Callaway Golf PerusahaanDapatkan 50 bisnis sampel rencana ahli dan menerapkan ide yang besar di atas kertas! Cari Investor Angel di daerah Anda Alamat: 2180 Rutherford Road Carlsbad, California 92008 Amerika Serikat Telepon: (760) 931-1771 Fax: (760) 930-5015 http://www.callawaygolf.com Statistik: Perusahaan Publik Incorporated: 1982 Karyawan: 2.600 Penjualan: $ 837.600.000 (2000) Bursa Efek: New York Ticker Symbol: Ely NAIC: 33992 Sporting dan Athletic Barang Manufaktur Perspektif perusahaan: Callaway Golf selalu percaya bahwa cara untuk menumbuhkan permainan golf adalah untuk membuatnya lebih menyenangkan bagi para pegolf rata-rata. Itulah sebabnya Callaway Golf mencoba untuk merancang, membuat, membangun dan menjual klub golf yang paling pemaaf dalam sejarah permainan - pegolf memberikan lebih banyak kesempatan untuk memukul beberapa tambahan 'besar' tembakan setiap putaran. Callaway Golf bermaksud untuk terus tumbuh permainan dengan membantu orang menikmati permainan. - Ely Callaway, pendiri Januari 2001, Kunci Tanggal: 1984: Ely Callaway membeli Hickory Stick, yang menjadi Callaway Golf. 1991: Perusahaan meluncurkan driver Big Bertha. 1998: Perusahaan mengklaim sekitar 70 persen dari pegolf pro Callaway menggunakan klub di seluruh dunia. 2000: Debut bola golf Callaway. 2001: Pendiri Ely Callaway meninggal. Sejarah Perusahaan: Callaway Golf Company adalah produsen utama klub golf di Amerika Serikat. Perusahaan menjual klub golf lebih dari perusahaan lain, dan memiliki bagian terbesar dari industri peralatan 3000000000 $ golf, gerhana nama merek lebih tinggi-profil seperti Wilson, Spalding, dan MacGregor. Callaway klub paling terkenal, "Big Bertha" Driver, adalah bagian paling populer dari peralatan yang dijual untuk pemain golf. Callaway memiliki sekitar sepertiga dari

pasar peralatan golf AS, dan penjualan tahunan kerdil beberapa kompetitor terdekat nya. Selain lini driver, Callaway juga membuat putters dan bola golf, dan lisensi memakai Callaway golf melalui pakaian pembuat Ashworth Inc Perusahaan mulai meroket untuk terkenal dan kaya dengan pengenalan Big Bertha pada tahun 1991. Keberhasilan Callaway Golf Perusahaan dikaitkan dengan Ely Callaway, yang mengubah sebuah perusahaan yang sederhana menjadi sebuah pembangkit tenaga listrik di seluruh dunia. Callaway membawa perusahaan sampai kematiannya pada tahun 2001, pada usia 82, dari kanker pankreas. Awal Karir di Tekstil dan Anggur Ely Reeves Callaway, Jr, lahir di La Grange, Georgia, sebuah kota kecil sekitar 60 mil barat daya Atlanta. Ely kakek, seorang pendeta Baptis, dimiliki dan dioperasikan perkebunan dengan sekitar 20 budak. Ketika pasukan Uni mengalahkan Konfederasi dalam Perang Saudara Amerika Serikat selama 1860-an, para Callaways kehilangan seluruh kekayaan mereka. paman Ely, Fuller Callaway, adalah kekuatan utama di balik kebangkitan keluarga. Dia pertama kali pergi ke pertanian, kemudian menjadi barang kering, kemudian ke perbankan, dan akhirnya masuk ke dalam perdagangan kapas pabrik. Ayah Ely bekerja untuk pamannya, namun ketika Ely muda Reeves, Jr, lulus dari Emory University, ayahnya menasihatinya untuk tidak bekerja untuk keluarga. Pada Juni 1940 Ely bekerja sebagai pelari di departemen anjak Perusahaan Trust Georgia, dan memutuskan untuk mengambil kursus korespondensi tentara cadangan. Menugaskan enam minggu kemudian, Ely pergi ke Philadelphia dan mulai bekerja di divisi pakaian-pengadaan depot intendan itu. Callaway segera dipromosikan menjadi besar, sebuah prestasi penting bagi seorang pemuda dari 24, dan bertanggung jawab atas 70 warga sipil dan dua pengacara. Selama waktu ini, dia membeli sekitar 70 persen dari total produksi masa perang industri pakaian jadi kapas AS, dan berurusan dengan perusahaan seperti Levi Strauss, Hart, Schaffner & Marx, dan Arrow Shirt setiap hari. Ketika perang berakhir, Callaway memutuskan untuk pergi ke bekerja untuk Deering, Milliken & Perusahaan untuk melanjutkan karir di industri tekstil dan pakaian jadi. Callaway meningkat dengan cepat dalam profesi yang dipilihnya. Pada tahun 1954, setelah ia menjadi terlibat dalam perselisihan dengan saudara Roger Milliken's hukum di-, bagaimanapun, Milliken memecatnya tanpa basa-basi. Undismayed, Callaway menemukan pekerjaan di Textron Industri dan, di bawah pengawasan Royal Little, mengawasi penggabungan Robbins Mills dan Amerika Woolen, dua pabrik tekstil besar. Ketika Textron menjual divisi Callaway untuk Burlington Industries, Callaway merupakan bagian dari paket. Pada tahun 1968, Callaway diangkat presiden Burlington Industries. posting baru Callaway sebagai presiden dari perusahaan tekstil terbesar dan paling berpengaruh di dunia hanya berbahan bakar ambisinya. Ketika ia melewati untuk posisi ketua pada tahun 1973, Callaway berhenti tiba-tiba. Mengambil keluarganya, ia pindah dari Pantai Timur ke California untuk memulai sebuah perusahaan pembuatan anggur di kota kecil Temecula. Meskipun tanah yang Callaway telah membeli anggur tidak utama negara berkembang, tetap saja ia bertahan sampai usaha itu mulai melunasi. Callaway Vineyard & Winery segera memasok produk-produknya ke restoran terkenal seperti Four Seasons di New York City. Dia menjual operasi untuk Hiram Walker tahun 1981 dengan harga $ 14 juta. Dalam hanya beberapa tahun saja, Callaway telah mengumpulkan keuntungan sebesar lebih dari $ 9 juta. Dimulai Lebih dengan Golf Pada usia 60, Callaway pikir itu waktu untuk bersantai, dan, hearkening kembali ke masa mudanya dan tahun-tahun ketika ia menjadi juara turnamen, ia mulai sungguh-sungguh untuk

melanjutkan permainan golf. Suatu hari di lapangan golf, ia berkenalan dengan sebuah klub hickory-poros yang memiliki inti baja. Klub ini dibuat oleh Hickory Stick, sebuah perusahaan California kecil dijalankan oleh dua pengusaha, Richard Parente dan Dick De La Cruz. Callaway menyukai klub golf sehingga dia dipanggil produsen untuk memberitahu mereka begitu. Parente dan De La Cruz, kekurangan uang dan mencari seseorang untuk berinvestasi di perusahaan mereka, Callaway meminta bantuan. Pada tahun 1984 Callaway dibeli perusahaan kecil di basement harga murah sebesar $ 400.000, dan menyematkan namanya sendiri untuk perusahaan. Callaway Golf Company, di bawah arahan Callaway sendiri, segera mulai menyusun strategi untuk meningkatkan baik profil perusahaan dan pendapatan di pasar peralatan olahraga yang sangat kompetitif. Callaway memutuskan cara terbaik untuk mencapai tujuan di atas adalah untuk memperkenalkan produk baru, dan dalam empat tahun mengakuisisi perusahaan dia staf desain nya datang dengan item premium-harga baru yang tidak jauh dengan jumlah besar leher klub, sedangkan memperpanjang poros melalui clubhead tersebut. Klub ini disebut S2H2, pendek Singkat Straight Hollow Hosel. Callaway membiayai pengembangan klub baru dengan mendaftar investor, termasuk General Electric Dana Pensiun. Dana pensiun menginvestasikan $ 10 juta di Callaway Golf pada tahun 1988. Respon terhadap desain baru Callaway itu tidak kurang dari fenomenal. Pegolf menanggapi clubheads berat-tertimbang yang meliputi pusat gravitasi rendah, dan penjualan melonjak secara dramatis, seperti yang dilakukan profil dan reputasi perusahaan Callaway's. Pada akhir 1988, penjualan perusahaan sebesar sekitar $ 5 juta. Satu tahun kemudian, penjualan meningkat dua kali lipat menjadi $ 10,5 juta. Pada tahun 1990 penjualan dua kali lipat lagi, dan pada tahun 1991, pendapatan meroket menjadi $ 54.700.000 meningkat hampir 150 persen. Hukum tahun 1990-an dengan Big Bertha Pada tahun 1991 Callaway menciptakan "Big Bertha" Driver, seorang sopir bernama besar untuk senjata besar yang digunakan oleh Jerman selama Perang Dunia I untuk menjatuhkan kerang di Paris dari enam mil. Prinsip di balik penciptaan Callaway's dari driver kayu logam yang menempatkan lebih berat di sekeliling kepala klub, sehingga wajah lebih tipis. Menurut Callaway, ini memberikan golfer yang lebih besar "merasa" pada saat dampak dengan bola. Selain itu, pegolf tidak harus memukul bola tepat pada tombol untuk mendapatkan kontrol arah dan jarak baik. Segera pegolf yang bersumpah oleh mereka, dan penjualan melampaui semua merek lain dari klub golf buatan Amerika. Dengan perusahaan berkembang pesat, Callaway memutuskan untuk mengambil publik pada bulan Februari 1992. Dengan 2,6 juta saham yang ditawarkan di New York Exchange di $ 20 per saham, saham melonjak menjadi $ 36 per saham pada akhir hari. Modal yang disediakan oleh penawaran saham memungkinkan Callaway untuk memperluas kapasitas produksi nya. Permintaan untuk klub golf perusahaan itu meningkat pada tingkat yang tak terduga, dan manajemen di perusahaan yang dibutuhkan lebih banyak uang untuk mengambil keuntungan dari apa yang selalu dianggap sebagai pasar terkenal yg bertingkah aneh dalam industri peralatan golf. Pada akhir 1992, penjualan telah mencapai $ 132,000,000. Pada akhir April 1993, harga per saham Callaway Golf saham Perseroan meningkat menjadi US $ mengesankan 54. Pada tahun 1993, ketika penjualan dilaporkan dari $ 255 juta, perusahaan telah melampaui nama-nama yang dikenal lebih baik di industri olahraga barang seperti Wilson, Spalding, dan MacGregor untuk menjadi pemimpin pendapatan di lapangan. Seperti penjualan dan harga saham terus naik, berbagi pribadi Ely Callaway naik menjadi besar dan kuat $ 86.000.000. Pada tahun 1994 Perusahaan Callaway Golf memperkenalkan sebuah desain inovatif untuk setrika yang akan menyertai sangat sukses "Big Bertha" Metal Kayu Drivers. Besi-besi baru, dibuat dengan prinsip yang sama dalam pikiran sebagai Callaway's "Big Berthas," merupakan hit langsung di lapangan golf. Harga $ 125, yang besi baja-shafted adalah sekitar 20 persen lebih

mahal dari klub premi konvensional. Untuk $ 175, golfer bisa membeli desain baru dengan shaft grafit. Karena hampir semua klub perusahaan bergantung pada perkembangan baru dalam teknologi pengecoran, pasokan klub baru terbatas dan membantu menjaga harga per besi yang tinggi. Satu set total sembilan besi dan tiga kayu dibeli dari Callaway Golf Perusahaan dengan harga eceran yang disarankan sebesar kekayaan kecil $ 2.325. Namun penggemar golf, baik amatir dan profesional, dengan gembira membeli barang-barang perusahaan. Pada akhir tahun 1994 fiskal, penjualan meningkat menjadi $ 449.000.000. Pada awal 1995, hanya ada tiga perusahaan besar dalam industri peralatan golf, termasuk Callaway Golf, Golf Cobra, dan Taylor Made, sebuah divisi dari Salomon, yang merupakan produsen terkemuka ski di Perancis. Ketiga perusahaan tersebut clobbering kompetisi yang tersisa. Pendapatan di Callaway Golf pada tahun 1994 telah meningkat cukup tinggi selama tahun sebelumnya, sedangkan pendapatan di Cobra Golf melonjak 121 persen menakjubkan selama periode yang sama. Sepertinya tidak ada akhir untuk prospek ketiga perusahaan ini. Hampir 400 lapangan golf dibuka di Amerika Serikat pada tahun 1994, dengan sekitar 800 lebih dalam pembangunan. Generasi baby-boomer adalah mendekati tahun bermain golf, dan olahraga ini mulai populer di seluruh dunia, terutama di negara-negara Pasifik. Namun masalah tampak di cakrawala sebagai persaingan yang meningkat di antara ketiga perusahaan-perusahaan besar dan kelompok mengumpulkan dari kedua perusahaan golf baru dan lama tetap mengancam akan memotong margin keuntungan. Wilson, Spalding, dan perusahaan lain melihat kesempatan untuk mengamankan pangsa pasar dengan produk-produk baru yang terbuat dari bahan aerospace-grade dan komposit. Ketika golfer ayunan klub, memutar pergelangan tangan, dan kepala dan batang twist klub, menciptakan gaya sentrifugal yang cenderung menarik klub dari tangan pegolf itu. Ketika pegolf kemudian hits bola, untuk setiap milimeter bola dipukul dari pusat kepala klub, ada hukuman yang sesuai di kejauhan. Ketika desainer telah menciptakan Callaway Big Bertha, "merevolusi industri mereka dengan mengambil keuntungan dari inovasi teknologi utama, yaitu, casting investasi. Proses ini merupakan teknik perbaikan untuk membuat kepala logam klub dan memungkinkan desainer untuk menggeser berat klub sekitar dengan presisi yang lebih besar daripada sebelumnya. Dengan inovasi lainnya, orang Callaway didesain sebuah klub yang memungkinkan golfer untuk benar-benar kontrol yang lebih dari gaya sentrifugal ayunan langsung ke bola. Salah satu perusahaan, Goldwin Golf, mulai menggunakan aluminium 7075-T6, bahan aerospace-grade, dalam pembuatannya klub golf. Manajemen Goldwin menjaga proses produksi mereka sebagai hati-hati sebagai rahasia nasional. Perkembangan lain oleh perusahaan yang sama menghasilkan desain kepala sebuah klub yang berat 140 gram saja, sekitar 30 persen kurang dari berat rata-rata. GolfGear, namun perusahaan lain di ujung tombak teknologi golf, mulai menggunakan sebuah paduan aluminium-vanadium. Hanya tiga perusahaan di industri bisa menempa logam baru. Beberapa perusahaan juga mulai menggunakan titanium, yang lebih ringan dan lebih padat daripada baja, sehingga jangkauan yang lebih panjang mengemudi. driver Titanium yang sangat populer di Jepang, di mana mereka terdiri lebih dari 60 persen dari semua driver yang digunakan. Di pasar itu, tampaknya biaya mahal sekitar $ 700 untuk klub bukan jera diatasi. Meskipun persaingan, namun, Callaway Golf Perseroan terus sebagai pemimpin dalam industri peralatan golf. Pada pertengahan 1990-an perusahaan membangun sebuah penelitian $ 9 juta, pembangunan, dan fasilitas pengujian untuk tujuan tinggal di depan permainan. Fasilitas ini negara-kompleks-the-art, termasuk driving range 260-halaman, yang dibumbui dengan ratusan sensor pengujian, empat jenis bunker, dan tiga jenis rumput untuk mensimulasikan kondisi golf di program apapun di seluruh dunia. Callaway diharapkan setup yang sangat canggih untuk menghasilkan bahkan lebih inovatif desain golf club. Karena pengembangan teknologi baru untuk merancang dan materi baru untuk klub golf manufaktur telah menjadi begitu penting untuk mengikuti perkembangan industri, ketidakmampuan untuk memperkenalkan produk baru bahkan untuk dua atau tiga tahun bisa mengeja bencana bagi setiap perusahaan peralatan golf.

Menjaga mengapung pada 1990-an Akhir Pada akhir 1990-an, penjualan Callaway sudah meningkat menjadi lebih dari $ 800 juta, naik dari hanya $ 5.000.000 dekade sebelumnya. Fasilitas produksi perusahaan bergejolak keluar klub mahal, berjalan tiga shift enam hari seminggu. Setiap pegolf tahu Big Bertha, dan skor dari amatir terkenal saham Callaway diterima sebagai imbalan untuk tampil dalam iklan untuk klub. Penghibur termasuk bintang rock Alice Cooper dan penyanyi Kanada Celine Dion mendukung Big Bertha. Bahkan komputer maestro Bill Gates mengambil cuti dari menjalankan Microsoft untuk muncul di iklan Big Bertha. Pada tahun 1998, Callaway mengklaim bahwa hampir 70 persen dari semua pegolf profesional di seluruh dunia menggunakan driver Callaway. Perusahaan mengadakan sekitar sepertiga dari pasar driver AS, dan seorang juru bicara perusahaan mengatakan kepada Golf Majalah (Mei 1998) yang Callaway menginginkan 100 persen. penjualan tahunan Callaway's adalah dua kali lipat dari pesaing terdekat, dan perusahaan berharap untuk menembus angka miliar dolar segera. Namun kondisi itu tidak benar-benar menguntungkan untuk memajukan lanjutan Callaway's. cuaca basah dibawa oleh El Nio di tahun 1998 penjualan tetap datar, dan kecelakaan di pasar keuangan Asia juga dibasahi sesuatu. Lebih dari 16 persen dari total penjualan Callaway datang dari Asia, dan ekonomi melemah ada efek langsung pada perusahaan. Perusahaan ini mulai diversifikasi. Callaway mengakuisisi produsen putter, Odyssey Golf, pada tahun 1997, dan dirubah sebuah perusahaan penerbitan kecil yang dijalankan oleh anak Ely Callaway ke dalam Callaway Golf Media, yang mengeluarkan buku-buku meja kopi di golf. Callaway juga meluncurkan Pengalaman Callaway Golf di akhir 1990-an, pusat pas komputer dan videodibantu dirancang untuk menyelaraskan pelanggan dengan klub yang tepat. Callaway juga memperkenalkan klub baru, sehingga keluar garis metalwood Big Bertha Steelhead pada pertengahan 1998, dan mengikuti dengan Great Big Bertha Hawk Eye Woods tahun depan. Namun langkah Callaway paling dramatis adalah ke pasar bola golf. Pada tahun 1998, Callaway nyatakanlah bahwa mereka telah menginvestasikan setidaknya $ 100 juta mengembangkan bola golf yang baru. Pasar bola berlari margin keuntungan yang tinggi, dan penjualan industri-lebar tumbuh dengan kecepatan tetap. Dengan pengenalan nama merek yang sangat baik, pindah ke bola sepertinya cocok untuk Callaway. Strategi-strategi baru ini mungkin akan berarti keuntungan jangka panjang, namun dalam jangka pendek, perusahaan itu tidak melakukan dengan baik. Peniru dengan driver murah telah merebut pangsa pasar dari Callaway. Dua perusahaan kaya baru, Orlimar Golf Equipment Co dan Adams Golf Inc, bersama-sama mengambil alih 20 persen pasar driver AS oleh musim gugur 1998, mengirimkan saham Callaway's down. Pada akhir tahun 1998, saham Callaway telah jatuh, penjualan turun 17 persen, dan keuntungan telah turun 80 persen. Ely Callaway, yang telah menjauh dari hari ke hari menjalankan perusahaan pada tahun 1996, menyetujui untuk kembali penuh waktu sebagai chief executive dan mencoba untuk mengubah segalanya. Callaway segera axed 700 karyawan, divestasi garis tidak menguntungkan, dan seluruh biaya dipangkas. penjualan peralatan Golf di seluruh industri agak mulai rebound. Perusahaan dibawa keluar mahal nya, Peraturan teknologi tinggi 35 bola golf di 2000. Namun peluncuran produk lama diantisipasi tidak membuktikan bermanfaat bagi perusahaan seperti yang diharapkan. Nike Golf, sebuah divisi dari perusahaan sepatu terkenal, juga membawa keluar sebuah bola golf tahun itu, dan yakin superstar golf Tiger Woods untuk menggunakannya. Woods memenangkan tiga kejuaraan di tahun 2000 menggunakan bola Nike. Callaway diharapkan penjualan bola sekitar $ 70 juta untuk 2000, tetapi membawa dalam waktu kurang dari setengah itu. Dengan kondisi masih batu di perusahaan dia dibawa ke menonjol, 81 tahun Ely Callaway diumumkan pada musim gugur tahun 2000 bahwa ia akan terus menjalankan perusahaan "tanpa batas." Perusahaan yang direstrukturisasi, melipat bola yang sebelumnya terpisah unit ke perusahaan induk. Mr Callaway terus berjuang untuk reputasi perusahaan dan pangsa pasar. Perusahaan itu bahkan melampaui Bertha Terbesar dengan ERC II pada tahun 2000, sebuah

driver baru dengan "sweet spot" terbesar belum. Sayangnya, AS Golf Association melarang II ERC dari kompetisi tersebut. Callaway mengajukan banding atas keputusan the USGA, dan mengajukan gugatan terhadap Royal Canadian Golf Association atas masalah yang sama. Ely Callaway didiagnosa menderita kanker pankreas pada musim semi tahun 2001, dan meninggal pada bulan Juli tahun itu. Perusahaan dilakukan di bawah arahan Ron Drapeau. Meskipun penjualan agak pulih pada paruh pertama tahun 2001, dengan ekonomi secara keseluruhan memperlambat ternyata, perusahaan tidak memprediksi kembali ke tingkat pertumbuhan semula. Namun ternyata perusahaan tersebut berada dalam kondisi suara di beberapa bidang. Ini tidak memiliki hutang dan cadangan kas yang cukup besar. Drapeau diharapkan untuk memimpin perusahaan sebanyak Ely Callaway telah dilakukan, berkonsentrasi pada pengenalan produk inovatif yang ditujukan untuk pegolf rata-rata. Pesaing utama: Peralatan Orlimar Golf Co; Nama Fortune Inc; Golf Nike.