Bauran Pemasaran Sari Roti

a. Strategi Produk

PT Nippon Indosari Corpindo Tbk, produsen produk roti Sari Roti, memilih

sistem pemasaran melalui produksi massal ketimbang membuka butik roti di toko-toko

atau mal. Perusahaan yang berdiri sejak tahun 1996 menunjuk publik figur Armand

Maulana, Dewi Gita, berserta anak mereka, Naja, sebagai brand ambassador.

Penunjukkan keluarga artis tersebut diharapkan bisa merepresentasikan merek Sari Roti

sebagai merek keluarga. “Mayoritas konsumen kami adalah ibu-ibu, yang berperan

penting dalam mengambil keputusan dalam berbelanja. Keluarga Armand memiliki citra

yang baik dimata masyarakat, sehingga kami harapkan bisa mendongkrak penjualan

hingga 100%” ujar Yusuf Hady, Direktur Operasional Sari Roti.

b. Harga Produk

Harga produk dari produk sari roti sendiri termasuk harga yang bias dijangkau

oleh semua kalangan, mengingat dari segi rasa sari roti sendiri yang bisa dibilang lebih

unggul dibandingkan dengan rasa –rasa dari produk roti yang lainnya.

c. Strategi Harga

Dengan memproduksi roti dalam jumlah besar, Nippon Indosari mengaku lebih

gampang menyasar masyarakat kelas menengah ke bawah, sehingga target penjualan

dapat tercapai. Industri massal, agak menengah ke bawah, maka harganya ada yang

Rp2.000 sampai Rp 9.000. Seperti roti sobek banyak di kampus-kampus atau anak kost

pun mampu untuk membelinya. Strategi pemasaran melalui pembukaan butik roti justru

akan membuat harga roti produk perusahaan akan semakin mahal. Alasannya, perusahaan

biasanya harus membayar tarif sewa yang cukup mahal dan biaya itu dialihkan ke

konsumen dengan menjual produk lebih mahal

d. Pendistribusian

strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan adalah menyasar pasar-pasar

seperti toko swalayan, pedagang roti keliling, serta toko-toko kelontong yang banyak

terdapat di lingkungan konsumen. Dengan memproduksi roti dalam jumlah besar,

Nippon Indosari mengaku lebih gampang menyasar masyarakat kelas menengah ke

bawah, sehingga target penjualan dapat tercapai. kapasitas pendistribusian produk

mencakup 24 ribu outlet yang tersebar di daerah Sumatera, Jawa hingga Bali. Kekuatan

perusahaan salah satunya adalah memiliki supply chain luas yang membuat sistem

distribusian bisa sampai langsung ke tangan konsumen secara cepat dan efisien. Sari Roti

membangun jaringan dengan sistem keagenan. Hingga saat ini sudah ada lebih dari 300

agen yang tersebar di Jawa, Lampung dan Medan.