Modul ke:

Fakultas

Program Studi

SALESMANSHIP

Peluang dan Peramalan Penjualan

ANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MMEkonomi &

Bisnis

S-1 Manajemenwww.mercubuana.ac.id

Bagian Isi

• Pendahuluan• Konsep Peluang Pasar• Definisi Peluang & Peramalan Penjualan• Faktor-faktor Peluang & Peramalan Penjualan

PENDAHULUAN

Analisa peluang dan peramalanpenjualan sangatlah penting, karenaperusahaan perlu mengetahuiberapa besarnya peluang yang tersedia dalam memasarkanproduknya dan dapat menetapkandan meramalkan apakah pangsapasar masih cukup besar dan dapatmemberikan laba.

1)Sering kali suatu perusahaan dalam

memulai usahanya belum mengetahuikesempatan pasar yang baik. Artinya perusahaan mempunyai tujuan dimulaidengan suatu kesempatan.

2) Suatu perusahaan sulit menyebutkan apayang seharusnya dibutuhkan karenatidakjelas tujuan perusahaan. Padahal disisi lain perusahaan mengetahui adanyakesempatan yang baik.

Mengapa Analisa Peluang harus dilakukan?:

3)Bila kesempatan berubah, kadangkadang perusahaan mengubah polatujuannya.

4)Tersedia atau tidaknya sumber-sumber dalam perusahaan, yang dapatlebih unggul dari pesaing seperti

dapat menekan biaya lebih rendah, harga lebih rendah,mutu yang lebihbaik, dsb

KONSEP PELUANG PASAR

Kotler:

“adalah suatu bidang kebutuhan pembeli, di mana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan”

Dimana potensi pasar adalah Batas yang didekati oleh permintaan, ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang telah ditentukan.

DEFINISI PELUANG & PERAMALAN PENJUALAN

Hoffman:

“Peramalan penjualan adalah pendekatan terhadap pasar yang menempatkan penjualan dan pemasaran sebagai aktivitas proyek, yang terdiri dari enam langkah;

penelitian pasar, desain produk, penjualan, pembuatan produk yang akan dikirimkan, pengiriman produk dan pelayanan berjalan”

Douglas J, Dalrymple, Leonard J.Parson:

“Peramalan penjualan adalah pendekatan terhadap pasar yang menempatkan penjualan dan pemasaran sebagai aktivitas proyek, yang berkenaan dengan prediksi tingkat masa depan yang sangat penting untuk kebutuhan kebutuhan anggaran dan perencanaan”

Kesimpulan

“Peramalan penjualan adalah suatu proyeksi atau perkiraan yang dibuat secara teknis dan berasal dari pada permintaan pelanggan potensial untuk suatu jangka waktu tertentu dengan mempertimbangkan berbagai macam asumsi “

FAKTOR-FAKTOR PERAMALAN PENJUALAN

Faktor Yang Mempengaruhi PeramalanPenjualan

Peran peramalan penjualan sangat berpengaruh terhadap anggaran penjualan suatu perusahaan, dimana dalam pembuatannya diharapkan mendekati keadaan yang realistis dan tidak terlepas dengan keberadaan faktor –faktor yang sangat mempengaruhi dalam penyusunan perkiraan penjualan tersebut

1. Faktor Sifat Produk.

Pada faktor ini lebih mengedepankan padasifat produk yang di hasilkan olehperusahaan, apakah produk ini bisabertahan dalam jangka waktu yang panjang atau dalam jangka waktupendek.

2. Metode Distribusi

Pada faktor ini lebih menitik beratkan padametode distribusi yang dipakai olehperusahaan, dimana letak perusahaanapakah dekat dengan pasar atau dekatdengan bahan baku.

3. Besar kecilnya suatu perusahaan.

Pada faktor ini lebih melihat pada posisisuatu perusahaan pada pasar, apakahperusahaan sebagai market leader, market chalangger, market follower, ataumarket niecher.

4. Tingkat Persaingan

Setelah mengetahui posisi perusahaanbagaimanakah tingkat persaingan denganperusahaan pesaing

5. Data Historis. Data historis minimal berjumlah lima tahun

terakhir dari perusahaan.

Pada grafik penjualan suatu perusahaan, forecast penjualan ditunjukkan dengan fungsi “Trend” yang berbentuk suatu garis lurus.

Sehingga pengertian dari Trend adalah suatugerakan garis lurus dalam waktu yang panjangdan mempunyai karakteristik bergerak yang lamban serta berjalan ke satu arah.

Terima KasihANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM