Bab iii

BAB III

PEMBAHASAN

A. Persiapan Usaha

A.1. Pemilihan Bisnis

Bisnis adalah semua kegiatan yang dilakukan suatu organisasi dalam rangka

mendapatkan keuntungan dengan menawarkan barang dan jasa. Ada tiga jenis usaha.

Pertama usaha yang bergerak di bidang industri, usaha yang bergerak dibidang jasa dan

usaha yang bergerak dibidang perdagangan. Akan tetapi dalam Tugas Akhir ini kami

memilih usaha yang bergerak di bidang penjualan atau perdagangan karena dengan

memilih usaha penjualan ini kami dapat mengaplikasikan kemampuan yang ada pada

diri kami terutama kemampuan dalam hal pengelolaan bisnis.

Sebelum kami menjalankan usaha penjualan pulsa kami malakukan penelitian

terlebih dahulu dalam pejualan ini lokasi mana yang akan kami tempati untuk penjualan

pulsa. Setelah kami melakukan pengamatan yang mendalam ternyata lokasi yang saya

tempati begitu bagus dan menjajikan jika kami melakukan penjualan pulsa di sana

kami melihat dari besarnya kompleks itu ternyata belum ada yang melakukan penjualan

pulsa, disitulah kami memilih menentukan tempat untuk melakukan penjualan pulsa

bayangkan hampir setiap rumah pasti mamiliki alat komunikasi seperti HandPhone,

HandPhone saat ini sudah seperti kebutuhan primer. Bisa dikatakan semua orang dari

berbagai kalangan dan profesi pasti memiliki alat komunikasi ini, bahkan sering

dijumpai diantara mereka memiliki lebih dari satu handphone. Tentu saja ketika

seseorang memiliki handphone, dia akan melakukan isi ulang pulsa secara continue.

22

23

Semua orang akan melakukan hal yang sama yakni selalu melakukan isi ulang pulsa

atau membeli kartu perdana. Bayangkan jika dalam sehari dari sekian banyaknya

orang-orang yang memiliki alat tersebut sepertiganya melakukan pengisian pulsa tentu

dalam jangka seminggu akan banyak yang melakukan pengisian pulsa, melihat dari

penelitian tadi kami membuka usaha penjualan pulsa dengan nama Tiga Sekawan

Celullar.

A.2. Persiapan Kemampuan Bisnis

Berbekal dengan mempelajari mata kuliah Aplikasi Bisnis dan sebagai tugas dari

aplikasi bisnis, maka kami menjalankan usaha penjualan pulsa Tiga Sekawan Cellular

ini dikarenakan sesuai dengan minat dan kemampuan kami dalam menjalankannya,

didukung dengan pengetahuan yang didapat dari analisis terhadap penjualan pulsa, dan

menjadikan kami lebih yakin dalam menjalankan usaha ini.

A.3. Persiapan Finansial

Modal merupakan salah satu faktor utama dalam membangun suatu usaha, dalam

hal ini modal Tiga Sekawan Cellular diperoleh dari hasil kolektif perorang 200.000,00

jadi modal kami keseluruhan berjumlah 600.000,00.

24

B. Penjualan Pulsa Elektrik

B.1. Pelaksanaan

Tiga Sekawan Cellular memulai usahanya pada tanggal 12 November 2010

hingga 13 April, adapun proses pelaksanaannya yang dilakukan Tiga Sekawan

Cellular diantaranya:

1. Pembelian

Pada saat memulai usaha sebelum melakukan pembelian saldo terlebih dahulu Tiga

Sekawan Cellular melakukan beberapa survey pasar untuk mencari agen pulsa

termurah dan kemudian bekerja sama. Untuk Pembelian saldo pulsa Tiga sekawan

mempercayakan kepada UGM Cell sebagai server yang bertempat di Gunung Putri,

yang kemudian saldo tersebut dijual kembali.

2. Pemasaran

Tiga Sekawan Cellular mencoba mentelaah dan mempelajari beberapa strategi

pemasaran dari berbagai sumber sebagai dasar dalam penjualan yang dilakukan.

Melihat sudah begitu banyak usaha sejenis yang menunjang keberlangsungan usaha

sangatlah dibutuhkan. Usaha-usaha pemasaran yang dilakukan biasanya

berorientasi untuk memenuhi kebutuhan konsumen sehingga kepuasan konsumen

dapat dicapai. Oleh karenanya Tiga Sekawan Cellular memiliki beberapa strategi

pemasaran tersendiri. Strategi pemasaran yang dilakukan Tiga sekawan cellular ada

tiga macam, yaitu:

a. Target

Target merupakan sasaran yang dijadikan tujuan utama oleh marketing. Tiga

Sekawan Cellular menerapkan target sebagai salah satu dari strategi

25

pemasarannya. Sebab produk yang dijual dan ditawarkan Tiga Sekawan

Cellular berupa pulsa elektrik yang mana berkaitan erat terhadap jenis pasar

yang ada, yaitu pasar jangka panjang (Pasar masa depan) melihat kebutuhan

akan pulsa dimasa depan sangat tinggi.

b. Posisi

Posisi adalah tindakan merancang penawaran sehingga mampu untuk

menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dalam benaknya pelanggan bisa

merasa puas dengan apa yang telah mereka dapatkan. Upaya dalam mendekati

konsumen Tiga Sekawan Cellular melakukan beberapa pendekatan dalam

menginformasikan produk yang ditawarkannya. Pendekatan yang dilakukan

antara lain:

1) Menawarkan produk kepada kerabat terdekat dengan harga lebih murah dan

terjangkau

2). Memberikan bonus terhadap konsumen yang membeli produk kami

3). Memperlakukan konsumen dengan sebaik-baiknya, seakan Tiga Sekawan

Cellular yang sangat membutuhkan peran konsumen.

c. Bauran pemasaran

Bauran pemasarn adalah kegiatan pemasaran yang terpadu agar saling

menunjang satu dan lainnya, adapun bauran pemasaran yang diterapkan oleh

Tiga Sekawan Cellular, diantarannya:

1) Product (produk)

Prokuk-produk Tiga Sekawan Cellular dengan server UGM Cellular, yang

mana UGM Cellular merupakan server handal dan terpercaya yang

26

memiliki jaringan baik dan cepat. Adapun beberapa operator yang tersedia

pada UGM-Elektrik, antara lain:

a. M-kios (Simpati dan As)

b. M-Tronik( IM3 dan Mentari)

c. Dompet Pulsa(XL Bebas dan XL Jempol), dst

Produk yang dikeluarkan haruslah produk yang terbaik, sehingga kosumen

dapat menerima pulsa dengan cepat dan efisien tanpa menunggu lama,

dengan inilah Tiga Sekawan Cellular dapat mempertahankan diri sebagai

penjual pulsa elektrik terpercaya

2 ) Place (tempat)

Tiga Sekawakan Cellular bertempat di sekitar wilayah Kebun Jae, selain

dekat dengan tempat menuntut ilmu, tempat tersebut juga memiliki potensi

yang sangat besar untuk mendapatkan laba. Wilayah yang jumlah

penduduknya cukup padat, sama sekali tidak ada yang menjalankan usaha

ini sehingga ketika mereka hendak melakukan pengisian pulsa mereka

harus berlari menuju jalan raya

3) Promotion (promosi)

Promosi yang dilakukan oleh Tiga sekawan Cellular dari awal berdirinya,

yang dapat menunjang kelancaran Penjualan,seperti gambar brosur

dibawah ini :

27

Gambar 3.1 .Gambar Brosur Promosi Penjualan


Pulsa Elektrik, Kartu Perdana, Voucher, dan Beragam Accessories HP Lainnya dengan harga yang sangat terjangkau.

Selain itu kami menyediakan layanan jasa pengetikan dengn cepat, burning

cd/dvd dan translate, install computer/laptop dan translate bahasa

asing yang ditangani oleh yang berpengalaman !!!

Diantaranya :Inggris-Indonesia.Indonesia-Inggris.Jepang-Indonesia.Indonesia-Jepang.

Semuanya bisa anda dapatkan dengan mudah, dengan menghubungi Hakim ,087773052848Nurudin:085811222882…Eful :08567553400

Business mahasiswa of Computr Administration Business

28


Gambar 3.4 .Gambar Poin Penjualan

29

Brosur di atas tersebut adalah yang kami gunakan dalam menjalankan

proses penjualan diantaranya:

a. Menggunakan system Lisan-kelisana, Yaitu bentuk promosi secara lisan

langsung dari mulut kemulut yang dilakukan oleh masing masing

angota Tiga Sekawan Cellular kepada para pelajar/mahasiswa,

khususnya mahasiswa El Rahma Education Centre Bogor

b. Menggunakan sms yang kemudian diseberkan kepada teman kampus El

Rahma Education Centre Bogor

c. Membuat Brosur dan disebarkan kepada masyarakat setempat dan

mahasiswa El Rahman Education Centre Bogaor seperti pada gambar

3.1-3.4

3. Penjualan

Penjualan adalah pembelian suatu barang atau jasa yang didapat oleh si pembeli

dari seorang penjual dengan harga yang telah ditentukan. Dalam menjalankan

usahannya Tiga Sekawan Cellular menggunakann penjualan secara pribadi atau

disebut juga dengan personal selling, Peronal selling merupakan kegiatan jual beli

yang dilakukan secara langsung antara wiraniaga dengan calon si pembeli atau lebih

guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, memberikan solusi, dan

menerima pesanan. Dalam menjalankan perannya sebagai penjual pulsa Elektrik

Tiga Sekawan Cellular menerapkan sistem personal selling atau penjualan pribadi

sebagai metode penjualan produknya guna menarik perhatian konsumen, dan

menimbulkan minat untuk beralih kepada Tiga Sekawan Cellular dan menjadi

pelanggan setia.

30

B.2. Promosi Penjualan

Promosi Penjualan adalah kumpulan alat-alat instensif yang beragam yang

dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk atau jasa tertentu secara lebih

capat dan besar oleh konsumen atau pedagang.

Dalam menjalankan usaha Tiga Sekawan Cellular menerapkan promosi penjualan

yang mana sebagai daya tarik dalam penjualan, adapun promosi penjualan pada Tiga

Sekawan Cellular, seperti:

1. Memberikan Bonus Pulsa sebesar Rp.5000 kepada konsumen untuk pembelian

sebanyak lima kali dalam seminggu.

2. Memberikan doorprice kepada setiap pelanggan untuk pembelian pulsa terbanyak

dan diakumulasikan pada satu bulan sekali.

3. Pada awal berdirinya Tiga Sekawan Cellular memberikan potongan harga, yang

mana sedikit lebih rendah dari pemasaran untuk 2 bulan pertama.

B.3. Kendala-Kendala

Selain keberhasilan-keberhasilan yang diraih, Tiga Sekawan Cellular juga

memiliki beberapa kendala dalam melakukan strategi bauran pemasarannya, adapun

kendala-kendala yang kami hadapi diantaranya:

a. Terbatasnya waktu dalam melakukan penjualan karena Tiga Sekawan Cellular

melakukan kegiatan yang lain yaitu melakukan aktivitas baku sebagai pelajar di El

Rahma Education Centre sehingga pendapatan yang diperoleh Tiga Sekawan

Cellular tidak maksimal.

b. Terbatasnya jaringan untuk memperoleh laba yang besar.

31

c. Seringnya mengalami keterlambatan ketika melakukan pengisian pulsa, tapi hal itu

disikapi oleh Tiga Sekawan Cellular sebagai kendala yang wajar.

d. Banyaknya usaha sejenis yang berdiri meskipun tidak berdekatan dengan Tiga

Sekawan Cellular, sehingga pendapatan Tiga Sekawan Cellular terbatas.

C. Laporan Keuangan

Laporan keuangan merupakan suatu aktivitas perhitungan dimana dimuat beberapa

penghitungan seperti laporan transaksi, laporan laba rugi, serta laporan prubahan modal.

Begitu juga dengan Tiga Sekawan Cellular pada setiap transaksi dilakukan pencatatan

dengan penghitungan, serta disetiap akhir periodenya dilakukan penghitungan laba/rugi.

Adapun hasil laporan keuangan pada Tiga Sekawan Cellular sebagai berikut:

Tiga Sekawan Cellular

Jurnal Umum

TanggalNomor Nama Uraian Debet Kredit

Akun Perkiraan

Nov 12 1110 Kas Modal Awal 600000

Nov 3110 Modal Iuran karyawan 600000

Nov 13 1150 Peralatan Membeli Etalase 375000 0

Nov 13 1110 Kas Pembelian Etalase 375000

Nov 15 5230 Biaya Perlengkapan membeli buku 11000 0

Nov 15 1110 Kas Pembelian Buku 11000

Nov 15 5120 Pembelian Membeli Saldo 100000 0

Nov 15 1110 Kas Pembelian Saldo 100000

Nov 23 1150 Peralatan membeli Lampu Etalase 25000 0

Nov 23 1110 Kas Pembelian Peralatan 25000

Nov 25 1110 Kas Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 112000 0

Nov 25 4110 Pendapatan Menjual Saldo 112000

Nov 26 5120 Pembelian Membeli Perdana 83000 0

Nov 26 1110 Kas Membeli Perdana 83000

Nov 26 5120 Pembelian Membeli Saldo 50000 0

Nov 26 1110 Kas Membeli Saldo 50000

Nov 26 5210 Biaya Oprasional Membayar Ongkos Karyawan 12000 0

32

Nov 26 1110 Kas Ongkos Karyawan 12000

Nov 29 1110 Kas Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 72000 0

Nov 29 4110 Pendapatan Saldo 72000

Des 1 5120 Pembelian Saldo 32575 0

Des 1 1110 Kas Pembelian Saldo 32575

Des 4 1110 Kas Penjualan Saldo 42000 0

Des 4 4110 Pendapatan Saldo 42000

Des 5 5120 Pembelian Saldo 100000 0




Des 18 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0


Des 25 1110 Kas Penjualan perdana 17000 0

Des 25 4110 Pendapatan Perdana 17000



Des 26 5120 Pembelian sado pulsa 100000 0




0

Jan 2 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0

Jan 3 1110 Kas Pembelian Saldo 200000

Jan 8 1110 Kas Penjualan Saldo 224000 0

Jan 8 4110 Pendapatan saldo pulsa 224000







Jan 18 1110 Kas Penjualan perdana 8000 0

Jan 18 4110 Pendapatan Perdana 8000






Jan 27 4110 Pendapatan sado pulsa 58000



33



feb 2 1110 Kas Pembelian Saldo 200000 0

feb 2 5120 Pembelian Saldo 200000

feb 9 1110 Kas Penjualan Saldo 224000 0

feb 9 4110 Pendapatan saldo pulsa 224000

feb 9 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0

feb 9 1110 Kas Pembelian Saldo 200000

feb 20 1110 Kas Penjualan perdana 10000 0

feb 20 4110 Pendapatan Perdana 10000





feb 23 1110 Kas Penjualan perdana 6000 0

feb 23 4110 Pendapatan Perdana 6000









feb 28 1110 Kas Penjualan perdana 7000 0feb 28 4110 Pendapatan Perdana 7000

Tiga Sekawan CellularBuku Besar

Kas No.Perkiraan 1110Tangal Keterangan Kode Debet Kredit SaldoNov 12 Modal Awal 3110 600000 0 600000Nov 13 Pembelian Etalase 1150 0 375000 225000Nov 15 Pembelian Buku 5230 0 11000 214000Nov 15 Pembelian Saldo 5120 0 100000 114000Nov 23 Pembelian Peralatan 1150 0 25000 89000Nov 25 Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 4110 112000 0 201000Nov 26 Membeli Perdana 5120 0 83000 118000Nov 26 Membeli Saldo 5120 0 50000 68000Nov 26 Ongkos Karyawan 5210 0 12000 56000Nov 29 Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 4110 72000 0 128000

34

Des 1 Pembelian Saldo 0 32575 95425Des 4 Penjualan Saldo 4110 42000 0 137425Des 5 Pembelian Saldo 5120 0 100000 37425Des 17 Penjualan Saldo 4110 225000 0 262425Des 18 Pembelian Saldo 5120 0 200000 62425Des 25 Penjualan perdana 4110 17000 0 79425Des 26 Penjualan Saldo 4110 222000 0 301425Des 26 Pembelian Saldo 5120 0 100000 201425Des 29 Penjualan Saldo 4110 111000 0 312425Jan 3 Pembelian Saldo 1110 0 200000 112425Jan 16 Pembelian Saldo 1110 0 100000 12425Jan 18 Penjualan perdana 1110 8000 0 20425Jan 23 Penjualan Saldo 4110 107000 0 127425Jan 23 Pembelian Saldo 1110 0 50000 77425Jan 27 Penjualan Saldo 1110 58000 0 135425Jan 7 Pembelian Saldo 1110 0 50000 85425Jan 29 Penjualan Saldo 1110 61000 0 146425feb 2 Pembelian Saldo 200000 0 346425feb 9 Penjualan Saldo 5120 224000 0 570425feb 9 Pembelian Saldo 1110 0 200000 370425feb 20 Penjualan perdana 1110 10000 0 380425feb 20 Penjualan Saldo 4110 221000 0 601425feb 21 Pembelian Saldo 1110 0 100000 501425feb 23 Penjualan perdana 1110 6000 0 507425feb 26 Penjualan Saldo 4110 107000 0 614425feb 26 Pembelian Saldo 1110 0 50000 564425feb 28 Penjualan Saldo 1110 58000 0 622425feb 28 Pembelian Saldo 1110 0 50000 572425feb 28 Penjualan perdana 1110 7000 0 579425


Perlengkapan No.Perkiraan 5230Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo

November 15 membeli buku 11000 0 11000


Modal Usaha No.Perkiraan 3110Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo

35

November 11 Iuran karyawan 600000 0 600000


Pendapatan usaha No.Perkiraan 3110Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo

November 25 saldo pulsa 112000 0 600000November 29 saldo pulsa 184000 0 225000Desember 4 saldo pulsa 226000 0 214000Desember 17 saldo pulsa 451000 0 114000Desember 25 Perdana 468000 0 89000Desember 26 saldo pulsa 690000 0 201000Desember 29 saldo pulsa 801000 0 118000Januari 18 Perdana 809000 0 68000Januari 23 saldo pulsa 916000 0 56000Januari 27 sado pulsa 974000 0 128000Januari 29 saldo pulsa 1035000 0 95425Februari 9 saldo pulsa 1259000 0 137425Februari 20 Perdana 1269000 0 37425Februari 20 saldo pulsa 1490000 0 262425Februari 23 Perdana 1496000 0 62425Februari 26 saldo pulsa 1603000 0 79425Februari 28 saldo pulsa 1661000 0 301425Februari 28 Perdana 1668000 0 201425


Pembelian No.Perkiraan 5120Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo

15 Membeli Saldo 100000 0 100000November 26 Membeli Perdana 83000 0 183000

36

November 26 Membeli Saldo 50000 0 233000Desember 5 Saldo 100000 0 365575Desember 18 saldo pulsa 200000 0 565575Desember 26 sado pulsa 100000 0 665575Januari 2 saldo pulsa 200000 0 865575Januari 16 saldo pulsa 100000 0 965575Januari 23 saldo pulsa 50000 0 1015575Januari 27 saldo pulsa 50000 0 1065575Februari 2 Saldo 0 200000 865575Februari 9 saldo pulsa 200000 0 1065575Februari 21 saldo pulsa 100000 0 1165575Februari 26 saldo pulsa 50000 0 1215575Februari 28 saldo pulsa 50000 0 1265575


Peralatan No.Perkiraan 1150Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo

November 13 Membeli Etalase 375000 0 375000November 23 membeli Lampu Etalase 25000 0 400000


Biaya Oprasional No.Perkiraan 5210

Tangal Keterangan Debet Kredit SaldoNovember 26 Membayar Ongkos Karyawan 12000 0 12000

Tiga Sekawan CellularNERACA SALDO

All PeriodeNo Ref Keterangan Debet Kredit1110 Kas 579425 1120 Piutang Konter 0 2110 Utang Usaha 0

37

1130 Persediaan konter 11000 3110 Modal 6000004110 Pendapatan 16680005120 Pembelian 1265575 1150 Peralatan 400000 5210 Biaya Oprasional 12000

JUMLAH 2268000 2268000

Tiga Sekawan CellularLaporan Laba Rugi

All PeriodePendapatan Pendapatan Usaha 1668000

Total Pendapatan 1668000

Beban Usaha Pembelian 1265575 Beban Perlengkapan 0 Beban Operasional 12000 Total Beban 1277575 Laba 390425

Tiga Sekawan CellularPrubahan Modal

All PeriodeModal Awal 600000Laba 390425 990425Prive 0Modal Akhir 990425

Tiga Sekawan CellularNERACA

All Periode

Aktiva Lancar Modal

Kas 579425Modal Usaha 990425

Perlengkapan 11000

38

Peralatan 400000Total Modal 990425

Total Aktiva Lancar 990425 Total Aktiva 990425 Total Pasiva 990425

D. Program Pendukung

Program pendukung merupakan suatu alat perhitungan dimana dimuat beberapa

penghitungan seperti penghitungan transaksi, penghitungan laba rugi, serta penghitungan

perubahan modal.

Begitu juga dengan Tiga Sekawan Cellular pada setiap transaksi dilakukan pencatatan

dengan penghitungan menggunakan program, serta disetiap akhir periodenya dilakukan

penghitungan laba/rugi. Adapun program yang dibuat oleh Tiga Sekawan Cellular dalam

penghitungan tersebut kami membuat progaram dengan menggunakan Microsoft Office

Excel 2007 Alsan Kami menggunakan Microsoft Office Excel 2007 karena cara

penggunaannya lebih mudah dan Praktis. Dalam membuat program pertama kali kita

menyiapkan kerangka dengan menggunakan buku setelah ada bayangan baru kami membuat

program tersebut dengan menggunakan Microsoft Office Excel 2007 dalam program

pendukung ini kami sengaja membuat terpisah antara program transaksi dengan program

Penghitungan laba rugi sampai dengan perubahan modal. Adapun penjelasan program

pendukung yang kami buat adalah sebagai berikut :

1. Program Pendukung Tansaksi Penjualan

39

Dalam Transaki penjualan pertama kali kami membuka Microsoft Office Excel

2007. Adapun Sheet yang kami gunakan adalah sebagai berikut:

a. Sheet Menu Utama

Dalam sheet ini kami memberi nama Menu Utama kami membuat menu

utama dengan menggunakan Hyprlink agar mempermudah dalam menggunakan

programnya, dalam Menu Utama kami membuat beberapa Shortcut, diataranya

Shortcut untuk membuka lambaran Opening, data barang, data karyawan, data toko,

trasaksi pembelian perdana, transaksi penjulan, data pembelian, resume perdana,

dan transaksi penjulan pulsa. Seperti pada gambar dibawah ini:

Gambar 3.5Menu Utama

Dengan demikian pengguna lebih terarah dan tepat dalam mengunakan program ini

b. Sheet Opening

Dalam Sheet ini kami membuat Opening, Opening disini kami menjelaskan

Dari Biodata kami likan prusahaan Tiga Sekawan Cellular dan menjelaskan profile

40

Perusahan Dan didalam Sheet ini kami memberi Shortcut Untuk kembali ke-Menu

utama

c. Sheet Data Barang

Dalam Sheet ini kami membuat data barang, data barang yang kami buat

hanya Sebagai daftar barang yang kami beli untuk kami jual kembali seperti

Gambar dibawah ini:

Gambar.3.6Gambar Data Barang

didalam Sheet ini kami memberi Shortcut Untuk kembali ke-Menu Utama,

d. Sheet Data Karyawan

Dalam Sheet ini kami memberi nama “Data Karyawan” Data Karyawan

yang kami buat hanya sebagai daftar karyawan untuk mempermudah dalam

41

menggunakan transaksi penjualan dan didalam Sheet ini kami memberi Shortcut

untuk kembali ke-Menu utama seperti Gambar dibawah ini:

Gambar.3.7Gambar Data Karyawan

e. Sheet Data Toko

Dalam sheet ini kami memberi nama “Data Toko” Data Toko sengaja kami

buat agar disetiap pembelian barang kami dapat mengetahui perbedaan harga

barang disetiap toko didalam Sheet ini juga kami memberi Shortcut untuk kembali

ke-Menu utama Seperti Gambar berikut:

Gambar.3.8Gambar Data Toko

42

f. Sheet Transaksi Pembelian

Dalam sheet ini kami memberi nama “Transaksi Pembelian” sheet ini

merupakan sheet atau lembaran kerja untuk menginput barang yang telah kami beli

dan seperti sheet-sheet sebelumnya kami memberikan shortcut untuk kembali ke-

Menu utama seperti pada gambar dibawah ini:

Gambar.3.9Gambar Transaksi Pembelian

g. Sheet Transaksi Penjualan

Dalam sheet ini kami memberi nama transaksi penjualan perdana dan lainnya

kecuali transaksi penjulan pulsa, utuk transaksi penjualan pulsa kami membuat

43

terpisah untuk mempermudah dalam menginput setiap transaksi penjulan pulsa

karena disetiap harinya kami menginput data tansaksi lebih dari tiga transaki maka

dari itu kami membuat secara terpisah dan seperti sheet yang lainnya, dalam sheet

ini kami memberikan shortcut untuk kembali ke-Menu utama seperti pada gambar

berikut:

Gambar.3.10 Gambar Transaksi Penjualan Perdana

Dalam Shsheet transaksi kami memberikan link untuk membuka menu utama,

selain itu dalam program ini pengguna hanya memasukan data kode karyawan dan

kode barang maka harga dan jumlah bayar akan menjumlah sedirinya

h. Sheet Resume

Dalam sheet ini kami memberi nama “ Resume” Resume sengaja kami buat

setelah sheet transaksi penjualan perdana dll karena sheet-sheet berikutnya kami

44

buat untuk lembar kerja transaksi penjulan pulsa yang mana transaksi penjualan

pulsa membutuhkan sheet labih dari tiga sheet karena sheet dalam penjualan pulsa

kami memisahkan setiap transaksi perbulannya agar mempermudah dalam

memeriksa transaksi perbulannya rumus SUM yang kami ambil yaitu mengambil

dari dua sheet yakni sheet penjualan barang dan sheet pembelian barang kemudian

dalam resume ini juga kami memberikan shortcut ke-Menu Utama sebagai jalan

pintas seperti pada gambar berikut:

Gambar.3.11

Gambar Resume C

i. Sheet Tansaksi pejualan pulsa

Sheet ini kami buat menu tansaksi pejualan pulsa menu ini kami buat

beberapa shoutcut untuk mempermudah dalam melihat sheet penjualan pulsa tiap

bulannya diantaran shortcut ke lembar bulan Desember, Januari, Februari dan ke

Menu utama separti Gambar berikut

Gambar.3.12Gambar Tansaksi pejualan pulsa

45

j. Sheet7 dan sheet-berikutnya

Sheet7 dan sheet-sheet berikutnya kami gunakan untuk lembar kerja transaksi

Penjulan pulsa, dari transaksi penjulan pulsa bulan Desember sampai bulan Februari

Dalam sheet ini juga kami buat pengitungan laba setiap transaksi yang diperoleh

berikut adalah transaksi penjualan.

Gambar.3.13Gambar Program Transaksi Penjualan Pulsa

Dalam setiap sheet kami selalu membuat shortcut menuju menu tansaksi penjualan

pulsa agar mempermudah dalam menggunakan programnya, selain itu selain itu

dalam program ini pengguna hanya memasukan data kode karyawan dan kode

barang maka harga dan sisa saldo akan menjumlah sedirinya

Adapun langkah–langkah untuk menjalankan program ini Pertama Klik Start-All

Program-Klik-Tiga Sekawan Tansaksi Penjualan- Setelah lebar kerja terbuka,

46

masuklah ke-Menu Utama pilihlah menu yang akan kita pakai dan bisa juga dengan

membuka filenya langsung

2. Program Pendukung Penghitungan Laba Penjualan

Untuk penghitungan laba kami menggunakan Microsoft Excel 2007 karena lebih

mudah dalam pengoprasian dan membuat programnya, adapun program yang kami buat

seperti membuat akun penghitungan akuntansi namun untuk cara kerjanya, pengguna

hanya menginput melalui transaksi jurnal maka untuk akun buku besar dan akun

seterusnya secara otomatis akan mengisi sendiri sampai ke akun neraca. Tentu program

yang kami buat ini sangat membantu untuk proses penghitungan laba, tetapi keterbatasan

program yang kami buat ini yaitu dalam penghitungannya tidak bisa dilihat perbulan

untuk neraca tapi didalam buku besar semua bisa dilihat secara terperinci.

Adapun langkah – langkah untuk menjalankan program ini pertama Klik Start-All

Program-Klik-Keuangan Tiga Sekawan Cellular Maka Tampilan Seperti ini:

Gambar.3.14Gambar Tampilan Awal

E. Analisis Penerapan Strategi Bauran Pemasaran

Strategi bauran pemasaran yang dilakukan oleh Tiga Sekawan Cellular diantaranya:

1. Harga (price)

47

Harga yang ditawarkan oleh Tiga Sekawan Cellular sangat terjangkau dengan kisaran

harga Rp.6000,- sehingga dapat menarik perhatian para pembeli khususnya kalangan

pelajar/mahasiswa untuk beralih dari counter lain dan berlangganan kepada Tiga

Sekawan Cellular. Meskipun harga yang kami tawarkan sama dengan harga pasar

namun kami memberikan bonus kepada pelanggan yang mengisi pulsa lima kali

dalam seminggu, dalam artian pelanggan hanya membeli pulsa dengan harga relative

lebih murah yaitu Rp-5000. Sehingga pelanggan tergiur untuk berlangganan di

counter Tiga Sekawan Cellular.

2. Tempat (Place)

Dalam menjalankan usahanya Tiga Sekawakan Cellular memilih untuk bertempat di

sekitar wilayah Kebun Jae, selain dekat dengan tempat belajar yaitu El Rahma

Education Centre, tempat tersebut juga memiliki potensi yang sangat besar untuk

mendapatkan laba. Di wilayah yang jumlah penduduknya lumayan padat, sama sekali

tidak ada yang menjalankan usaha ini sehingga ketika mereka hendak melakukan

pengisian pulsa mereka harus berlari menuju jalan raya. Melihat fenomena tadi kami

mempunyai inisiatif untuk membuka usaha penjualan pulsa dengan dalih agar

memperoleh laba yang besar.

Berdasarkan data yang diperoleh dari Tiga sekawan Cellular, dapat diketahui bahwa

jumlah pelanggan pada bulan November sampai dengan bulan Februari sekitar 1,5% .

Data tersebut kami ambil dari lokasi usaha yang kami jalani. Adapun data pelanggan

yang ada di El Rahma Education Centre sekitar 25%, Kebun Jae 65%, lain-lain 10%.

Grafik inilah yang menunjukan bahwa tempat mempunyai peranan yang sangat

penting dalam tingkat penjualan.

48

Garfik.3.1Garafik Penjualan

3. Promosi (promotion)

Dalam kegiatan usahanya sebelum Tiga Sekawan Cellular menggunakan promosi

tidak memberikan efek positif. Akan tetapi setelah Tiga Sekawan Cellular

menggunakan promosi berupa brosur yang disebarkan kepada masyarakat dan

mahasiswa/i El Rahma Education Centre memperoleh hasil yang baik. Adapun

promosi yang dilakukan Tiga Sekawan Cellular yaitu dengan menyebar brosur dan

memberikan bonus kepada pelanggan yang melakukan pengisian lima kali dalam

seminggu dan doorprice yang diundi tiap satu bulan sekali, dan strategi itu terbukti

sangat baik untuk menarik minat para pembeli untuk terus mengisi pulsa di counter

Tiga Sekawan Cellular, dan mempunyai efek yang signifikan dalam penjualan pulsa

elektrik, Berdasarkan data yang diperoleh dari Tiga Sekawan Cellular sebelum

49

melakukan promosi adalah 25% dan sesudah melakukan promosi mencapai 75%

dapat dilihat penjualan pada bulan November sebelum Adanya promosi dan bulan

berikutnya kami telah melakukan promosi. Berikut Grafik tingkat penjualan

Grafik.3.2Grafik tingkat penjualan

Garifik Tersebut mengambil dari data penjualan melau dari bulan november sampai bulan perbruari berikut adalah tabel daftar penjualan

Tabel. 3.1Daftar Penjualan

Daftar Penjualan Tiga Sekawan CellularBulan Penjulan November 50.000,-Desember 528075,-Januari 749600,-Februari 695325,-

Dalam melakukan strategi bauran pemasarannya Tiga Sekawan Cellular memiliki

kendala-kendala, adapun kendala-kendala yang dihadapi oleh Tiga Sekawan Cellular

antara lain:

50

a. Keterbatasan waktu dalam melakukan penjualan pulsa dikarenakan Tiga Sekawan

Cellular mempunyai kegiatan yang lain yaitu beraktivitas sebagai pelajar di El Rahma

Education Centre Bogor sehingga pendapatan yang diperoleh Tiga Sekawan Cellular

tidak maksimal.

b. Terbatasnya jaringan untuk mempromosikan usaha yang dijalani.

c. Seringnya mengalami keterlambatan ketika melakukan pengisian pulsa, tapi hal itu

disikapi oleh Tiga Sekawan Cellular sebagai kendala yang wajar.

d. Banyaknya usaha sejenis yang berdiri dengan modal yang lebih besar meskipun tidak

berdekatan dengan Tiga Sekawan Cellular, sehingga pendapatan Tiga Sekawan

Cellular terbatas.

Bab iii

Documents

Transcript of Bab iii