Bab 8.ppt

1

Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Target PasarTarget Pasar

22

Tingkat segmentasiTingkat segmentasi

Pemasaran Pemasaran SegmenSegmen

Pemasaran Pemasaran RelungRelung

Pemasaran Pemasaran lokallokal

Pemasaran Pemasaran individualindividual

Segmen :Sekelompok pelanggan Segmen :Sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keingin yang serupakebutuhan dan keingin yang serupa

Karakteristik : keinginan, daya beli, Karakteristik : keinginan, daya beli, lokasi geografis, perilaku pembelian lokasi geografis, perilaku pembelian dan kebiasaan pembelian.dan kebiasaan pembelian.

Titik tengah antara pemasaran Titik tengah antara pemasaran individual – pemasaran massalindividual – pemasaran massal

Rekomendasi : pemasaran yang Rekomendasi : pemasaran yang luwes luwes solusi terbukasolusi terbuka dan dan pilihan pilihan

Pemilihan saluran distribusi dan Pemilihan saluran distribusi dan komunikasi yang lebih mudahkomunikasi yang lebih mudah

Berpeluang menghadapi lebih sedikit Berpeluang menghadapi lebih sedikit pesaing dalam suatu segmenpesaing dalam suatu segmen

33



Pemasaran Pemasaran CerukCeruk



Ceruk (niche) : kelompok pembeli Ceruk (niche) : kelompok pembeli potensial yang lebih sempit potensial yang lebih sempit dibandingkan dengan segmen dengan dibandingkan dengan segmen dengan karakteristik yang lebih spesifik / karakteristik yang lebih spesifik / khususkhusus

Biasanya merupakan pasar kecil yang Biasanya merupakan pasar kecil yang kebutuhannya tidak terlayani dengan kebutuhannya tidak terlayani dengan baikbaik

Biasanya diidentifikasi dengan cara Biasanya diidentifikasi dengan cara membagi – bagi sebuah segmen membagi – bagi sebuah segmen menjadi sub segmen yang lebih kecilmenjadi sub segmen yang lebih kecil

Biasanya hanya menarik satu atau Biasanya hanya menarik satu atau sedikit pesaingsedikit pesaing

Pemasar relung (niche marketer) di-Pemasar relung (niche marketer) di-anggap memahami kebutuhan anggap memahami kebutuhan pelanggan dengan begitu baik pelanggan dengan begitu baik sehingga pelanggan bersedia sehingga pelanggan bersedia membayar lebih mahalmembayar lebih mahal

44






Pemasaran yang dilakukan untuk Pemasaran yang dilakukan untuk satu wilayah geografis / demografis satu wilayah geografis / demografis tertentu.tertentu.

Membidik pembeli lokalMembidik pembeli lokal Efektif menarik pembeli lokalEfektif menarik pembeli lokal Sering dikomunikasikan dengan Sering dikomunikasikan dengan

bahasa dan media lokalbahasa dan media lokal Bahkan produk didisain dengan gaya Bahkan produk didisain dengan gaya

lokal.lokal. Berpeluang mengakibatkan biaya Berpeluang mengakibatkan biaya

logistik tinggilogistik tinggi Berpeluang menurunkan citra peru-Berpeluang menurunkan citra peru-

sahaan secara umum jika modifikasi sahaan secara umum jika modifikasi produk dan iklan berbeda-beda.produk dan iklan berbeda-beda.

55






Pemasaran segmen tunggalPemasaran segmen tunggal Tingkat segmentasi tertinggiTingkat segmentasi tertinggi Disebut juga sebagai pema-saran Disebut juga sebagai pema-saran

sesuai pesanan atau pemasaran satu sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satulawan satu

Secara historis merupakan salah satu Secara historis merupakan salah satu praktek pemasar-an yang paling praktek pemasar-an yang paling kunokuno

Banyak dipraktekkan pada Banyak dipraktekkan pada pemasaran B2Bpemasaran B2B

Sangat terbantu dan didukung oleh Sangat terbantu dan didukung oleh teknologi modular (bongkar pasang)teknologi modular (bongkar pasang)

Memerlukan dialog yang lebih aktif Memerlukan dialog yang lebih aktif dengan pelanggan -memberi peluang dengan pelanggan -memberi peluang lebih besar dalam rancangan produklebih besar dalam rancangan produk

66

Dasar segmentasi Dasar segmentasi pasarpasar konsumen konsumen

GeografisGeografis

DemografisDemografis

PsikografisPsikografis

perilakuperilaku

WilayahWilayah Ukuran kota Ukuran kota Kepadatan pendudukKepadatan penduduk IklimIklim Topografis Topografis dlldll

77


GeografisGeografis



perilakuperilaku

UsiaUsia Ukuran keluargaUkuran keluarga Siklus hidup keluargaSiklus hidup keluarga Jenis kelaminJenis kelamin PenghasilanPenghasilan PekerjaanPekerjaan PendidikanPendidikan AgamaAgama RasRas GenerasiGenerasi KewarganegaraanKewarganegaraan Kelas sosialKelas sosial

88


GeografisGeografis



perilakuperilaku

Gaya hidupGaya hidup

KepribadianKepribadian

99


GeografisGeografis



Perilaku Perilaku

KejadianKejadian ManfaatManfaat Status penggunaStatus pengguna Tingkat penggunaTingkat pengguna Tahap kesiapan pembeliTahap kesiapan pembeli Status kesetiaan (Loyal)Status kesetiaan (Loyal) Sikap terhadap produkSikap terhadap produk

Bab 8.ppt

Documents

Transcript of Bab 8.ppt