SP

ON

SO

RS

HI

P

OP

PO

RTU

NIT

IES

SponsorshipMICE 2

• Sponsorship dalam dunia olahraga sudah menjadi hal yang biasa. Kedua belah pihak tentu berharap mendapatkan keuntungan dari kerja sama yang dilakukan. Sayangnya hal ini belum terwujud dalam kerja sama yang dilakukan BNI dan PBSI. Pada medio November 2007, BNI mengucurkan dana sebesar Rp 500 juta pada PBSI. Menurut perjanjian, salah satu kompensasi yang diberikan PBSI adalah dipasangnya logo BNI pada lengan pebulutangkis yang bermain di turnamen internasional. Namun, hingga berakhirnya masa kontrak pada April 2008, kompensasi ini belum dilakukan oleh PBSI. Saya menolak baju dipasangi logo karena tak ada pemberitahuan apa-apa dari PBSI,” kata Taufik Hidayat, pemain tunggal putra.

Penjelasan pada pemain baru dilakukan setelah hal ini dipertanyakan Taufik pada pertemuan tertutup seusai acara pelepasan tim Olimpiade di pelatnas Cipayung, Jumat (1/8).

“Berdasarkan AD/ART PBSI semua dana yang masuk akan dibagi rata 50% untuk PB dan pemain. Pemakaiannya akan disesuaikan dengan kebutuhan PB,” jelas M.F. Siregar, Sekjen PBSI.

.

Con

toh

Kasu

s:

Kasu

s B

NI-

PB

SI:

Sp

on

sor

Kecew

a

Menurut Rosiana Tendean, mantan pemain nasional yang menjadi penghubung antara BNI dan PBSI, kewajiban yang sudah dilakukan baru pemasangan a-board BNI di beberapa turnamen sirkuit nasional.

“Kostum yang dipakai pemain memang belum memakai logo BNI. Setelah Olimpiade, logo tersebut baru akan dipasang,” ucap Siregar.

Meski PBSI berusaha melaksanakan kewajiban, hal ini tentu tak diharapkan pihak sponsor. “Pihak BNI tentu kecewa. Mestinya hal ini tak perlu terjadi jika komunikasi di PBSI berjalan lancar,” ujar Rosi.

Jika dibanding tim Cina, yang disokong Fedex, dan Malaysia, yang disponsori Proton, baju pemain Indonesia memang lebih “bersih”. Di tengah pergelaran Piala Thomas-Uber lalu, Bidang Promosi dan Pemasaran PBSI, Alan Budikusuma, sempat berujar prestasi pemain Indonesia yang tengah seret membuat sponsor enggan masuk.

Con

toh

Kasu

s:

“Selain itu, biasanya sponsor juga mempertimbangkan coverage dari media, terutama TV,” kata Alan ketika itu.

Ironisnya PBSI malah mengecewakan pihak sponsor ketika ada yang tertarik untuk memberi suntikan dana pada skuad Cipayung. (win/cw-2)

Sp

on

sors

hip

O

pp

ort

un

itie

sPerubahan Paradigma

1. Mencari sponssor bukanlah mencari dana

2. Merupakan kegiatan pemasaran

tetapi

Wh

at

is

Sp

on

sors

hipA cash and/or in-kind fee paid to a

property (such as an event) in return for the exploitable commercial potential associated with that property (international Event Group, 1996:216)

Even

t-even

t yan

g

mem

erl

ukan

sp

on

sor Peresmian, Event Tahunan

Festival, Event Budaya

Event Olahraga

Rapat, Konferensi, dan Seminar

Hiburan, Wisata, Atraksi

Pameran Dagang & Industri

Event Kerjasama

Pro

pors

i B

iaya

Sp

on

sor

Even

t

Jenis Event dan % Biaya Sponsor

Olahraga (67%)

Hiburan, Wisata (10%)

Festival, Pameran, Event Tahunan (9%)

Seminar (8%)

Seni (6%)

Perm

asala

han

In

tern

al d

ala

m

sp

on

sors

hip

Dianggap terlalu komersil

Konflik kepemilikan program

Menempatkan kepentingan konsumen diatas kepentingan staf.

Penolakan bekerjasama dengan industri atau perusahaan tertentu

Asumsi “pemerintah seharusnya mendanai program ini”

Telah mencoba sebelumnya dan tidak berjalan

Bag

aim

an

a

Men

defi

nis

ikan

Pad

ar

sasara

n ?

??

Ingin semua orang datang ke event? Anda yakin calon sponsor senang ?? Tidak ada organisasi yang memiliki

uang (sumber daya lain) untuk menjangkau seluruh pasar secara efektif.

Tentukan dan prioritaskan siapa saja target event anda!!!

Sia

pa T

arg

et

mark

et

?Sekelompok orang yg memiliki kesamaan profil demografis dan psikografis.

Jika mempunyai beberapa pasar sasaran (mungkin sangat berbeda dari segi demografis maupun psikografis), gabungan pasar sasaran tersebut sebagai audiens.

Kri

teri

a

Targ

et

mark

et

“D

em

og

rafi

s”?

Usia

Tempat Tinggal

Kepemilikan kendaraan/komp

uter

Jenis Kelamin

Status Pekerjaan

Sering /tidaknya melakukan

perjalanan bisnis

Status Perkawinan & Jumlah Anak

Jumlah Penghasilan

Dan lain-lain

Kri

teri

a

Targ

et

mark

et

“P

ikog

rafi

s”?

Mengapa melakukan sesuatu

Motivasi memilih produk

Gaya Hidup

Contoh kata-kata yang dapat mengambarkan peta pasar secara psikografis:• “Aktif”, “Berorientasi pada nilai uang”, Berorientasi

pada kualitas”, “Feminis”, “Macho”, “Berani mengambil resiko”, “Penghemat”, “Pecandu”, dll

Jen

is

Targ

et

Mark

et

1. Pengguna

Akhir

Pelanggan/Pengunjung/Peserta event

Pasar Perantara

Penjual Tiket

Penjual Ruang Pameran

Tempat Acara

Biro Perjalanan

Institusi Pendidikan

Transportasi Umum dan Fasilitas Parkir

Ap

a Y

an

g

Diin

gin

kan

sp

on

sor

?Transfer citra

• Untuk diasosiasikan dengan nilai inti dan atribut event, program, atau pperusahaan.

Untuk mengakses satu atau beberapa target market

Untuk memperoleh serangkaian manfaat nyata.

JEN

IS-J

EN

IS

SP

ON

SO

R

•TITLE/PRESENTING (SPONSOR UTAMA)

•Menanggung hampir seluruh biaya event

1.•HOST/

SUPPORTING (SPONSOR PENDUKUNG)

•Menanggung bidang2 ttt, mis: makan&minum selama seminar

2.

•TIERED (SPONSOR PARTISIPASI)

•Memberikan dana sesuai dengan tingkat kemampuan, produk dan jasanya.

3.

4. IN KIND (SPONSOR BARTER)Menyerahkan barang dan jasa secara gratis setara manfaat nilainya.

KEC

OC

OK

AN

S

PO

NS

OR

SH

IP

SASARAN/AUDIENCE ATRIBUT

KEC

OC

OK

AN

“S

AS

AR

AN

/AU

DIE

NC

E”

Memiliki Sasaran Nyata yang sama

• Penerbit buku “Cara merawat bayi” mempromosikan dalam seminar sbg penyelenggaraan event dapat mendekati produsen makanan dan perawatan bayi.

KEC

OC

OK

AN

ATR

IBU

T

Kecocokan atribut menciptakan relevansi antara sponsor dan event, yang membuat sponsor tertarik pada pasar sasaran tersebut.

2 K

EC

OC

OK

AN

ATR

IBU

TATRIBUT DENGAN ATRIBUT

• Pameran seni kontemporer wanita memiliki atribut cerdas, kuat, seksi, dan orisinil.

• Sangat Cocok dengan parfum Calvin Kelin

ATRIBUT SPONSOR MEMECAHKAN MASALAH PENERIMA ATRIBUT• Menjadi anggota tim rally (atribut kotor)

sangat cocok menjadi pasangan atribut sabun cuci, produk perawatan pribadi, dll

APA

YG

HA

RR

US

D

ICA

NTU

MK

AN

DA

LA

M

PR

OP

OS

AL

SP

ON

SO

RS

HIP

PAKET MANFAAT

INVESTASI

Uang Tunai Jasa atau Barang

Dukungan promosi yang secara langsung menguntungkan

organisasi anda

Batas waktu pelunasan

RISET PASAR

Informasi pasar sasaran anda (profil): demografis & psikografis

RENCANA PEMASARAN

Bagaimana memasarkan event anda

Nilai komponen pemasaran Media Publikasi

Con

toh

Kasu

s Tiga Klub ISL Mundur, Sponsor Ikut Terkena Imbas

• Tiga Klub ISL Mundur, Sponsor Ikut Terkena Imbas

• REPUBLIKA.CO.ID,REPUBLIKA.CO.ID,JAKARTA -- Mundurnya tiga klub dari Liga Super Indonesia (ISL) ke Liga Primer Indonesia (LPI) tidak hanya akan mengubah jadwal dan klasemen ISL 2010/2011. PT Djarum, sponsor utama ISL, juga bakal terkena imbasnya.

• ''Selain berdampak pada kompetisi, pengunduran diri (tiga klub) juga akan berpengaruh pada sponsor,'' kata CEO PT Liga Indonesia, Joko Driyono, seperti dikutip Antara. ''Karena itu, kami secepat mungkin akan menyelesaikan kasus mundurnya tiga klub dari kompetisi ISL musim 2010/2011.''

• Tiga klub yakni Persema Malang, Persibo Bojonegoro dan PSM Makassar memilih hengkang dari ISL untuk gabung dengan LPI. Sponsor jelas akan merugi karena sejumlah laga menjadi tidak ada dengan mundurnya ketiga klub dari ISL.

• PSM, yang kini menempati posisi kedua klasemen ISL dengan 19 poin, bagi meninggalkan 23 pertandingan. Laskar Ken Arok, julukan Persema Malang, baru melakoni delapan pertandingan sehingga masih tersisa 26 pertandingan. Persibo Bojonegoro, yang berada di posisi ke-15 klasemen dengan enam poin, juga baru menjalani delapan pertandingan.

Pro

pors

i B

iaya

Sp

on

sor

Even

t• Sponsor selama ini juga sering merugi karena

banyak laga ISL yang digelar tanpa penonton akibat sanksi Komisi Disiplin (Komdis) PSSI atau tidak mendapat izin kepolisian. Dalam kasus ini, sponsor bisa melayangkan penalti kepada PSSI maksimal sebesar Rp 200 juta per pertandingan.

THANK YOU

by:Derinta