ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran yang merencanakan secara terperinci tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang yang di dalamnya meliputi jenis (kualitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat daerah penjualannya.

KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN

PEDOMAN KERJA ALAT PENGKOORDINASIAN KERJA ALAT PENGAWASAN KERJA DASAR PENYUSUNAN SEMUA

ANGGARAN DALAM PERUSAHAAN

FAKTOR-FAKTOR MEMPENGARUHI PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

INTERN (CONTROLABLE) Penjualan tahun-tahun sebelumnya Kebijaksanaan perusahaan Kapasitas produksi Tenaga kerja yang tersedia Modal kerja Fasilitas-fasilitas yang dimiliki

FAKTOR-FAKTOR MEMPENGARUHI PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

EKSTERN (UNCONTROLABLE) Persaingan di pasar Posisi perusahaan dalam persaingan Tingkat pertumbuhan penduduk Tingkat penghasilan masyarakat Elastisitas permintaan Agama, adat istiadat, & kebiasaan Kemajuan teknologi, selera konsumen,

barang-barang subtisusi, dan sebagainya

PENAKSIRAN PENJUALAN

Metode penaksiran penjualan :1. Metode Kualitatif

- Berdasarkan penilaian seseorang yang dianggap berkompeten- Lebih condong subjektif

2. Metode Kuantitatif- Menitikberatkan penggunaan statistik- Lebih Objektif

METODE KUANTITATIF

Adapun cara penaksiran yang bersifat kuantitatif :

1. METODE TREND BEBAS2. METODE TREND SEMI RATA-RATA3. METODE TREND MOMENT4. METODE TREND LEAST SQUARE5. METODE TREND KUADRATIK

Metode semi rata - rataMetode semi rata - rata Dengan cara mencari rata – rata Dengan cara mencari rata – rata

kelompok datakelompok data Langkah :Langkah :

Persamaan tren : Persamaan tren : Y’ = a + b.XY’ = a + b.X Kelompokan data menjadi dua kelompokKelompokan data menjadi dua kelompok Hitung rata – rata hitung dan letakkan di Hitung rata – rata hitung dan letakkan di

tengah kelompok ( K1 dan K2), menjadi tengah kelompok ( K1 dan K2), menjadi nilai konstanta (a) dan letak tahun nilai konstanta (a) dan letak tahun merupakan tahun dasarmerupakan tahun dasar

Hitung selisih K2 – K1Hitung selisih K2 – K1 K2 – K1 > 0 = Tren positifK2 – K1 > 0 = Tren positif K2 – K1 < 0 = Tren negatifK2 – K1 < 0 = Tren negatif

Lanjutam ………….Lanjutam ………….

Langkah berikut Langkah berikut Tentukan nilai perubah tern (b) dengan cara :Tentukan nilai perubah tern (b) dengan cara :

b =b =

Persamaan tren ; Persamaan tren ; Y’ = a + b.XY’ = a + b.XUntuk mengetahui besarnya tren, masukan Untuk mengetahui besarnya tren, masukan nilai (X) pada persamaannilai (X) pada persamaan

Untuk data ganjil, data (tahun) tengah dapat Untuk data ganjil, data (tahun) tengah dapat dihilangkan atau dihitung dua kalidihilangkan atau dihitung dua kali

K2 – K1K2 – K1

th dasar 2 – th dasar 1th dasar 2 – th dasar 1

C o n t o h :C o n t o h :

Tahun Penjualan Rata 2 Nilai X tahun dasar

      2000 2005

2000 150   -2 -6

2001 140   -1 -5

2002 125 131.0 0 -4

2003 110   1 -3

2004 130  

         

2004 130   2 -2

2005 150   3 -1

2006 156 152.8 4 0

2007 160   5 1

2008 168   6 2

Untuk Nilai (a)-2002 = 131.0-2006 = 152.8

Untuk Nilai (b)= (152.8 – 131.0)/(2006 – 2002)= 5.45

Lanjutan …….Lanjutan …….

Maka persamaan trenMaka persamaan tren Tahun dasar 2002Tahun dasar 2002

Y’ = 131+ 5.45 (X)Y’ = 131+ 5.45 (X) Tahun dasar 2006Tahun dasar 2006

Y’ = 152.8 + 5.45 (X)Y’ = 152.8 + 5.45 (X) Peramalan tahun 2009Peramalan tahun 2009

Y’ = 131+ 5.45 (7)Y’ = 131+ 5.45 (7) = 169.15= 169.15 Y’ = 152.8 + 5.45 (3)Y’ = 152.8 + 5.45 (3) = 169.15= 169.15

C o n t o h :C o n t o h :

Tahun Penjualan Rata 2 Nilai X tahun dasar

      2000 2005

1999 150   -2 -6

2000 140   -1 -5

2001 125 131.0 0 -4

2002 110   1 -3

2003 130  

         

2004 140   2 -2

2005 150   3 -1

2006 156 152.8 4 0

2007 160   5 1

2008 168   6 2

Untuk Nilai (a)-2002 = 131.0-2006 = 152.8

Untuk Nilai (b)= (152.8 – 131.0)/(2006 – 2002)= 5.45

TERIMA KASIH