PEMASARAN PRODUK SEBAGAI SALAH SATU ASPEK

DI DALAM TOTAL QUALITY MANAJEMEN

Dibuat dalam Rangka Memenuhi Tugas Mata Kuliah

Total Quality Manajemen

Disusun oleh :

1. Askhabul Ansori (E12.2008.00332)

2. Riska Puspitasari J. (E12.2010.00447)

3. Devy Ardya Novitasari (E12.2010.00451)

4. Bonifasius Yori M. (E12.2010.00461)

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO

SEMARANG

2012

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr. Wb.

Puji syukur Penulis panjatkan kehadirat Allah SWT karena atas rahmat

dan hidayah-Nya, sehingga Penulis dapat menyelesaikan makalah yang berjudul

”TQM (Total Quality Manajemen) dalam Dunia Pendidikan”. Pada akhirnya,

dalam menyelesaikan karya tulis ini, penulis telah banyak menerima bantuan dari

berbagai pihak sehingga dalam waktu yang relatif singkat karya tulis yang

sederhana ini dapat terwujud. Oleh karena itu, Penulis berkenan untuk

menyampaikan penghargaan dan ucapan terima kasih kepada:

1. Bpk. Dr. Ir. Edi Noersasongko, M.Kom, selaku Rektor Universitas Dian

Nuswantoro Semarang yang telah mengadakan kegiatan Mawarupres.

2. Bpk. DR. Eng Yuliman Purwanto, selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas

Dian Nuswantoro Semarang.

3. Ibu Dwi Nurul Izzhati, M.MT, selaku Kaprogdi Teknik Industri yang telah

berkenan memberikan motivasi kepada Penulis.

4. Bpk. Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM, selaku Dosen Mata Analisis Pengukuran

Kerja yang telah membimbing Penulis dalam pembuatan karya tulis ini

sehingga dapat terselesaikan secara keseluruhan.

5. Kedua orangtua tercinta dan segenap keluarga yang telah banyak memberi

dorongan baik moril maupun materiil.

6. Teman-teman mahasiswa yang telah memberikan dukungan moril dan

material.

Penulis menyadari bahwa karya tulis ini masih jauh dari sempurna. Oleh

karena itu, Penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua

pihak. Dengan iringan doa semoga karya tulis ini bisa bermanfaat dalam

pengembangan pendidikan dan wacana berpikir kita bersama. Amin

Semarang, April 2012

Penulis

DAFTAR ISI

KATA PENGANTARii

DAFTAR ISIiii

BAB I

PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang

I.2 Rumusan Masalah

I.3 Tujuan2

I.4 Manfaat2

BAB II

LANDASAN TEORI

II.1 Pemasaran

II.2 Sejarah Pemasaran

II.3 Perencanaan Pemasaran6

II.4 Strategi Pemasaran Produk7

BAB III

ANALISA PRODUK

III.1 Tentang Kratingdaeng

III.2 Segmentasi

III.3 Targeting11

III.4 Positioning11

III.5 Penerapan 7P

III.6 Deskripsi Advertisment Kratingdaeng

BAB IV

PENUTUP

Kesimpulan

DAFTAR PUSTAKA17

BAB I

PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang

Persaingan bisnis yang sangat tajam pada saat ini merupakan sebuah

tantangan bagi pengusaha untuk tetap berada dalam persaingan industri. Suatu

perusahaan mengharapkan agar hasil penjualan dapat meningkat, usaha

meningkatkan penjualan ini sangat penting sekali bagi perusahaan. Perusahaan

yang tidak dapat memenuhi selera konsumen praktis akan mengalami penurunan

volume penjualan, jika perusahaan tersebut tahun demi tahun mengalami

kemunduran produksi sudah dipastikan perusahaan tersebut akan gulung tikar.

Misalnya, dengan semakin banyaknya pesaing usaha maka persaingan dalam jenis

industri yang sama sebaiknya mempunyai spesifikasi produk yang unggul.

Persaingan yang semakin luas menyebabkan harus adanya strategi

pemasaran yang dapat membuat usahanya tetap berkembang. Supaya berhasil,

perusahaan harus melakukan tugasnya melebihi pesaing dalam memuaskan

konsumen sasaran. Maka, strategi pemasaran harus disesuaikan menurut

kebutuhan konsumen maupun kebutuhan strategi pesaing. Merancang strategi

pemasaran yang kompetitif dimulai dengan melakukan analisis terhadap pesaing.

Perusahaan secara terus menerus membandingkan nilai dan kepuasan pelanggan

dengan nilai yang diberikan oleh produk, harga, distribusi, dan promosinya

terhadap pesaing dekatnya.

I.2 Rumusan Masalah

Dari latar belakang diatas dapat diambil suatu permasalahan yaitu :

“Bagaimana strategi pemasaran menggunakan sistem STP dan 7p yang baik untuk

diterapkan di suatu perusahaan?”

I.3 Tujuan

Adapun tujuan program dilaksanakannya program ini adalah : “Mengetahui bagaimana strategi pemasaran menggunakan sistem STP dan 7p yang baik di suatu perusahaan.”

I.4 Manfaat

Bagi Mahasiswa, Perusahaan dan Masyarakat Umum

Dengan adanya makalah ini mahasiswa, perusahaan maupun masyarakat umum dapat mengerti dalam pemahaman tentang bagaimana cara yang baik mengenai strategi pemasaran di dalam suatu perusahaan untuk mendapatkan hasil yang optimum, efektif, dan efisien.

BAB II

LANDASAN TEORI

II. 1 Pemasaran

Pemasaran atau marketing adalah proses penyusunan komunikasi terpadu

yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam

kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.Pemasaran juga

merupakan salah satu kegiatan dalam perekonomian yang membantu dalam

menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri menentukan harga barang

dan jasa. Faktor penting dalam menciptakan nilai tersebut adalah produksi,

pemasaran dan konsumsi. Pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan

produksi dan konsumsi.

Banyak ahli yang telah memberikan definisi atas pemasaran ini. Definisi

yang diberikan sering berbeda antara ahli yang satu dengan ahli yang lain.

Perbedaan ini disebabkan karena adanya perbedaan para ahli tersebut dalam

memandang dan meninjau pemasaran. Dalam kegiatan pemasaran ini, aktivitas

pertukaran merupakan hal sentral. Pertukaran merupakan kegiatan pemasaran

dimana seseorang berusaha menawarkan sejumlah barang atau jasa dengan

sejumlah nilai keberbagai macam kelompok social untuk memenuhi

kebutuhannya. Pemasaran sebagai kegiatan manusia diarahkan untuk memuaskan

keinginan dan kebutuhan melalui proses pertukaran. Definisi yang paling sesuai

dengan tujuan tersebut adalah :

“Pemasaran adalah suatu proses social dan manajerial yang didalamnya

individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan

dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan prosuk yang bernilai

kepada pihak lain.” (Kotler, 1997)

Definisi pemasaran ini bersandar pada konsep inti yang meliputi kebutuhan

(needs), keinginan (wants), dan permintaan (demands).

Manusia harus menemukan kebutuhannya terlebih dahulu, sebelum ia

memenuhinya. Usaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut dapat dilakukan

dengan cara mengadakan suatu hubungan. Dengan demikian pemasaran bisa juga

diartikan suatu usaha untuk memuaskan kebutuhan pembeli dan penjual.

Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian

bertumbuh menjadi keinginan manusia. Contohnya, seorang manusia

membutuhkan air dalam memenuhi kebutuhan dahaganya. Jika ada segelas air

maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi. Namun manusia tidak hanya ingin

memenuhi kebutuhannya namun juga ingin memenuhi keinginannya yaitu

misalnya segelas air merek Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia

ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan kebutuhan dalam dahaga dan sesuai

dengan keinginannya yang juga mudah dibawa.

Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang

menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan

harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang

(promotion). Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut pemasar.

Pemasar ini sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip

pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan

keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.

II. 2 Sejarah Pemasaran

Tidak dapat dipungkiri bahwa perkembangan ilmu ekonomi modern turut

dipengaruhi oleh perkembangan kebudayaan masyarakat khususnya teknologi.

Revolusi industri yang dipelopori oleh James Watt dgn penemuan mesin uapnya,

telah mengubah tatanan masyarakat yang tadinya berorientasi agraris menjadi

berorientasi industrialis. Hal ini ditandai dengan pembangunan pabrik-pabrik yang

digerakan tidak lagi oleh manusia, tetapi juga oleh mesin, kapasitas produksi yang

semakin besar dan meningkatnya kebutuhan masyarakat. Revolusi industri juga

membawa pengaruh penting dalam perkembangan ilmu ekonomi secara umum.

Sistem ekonomi misalnya yang tadinya berorientasi merkantilis dan phisiokrasi,

sekarang beralih ke kapitalis di bawah panji pemikiran Adam Smith.

Marketing lahir sebagai ilmu justru berawal dari ilmu periklanan

(advertising). Marketing pertama kali diajarkan dalam kelas oleh ED. Jones pada

tahun 1906 di University of Michigan dan kemudian oleh Simon Litman di

University of California pada tahun itu juga. Marketing selanjutnya lebih

dipandang sebagai ilmu distribusi (distribusi masal), dan pengajarannya pun

semakin luas pada universitas-universitas terkemuka di Amerika Serikat.

Sedangkan dipandang dari sudut advertising, marketing sudah berkembang lebih

dulu pada paruh terakhir abad ke-19, melalui penerbitan buku-buku yang

berhubungan dengan advertising. Pada masa-masa terkemudian, marketing

diajarkan dengan tiga elemen utama, yaitu advertising, selling dan distribution.

Dan selanjutnya perlahan namun pasti, unsur-unsur lain pun mulai dimasukan

dalam pemikiran-pemikiran marketing. Di antaranya, konsep konsumsi, perilaku

pasar, dan seterusnya.

Marketing tumbuh sebagai ilmu modern, seperti dikenal pada saat ini,

karena dorongan para ahli yang turut serta menyumbang pemikiran di dalamnya.

Para ahli ini dibagi dalam 4 kelompok utama, yaitu:

1. Kelompok pendiri adalah mereka yang melahirkan marketing sejak dari

pertama, yang meletakan dasar-dasar marketing seperti yang sudah

disebutkan diatas, di mana marketing memiliki 3 elemen dasar utama.

2. Kelompok akademisi, di antara mereka adalah Philip Kotler, Theodore

Levitt, dan lain sebagainya. Masa ini ditandai dengan pengembangan ke

arah modernisasi pemikiran marketing, dan pemanfaatan ilmu-ilmu lain

yang relevan dalam bidang marketing, seperti psikologi sosial.

3. Kelompok konsultan. Jumlah mereka cukup banyak. Pemikiran mereka

tidak semata-mata pada penelitian yang bersifat kuantitatif, tetapi lebih

mengarah pada pengamatan dan observasi yang bersifat subjektif. Di

antara mereka ini adalah Jack Trout dan Al Ries.

4. Kelompok praktisi, adalah mereka yang tadinya bekerja dalam bidang

pemasaran, pernah memegang jabatan tinggi bidang marketing di dalam

suatu perusahaan besar dan seterusnya. Pemikiran mereka lebih

berorientasi kepada pengalaman mereka pribadi selama mereka bekerja.

Sehingga pemikiran mereka bersifat aplikatif.

II. 3 Perencanaan Pemasaran

Perencanaan pemasaran adalah penerapan yang sudah direncanakan dari

sumber daya pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran. Pemasaran merupakan

ujung tombak bagi perusahaan. oleh sebab itu, penting adanya rencana pemasaran

untuk menunjang kesuksesan perusahaan. Rencana pemasaran haruslah

mengobservasi dan berorientasi pada masa depan. Observasi data mengenai

seberapa efektif pemasaran dilakukan dan bagaimana saja yang masih mendapat

terdapat kekurangan dan perbaiki. Sedangkan orientasi akan memberikan arahan

agar setiap divisi perusahaan mendukung pemasaran, mengarahkan mereka sesuai

tugasnya, dan memahami pasar yang dinamis. Berikut adalah beberapa klasifikasi

rencana-rencana. Bidang fungsional, mencangkup rencana produksi, pemasaran

keuangan, dan personali. Setiap faktor memerlukan tipe perencanaan yang

berbeda. Misalnya, rencana produksi akan meliputi perencanaan kebutuhan,

scaduling prodiksi, jadwal pemeliharaan mesin, dan sebagainya. Sedang rencana

pemasaran berisi target penjualan, program promosi, dan sebagainya. Tingkat

organisasional, termasuk keluruhan organisasi atau satuan-satuan kerja organisasi.

Teknik – teknik dan isi perencanaan berbeda untuk tingkat yang berbeda pula.

Perencanaan organisasi keseluruhan akan lebih kompleks daripada

perencanaan suatu kerja organisasi. Karakter-karakter (sifat) rencana, meliputi

faktor-faktor kompleks, fleksibilitas, kerahasiaan, biaya, rasionalitas, kuantitatif

dan klualitatif. Waktu, menyangkut rencana jangka pendek, menengah, dan jangka

panjang. Unsur-unsur rencana, dalam wujud anggaran, program, prosedur,

kebijakansanaan dan sebagainya. Perencanaan ini berhubungan dengan kegiatan-

kegiatan yang dilaksanakan seperti program pengiklanan, prosedur seleksi

personalia, anggaran  penelitian dan pengembangan. Manfaat dari rencana

pemasaran yaitu sebagai berikut :

a. Mengidentifikasi perkembangan yang diharapkan.

b.  Meningkatkan kesiapan untuk berubah.

c. Mengurangi konflik tentang kemana seharusnya bergerak.

d. Meningkatkan komunikasi.

e. Mendesak manajemen untuk berfikir kedepan secara sistematik.

II. 4 Strategi Pemasaran Produk

Dalam ilmu marketing STP dan 4P dikenal sebagai strategi pemasaran

produk ataupun jasa. STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan

Positioning sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur dalam marketing

mix, yakni product, price, place dan promotion. Sejalan dengan semakin

kompetitifnya dunia bisnis, 4P tersebut kini berkembang menjadi 7P diantarnya

adalah product, price, place, promotion, people, process, physical evidence. STP

dan 7P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun konteksnya.

Segmentation: Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-

milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa

berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana

cara mereka mengkonsumsi produk.

Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya

adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.

Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana

kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita

dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting

yakni mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena

menentukan bagaimana kita menggarap pasar.

Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk

yang bagus sesuai dengan target pasarnya

Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target

pasar.

Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan

menggarap target pasar.

Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni

mengkomunikasikan produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di level

strategis, 7P bermain di level eksekusi.

People : Orang diartikan sebagai karyawan dan kadang-kadang pelanggan

lain yang terlibat dalam proses produksi. Banyak produk atau jasa yang

dihasilkan bergantung pada interaksi langsung dan pribadi antara pelanggan

dan karyawan perusahaan. Konsumen sering menilai kualitas produk atau

jasa yang konsumen terima berdasarkan penilaian tehadap orang-orang

yang menyediakan produk atau jasa tersebut.

Process : merupakan keseluruhan kegiatan yang berhubungan dengan

pelayanan yang akan diberikan kepada konsumen. Metode pengoperasian

atau serangkaian tindakan tertentu yang umumnya berupa langkah-langkah

yang diperlukan dalam suatu urutan yang telah ditetapkan.

Physical Evidence : Bukti fisik adalah petunjuk visual atau berwujud

lainnya yang memberikan bukti atas kualitas dari produk atau jasa.

BAB III

ANALISA PRODUK

III.1 Tentang Kratingdaeng

Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi

dari Austria/Thailand. Minuman ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan.

Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa), 1000 mg taurine, 600

mg glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250

ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau

dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di berbagai

negara sebagai Red Bull.

Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair.

Beragam perhargaan baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun.

Kandungannya yang mampu memulihkan stamina terbukti aman untuk

dikonsumsi setiap hari. PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama

terpercaya sebagai distributor unggul di bidang minuman energi dan kesehatan.

Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You

C1000 Water, Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman

energi dan kesehatan yang beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera

Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk memberikan pelayanan dan perhatian

khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan pelanggan dengan kualitas

yang memuaskan.

III. 2 Segmentasi

Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk

di Negara maju maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih

terhadap minuman suplemen guna meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak

menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat melayani semua segmen pasar.

Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak menyebar dipasar-

pasar eceran dibandingkan pedagang besar.

III. 3 Targeting   

Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar,

yang menghendaki stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan

sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu merambah ke pasaran

anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini. Dulu minuman

berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras.

Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja

yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan

wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini

rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun

bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa

hingga klub malam. dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang

mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman

ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif,

pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen

yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen

Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.

III. 4 Positioning

Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat

untuk manambah vitalitas.  Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan

merek sejenis pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh

pada akhirnya perilaku konsumen sebagai pengguna minuman tersebut.

III. 5 Penerapan 7P

Produk:

Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan

botol kecil  netto 125 ml.  setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin

seperti vitamin B, taurin, inostol, caffeine, calcium pantothene, nicotinamide,

tartrazine, dan lain-lain.  Dan konsumen tidak mau mengkonsumsinya tanpa

mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang dapat merugikan kesehatan.

Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan

premium (Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak

berbeda. Untuk jenis premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.

Price: 

Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp 4.000

untuk Kratingdaeng dan Rp 5.500 untuk Kratingdaeng-S.  Harga yang ditawarkan

memang cukup mahal dibandingkan pesaingnya (Extra joss).  Harga bukan

sebagai penentu dalam persaingan. Konsumen kembali lagi yang menentukan

akan membeli produk yang mana.

Place:

All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung,

kantin, kaki lima, toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan

distribusi kratingdaeng banyak terbantu karena jaringan distribudi kelompok PT.

ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal tangguh.

Promotion:

Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini,

iklan memang merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair

tergolong produk low involvement. Artinya, pengambilan keputusan tidak

didasari oleh pemahaman atau pemikiran yang mendalam. Akibatnya, iklan

memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau TOM Ad-nya tinggi, brand

share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang distribusi yang luas.

Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan lebih besar

dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses

mambangun merek /branding. Mengenalkan produk kepada konsumen adalah

salah satu tujuan dalam promosi. Periklanan yang efektif akan mengubah

pengetahuan public mengenai ketersediaan dan karakteristik sebuah

produk (product knowledge).

Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu

tidak membantu mereknya. Seperti slogan kratingdaeng “mengembalikan

stamina yang loyo” yang merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.

People:

Produk yang dihasilkan mempunyai kualitas yang cukup baik karena

konsumen melakukan penilaian terhadap citra dari produk maupun penilaian

terhadap orang-orang yang menyediakan produk tersebut dengan hasil yang

optimal.

Process:

Merupakan keseluruhan proses dan kegiatan yang berhubungan dengan

pelayanan yang akan diberikan kepada konsumen, melalui proses awal yaitu

pengonsepan produk pemrosesan produk pengepakan produk

penyimpanan produk hingga proses akhir yaitu pendistribusian produk kepada

konsumen secara merata. Proses yang dilakukan merupakan proses umum yang

sering dilakukan di dalam pembuatan produk, dari produk mentah hingga produk

jadi yang berada di tangan konsumen.

Physical Convidence:

Penampakan botol kratingdaeng sangat menarik, mempunyai logo tertentu

berupa gambar dua ekor banteng merah yang sedang saling bertarung yang

menggambarkan kekuatan yang tinggi yang dikeluarkan dari masing-masing

banteng. Sehingga hal tersebut diharapkan dapat memikat para konsumen

terhadap bentuk fisik produk dinilai dari sisi luar (kemasan) hingga sisi dalam (isi

produk).

III. 6 Deskripsi Advertisment Kratingdaeng

Seorang wanita disini memakai endorser ‘titik puspa ‘yang usianya lebih

dari 60 tahun, wanita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi

kratingdaeng sudah sejak lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima

sampai saat ini. Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik “boys

band project pop“ mengambarkan sekelompok anak muda dewasa yang selalu

energik dan berkretivitas setelah mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan

yang didenggungkannya “isinya pas, manfaatnya gak main-main” dengan jinggel

lagunya yang cukup popular.  Dengan slogannya, para anak muda tersebut

mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng karena untuk

memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bisa

dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.

What do we need to say?

Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.

Tonality

Kretif, energik, dinamis

Brand ide.

MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO

Brand personification

Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang

wonderwomen bukan catwomen. Dalam perbandingan lain adalah banteng

bukan kerbau.

Mandatory

Merek dan logo ‘Kratingdaeng”. Minuman sebagai penambah tenaga.

Dengan simbolnya dua banteng yang saling berhadapan mangartikan

kuatnya tenaga setelah mengkonsumsi kratingdaeng.

Advertising Requirment

TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.

Even promotion

Dikegiatan lini bawah, Kratingdaeng aktif berpromosi. Dimulai pada tahun

1994, Kratingdaeng menjadi sponsor tunggal siaran pertandingan Thomas dan

Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap poduk meningkat pesat. Di kegiatan

aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acara dansa

hingga klub malam. Selain itu, kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan

yang membutuhkan energy.

BAB IV

KESIMPULAN

Dari analisa singkat terhadap STP dan 7P terhadap produk minuman

suplemen cair Kratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang

membuat produk ini menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih

dari 50 % pangsa pasar.

–     Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek

sejenis pada unsur kualitas produk.

–     Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor

yang menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste

yang berbeda dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.

–     Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun

bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa

hingga klub malam.

–     Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event

tertentu.

–     Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.

DAFTAR PUSTAKA

Anoname. 2012. Pemasaran. (http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran,

diakses tanggal 9 April 2012).

Anoname. 2011. Sejarah Pemasaran.

(http://id.wikipedia.org/wiki/Sejarah_pemasaran, diakses tanggal 9 April 2012).

Anoname. 2009. STP & 4P. (mycopypast.blogspot.com/2009/07/stp-dan-

4p.html, diakses tanggal 9 April 2012).

Novianthi, P. 2011. III Kerangka Pemikiran.

(http://repository.ipb.ac.id/bitstream/handle/123456789/53202/BAB%20III

%20Kerangka%20Pemikiran.pdf?sequence=3, diakses tanggal 9 April 2012).