PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN PRODUK(STUDI EMPIRIS PADA TOKO KELONTONG DI KOTA SEMARANG)

Disusun oleh : Dadang Jaka Ruliawan, S.Si

OBJEK PENELITIAN

TOKO KONDANG JL.DARGO NO.32 SEMARANG Pemilik : Bapak Sutikno Karyawan : 4 orang (wanita, usia < 20 thn) Konsumen per hari > 100 orang Kegiatan distribusi : Selling Out (mendapatkan barang dari distributor) Segmen pasar : Umum Pesaing > 10 toko

TOKO BU YADHI JL.KERTANEGARA SELATAN NO.1 SEMARANG Pemilik : Bapak Yadhi Karyawan : Konsumen per hari < 100 orang Kegiatan distribusi : Selling Out (mendapatkan barang dari agen) Segmen pasar : Umum Pesaing < 10 toko (3 Toko dan 1 Grosir)

LATAR BELAKANG PEMILIHAN OBJEK PENELITIAN Usaha yang sedang berkembang cukup baik sekarang ini yaitu usaha kecil menengah atau sering kita sebut UKM. Tujuan didirikannya UKM ini adalah untuk menghasilkan, mempertahankan dan meningkatkan laba usaha yang diperoleh dari hasil suatu produksi. Salah satu contoh UKM adalah toko kelontong kondang dan bu yadhi. Alasan-alasan untuk memilih warung kelontong tersebut yaitu produk yang beraneka ragam, bermacam-macam produk yang sehari-hari kita gunakan. Untuk mencapai tujuan UKM diperlukannya startegi pemasaran. Strategi pemasaran produk harus direncanakan dengan matang karena strategi pemasaran yang tepat dapat memberikan kepuasan tersendiri bagi konsumen dan memberikan perlindungan kepada perusahaan. Strategi merupakan faktor yang berpengaruh terhadap penjualan produk. Setiap perubahan strategi menentukan berapa besar perubahan tingkat penjualan produk tersebut. Strategi pemasaran yang kurang efektif akan mengakibatkan produk tidak dapat terjual di lingkungan sekitar.

STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN DARI PENJUALPLACE Tempat yang strategis PRODUCT Produk yang bermutu PRICE Harga yang kompetitif PROMOTION Promosi yang gencar

STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN YANG DILAKUKAN PADA OBJEK PENELITIANTOKO KONDANG 1. PLACE - Lokasi toko di tengah kota, berada dekat dengan permukiman penduduk. - Kegiatan distribusi dengan cara selling out. PRODUCT - Menjual kebutuhan sehari-hari (Lengkap) - Menjual dalam jumlah besar. PRICE - Harga lebih murah, karena mendapatkan barang langsung dari distributor 4. 4. PROMOTION Menggunakan spanduk didepan toko sebagai identitas. Mempergunakan layout standar (Bagian depan kosmetik, bagian belakang sembako) Mempekerjakan wanita muda sebagai karyawan. Memberikan promosi berupa barang yang diberikan oleh distributor kepada konsumen Memberikan promosi berupa barang pada saat hari raya 1. TOKO BU YADHI PLACE - Lokasi toko di tengah kota, berada dekat dengan permukiman penduduk. - Kegiatan distribusi dengan cara selling out. PRODUCT - Menjual kebutuhan sehari-hari (Terbatas) PRICE - Harga lebih mahal, karena mendapatkan barang dari agen PROMOTION - Menggunakan spanduk didepan toko sebagai identitas. - Mempergunakan layout standar (Tata letak produk tidak teratur) - Memberikan promosi berupa barang pada saat hari raya.

2.

2.

3. 3.

KESIMPULAN Strategi dan kiat pemasaran dari penjual adalah tempat yang strategis (place), produk yang bermutu (product), harga yang kompetitif (price) dan promosi yang gencar (promotion).Selain strategi pemasaran, hal penting untuk meningkatkan penjualan pada toko kelontong yaitu kepuasan konsumen yang menghasilkan loyalitas pada toko tersebut. Faktor yang membuat kepuasan konsumen, yaitu : (1) Lokasi (2) Penggolongan barang dagangan (3) Personalia

Toko Kondang sudah berhasil melakukan strategi pemasaran dan membuat konsumen merasa puas, sedangkan toko bu yadhi masih banyak yang harus diperbaiki untuk membuat konsumen puas.Kekurangan pada toko bu yadhi : (1) Melakukan distribusi selling out yang berasal dari agen, sehingga harga barang tersebut mahal dibandingkan dengan toko yang lain (pesaing) (2) Barang yang dijual tidak lengkap (terbatas) (3) Tidak menjual barang dalam jumlah besar (4) Kurangnya promosi, layout dengan tata letak yang tidak teratur, layout terhalang oleh penutup toko.

SARAN Untuk meningkatkan penjualan, toko kelontong harus menjalankan strategi pemasaran yg membuat kepuasan konsumen sehingga konsumen loyal terhadap toko kelontong tersebut. Toko kelontong harus memperhatikan lingkungan meningkatkan penjualan, yaitu : (1) Faktor lingkungan internal : - SDM - Sumber pendanaan - Hubungan dengan perusahaan pemasok - Hubungan dengan pelanggan (2) Faktor Eksternal : - Konsumen - Pesaing pasar - Kehidupan sosial bisnis dalam