SALURAN DISTRIBUSI

Setelah mempelajari bab ini

1. Dapat memahami Arti saluran Distribusi dalampemasaran.

2. Menerangkan Faktor yg mendorong Produsenmenggunakan Saluran distribusi

3. Dapat menjelaskan fungsi saluran distribusi.4. Dapat menerangkan Macam-macam saluran

distribusi.

Distribusi memegang peranan penting dalamkehidupan sehari-hari dalam masyarakat. Denganadanya saluran distribusi yang baik dapat menjaminketersediaan produk yang dibutuhkan olehmasyarakat. Tanpa ada distribusi produsen akankesulitan untuk memasarkan produknya dankonsumen pun harus bersusah payah mengejarprodusen untuk dapat menikmati produknya.

Saluran Distribusi adalah suatu jalur perantarapemasaran baik transportasi maupun penyimpanansuatu produk barang dan jasa dari tangan produsenke tangan konsumen. Saluran distibusi dipengaruhifaktor di antara pihak produsen dan konsumenterdapat perantara pemasaran yaitu wholesaler(distributor/agen) yang melayani pembeli retailer(peritel) dan juga retailer (peritel) yang mengecerkanproduk kepada konsumen akhir.

PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI• Menurut Kotler (1991 : 279) Saluran distribusi adalah

sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memilikihak pemilikan atas produk atau membantu memindahkanhak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkandari produsen ke konsumen.

• Menurut Nitisemito (1993, p.102), Saluran Distribusiadalah lembaga-lembaga distributor atau lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untukmenyalurkan atau menyampaikan barang-barang ataujasa-jasa dari produsen ke konsumen.

• Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusiadalah saluran yang digunakan oleh produsen untukmenyalurkan barang tersebut dari produsen sampai kekonsumen atau pemakai industri.

Contoh Struktur Distribusi

Fungsi Saluran Distribusi• Fungsi utama saluran distribusi adalah

menyalurkan barang dari produsen kekonsumen, maka perusahaan dalammelaksanakan dan menentukan salurandistribusi harus melakukan pertimbanganyang baik.

Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532)

Information, yaitu mengumpulkan informasipenting tentang konsumen dan pesaing untukmerencanakan dan membantu pertukaran.Promotion, yaitu pengembangan dan

penyebaran komunikasi persuasif tentangproduk yang ditawarkan.Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati

harga dan syarat-syarat lain, sehinggamemungkinkan perpindahan hak pemilikan.

Faktor yang mendorong suatu Perusahaan menggunakan distributor Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber

keuangan terbatas tidak mampu mengembangkanorganisasi penjualan langsung.

Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualanpartai besar karena skala operasi mereka dengan pengecerdan keahlian khususnya.

Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senangmenggunakan dana mereka untuk ekspansi daripadauntuk melakukan kegiatan promosi.

Pengecer yang menjual banyak sering lebih senangmembeli macam-macam barang dari seorang grosirdaripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya.

Ordering, yaitu pihak distributor memesanbarang kepada perusahaan.

Payment, yaitu pembeli membayar tagihankepada penjual melalui bank atau lembagakeuangan lainnya.

Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang darisuatu organisasi atau orang kepada organisasi /orang lain.

Physical Possesion, yaitu mengangkut danmenyimpan barang-barang dari bahan mentahhingga barang jadi dan akhirnya sampai kekonsumen akhir.

Financing, yaitu meminta dan memanfaatkandana untuk biaya-biaya dalam pekerjaansaluran distribusi.Risk Taking, yaitu menanggung resiko

sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaansaluran distribusi.

Macam Saluran Distribusi Terdapat berbagai macam saluran distribusi barang

konsumsi, diantaranya :1. Produsen – Konsumen, Bentuk saluran distribusi ini

merupakan yang paling pendek dan sederhana karenatanpa menggunakan perantara. Produsen dapatmenjual barang yang dihasilkannya melalui pos ataulangsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah kerumah). Oleh karena itu saluran ini disebut salurandistribusi langsung. Contoh : Bengkel, Rumah Makan,Pangkas Rambut, Salon, Panti Pijit, Dsb.

2. Produsen – Pengecer – Konsumen, Produsen hanyamelayani penjualan dalam jumlah besar kepadapedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer.Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar,dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.Contoh : Koran, Es Krim, Dll.

3. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – KonsumenSaluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen,dan dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini,produsen hanya melayani penjualan dalam jumlahbesar kepada pedagang besar saja, tidak menjualkepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayanipedagang besar, dan pembelian oleh konsumendilayani pengecer saja. Contoh : Mie Instan, Beras,Sayur-Mayur, Minuman Dalam Kemasan, dll.

4. Produsen – Agen – Pengecer – KonsumenDi sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Iamenjalankan kegiatan perdagangan besar dalamsaluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannyaterutama ditujukan kepada para pengecer besar.Contoh : Barang2 Impor.

5. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer –Konsumen Dalam saluran distribusi, produsensering menggunakan agen sebagai perantara untukmenyalurkan barangnya kepada pedagang besaryang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil.Agen yang terlihat dalam saluran distribusi initerutama agen penjualan. Contoh : Pabrik mietelor menjual produknya ke pedagang mie ayamgerobak keliling.

6. Produsen ---> Wholesaler(Grosir) ---> Industri(Produsen), Contoh : Suatu distributor membelimesin berat dari luar negeri untuk dijual ke pabrik-pabrik di dalam negeri.

Kuis1. Apa yang anda ketahui mengenai saluran distribusi?2. Menurut anda mengapa sebuah perusahaan harus

menerapkan konsep saluran distribusi?3. Jelas macam-macam saluran distribusi yang kamu

ketahui? beserta contoh.4. Sebagai produsen Produk Aloevera yang sukses,

menurut anda saluran distribusi seperti apa yang akananda gunakan berdasarkan pertimbangan marketing,jelaskan.

5. Sebutkan dan jelaskan fungsi dari saluran distribusitsb?

6. Saluran distribusi seperti apa menurut anda yg palingbaik, jelaskan alasannya.