bilamana perusahaan lebih cenderung untuk mereposisi dan kondisi apa lingkungan

yang lebih kondusif untuk reposisi, tentu tetap harus dijawab .

Dalam industri printer laser, misalnya, de Figueiredo dan Silverman (2007) menunjukkan bahwa pemain

lama lebih mungkin keluar segmen produk industri yang didominasi perusahaan Hewlett - Packard masuk,

namun tidak seluruhnya pemain lama memilih untuk keluar.

Temuan ini menunjukkan bahwa reposisi dalam menanggapi kompetisi adalah pilihan strategis dengan

perusahaan daripada respon universal. Oleh karena itu, teori tentang reposisi karena dorongan kompetisi

harus diidentifikasi atas kondisi di mana pemain lama lebih atau kurang mungkin untuk memposisikannya.

2. Reposisi Sebagai Respon atas Pergeseran Posisi oleh Perusahaan Dominan

Dalam studi ini kami memfokuskan argumen pada pergeseran posisi oleh perusahaan dominan, bukan

pada perusahaan-perusahaan pada umumnya. Perusahaan yang dominan memiliki keunggulan biaya

produksi (Gaskins, 1971) atau keuntungan kualitas (Riordan,1998) dan harus lebih mampu memilih posisi

yang mereka sukai, dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan bukan dominan. Untuk melihat ini,

harus mempertimbangkan konteks di mana perusahaan-perusahaan yang sebanding dan tidak ada

perusahaan yang dominan ada. Dalam skenario ini, perusahaan mungkin dapat mencegah perusahaan dari

reposisi lebih dekat dengan mereka .

Sebelum suatu perusahaan menetapkan lokasi yang potensial, maka harus dipastikan bahwa pendapatan

yang diharapkan berasal dari pelanggan di seluruh lokasi dapat menutupi biaya tersebut. Dengan populasi

pelanggan dibatasi, ada potensi jumlah perusahaan yang lokasi dapat mendukung. Setelah batas tersebut of 28

tercapai, pendatang potensial ke lokasi yang memiliki kemampuan yang sama dengan mereka yang

pemain lama akan memilih untuk tidak menempatkan di lokasi. Oleh karena itu, kita tidak mengharapkan

untuk mengamati reposisi yang melakukan dorongan kompetisi dalam suatu industri terdiri dari

perusahaan-perusahaan yang sebanding .

Ketika ada gerakan ke posisi baru, ini menunjukkan bahwa pasar dapat menanggung pendatang tambahan

dan bahwa perusahaan yang ada akan punya alasan untuk pindah. Sebaliknya, kami mengharapkan hasil

yang berbeda jika perusahaan dominan melakukan reposisi. Haruskah perusahaan dominan memilih untuk

menempatkan di lokasi yang baru, pemain lama di lokasi yang mungkin akan dipaksa untuk keluar dari

lokasi .

Hal ini karena perusahaan dominan mampu mencuri pelanggan dari pemain lama dengan menurunkan

harga atau meningkatkan kualitas produk. Dengan kata lain, teka-teki "Di mana gorila tidur? Di mana saja

ia ingin" menggambarkan situasi dengan baik (Carlton dan Perloff, 1994:157) .

Sebuah peluang baru mungkin timbul dari permintaan pelanggan berubah (de Figueiredo dan Silverman,

2007), terobosan teknologi (George dan Waldfogel,2006), atau, seperti dalam kasus penelitian kami, dari

peraturan pemerintah. Ketika sebuah perusahaan dominan mendapat peluang baru, dapat memanfaatkan

keunggulan kompetitif dan reposisi ke lokasi yang lebih diinginkan. Melakukan hal itu memungkinkan

perusahaan dominan untuk memanfaatkan peluang baru dan memperkuat kepemimpinan pasar

(misalnya, Ferrier, Smith, dan Grimm,1999).

Kami berharap bahwa gerakan tersebut oleh perusahaan dominan mendorong kompetisi melakukan

reposisi oleh pemain lama non dominan. Prediksi kami didasarkan pada literatur kompetisi spasial, yang

menyatakan bahwa kemampuan perusahaan untuk menerapkan harga atau kualitas tekanan pada pesaing

berkurang sebagai jarak antara mereka meningkat (Hotelling,1929). Sebagai contoh, ketika sebuah

perusahaan kecil menawarkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang memiliki

preferensi yang secara substansial berbeda dari penawaran perusahaan dominan, pelanggan ini akan

kurang cenderung untuk membeli dari perusahaan dominan, meskipun harga dan perbedaan kualitas.

Haruskah perusahaan dominan menawarkan produk yang mirip dengan yang ada pada perusahaan kecil

(misalnya, posisi perusahaan yang dominan lebih dekat dengan incumbent kecil dalam ruang produk),

perusahaan kecil dapat mengurangi kehilangan pelanggan dengan reposisi diri dari perusahaan dominan

dalam ruang produk. Dengan kata lain, perusahaan kecil dapat membedakan penawaran untuk

mengurangi langkah kompetitif dari perusahaan dominan.

of 28

Bereaksi terhadap ancaman oleh perusahaan dominan adalah konsisten dengan dinamika kompetitif

penelitian (misalnya,Chen dan Miller,1994; Chen, Smith, dan Grimm,1992; Hambrick,Cho,dan Chen,1996)

bahwa kami mengharapkan respon oleh incumbent .

Penelitian sebelumnya meneliti tanggapan seperti counter attacking, tindakan yang sesuai, dan bereaksi

dengan cepat, berulang, cara penting atau substantif.

Kami, bagaimanapun, menawarkan prediksi berbeda karena kami berharap tidak mungkin bahwa

incumbent dapat meluncurkan serangan balik berhasil melawan perusahaan dominan. Untuk alasan ini,

kami memperkirakan bahwa pemain lama akan percaya bahwa pembalasan adalah sia-sia dan akan

reposisi untuk membedakan dari firm.1 dominan Strategi ini, yang merupakan bentuk noncounter attack

meringankan kerugian yang diperkirakan tidak menanggapi langkah perusahaan dominan.

Untuk alasan ini, kami berharap bahwa ketika sebuah perusahaan dominan menggeser posisinya ke lokasi

baru, tekanan kompetitif akan naik sekitar lokasi tersebut, yang pada gilirannya meningkatkan

kemungkinan bahwa perusahaan terdekat akan membedakan produk mereka dengan reposisi diri :

Hipotesis 1 : Setelah perusahaan dominan mendekati ruang produk mereka, pemain lama reposisi untuk membedakan dari perusahaan dominan.

3. Heterogenitas di antara pemain lama dan sejauh mana reposisi

Pemain lama non dominan mungkin berbeda dalam struktur biaya dan kemampuan untuk menghasilkan

kualitas dan kami berharap ini mempengaruhi tingkat reposisi atas kedatangan perusahaan dominan.

Perusahaan dominan dapat lebih mudah mengusir seorang penguasa lemah daripada yang kuat. Ketika

perusahaan dominan memanfaatkan keunggulan biaya untuk menurunkan harga di lokasi baru, incumbent

dengan biaya tertinggi adalah paling tidak mampu bersaing dengan perusahaan dominan .

Demikian pula, dengan produk-produk berkualitas baik, perusahaan dominan dapat paling mudah mencuri

pelanggan dari incumbent yang paling lemah dalam menghasilkan kualitas. Oleh karena itu, semakin besar

biaya produk atau kualitas perbedaan antara incumbent dan perusahaan dominan, semakin besar jarak

terpisah diperlukan agar incumbent untuk mengurangi intensitas kompetitif ( Tyagi, 2000; Vogel , 2008).

Oleh karena itu, kami mengharapkan kewajiban lemah untuk memposisikan dirinya lebih jauh,

dibandingkan dengan satu kuat, untuk menghasilkan buffer jarak yang diperlukan sehubungan dengan

perusahaan dominan:

Hipotesis 2 : Setelah perusahaan dominan mendekati ruang produk mereka , pemain lama lemah akan reposisi untuk membedakan ke tingkat yang lebih besar daripada pemain lama kuat .

of 28

4. Tujuan Relokasi dan Konsentrasi Preferensi Pelanggan

Perbedaan utama antara dorongan peluang dan reposisi karena dorongan kompetisi terletak pada lokasi

tujuan. Untuk dorongan kesempatan melakukan reposisi, perusahaan mengamati orang lain mengadopsi

lokasi tujuan tertentu dan mempertimbangkan apakah atau tidak untuk mengikuti. Dalam kasus reposisi

karena adanya dorongan kompetisi, namun tujuan tidak diidentifikasi sebelumnya. Sebaliknya, perusahaan

perlu mencari lokasi yang layak dalam ruang produk. selanjutnya perusahaan memposisikan batasan

ketika lokasi alternatif yang tersedia lebih sedikit (Greve , 1995).

Pertimbangan didasarkan pada "ketersediaan lokasi alternatif " saja tidak cukup, namun Ingatlah bahwa

pendorong utama untuk reposisi, baik dan alasan dorongan kompetisi dorongan kesempatan, adalah

bahwa perusahaan adalah lebih baik di lokasi tujuan daripada di lokasi saat ini. Bagi perusahaan untuk

reposisi, oleh karena itu, harus menemukan manfaat potensial pada tujuan yang lebih besar daripada

manfaat di lokasi saat ini. Manfaat yang terkait dengan tinggal dibandingkan reposisi juga akan tergantung

pada konsentrasi preferensi pelanggan

Konsentrasi preferensi pelanggan mempengaruhi perhitungan keuntungan perusahaan dalam beberapa

cara.Pertama, distribusi terkonsentrasi menyiratkan lokasi yang layak sedikit. Ketika pelanggan

terkonsentrasi di sekitar sejumlah kecil lokasi di ruang produk, suatu perusahaan kurang mungkin untuk

menemukan ruang produk di luar lokasi-lokasi yang menguntungkan , yang membatasi pilihan tujuan .

Kedua , pesaing yang lebih cenderung telah membentuk diri di lokasi - kaya pelanggan ini (Loertscher

dan Muehlheusser,2011). Tanpa menikmati keuntungan biaya sebagai perusahaan dominan tidak,

perusahaan akan menemukan bersaing dengan kompetitor yang sudah terletak sulit. Sebaliknya, ketika

pelanggan merata , suatu perusahaan akan memiliki berbagai tujuan lokasi untuk memilih dari

( Anderson , Goeree , dan Ramer ,1997) .

Selain mengurangi ketersediaan dan daya tarik lokasi tujuan, distribusi pelanggan terkonsentrasi juga

menunjukkan tingkat yang lebih tinggi dari daya tarik lokasi perusahaan saat ini. Mengingat bahwa

perusahaan dominan mengambil lokasi kaya pelanggan di mana untuk menempatkan , perusahaan

menghadapi keputusan reposisi kompetisi -driven saat ini

mungkin terletak di lokasi dengan konsentrasi preferensi pelanggan yang tinggi . Banyaknya pelanggan

potensial di lokasi saat ini meningkatkan daya tarik pilihan untuk tinggal. Sebaliknya, ketika preferensi

pelanggan adalah

tersebar, lokasi perusahaan saat ini kurang menarik, karena ada sedikit pelanggan untuk menyerah ,

seharusnya cuti perusahaan . of 28

Secara bersama-sama, faktor-faktor ini koheren mengurangi insentif perusahaan untuk reposisi. Kami

menyatakan ini sebagai Hipotesis 3:

Hipotesis 3: Setelah perusahaan dominan mendekati ruang produk mereka, pemain lama akan reposisi untuk membedakan pada tingkat lebih rendah ketika preferensi pelanggan lebih terkonsentrasi dalam ruang produk.

5. Impedansi untuk reposisi Insentif Sebuah perusahaan untuk memposisikan mungkin lebih rendah ketika biaya kesempatan yang

terkait dengan meninggalkan lokasi saat ini tinggi. Secara umum, perusahaan membuat investasi tersebut

akan dapat menghasilkan pendapatan di masa depan. Jika investasi yang khusus untuk lokasi, namun,

potensi mereka untuk menghasilkan pendapatan di masa depan akan jauh berkurang ketika perusahaan

meninggalkan lokasi. Sebuah contoh umum dari investasi spesifik lokasi tersebut adalah iklan produk yang

bertujuan untuk meningkatkan kesadaran konsumen produk perusahaan. Jika perusahaan mengubah

atribut produk atau portofolio, investasi iklan masa lalu tidak lagi dapat menghasilkan pendapatan di masa

depan. Sebuah contoh yang terkait dengan industri televisi adalah bahwa saluran memupuk loyalitas

penonton dengan melakukan untuk mengudarakan program tertentu pada slot waktu tertentu.

Pergeseran slot waktu dapat menggagalkan pemirsa televisi dan dapat menyebabkan hilangnya

pendapatan masa depan (sersan, 2010). Karena pengembalian investasi lokasi-spesifik seperti sering

kumulatif di alam (Dierickx dan Cool, 1989), sejarah yang lebih panjang dari komitmen perusahaan untuk

produk di pasar menunjukkan biaya kesempatan yang lebih besar. Sebaliknya, jika perusahaan telah

membuat perubahan baru untuk produknya di pasar, tingkat kumulatif investasi spesifik lokasi akan lebih

rendah, dan biaya kesempatan yang terkait dengan reposisi akan kurang. Oleh karena itu, kami

memprediksi berikut, Hipotesis 4:

Hipotesis 4: Setelah perusahaan dominan mendekati ruang produk mereka, pemain lama akan reposisi untuk membedakan pada tingkat lebih rendah ketika mereka telah menunjukkan komitmen produk-lokasi yang lebih besar.

III. METODOLOGI

1. Pengaturan penelitian dan data

Pengaturan empiris dari penelitian ini adalah industri televisi Cina yang disiarkan secara nasional, yang

terdiri dari pusat-milik pemerintah China Central Television (CCTV) dan 31 satelit, masing-masing dimiliki

of 28

oleh stasiun televisi pemerintah provinsi yang berbeda. Saluran ini menikmati jangkauan nasional,

program mereka dalam bahasa Mandarin Cina, karena mereka bersaing untuk pemirsa televisi nasional.

Dalam industri ini, CCTV adalah perusahaan jelas dominan, memiliki "hak istimewa yang tak tertandingi

seperti akses ke informasi di tingkat nasional dan sumber daya yang besar dalam hal modal, peralatan,

dan bakat" (Chan,2003:168). Pada tahun 2003, pada saat penelitian kami, 14 saluran di bawah CCTV

menghasilkan pangsa pemirsa televisi gabungan nasional lebih dari 60 persen, saluran utama, CCTV1,

bertanggung jawab untuk sekitar setengah dari total penonton CCTV, dan sisanya dibagi antara lain

saluran CCTV. Sebagai perbandingan, pesaing paling populer, saluran satelit Hunan, menghasilkan kurang

dari 5 persen pangsa pemirsa lihat (Gambar 1).

Saluran satelit miliki, dari awal mereka, program yang lebih berorientasi komersial dari CCTV1, yang secara

tradisional menjabat sebagai alat penting dalam penyebarluasan informasi pemerintah kepada

masyarakat yang ditawarkan (Shambaugh,2007; Zhao,2008). Saluran satelit diatur oleh Administrasi

Negara Radio, Film, dan Televisi (SARFT). SARFT ulasan dan menyetujui isi dari program televisi. Program

televisi yang baik diproduksi di rumah oleh saluran atau diperoleh dari produsen eksternal. Saluran

memiliki otonomi untuk memilih dan mendapatkan semua program yang telah disetujui oleh SARFT. Oleh

karena itu, meskipun pintu masuk ke dan keluar dari industri penyiaran televisi diatur berat di Cina,

saluran memiliki kebebasan untuk memposisikan dari penyiaran dalam satu kategori pemrograman untuk

penyiaran di lain setiap slot waktu yang mereka lihat cocok.

Perubahan kebijakan pemerintah pusat yang direstrukturisasi perusahaan budaya Cina dan lembaga

diperbolehkan CCTV1 untuk merombak jajaran pemrograman. 2 Pada bulan Mei 2003, di bawah kebijakan

ini pemerintah baru, CCTV1 meningkatkan jumlah populer, konten berorientasi pasar yang akan tersedia

bagi pemirsa televisi. Sebagai contoh, CCTV1 menaikkan proporsi airtime dari drama televisi 10-29 persen

dan menjatuhkan jumlah airtime yang didedikasikan untuk berita dan talk show 34-17 persen.

The CCTV1 pemrograman perbaikan menyediakan pengaturan alam percobaan yang kondusif untuk

penelitian kami untuk alasan berikut. 3 Pertama, pengaturan ini peta sangat erat dengan model teoritis

kami, dalam hal ini terdiri dari sebuah perusahaan jelas dominan dan beberapa perusahaan kecil bersaing

untuk target pelanggan yang sama. Kedua, saluran memperoleh sebagian besar pendapatan mereka

melalui iklan komersial, dan pendapatan secara langsung sebanding dengan jumlah pemirsa televisi

of 28

saluran miliki. Persaingan harga tidak mungkin, karena penonton tidak membayar biaya berlangganan ke

saluran. Fitur-fitur ini industri eksogen membantu mempertajam fokus pada positioning produk.

Ketiga, perubahan pemrograman dengan CCTV1 datang dengan sedikit lead time di mana saluran satelit

bisa mempersiapkan. Sebelum merombak, pemrograman di CCTV1 telah tetap cukup stabil selama

beberapa tahun (Wang,2004). Meskipun CCTV1 mengumumkan niatnya untuk merubah program pada

bulan Pebruari 2003 dan ada petunjuk bahwa CCTV1 secara substansial akan meningkatkan proporsi

konten berorientasi pasar, rincian formasi baru dirahasiakan sampai April 2003. Oleh karena itu, urutan

acara yang mengarah ke pergeseran pemrograman CCTV1 memungkinkan kita untuk mengamati strategi

positioning preevent untuk saluran satelit. Setelah perbaikan pemrograman Mei 2003, saluran lain CCTV

tidak merombak formasi mereka sampai Oktober 2003. Ini menyediakan jendela six month stabilitas

dalam hal persaingan dari saluran CCTV lain bagi kita untuk mengevaluasi reposisi saluran satelit.

Data Keempat, rinci dan dapat diandalkan pada Formasi pemrograman dan peringkat penonton ada.

Peringkat Pemirsa data dikumpulkan oleh CSM Market Research, menggunakan teknologi panel People

meter. 4 dataset proprietary ini dianggap sangat handal dan banyak digunakan oleh stasiun televisi,

pengiklan, dan regulator pemerintah di China (Yuan dan Webster,2006). The data set pada pemrograman

yang terkandung Formasi harian lengkap antara 08:00 dan 12 tengah malam untuk 30 saluran satelit dan

untuk CCTV1 dari November 2002 sampai Oktober 2003. 5 dataset termasuk judul acara, saluran dan

tanggal siaran, memulai dan mengakhiri waktu, dan kategori di mana acara ini diklasifikasikan.

2. Metrik Jarak Spasial

Jarak antara dua saluran ditangkap oleh kesamaan program yang mereka disiarkan. CSM Market Research

mengklasifikasikan setiap program ke dalam salah satu dari 87 kategori, seperti drama dalam negeri, film-

film asing, dan laporan cuaca. Setiap saluran terletak di ruang produk, di mana masing-masing kategori

Program merupakan dimensi terpisah. Posisi saluran dalam slot waktu 15 menit dalam satu bulan diwakili

oleh vektor pemrograman dengan 87 elemen, yang daftar bagian dari total airtime saluran mencurahkan

untuk masing-masing dari 87 kategori program dalam slot waktu selama sebulan. 6 Jarak antara dua

saluran diukur dengan sudut antara vektor program mereka, dihitung dengan menggunakan vektor dot

produk. Sudut berkisar 0-1,57 radian. Sudut nol radian menunjukkan bahwa dua saluran yang minimal

dibedakan, sedangkan sudut 1,57 radian menunjukkan dua saluran yang maksimal dibedakan. Kami

menyertakan penjelasan rinci tentang pengukuran jarak spasial kami dalam Lampiran S1. Metode ini of 28

mengukur jarak spasial produk konsisten dengan penelitian sebelumnya pada industri media (misalnya,

Chisholm, McMillan, dan Norman, 2010; Sweeting, 2010).

3. Variabel Dependen

The variable repositionis tergantung didefinisikan sebagai perubahan jarak spasial produk antara i saluran

satelit dan CCTV1 dalam slot waktu , setelah pergeseran pemrograman CCTV1. Fokus kami pada hubungan

masing-masing saluran satelit dengan CCTV1 di setiap pasar slot waktu sebagai unit analisis sejajar dengan

diad - tingkat analisis ditekankan dalam dinamika kompetitif literatur (Chen ,1996). Dalam rangka untuk

menangkap gerakan strategis saluran satelit daripada reaksi jangka pendek, kita menghitung variabel

dependen berdasarkan perubahan jarak rata-rata tiga bulan. Secara khusus , untuk menghitung variabel

dependen, periode sampel 12 - bulan pertama dikelompokkan ke urutan empat periode 3 bulan.

Periode 1 dan 2 berada sebelum shift CCTV1; Periode 3 segera

setelah perbaikan CCTV1 (termasuk minggu transisi ketika

perbaikan CCTV1 berlangsung), dan Periode 4 adalah tiga

bulan terakhir dari periode sampel keseluruhan. Dalam setiap

periode, kita rata-rata langkah-langkah jarak tiga - bulan

antara channeli satelit dan CCTV1 dalam slot waktu. Variabel

terikat kemudian dihitung dengan mengurangi jarak spasial

Periode 3 itu Periode 4. Sebuah nilai positif bagi repositionis

menunjukkan bahwa channeli satelit telah direposisi dari

CCTV1 dalam slot waktu s. Nilai for reposition is negatif

menyiratkan bahwa saluran satelit i telah direposisi

mendekati CCTV1 dalam slot waktu . Dengan pendekatan ini ,

unit analisis slot channel -time , sehingga total 1.860

observations.7

4. Variabel Independen

Kami mengukur dampak dari perbaikan CCTV1 dengan menghitung perubahan jarak antara CCTV1 dan

channel i satelit di slot waktu s. Metode untuk mengukur perubahan jarak ini analog dengan repositionis,

kecuali bahwa perbedaan dalam tiga bulan jarak rata-rata yang diambil antara periode segera sebelum

dan sesudah CCTV1 shift (yaitu, Periode 2 dan 3). of 28

Hipotesis 1 memprediksi saluran satelit akan reposisi dalam arah yang membedakan diri dari CCTV1. Oleh

karena itu, sangat penting bahwa kita mengidentifikasi arah pergeseran jarak oleh CCTV1 sehubungan

dengan saluran satelit dan arah gerakan selanjutnya dengan saluran satelit sehubungan dengan CCTV1

untuk membedakan hipotesis kami dari strategi positioning lainnya, seperti imitasi atau mempertahankan

jarak optimal (Deephouse, 1999).

Untuk menggambarkan hal ini, misalkan CCTV1 pendekatan saluran satelit. Jika kita amati saluran satelit

repositions jauh dari CCTV1, maka saluran satelit telah mengungkapkan bahwa ia tidak berniat untuk

menjadi serupa dengan CCTV1. Hal ini akan membantu kita mengesampingkan strategi imitasi tapi tidak

akan memungkinkan kita untuk membedakan diferensiasi dari strategi jarak optimal. Sebaliknya, jika

CCTV1 surut dari saluran satelit, dan saluran satelit kemudian repositions dekat dengan CCTV1, maka

saluran satelit mengungkapkan bahwa mereka berniat untuk menjadi serupa dengan CCTV1. Hal ini akan

memungkinkan kita untuk menyingkirkan strategi diferensiasi tapi tidak akan memungkinkan kita untuk

membedakan imitasi dari strategi jarak optimal. Konteks empiris kami memungkinkan kita untuk

mengamati reposisi saluran satelit' dalam berbagai skenario dari CCTV1 mendekati dan surut. Jika pola

reposisi secara konsisten menunjukkan bahwa saluran satelit reposisi jauh dari CCTV1 ketika pendekatan

CCTV1 tetapi tidak reposisi lebih dekat ke CCTV1 ketika CCTV1 surut, maka kita dapat menyimpulkan

bahwa saluran satelit memang membedakan dari CCTV1.8

Untuk menangkap directionality gerakan CCTV1, kami menciptakan dua variabel , approachis (CCTV1

mendekati saluran satelit), dan recedeis (CCTV1 menjauh dari saluran satelit). Ketika CCTV1 bergerak lebih

dekat dengan saluran satelit, pergeseran jarak negatif (yaitu, semakin dekat CCTV1 bergerak ke saluran,

semakin negatif adalah pergeseran jarak). Untuk alasan ini kami mendefinisikan variabel sebagai

approachis - 1 * (pergeseran jarak) saat CCTV1 bergerak lebih dekat dengan saluran satelit , nol sebaliknya.

Nilai-nilai ofapproachis berkisar 0-1,57 radian , dengan nilai yang lebih besar menunjukkan bahwa CCTV1

mendekati saluran satelit. Demikian pula, recedeis variabel (berkisar 0-1,57 radian) mengambil nilai

pergeseran jarak ketika CCTV1 bergerak menjauh dari saluran satelit, dan nol sebaliknya. Nilai yang lebih

besar ofrecedeis menunjukkan bahwa CCTV1 bergerak lebih jauh dari saluran satelit. Menurut Hipotesis 1,

saluran satelit akan membedakan dari CCTV1, karena itu, kami berharap hubungan positif antara

approachis andrepositionis, dan hubungan antara nonnegatif recede is dan repositionis.

Kami menggambarkan hubungan antara variabel independen, approachis dan recedeis, dengan variabel

dependen kami, repositionis, dengan dua contoh dari data kami. Gambar 2 (a, b) plot jarak antara CCTV1 of 28

dan dua saluran satelit pada slot yang 10:00-10:15 am waktu. Sumbu vertikal mewakili jarak spasial dalam

radian. Sumbu horizontal mewakili bulan. Garis putus-putus vertikal menandai perbaikan CCTV1 yang

terjadi pada Mei 2003.

Gambar 2 (a) menggambarkan skenario CCTV1 mendekati saluran satelit. Garis dasbor horisontal

menandai tiga bulan jarak rata-rata antara CCTV1 dan saluran Chongqing. Kami mengamati penurunan

dalam tiga bulan jarak rata-rata antara dua saluran dari Periode 2 ke Periode 3-ini adalah besarnya

pendekatan variabel independen. Dari Periode 3 sampai 4 periode, kita mengamati perubahan jarak

antara dua saluran-ini adalah variabel dependen reposisi. Dalam hal ini, nilai reposisi positif, karena rata-

rata jarak tiga bulan Periode 4 lebih besar dari yang di Periode 3. Dengan kata lain, Chongqing bergerak

menjauh dari CCTV1 setelah pendekatan CCTV1 itu.

Gambar 2 (b) menggambarkan skenario CCTV1 surut dari saluran satelit. Garis dasbor horisontal menandai

tiga bulan jarak rata-rata antara CCTV1 dan saluran satelit Hainan. Kami mengamati peningkatan dalam

tiga bulan jarak rata-rata antara dua saluran dari Periode 2 ke Periode 3-ini adalah besarnya surut variabel

independen. Dari Periode 3 sampai 4 periode, kita mengamati perubahan jarak antara dua saluran-ini

adalah variabel dependen reposisi. Dalam hal ini, nilai reposisi negatif, meskipun besarnya sangat kecil,

karena tiga bulan jarak rata-rata di Periode 4 sangat mirip dengan yang di Periode 3. Dengan kata lain,

saluran Hainan bergerak sangat sedikit setelah CCTV1 surut.

Untuk menguji hipotesis 2 , kita mengukur kekuatan kompetitif saluran satelit pada tingkat perusahaan -

pasar dan di tingkat perusahaan. Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa kekuatan kompetitif

perusahaan 'mungkin berada di pasar produk tertentu dan pada tingkat perusahaan yang lebih luas

(Henderson dan Cockburn,1994). Pada tingkat perusahaan - pasar, kita mengukur kekuatan kompetitif dari

masing-masing saluran satelit oleh saham rating penonton mereka, peringkat ini, di setiap slot waktu

dalam Periode 2. Sebuah nilai yang lebih besar untuk peringkat ini menunjukkan bahwa saluran satelit

memiliki kekuatan kompetitif yang lebih besar dalam slot waktu. Pada firmlevel, kami mengukur kekuatan

kompetitif dengan kemampuan masing-masing saluran satelit dalam menawarkan jenis tertentu konten

pemrograman. Untuk melakukan ini, kita mengukur distribusi penonton saluran di kategori pemrograman.

Kami definecontent kemampuan saluran satelit sebagai proporsi penonton yang dihasilkan dari empat

kategori program di semua slot waktu dalam Periode 2. Saluran satelit dengan kemampuan yang kuat

dalam menawarkan jenis tertentu kategori pemrograman akan menghasilkan sebagian besar penonton

dari kategori ini. Hal ini karena saluran satelit akan menawarkan lebih menunjukkan dari kategori ini , dan of 28

jika menunjukkan memiliki kualitas yang lebih baik mereka akan, pada gilirannya, menarik audiens yang

lebih besar. Sebuah nilai yang lebih besar untuk kemampuan konten menunjukkan bahwa saluran satelit

memiliki kekuatan kompetitif yang lebih besar. Hipotesis 2 menyatakan bahwa, dibandingkan dengan

saluran lemah, saluran yang lebih kuat akan kurang sensitif terhadap pendekatan CCTV1. Dengan

demikian, kekuatan kompetitif saluran satelit moderat tingkat kegiatan reposisi saluran setelah

pendekatan oleh CCTV1. Kami menguji efek moderat yang diprediksi oleh pendekatan berinteraksi adalah

dan surut adalah, dengan langkah-langkah kami kekuatan kompetitif, peringkat ini dan capabilityi konten.

Untuk menguji Hipotesis 3, kita mengukur distribusi preferensi pelanggan dengan variabel yang

menunjukkan slot waktu prime-time. Selama malam prime time, pemirsa dalam keluarga cenderung

menonton televisi bersama-sama sebagai kelompok daripada masing-masing menonton favorit pribadi

mereka menunjukkan di televisi terpisah. Penelitian melihat kelompok televisi, terutama dalam konteks

melihat keluarga, menemukan bahwa individu mengakomodasi dan memuaskan kebutuhan khusus dari

anggota keluarga lainnya dalam pilihan program mereka. Misalnya, orang dewasa yang ingin melihat

dengan anak-anak lebih memilih program yang cocok untuk kelompok, tapi itu dinyatakan kurang menarik

bagi mereka (Lull,1980; Webster dan Wakshlag,1983). Oleh karena itu, selama malam prime-time,

preferensi pelanggan terkonsentrasi di common denominator pemrograman kategori - program yang

semua anggota kelompok mungkin akan nonton bareng, meskipun mereka mungkin tidak menjadi pilihan

setiap individu yang paling disukai (Beebe,1977) - meninggalkan permintaan sedikit untuk menunjukkan

kategori lainnya. Oleh karena itu, malam prime-time penonton demografi menawarkan variasi eksogen

dengan tingkat konsentrasi preferensi konsumen di pasar slot waktu. Di pasar televisi Cina, prime time

berlangsung 19:00-10:00 (Wang,2004), oleh karena itu primetimes variabel mengambil nilai satu selama

periode waktu dan nol sebaliknya. Kami menguji Hipotesis 3 dengan berinteraksi ukuran kami konsentrasi

pelanggan, kali perdana, dengan approachis andrecedeis. Hipotesis 3 memprediksi bahwa konsentrasi

pelanggan akan moderat tingkat reposisi oleh saluran satelit setelah pendekatan oleh CCTV1.

Untuk menguji Hipotesis 4, kita membangun pemrograman volatilitas adalah untuk mengukur tingkat

perubahan pemrograman yang dibuat oleh saluran satelit i dalam slot waktu s. Nilai besar volatilitas

pemrograman menunjukkan bahwa saluran tersebut telah menunjukkan rendahnya komitmen untuk

ruang produk di pasar slot waktu. Kami menghitung ini dengan terlebih dahulu rata-rata tingkat sendiri

perubahan pemrograman channeli antara bulan berturut-turut dalam Periode 2. Kami kemudian dibagi ini

dengan perubahan pemrograman CCTV1 dalam slot waktu untuk mengendalikan peristiwa musiman atau

saat ini di tingkat slot waktu. Kami menguji hipotesis 4 dengan berinteraksi pemrograman volatilitis of 28

dengan approachis dan surut adalah. Hipotesis 4 memprediksi bahwa saluran satelit dengan volatilitas

yang lebih tinggi, maka biaya kesempatan yang lebih kecil jika mereka meninggalkan posisi produk

mereka, akan menunjukkan besarnya lebih besar dari reposisi setelah pendekatan oleh CCTV1.

5. Variabel Kontrol

Kami termasuk kontrol berikut dalam spesifikasi model kami. Pertama, suatu pertimbangan penting ketika

melakukan percobaan alami adalah adanya tren yang sudah ada yang dapat mengacaukan hasil

eksperimen (Meyer,1995). Untuk alasan ini, kami mengontrol tren jarak spasial, yang kita hitung dengan

mengurangi jarak rata-rata spasial antara channeli satelit dan CCTV1 dalam slot waktu dalam Periode 1

dari jarak spasial rata-rata di Periode 2 (Gambar 2a,b). Demikian pula, kami juga menyertakan Penilaian

tren sebagai variabel kontrol tren yang sudah ada yang lain.

Kedua, karena saluran televisi lebih mungkin untuk mengubah pemrograman line up jika telah mengalami

perubahan terbaru dalam peringkat penonton (Owen dan Wildman,1992), kami termasuk ukuran

peringkat channel-slot waktu mengubah Ratings perubahan-yang kita dihitung dengan mengurangi

peringkat di Periode 2 dari orang-orang di Periode 3.

Akhirnya, karena data termasuk beberapa pengamatan kegiatan reposisi perusahaan 'di beberapa pasar

slot waktu, kami termasuk saluran dan slot waktu variabel dummy. Statistik deskriptif dan korelasi untuk

semua variabel disajikan pada Tabel 1.

of 28

6. Spesifikasi Empiris

Model dasar kami mempekerjakan adalah kuadrat terkecil biasa Model (OLS) dengan efek tetap saluran

dan slot waktu. Kesalahan mungkin tidak independen untuk saluran satelit di seluruh slot waktu, karena

keputusan-keputusan yang dibuat oleh pemrograman saluran dalam satu slot waktu mempengaruhi

keputusan yang dibuat oleh saluran yang sama dalam slot waktu lain. Untuk alasan ini, kami

mengelompokkan kesalahan dengan saluran dalam estimasi.

IV. HASIL

Tabel 2 menunjukkan hasil dari model regresi. Model I adalah model dasar yang menguji Hypothesis1,

Model II (a) dan II (b) Uji hipotesis 2 dengan memasukkan dua ukuran kompetitif kekuatan, Model III

meliputi konsentrasi pelanggan untuk menguji Hipotesis 3; Model IV meliputi volatilitas pemrograman

untuk menguji Hipotesis 4; model V (a) dan V (b) adalah model penuh, didasarkan pada dua ukuran

kekuatan kompetitif.

of 28

Konsisten dengan Hipotesis 1, kita menemukan positif dan estimasi koefisien yang signifikan untuk

pendekatan dan estimasi statistik tidak signifikan untuk surut adalah di semua model. Hasil ini

menunjukkan bahwa ketika CCTV1 pendekatan saluran satelit, yang terakhir mereposisi diri dari CCTV1.

Ketika CCTV1 surut dari saluran satelit, bagaimanapun, yang terakhir tidak mereposisi dirinya lebih dekat

ke CCTV1. Secara keseluruhan, hasil ini menyiratkan bahwa saluran satelit reposisi untuk membedakan diri

dari pendekatan oleh CCTV1.

Kami juga menemukan dukungan untuk hipotesis 2 dalam Model II (a) dan II (b). Kami mengukur kekuatan

kompetitif saluran satelit pada tingkat perusahaan-pasar dengan ratingsis di Model II (a) dan pada tingkat

perusahaan dengan kemampuan konten di Model II (b). Dalam kedua model kita menemukan interaksi

negatif dan signifikan antara kekuatan kompetitif dan approachis. Hal ini menunjukkan bahwa efek dari

pendekatan CCTV1 yang diminimalisir untuk saluran satelit lebih kuat. Koefisien pada interaksi antara

ukuran kekuatan kompetitif dan surut adalah statistik tidak signifikan, yang menawarkan tidak ada bukti

bahwa kekuatan kompetitif saluran satelit memiliki efek moderat pada reposisi mereka ketika CCTV1 surut

s.9

Hasil dalam Model III konsisten dengan Hipotesis 3. Kami menemukan interaksi yang negatif dan signifikan

antara ukuran konsentrasi pelanggan, onprimetimes berbasis, dan approachis. Hal ini konsisten dengan

saluran satelit reposisi kurang bila preferensi penonton terkonsentrasi. Kami menemukan interaksi antara

ukuran konsentrasi pelanggan dan recedeis secara statistik tidak signifikan dalam Model III, yang

menunjukkan bahwa konsentrasi preferensi pelanggan tidak memainkan peran penting dalam keputusan

reposisi ketika CCTV1 surut.

Kami menemukan dukungan untuk Hipotesis 4 di Model IV. Interaksi positif dan signifikan dari approachis

dan volatilitas pemrograman adalah menyiratkan bahwa ketika CCTV1 pendekatan saluran satelit, saluran

repositions lebih jika telah memiliki volatilitas tinggi pemrograman di masa lalu. Efek pada volatilitas

pemrograman hanya signifikan ketika CCTV1 pendekatan saluran tetapi tidak ketika CCTV1 surut, seperti

yang ditunjukkan oleh istilah interaksi secara statistik tidak signifikan antara surut adalah volatilitas dan

pemrograman.

Hasil pada Model V (a) dan V (b) menunjukkan dukungan untuk semua empat hipotesis ketika kita menguji

mereka bersama-sama. Selain itu, efek ukuran bermakna. Menafsirkan ukuran efek dalam hal siaran

waktu udara memerlukan beberapa perawatan, karena konversi nonlinier antara jarak sudut vektor of 28

portofolio pemrograman dan menit waktu udara. Pertama-tama kita fokus pada Model V (a), di mana kita

mengukur kekuatan kompetitif pada tingkat perusahaan - pasar dengan penilaian tersebut. Untuk menilai

besaran kegiatan reposisi, kita mempertimbangkan sebuah skenario di mana CCTV1 meningkatkan

program kategori tumpang tindih dengan saluran satelit dengan satu minute.10 tambahan Dalam skenario

ini, saluran satelit rata-rata akan memposisikan diri dari CCTV1 untuk mengurangi kategori Program

tumpang tindih dengan 11,4 detik. Sebuah saluran satelit yang kuat, yang memiliki peringkat saham yang

merupakan salah satu standar deviasi di atas rata-rata, akan reposisi pergi oleh 9,0 detik. Jika skenario

tersebut terjadi selama waktu nonprima, saluran satelit rata-rata akan reposisi untuk mengurangi

tumpang tindih dengan 13,1 detik. Sebagai perbandingan, saluran satelit rata-rata akan reposisi dengan

hanya 2,5 detik jika skenario berlangsung selama prime time. Akhirnya, saluran satelit dengan volatilitas

pemrograman satu standar deviasi di atas rata-rata akan reposisi dengan 22,2 detik , yang hampir dua kali

lipat besarnya rata-rata. Kami beralih ke Model V (b) di mana kita mengukur kekuatan kompetitif di

perusahaan kemampuan tingkat withcontent i. Perhatikan bahwa ukuran dari pendekatan koefisien

adalah, surut adalah, dan interaksi dengan variabel kekuatan kompetitif di Model V (b) sangat berbeda

dari yang dilaporkan dalam Model V (a), sedangkan ukuran koefisien untuk variabel independen lain yang

serupa. Perbedaan ini adalah karena definisi yang berbeda dari kekuatan kompetitif. Untuk mengukur

ukuran efek dalam Model V (b), kita kembali merujuk pada skenario di mana CCTV1 meningkatkan

program kategori tumpang tindih dengan saluran satelit dengan satu menit tambahan. Berikut saluran

rata-rata akan memposisikan diri dari CCTV1 untuk mengurangi program kategori tumpang tindih dengan

11,1 detik. Sebuah saluran satelit yang kuat yaitu pada satu standar deviasi di atas rata-rata dalam

kemampuan konten akan mereposisi diri dengan hanya 9,3 detik. Efek ukuran ini sebanding dengan yang

di Model V (a).

Seperti terlihat pada Tabel 2, sebagian besar kontrol pretrend kami tidak signifikan, kecuali untuk estimasi

koefisien trend Spatial jarak (menurun), yang negatif dan signifikan secara statistik. Hal ini menunjukkan

bahwa saluran satelit yang menjadi semakin mirip dengan CCTV1 pra-perbaikan sebelum menjadi semakin

berbeda dengan CCTV1.11 pasca-perbaikan.

1. Cek Ketangguhan

Kami menjelajahi beberapa spesifikasi alternatif untuk menguji kekokohan hasil kami. Perkiraan empiris

dari semua cek ketahanan disajikan pada Lampiran S3. Kami mulai dengan memeriksa apakah keputusan

reposisi saluran satelit 'didasarkan pada kekuatan kompetitif mereka relatif terhadap CCTV1 daripada of 28

mereka peringkat audience share. Untuk melakukannya, kami membangun ukuran peringkat relatif

terhadap CCTV1 adalah dengan mengambil rasio saluran satelit peringkat saham menjadi CCTV1 di

peringkat saham pada slot waktu yang berkaitan. Nilai tinggi untuk ukuran ini menunjukkan bahwa saluran

satelit memiliki kekuatan kompetitif yang lebih besar relatif terhadap CCTV1 dalam slot waktu. Terlepas

dari sedikit penurunan secara signifikan dalam jangka interaksi approachis andprogramming volatilitas

(signifikan pada tingkat 10%), hasil keseluruhan dari menggunakan pengukuran alternatif ini konsisten

dengan hasil utama.

Kami juga mempekerjakan pengukuran yang lebih halus dari kemampuan konten daripada dalam analisis

utama kami. Alih-alih berfokus pada empat kategori program, kita menghitung proporsi penonton masing-

masing saluran yang dihasilkan di semua 87 kategori program untuk mendapatkan alternatif konten

kemampuan ic vektor untuk setiap saluran i pada setiap program kategori c. Kami mengambil dot product

dari vektor kemampuan konten dan vektor pemrograman saluran i dalam slot waktu s untuk memperoleh

pengukuran kemampuan konten. Pengukuran alternatif ini kemampuan konten yang diambil kekuatan

kompetitif saluran pada tingkat slot waktu. Kecuali untuk sedikit penurunan arti penting bagi Hipotesis 3

dan 4, yang signifikan pada tingkat 10%, hasil dari ukuran ini alternatif konsisten dengan temuan utama

kami.

Kami selanjutnya memeriksa apakah hasil yang kuat untuk pengukuran granularity konsentrasi preferensi

pelanggan. Alih-alih primetimes, kita mengukur konsentrasi pelanggan di setiap slot waktu dengan indeks

Herfindahl pemrograman (HHI) nilai, yang kita menghitung dasar pada waktu udara berbagai kategori

program yang ditawarkan oleh semua saluran satelit sebelum program perbaikan CCTV1. Menurut teori

kompetisi spasial, keragaman produk menurun dengan konsentrasi preferensi konsumen (Anderson et

al,1997;. Loertscher dan Muehlheusser,2011). Kami berharap untuk mengamati bahwa satelit akan

menawarkan kurang beragam program yang kategori-karenanya, pemrograman yang lebih besar HHIs

nilai-in slot waktu dengan konsentrasi preferensi pelanggan yang tinggi. Hasil penelitian ini mendukung

Hipotesis 1-3. Istilah interactive approach dan volatilitas pemrograman adalah positif, seperti yang kita

prediksi di Hipotesis 4, namun tidak signifikan secara statistik.

Untuk mengatasi kemungkinan bahwa saluran satelit menyesuaikan strategi program mereka dalam

mengantisipasi gerakan CCTV1, kami memeriksa data dari rentang waktu yang lebih lama sebelum

pergeseran pemrograman CCTV1 itu. Kelemahan dengan pendekatan ini adalah bahwa saluran satelit

biasanya membuat garis pemrograman rinci up keputusan berdasarkan informasi terakhir, jadi apa yang

terjadi beberapa bulan sebelum pergeseran pemrograman CCTV1 mungkin kurang relevan. Kami of 28

menghitung kembali variabel independen yang berhubungan dengan kekuatan kompetitif, konsentrasi

pelanggan, dan volatilitas pemrograman dengan data rata-rata dari enam bulan sebelum pergeseran

pemrograman CCTV1, bukan 3 tiga bulan sebelumnya. Hasil ini konsisten dengan empat hipotesis,

meskipun signifikansi statistik dari istilah interaksi terkait dengan Hipotesis 2 dan Hipotesis 3 hanya pada

tingkat 10 persen. Penurunan signifikansi statistik tidak mengherankan, jika saluran satelit mengandalkan

terutama pada informasi terkini untuk membuat keputusan reposisi.

Untuk menilai kemungkinan bahwa kesalahan standar dapat berkorelasi seluruh saluran bukannya seluruh

slot waktu, kami berkerumun kesalahan standar dengan slot waktu. Kami menemukan bahwa kesalahan

standar untuk sebagian besar perkiraan koefisien lebih kecil daripada yang sesuai pada model utama.

Dengan tanda-tanda dan ukuran terpengaruh oleh skema pengelompokan alternatif koefisien, kita

menemukan dukungan statistik yang lebih kuat untuk semua empat hipotesis.

Kami memeriksa apakah praktek program televisi seperti timah-in, hammocking, dan tenda poling di slot

waktu bersebelahan (Owen dan Wildman,1992) dapat membahayakan struktur error independen dan

terdistribusi secara identik dalam model regresi. Dalam rangka untuk menilai sejauh mana potensi

masalah ini, kami mengulangi analisis kami hanya menggunakan pengamatan dari setiap lain (yaitu,

alternatif) slot waktu. Kami menemukan hasil yang konsisten dengan hipotesis keempat.

Akhirnya, kami membahas kekhawatiran bahwa acara televisi yang panjang mencakup slot waktu dapat

mengurangi tingkat independensi antara pengamatan dari slot waktu berdekatan. Kami memeriksa sejauh

mana potensi masalah ini dengan menggunakan slot waktu 60 menit bukan slot waktu 15 menit standar

industri. Hasil penelitian ini mendukung Hipotesis 1, 2, dan 3. Namun, istilah interaksi pendekatan dan

volatilitas pemrograman secara statistik tidak signifikan. Dengan demikian Hipotesis 4 tidak didukung

bawah definisi selang 60 menit slot waktu.

2. Inersia Organisasi

Karena penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa inersia organisasi memainkan peran penting dalam

mempengaruhi reposisi (Greve,1996), kami mengeksplorasi jika hasil kami mungkin spuriously menangkap

efek ini. Menurut teori inersia organisasi, kita akan mengharapkan saluran satelit untuk menunjukkan

derajat yang sama reposisi keengganan di pasar yang berbeda, karena inersia akan dikaitkan dengan

karakteristik tingkat organisasi seperti umur perusahaan dan ukuran, yang tidak bervariasi di pasar

(Hannan dan Freeman,1984; Reuf,1997). Sebaliknya, hasil kami dalam Hipotesis 4 menunjukkan bahwa

saluran satelit yang sama menunjukkan derajat yang berbeda reposisi keengganan di pasar slot waktu

yang berbeda. of 28

Untuk lebih menilai apakah hasilnya konsisten dengan karakteristik tingkat perusahaan - pasar atau

karakteristik organisasi - tingkat, kami memeriksa apakah reposisi saluran satelit dikaitkan dengan

volatilitas pemrograman di tingkat saluran. Kami fokus pada ukuran ini bukan pada usia, kepemilikan ,

atau struktur organisasi karena dua alasan. Pertama, penelitian sebelumnya telah membentuk hubungan

negatif antara inersia dan kemungkinan perubahan produk di tingkat organisasi (Greve,1996). Kedua,

saluran dalam konteks empiris kami berbagi struktur usia dan kepemilikan yang sama. Saluran satelit

diluncurkan pada saat teknologi satelit menjadi tersedia. Selain itu, masing-masing saluran satelit

merupakan bagian dari sebuah stasiun televisi provinsi, yang dimiliki dan dioperasikan oleh pemerintah

provinsi masing-masing. Kesamaan antara saluran satelit membantu mempertajam kami menggunakan

volatilitas pemrograman keseluruhan sebagai pengukuran inersia. Kita bisa menjadi lebih percaya diri

tentang argumen opportunity cost kita jika hasil empiris terus mendukung Hipotesis 4 setelah

memperhitungkan inersia organisasi.

Kami mengukur inertia organisasi dengan kebalikan dari volatilitas pemrograman rata-rata masing-masing

saluran satelit di semua slot waktu. Kami mengambil kebalikan dari volatilitas rata-rata karena hubungan

negatif antara perubahan produk dan inersia dan karena formulasi ini meringankan kekhawatiran

collinearity antara inertiai organisasi dan pemrograman volatilitas. Kami memasukkan istilah interaksi

inertiai organisasi ke CCTV1 approachis dan surut dalam model regresi. Karena inertiai organisasi tidak

berubah di pasar slot waktu, efek utama yang diserap oleh efek tetap saluran satelit, tetapi efek interaksi

masih bisa diidentifikasi.

Tabel 3 menyajikan hasil inersia organisasi. Kita mulai dengan memasukkan organisasi inertiai istilah

interaksi dalam Model I. Kami menambahkan pemrograman volatilityis istilah interaksi di tingkat slot

waktu di Model II. Akhirnya kita menganalisis model penuh dalam Model III. Dalam semua tiga model,

interaksi antara pendekatan CCTV1 adalah dan inersia organisasi i tidak signifikan secara statistik. Hal ini

menunjukkan bahwa tingkat persaingan didorong reposisi oleh saluran satelit tidak dipengaruhi oleh

perbedaan inersia organisasi antara saluran, bila diukur dengan volatilitas pemrograman keseluruhan.

Lebih penting lagi, positif, koefisien signifikan secara statistik dari interaksi antara approachis dan

volatilitas pemrograman adalah memberikan dukungan kuat untuk Hipotesis 4.

of 28

V. DISKUSI DAN KESIMPULAN

Kami mempelajari kompetisi sebagai dorongan bagi perusahaan untuk reposisi - untuk meninggalkan

strategi positioning mereka saat ini dan mengadopsi yang baru - dalam lingkungan di mana perusahaan

kecil bersaing di hadapan sebuah perusahaan dominan. Kami menunjukkan bahwa ketika perusahaan

dominan meningkatkan tekanan kompetitif pada perusahaan kecil, perusahaan kecil membedakan dengan

reposisi portofolio produk mereka jauh dari perusahaan dominan. Namun, perusahaan-perusahaan kecil

lebih kuat lebih teguh dalam posisi produk mereka daripada yang lemah. Selain itu, kami menunjukkan

bahwa tingkat reposisi oleh perusahaan kecil dibatasi ketika ketersediaan posisi alternatif langka, seperti

di pasar di mana preferensi pelanggan terkonsentrasi. Kami juga menunjukkan bahwa perusahaan dengan

sejarah produk yang lebih stabil cenderung reposisi, dibandingkan dengan mereka yang cenderung untuk

beralih produk, yang konsisten dengan argumen biaya kesempatan bahwa perusahaan-perusahaan

enggan untuk mengorbankan manfaat masa depan dari investasi tertentu yang mereka telah

mengumpulkan di lokasi .Pada tingkat yang luas , temuan kami berkontribusi pada strategi - daerah pusat

positioning dalam penelitian strategi (Porter, 1980; Rumelt et al,1994.) - Dengan menyoroti sifat dinamis

dari strategi positioning optimal yang mengharuskan perusahaan untuk memposisikan, serta

pertimbangan keputusan tertentu yang terlibat, seperti meninggalkan posisi saat ini. Pada tingkat yang

lebih halus, studi ini memberikan kontribusi untuk beberapa aliran penelitian strategi yang telah of 28

berkumpul pada pengembangan teori pada reposisi. Dalam paragraf berikut, kita membahas relevansi dari

temuan kami untuk penelitian pada teori organisasi, dinamika kompetitif, dan perusahaan yang dominan.

Penelitian sebelumnya pada reposisi di organisasi teori sastra cenderung menekankan reposisi sebagai

didorong oleh peluang bisnis baru .Penelitian ini menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan belajar

vicariously dari pesaing tentang perubahan lingkungan dan kemudian mengejar peluang baru dengan

mengubah lokasi mereka dalam ruang produk (misalnya, Greve, 1995, 1998). Kami central proposisi -

bahwa perusahaan mereposisi ketika manfaat yang diharapkan di lokasi tujuan lebih besar dari

manfaatnya di lokasi - bisa saat ini diterapkan untuk kedua kompetisi -driven reposisi kesempatan - driven

dan .Peluang -driven reposisi terjadi ketika kesempatan keuntungan baru muncul di lokasi produk

alternatif yang mengurangi daya tarik dari lokasi saat ini dengan perbandingan. Dalam kasus persaingan -

driven, perusahaan reposisi karena penurunan mutlak dalam daya tarik lokasi mereka saat ini. Dengan

demikian, dari perspektif insentif, kita dapat mempertimbangkan kompetisi - driven dan kesempatan -

driven reposisi sebagai dua sisi dari mata uang yang sama. Namun demikian, perbedaan penting dalam

mekanisme kedua jenis reposisi menyebabkan penekanan penelitian yang berbeda. Kami menyoroti dua

perbedaan. Pertama , karena identifikasi lokasi tujuan memberikan dorongan untuk kesempatan -driven

reposisi, literatur terkait menonjolkan penemuan tujuan dengan berfokus pada mekanisme seperti yg

belajar (Asaba dan Lieberman ,2011; Greve ,1995; Semadeni dan Anderson,2010). Sebaliknya, kami

menunjukkan bahwa ketersediaan lokasi tujuan ekonomis membatasi reposisi kompetisi -

driven.Perbedaan kedua berkaitan dengan arah perubahan hasil. Tujuan dari kesempatan didorong

reposisi adalah untuk meningkatkan hadiah masa depan, sedangkan tujuan reposisi berbasiskan-kompetisi

adalah untuk mengurangi kerugian langsung. Teori prospek (Kahneman dan Tversky ,1979) dan teori - loss

aversion (Tversky dan Kahneman,1991) dalam literatur ekonomi behavioral berpendapat bahwa

pengambil keputusan memiliki kecenderungan kuat untuk menghindari kerugian langsung daripada

mereka harus mendapatkan keuntungan di masa depan. Dengan demikian, kami berharap bahwa

perusahaan memiliki kecenderungan untuk mengambil tindakan lebih cepat dalam situasi reposisi

kompetisi -driven daripada dalam situasi reposisi kesempatan - driven. Tidaklah mengherankan,

kemudian, bahwa penelitian - peluang berbasis reposisi menemukan inersia organisasi (Greve ,1996),

sedangkan kita tidak menemukan inersia untuk memainkan peran penting.

Hasil kami juga berkontribusi terhadap dinamika sastra yang kompetitif, yang umumnya berfokus pada

pemeriksaan persaingan dalam bentuk serangan dan serangan balik (misalnya Chen,1996). Penelitian

terbaru tentang dinamika kompetitif telah mulai menjelajahi reposisi sebagai respon terhadap kompetisi

(Gimeno et al.,2006). Karena reposisi untuk membedakan dari pesaing adalah bentuk respon of 28

noncounterattack yang tidak meningkatkan intensitas persaingan, strategi ini merupakan perpanjangan

dari pekerjaan ini. Menyadari bahwa strategi noncounterattack ini multifaset (misalnya, tingkat reposisi)

dan bahwa perusahaan berbeda dalam derajat mereka eksekusi kemajuan literatur. Selain itu, temuan

kami berkaitan dengan kesadaran - motivasi - kemampuan dan kerangka harapan - valensi dalam

penelitian dinamika kompetitif (Chen dan Miller,1994;. Chen et al,2007). Sebagai contoh, kami

menemukan bahwa mapan lemah lebih terpengaruh oleh gerakan perusahaan dominan, yang sejalan

dengan argumen mereka bahwa perusahaan kurang mampu memiliki harapan yang rendah tentang

peluang mereka menahan serangan sebuah perusahaan dominan. Pekerjaan tambahan yang

mengeksplorasi (1) bentuk-bentuk respon noncounterattack, seperti menaikkan harga (McCann dan

Vroom,2010) atau mengurangi kapasitas, dan (2) ketika perusahaan memilih antara strategi tersebut

kemungkinan akan memberikan kemajuan bermanfaat untuk literature Temuan kami berkontribusi pada

teori perusahaan dominan. Sementara penelitian sebelumnya di daerah ini telah difokuskan pada

perusahaan-perusahaan dominan jaminan status jabatan mereka dengan membatasi masuknya

(Borenstein,1991; Carlton dan Perloff,1994; Gaskins,1971; Yamawaki,1985), studi terbaru menunjukkan

bahwa perusahaan-perusahaan dominan juga bisa menjadi pendatang tangguh untuk segmen industri

baru dan industri perjalanan evolusi dengan mendorong mapan kecil untuk reposisi (de Figueiredo dan

Silverman, 2007; George dan Waldfogel,2006). Dengan bersama-sama memeriksa karakteristik mapan

kecil dan lingkungan pasar, kita meneliti sejumlah pertanyaan yang sebelumnya belum dijelajahi: Yang

perusahaan incumbent, dan kapan, yang lebih atau kurang mungkin untuk memposisikan? (de Figueiredo

dan Silverman,2007:647) Namun, banyak pertanyaan menunggu jawaban sebelum kita sepenuhnya

mengembangkan teori menghubungkan dominan perusahaan dan evolusi industri. Misalnya, apakah

mungkin bahwa koleksi perusahaan kecil bertindak bersama-sama dapat mencegah masuknya oleh

perusahaan dominan? Meskipun skenario ini tidak mungkin terjadi dalam konteks empiris kami, penelitian

dalam pengaturan industri banyak telah menemukan perusahaan kecil menjadi agresif dan cepat (Chen

dan Hambrick,1995) dan berpotensi menurunkan dr takhta pemimpin pasar (Ferrier et al.,1999).

Eksplorasi lebih lanjut dari masalah ini dapat meningkatkan pemahaman kita tentang perusahaan dominan

mengemudi evolusi industri .

Selain ini kontribusi teoritis, pendekatan empiris kita kemajuan literatur yang masih ada dalam dua cara.

Pertama, percobaan alami memungkinkan kita untuk mengurangi interpretasi alternatif bahwa

pergerakan kami mendokumentasikan disebabkan oleh penyebab umum, sehingga memberikan kita

dengan wawasanyang jelas ke dalam sifat kausalitas. Kedua, dengan memisahkan arah gerakan

perusahaan dominan dalam pendekatan atau surut dari mapan, kami dapat lebih jelas dalam of 28

mengidentifikasi strategi diferensiasi pusat argumen kami dari strategi positioning alternatif, seperti

imitasi dan memelihara pemisahan optimal ( Deephouse,1999).

Keterbatasan dan penelitian masa depan

Ada beberapa keterbatasan dalam penelitian ini, serta daerah-daerah untuk penelitian masa depan.

Penelitian ini tidak meneliti konsekuensi dari reposisi, sehingga kita tidak dapat menyimpulkan bahwa

kegiatan ini memaksimalkan kinerja. Misalnya, ketika beberapa perusahaan reposisi ke tujuan yang sama,

tidak mungkin bahwa semua akan sama-sama sukses. Meneliti kinerja repositioning memberikan peluang

untuk penelitian masa depan.

Keterbatasan lain adalah bahwa kita tidak mengeksplorasi pemilihan tujuan perusahaan dan interaksi di

antara mereka. Dalam reposisi kompetisi-driven, seperti yang dibahas, perusahaan mungkin tidak memiliki

jelas diidentifikasi tujuan pada saat mereka meninggalkan mereka saat ini lokasi. Realitas beberapa

pesaing dan dimensi tinggi karakteristik produk membuat masalah tujuan optimal suatu perusahaan tidak

mungkin dipecahkan di muka (Tirole, 1988). Sebaliknya, perusahaan dapat mengandalkan trial and error

ataudapat mengamati orang lain ketika menentukan arah reposisinya (Lieberman dan Asaba, 2006). Selain

itu, adalah mungkin bahwa perusahaan kecil sendiri berinteraksi satu sama lain menyebabkan reposisi

lebih jauh.

Penelitian tambahan ke dalam jalur reposisi, serta interaksi antara perusahaan kecil, mungkin memiliki

implikasi manajerial yang penting (Wang, 2013).

Temuan yang disajikan dalam makalah ini terbatas pada satu industri saja dan, karena itu, hasilnya harus

disamaratakan dengan hati-hati.Sebuah fitur khusus dari konteks industri kami adalah bahwa harga

ditentukan secara eksogen.Meskipun fitur ini membantu mempertajam fokus pada reposisi produk, hal itu

mungkin tidak mewakili spektrum kegiatan tersebut dalam industri di mana perusahaan dapat bersaing

dengan menurunkan harga mereka.Namun demikian, ketika perusahaan memiliki kebijaksanaan harga,

mereka sering enggan untuk menerapkan penurunan harga, atau mungkin memiliki sedikit ruang untuk

mereka, terutama di pasar yang kompetitif (Basker dan Noel, 2009). Penelitian di masa depan dapat

menyelidiki reposisi kompetisi-driven dalam pengaturan di mana keputusan harga yang endogen.

Akhirnya , perusahaan dalam penelitian ini adalah badan usaha milik negara (BUMN) di Cina . Hal ini dapat

meningkatkan kekhawatiran tentang kemampuan generalisasi dari temuan yang dilaporkan ke

perusahaan-perusahaan komersial yang beroperasi dalam ekonomi pasar. Kami mencatat tiga fakta of 28

tentang industri ini yang membantu meringankan kekhawatiran ini. Pertama, saluran satelit, tidak seperti

banyak BUMN Cina di sektor industri tradisional, telah mengadopsi orientasi pasar dari awal mereka.

Saluran satelit menghasilkan bagian signifikan dari pendapatan dari iklan komersial , bukan dari dukungan

keuangan pemerintah (Zhao dan Guo ,2005). Kedua , masing-masing saluran satelit secara terpisah dimiliki

dan dioperasikan oleh pemerintah provinsi. Kebijakan evaluasi kinerja relatif dari pemerintah pusat Cina

mempromosikan antarprovinsi persaingan di antara BUMN (Maskin, Qian, dan Xu,2000). Ketiga, meskipun

hambatan peraturan untuk masuk ke industri media China tinggi, hambatan untuk mengubah kategori

pemrograman untuk saluran televisi yang ada tidak tinggi. Dengan demikian, saluran satelit memiliki

otonomi substansial dalam menyusun strategi portofolio produk mereka. Bersama-sama , faktor-faktor ini

mengurangi kekhawatiran generalisasi mengenai pengaturan Cina dan memperluas penerapan temuan

kami untuk konteks industri lainnya .

Bahkan, kami berharap studi ini memberikan panduan untuk bagaimana menerapkan data bisnis handal

dari Cina dalam penelitian empiris masa depan yang memiliki implikasi luar konteks Cina. Untuk

menyimpulkan, kita melihat keterbatasan dari pekerjaan ini dan peluang mereka terbuka untuk penelitian

masa depan untuk menjadi indikasi dari kontribusi teoritis dan empiris dari tulisan ini.

of 28

COMPETETION-DRIVEN REPOSITIONING - Hendry · Web viewdampak. ini. Bukti. ... tinggi mengurangi...

Documents

Transcript of COMPETETION-DRIVEN REPOSITIONING - Hendry · Web viewdampak. ini. Bukti. ... tinggi mengurangi...